界面新聞?dòng)浾?| 孫梅欣
在降低了大宗業(yè)務(wù)比例及加強(qiáng)催款后，我樂家居在2022年終于將利潤(rùn)扭虧為盈。
此前在工程業(yè)務(wù)上“吃了虧”的我樂家居，未來還將繼續(xù)收縮與房企合作的大宗工程業(yè)務(wù)比重，并在未來兩年持續(xù)加大經(jīng)銷門店規(guī)模，目標(biāo)是達(dá)到2400家。
我樂家居公布近日公布的2022年業(yè)績(jī)顯示，去年公司營(yíng)收16.67億元，同比下降3.34%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.4億元，歸屬上市公司股東扣非后凈利潤(rùn)0.98億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；基本每股收益0.45元，較上年增長(zhǎng)0.9元/股。
2022年，我樂家居經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額2.78億元，同比增加183.12%；歸屬上市公司股東凈資產(chǎn)10.25億元，同比增加17.34%。
我樂家居曾在業(yè)績(jī)預(yù)盈公告中表示，重點(diǎn)發(fā)力零售端業(yè)務(wù)能力，降低大宗業(yè)務(wù)占比，大力發(fā)展工程經(jīng)銷商全現(xiàn)金業(yè)務(wù)，大宗業(yè)務(wù)工作重新以催收貨款為中心，同時(shí)公司內(nèi)部進(jìn)行資源整合，降費(fèi)增效，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
我樂家居在年報(bào)中做了更加詳細(xì)的營(yíng)收分解，其中經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.66億元，較上年同期增長(zhǎng)8.26%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重69.99 %；直營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.28億元， 較上年同期增長(zhǎng)3.76%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重19.71%。
差異最大的收入結(jié)構(gòu)來自于大宗業(yè)務(wù)。公告稱，去年公司針對(duì)大宗業(yè)務(wù)以控制規(guī)模、防范風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，營(yíng)收約為1.62億元，較上年下降50.47%，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重的9.71%，所占比例大幅下降。
界面新聞了解到，未來我樂家居還將繼續(xù)降低大宗業(yè)務(wù)在營(yíng)收中的比重，最終會(huì)將營(yíng)收重點(diǎn)放在直營(yíng)和經(jīng)銷業(yè)務(wù)上。
事實(shí)上，去年我樂家居針對(duì)包括恒大、中梁房企提起多場(chǎng)訴訟，追討催收工程款項(xiàng)，針對(duì)于其企業(yè)采用“逾期即訴訟、應(yīng)訴盡訴”的強(qiáng)制要求。
就在今年3、4月間，我樂家居還在兩起針對(duì)恒大的訴訟中勝訴，將獲賠共計(jì)8733多萬元。
另外，由于去年年末房地產(chǎn)行業(yè)緊張的資金鏈狀況得到一定程度緩解，部分房企長(zhǎng)期未支付款項(xiàng)也在去年末到賬，對(duì)利潤(rùn)表現(xiàn)有所拉動(dòng)。
與此同時(shí)，我樂家居去年整體毛利率表現(xiàn)也有所提升，毛利率達(dá)到44.59%，較上年同比增加3.27個(gè)百分點(diǎn)，為近10年毛利率水平最高的一年。凈利率達(dá)到8.43%，較上年負(fù)值出現(xiàn)回正水平。
事實(shí)上，我樂家居近年來定位中高端市場(chǎng)，通過聯(lián)名款、獨(dú)特設(shè)計(jì)款，對(duì)產(chǎn)品溢價(jià)率起到拉動(dòng)作用。
在今年3月的新品發(fā)布會(huì)上，我樂家居副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪春俊就表示，未來會(huì)在產(chǎn)品上走差異化路線，通過和高定品牌聯(lián)名推出“高定設(shè)計(jì)”新品，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)等方面的差異，吸引中高端消費(fèi)者。
同時(shí)他也表示，未來將脫離“價(jià)格戰(zhàn)”，避免出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、拉平市場(chǎng)份額，并出現(xiàn)利潤(rùn)率下降的情況。
從市場(chǎng)規(guī)模來看，我樂家居經(jīng)銷門店還在持續(xù)擴(kuò)張，截至期末經(jīng)銷門店達(dá)到1592 家，較上年期末增加104家；直營(yíng)門店65家，較上年減少4家，直營(yíng)市場(chǎng)主要集中在南京、上海、杭州、無錫、濟(jì)南等城市。
未來2年，我樂家居還將繼續(xù)鋪設(shè)經(jīng)銷商門店，實(shí)現(xiàn)“三年千店”計(jì)劃，預(yù)計(jì)每年新開300家經(jīng)銷商門店，市場(chǎng)會(huì)下沉到4、5線城市，直到實(shí)現(xiàn)2400家門店的規(guī)模。