文 | 價(jià)值星球Planet 唐飛
編輯 | 林比利
2023年初,脈脈CEO林凡宣布脈脈成立全新業(yè)務(wù)品牌“脈脈高聘”,計(jì)劃“3年內(nèi)的市場(chǎng)占有率和營(yíng)業(yè)收入目標(biāo),都要超過(guò)獵聘,成為中國(guó)市場(chǎng)的第一大品牌”。
林凡指出,中高端人才求職的最大痛點(diǎn)是公司內(nèi)外的信息差,與之相對(duì)企業(yè)招聘的痛點(diǎn)是招聘環(huán)節(jié)中的信息差。他提到,脈脈高聘將通過(guò)全維招聘模式抹平職場(chǎng)信息差。同時(shí)脈脈高聘今年的目標(biāo)服務(wù)人群是那些30萬(wàn)以上年薪的群體。
實(shí)際上,脈脈2018年就正式進(jìn)軍招聘行業(yè)。目前,在脈脈1.2億注冊(cè)用戶中,總監(jiān)及以上管理者約有1500萬(wàn),C-level級(jí)別的高級(jí)管理者320萬(wàn),在脈脈開(kāi)通同事圈的大型企業(yè)超過(guò)31550家。
受疫情影響,去年不少企業(yè)出現(xiàn)職位優(yōu)化或縮編,進(jìn)入2023年以來(lái),招聘和求職相關(guān)話題一直被打工人關(guān)注,多次沖上熱搜。林凡預(yù)計(jì),今年招聘市場(chǎng)將呈現(xiàn)先抑后揚(yáng)的態(tài)勢(shì),中高端人才將成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓艙石,經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)會(huì)比爆發(fā)式增長(zhǎng)重要。
但問(wèn)題是,脈脈能通過(guò)“脈脈高聘”,搶到獵聘的生意嗎?
脈脈的生意經(jīng)
被林凡盯上的招聘生意,未來(lái)可能是脈脈最主要的營(yíng)收。
2013年脈脈上線,一直以來(lái)都是想要做中國(guó)的LinkedIn,成為職場(chǎng)人士的工作微信。上線之初,匿名板塊成為脈脈的流量中心,導(dǎo)致脈脈匿名爆料的標(biāo)簽要比陌生人社交的標(biāo)簽更重。
通過(guò)大量的職場(chǎng)人士入駐,脈脈開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的人脈業(yè)務(wù)。脈脈的找人業(yè)務(wù)分為招聘、拓客通、專家網(wǎng)絡(luò)(類似在行),其中只有招聘是成熟穩(wěn)定而規(guī)模較大的市場(chǎng)。
只不過(guò),脈脈的盈利一直以來(lái)都是難題。2016年的時(shí)候脈脈對(duì)外公布已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,但是到了2019年還是表示接近盈利。
脈脈需要更多可運(yùn)作的人脈生意,招聘就是其中之一。2018年,脈脈上線招聘業(yè)務(wù),也是那一年同道獵聘赴港上市,獵聘的上市讓林凡看到,做招聘不僅可以盈利還有可能上市。
圖源:Mob研究院
如果從用戶角度來(lái)看,脈脈和獵聘的用戶確實(shí)有一定重合。以月收入為例,據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2022年互聯(lián)網(wǎng)招聘求職行業(yè)洞察報(bào)告》顯示,月薪2萬(wàn)元以上的求職者更喜愛(ài)使用獵聘和脈脈。
獵頭元寶告訴我們,不同于簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷匹配和薪酬福利對(duì)比,中高端人才需要全維度查看企業(yè)信息,企業(yè)也需要全維度考察人才是否匹配。這時(shí)候,單一的招聘平臺(tái)很難滿足這些人的需求,“我接觸的這些候選人,他們除了會(huì)看企業(yè)官網(wǎng)、工商信息等,看各種社區(qū)論壇里的評(píng)價(jià)和吐槽,還會(huì)直接通過(guò)公司內(nèi)部的員工來(lái)了解情況,更有人直接找到上下游合作的企業(yè)來(lái)打聽(tīng)企業(yè)風(fēng)評(píng)。”
“畢竟這些人才看重的不只是一時(shí)的收入提升,還看重職業(yè)前景和在業(yè)內(nèi)的良好個(gè)人口碑”,元寶說(shuō)。
從元寶的話中可以聽(tīng)出,如果一個(gè)平臺(tái)能夠提供關(guān)于企業(yè)的各類信息,其就有可能獲得更多高端人才的關(guān)注。而脈脈恰好是以“職場(chǎng)社區(qū)”的形式起家,平臺(tái)上積累了大量職場(chǎng)人的經(jīng)驗(yàn)、分享、吐槽甚至曝光,這正中準(zhǔn)備跳槽的人才下懷。
全球高端獵頭公司CGL,專注于獵尋百萬(wàn)級(jí)以上年薪的商業(yè)精英。此前,CGL就與脈脈達(dá)成合作,使用脈脈進(jìn)行人才搜尋。CGL聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官方玲透露,從脈脈上獲取的候選人轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,達(dá)到11.97%,他們?cè)诿}脈上的候選人在進(jìn)入到客戶面試環(huán)節(jié),每8個(gè)中就有1個(gè)拿到offer。
方玲分析,選擇使用脈脈的原因,一是候選人活躍度高,二是互聯(lián)網(wǎng)、高科技、新消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)金融等新經(jīng)濟(jì)人才較為集中,三是通過(guò)脈脈社區(qū)的“內(nèi)容連接”帶動(dòng)社交的“人脈連接”,更便于高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)人才。
能搶走獵聘生意嗎?
所謂高端人才,知乎上解釋為——無(wú)外乎兩點(diǎn):德、才,兼?zhèn)洹?/p>
這個(gè)解釋聽(tīng)起來(lái)十分寬泛,也很難理解,在獵頭圈也有一個(gè)對(duì)于高端人才的解釋,看起來(lái)更容易被人理解。
“職業(yè)獵頭一般喜歡把‘三高’人群,即高學(xué)歷、高職位、高收入的職場(chǎng)白領(lǐng)、或者金領(lǐng)稱為高端人才。簡(jiǎn)單地說(shuō),高端人才就是人才中的佼佼者,而人才又是人群中的佼佼者?!被ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)獵頭王楠稱。
從字面意思就可以看出,這些人是職場(chǎng)里的“高凈值人群”,是位于金字塔尖的極少部分。由于價(jià)值高,所以這群人就成了各大招聘平臺(tái)和獵頭企業(yè)追逐的“香餑餑”。
王楠主要為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尋覓和招攬高端人才。在入行的四、五年時(shí)間里,他經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)大廠高速擴(kuò)張下高薪挖角的招聘爆發(fā)期,也見(jiàn)證了近期行業(yè)的裁員潮和崗位縮招。
在王楠和很多人眼中,2020年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),不論從人才需求量或是薪酬方面,都呈現(xiàn)出一幅欣欣向榮的面貌。大廠為招攬人才打出的高薪、高福利,成為優(yōu)秀人才跳槽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要原因。而一些招聘網(wǎng)站不能夠填補(bǔ)的高級(jí)崗位空缺,則成為了獵頭們的機(jī)遇。
這些高端崗位,往往是某個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo),或是整條事業(yè)線的負(fù)責(zé)人,其中也包括為探索新業(yè)務(wù)而招募、搭建的新團(tuán)隊(duì)。
但2020年之后,隨著不少企業(yè)整體營(yíng)收情況不佳,很多招聘職位都直接被砍掉?!坝捎谥暗碾x職潮,現(xiàn)在企業(yè)可選擇很多,在招聘這些高端人才時(shí),不僅對(duì)候選人年齡、畢業(yè)學(xué)校、業(yè)務(wù)能力等進(jìn)行考核,還會(huì)綜合考量他們的帶團(tuán)隊(duì)能力、業(yè)內(nèi)資源以及帶來(lái)增量的可能性?!蓖蹰f(shuō)。
此外,復(fù)合型人才也是大家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。在天津從事金融、互聯(lián)網(wǎng)獵頭工作多年的張勇,年初以來(lái)接觸了月薪在2萬(wàn)元左右及以上共兩三百位中高層次人才,據(jù)他總結(jié)得出的一個(gè)中高端招聘市場(chǎng)的新現(xiàn)象是,“企業(yè)招聘需求越來(lái)越從金字塔形調(diào)整為啞鈴形,對(duì)于基礎(chǔ)員工有所減少,尤其對(duì)中等層次、資歷的人才的需求變少,而對(duì)于高復(fù)合能力的全能型人才需求明顯?!?/p>
按照同道獵聘集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官戴科彬的說(shuō)法,“中高端占據(jù)了招聘市場(chǎng)最大的交易份額,而中高端在線招聘也有著較高的行業(yè)門檻”。
正因?yàn)槿绱?,?guó)內(nèi)有很多專業(yè)的機(jī)構(gòu)一直在從事高端人才的招聘服務(wù),比如一線獵頭公司南方新華、大瀚、科銳等,互聯(lián)網(wǎng)招聘軟件領(lǐng)英、獵聘、獵上等。
以獵聘為例,自2011年上線以來(lái),獵聘就通過(guò)BHC模式(企業(yè)、獵頭和求職者三方互動(dòng)生態(tài)模式)活躍在互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域,在技術(shù)算法驅(qū)動(dòng)和招聘閉環(huán)數(shù)據(jù)的輔助下,平臺(tái)人崗匹配效率不斷提升。
今年獵聘又提出“平臺(tái)+SaaS+服務(wù)”戰(zhàn)略,希望發(fā)揮BHC多邊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量和品牌優(yōu)勢(shì),在配合旗下SaaS屬性產(chǎn)品和不斷深化服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)三者相互賦能的局面。
數(shù)據(jù)上看,獵聘2022年財(cái)報(bào)顯示,獵聘平臺(tái)驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)增加至113萬(wàn)家,同比增長(zhǎng)12.6%;平臺(tái)注冊(cè)個(gè)人用戶數(shù)增至8350萬(wàn),同比增長(zhǎng)13%;驗(yàn)證獵頭用戶數(shù)量增至21.2萬(wàn)名,同比增長(zhǎng)7.3%,處于行業(yè)第一位。
圖源:華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)
即便獵聘在獵頭數(shù)量上具備一定行業(yè)優(yōu)勢(shì),但這并不意味著其在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,就在線招聘市場(chǎng)格局而言,國(guó)內(nèi)三大在線平臺(tái)分別為前程無(wú)憂、BOSS直聘、獵聘。數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)CR3占比超過(guò)70%,前程無(wú)憂占比最高。
從用戶數(shù)來(lái)看,截至2022年9月,獵聘月活用戶數(shù)在千萬(wàn)級(jí)別左右,距離前程無(wú)憂、BOSS直聘仍有一定差距。
圖源:Mob研究院
但不可否認(rèn)的是,獵聘平臺(tái)上用戶更“高知”,該平臺(tái)上碩士學(xué)歷占比更大且有更高的TGI,收入2萬(wàn)元以上用戶數(shù)量是BOSS直聘的3倍,且87.6%的用戶擁有自己的住房。
這些“高凈值人群”也幫助獵聘獲得了更多收益,財(cái)報(bào)顯示,2022年獵聘集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.4億元人民幣,經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)1.9億元。
高聘能救脈脈嗎?
從本質(zhì)來(lái)看,招聘其實(shí)是一個(gè)信息匹配的生意。
但讓人崗匹配精準(zhǔn)、高效,本身就是一個(gè)復(fù)雜且極具挑戰(zhàn)的事情,尤其對(duì)于中高端人才招聘市場(chǎng)來(lái)說(shuō),匹配的復(fù)雜度和中間的隱性需求更多,這就對(duì)提供這一服務(wù)的人力資源服務(wù)供應(yīng)商提出了更高的要求。
今年2月的最后一天,夢(mèng)玉入職了一家國(guó)企旗下的游戲業(yè)務(wù)子公司,成為這家公司的新任公關(guān)總監(jiān)。
據(jù)夢(mèng)玉介紹,在她之前的上一任公關(guān)總監(jiān)在去年10月離職,此后公司經(jīng)歷了四個(gè)月左右的職位空檔期,最終通過(guò)一家獵頭公司把她挖了過(guò)來(lái)。在此之前,夢(mèng)玉在位于北京西二旗的一家游戲公司供職,操刀了數(shù)個(gè)游戲新品在海內(nèi)外的發(fā)行、宣傳項(xiàng)目。
“獵頭前前后后給我打了幾十個(gè)電話,春節(jié)假期都在跟我預(yù)約面試時(shí)間,他們看重我在海外發(fā)行上的經(jīng)驗(yàn),據(jù)說(shuō)今明兩年的大部分新游都計(jì)劃在海外發(fā)行。從第一次接到電話到最后入職,我前后也去了6、7趟這家公司,跟他們的人力負(fù)責(zé)人都快要聊成朋友了。”夢(mèng)玉說(shuō)。
其實(shí)如夢(mèng)玉所言,市場(chǎng)上高端職位的招聘往往由獵頭機(jī)構(gòu)代勞,高端人才具備主動(dòng)求職少、跳槽成本高、決策周期長(zhǎng)的特點(diǎn),這類人群與其說(shuō)是主動(dòng)求職,不如說(shuō)是被動(dòng)被“挖”。而為了提高入職成功率,包括獵頭、人力,甚至是直屬領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的人員都會(huì)更加用心。
王楠也提到,“做高端人才招聘,得拿出劉備三顧茅廬邀請(qǐng)諸葛亮一樣的勁頭,不然就不可能服務(wù)好客戶”。
一個(gè)典型的例子是近期迪士尼旗下流媒體巨頭Hulu北京啟動(dòng)裁員,而這一輪裁員卻直接演變成其他幾家大廠的“搶人大戰(zhàn)”。
據(jù)媒體報(bào)道,Hulu北京主要包括技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。本次Hulu北京裁員規(guī)模超過(guò)90%。Hulu北京裁員消息傳出后,大量獵頭、大廠HR等直接開(kāi)始搶人。據(jù)脈脈高聘最新數(shù)據(jù)顯示,自裁員消息爆出以來(lái),Hulu員工的profile訪問(wèn)量激增至前一天的207倍,與Hulu業(yè)務(wù)重疊較大的知名企業(yè)如字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、阿里、快手、小米等訪問(wèn)次數(shù)尤為突出。
從崗位類型來(lái)看,Hulu員工中技術(shù)類人才最受青睞。其中NLP大模型訓(xùn)練師、大模型算法專家、C++軟件開(kāi)發(fā)工程師、高頻策略研發(fā)工程師尤為炙手可熱,平均月薪達(dá)到5萬(wàn)元以上,最高可達(dá)10萬(wàn)元。
一位參與到這輪搶人大戰(zhàn)的HR告訴價(jià)值星球,以平均月薪5萬(wàn)計(jì)算,一年的總包價(jià)格是60萬(wàn),而實(shí)際上Hulu在職5年及以上且學(xué)歷算得上比較優(yōu)秀的員工都可以拿到這個(gè)總包薪水。所以這個(gè)薪水對(duì)于很多優(yōu)先考慮收入的人才來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力。
“給大家一個(gè)參考的中位數(shù),美團(tuán)后端研發(fā)工作5年左右總包多數(shù)集中在70-80萬(wàn),這個(gè)總包里有月薪、年終獎(jiǎng)以及每年授予的股票等。這只是一個(gè)平均值,一些優(yōu)秀的人才可能已經(jīng)突破百萬(wàn)。所以我們?cè)跍贤℉ulu的候選人時(shí),除了講清楚企業(yè)的待遇和優(yōu)勢(shì)外,也會(huì)適當(dāng)透露一些當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。大家都知道近兩年就業(yè)市場(chǎng)不好這個(gè)事實(shí),很多人找工作時(shí)也不再盲目追求漲薪幅度,從我最近在溝通的幾位Hulu離職員工來(lái)看,漲薪10%-15%是大家的普遍期待值,甚至也有部分人才考慮平薪跳槽新職位?!鄙鲜鯤R透露。
同時(shí)該HR也提到,雖然這些員工已經(jīng)被裁并急于找到新工作,但是要想從其他獵頭和HR手中把他們搶過(guò)來(lái)也并非易事,為了邀請(qǐng)這些人才來(lái)公司面試,他甚至和委托的獵頭機(jī)構(gòu)一起到Hulu樓下“蹲點(diǎn)”,只為能搶到幾位NLP訓(xùn)練師人才。
但如果想實(shí)現(xiàn)林凡口中“3年超越獵聘”的目標(biāo),脈脈還面臨諸多挑戰(zhàn)。
圖源:艾瑞咨詢
首先,是用戶體量的問(wèn)題。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,截止到2023年3月,BOSS直聘月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)為4174萬(wàn)臺(tái),智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂都在1900萬(wàn)臺(tái)左右,獵聘也達(dá)到了790萬(wàn)臺(tái)。而脈脈的月獨(dú)立設(shè)備數(shù),僅僅是432萬(wàn)臺(tái) 。
換句話說(shuō),目前脈脈與招聘行業(yè)第一梯隊(duì)的差距非常大。無(wú)論是用戶體量、營(yíng)業(yè)額還是市場(chǎng)占有率,脈脈要想3年之內(nèi)趕上來(lái)都不容易。
其次,脈脈難以破“圈”。脈脈的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),BOSS直聘主打的“直接談”模式,只適合低端招聘市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模最為龐大,與脈脈用戶的調(diào)性卻不接軌。脈脈的用戶群體,一般都是一二線大城市,中高收入白領(lǐng)金領(lǐng)群體,月活躍度不高,偶爾打開(kāi)脈脈看一看。
但高端招聘的痛點(diǎn)是發(fā)生頻率低、反饋周期長(zhǎng),大部分都是被動(dòng)性求職。所以客觀地講,大部分的高端招聘,更多地依賴于雇主老板與高管人才的原有“熟人圈子”。依靠熟人的推薦,依靠熟人的信用,企業(yè)才敢“空降”一個(gè)高管、人才才敢跳槽一個(gè)新環(huán)境。
所以,脈脈能依靠“職場(chǎng)社交”吸引用戶,但卻不能幫用戶建立熟人圈子,更難直接形成信任鏈條,撮合兩端需求。
最后,社區(qū)與求職的隔閡。事實(shí)上,脈脈不是第一個(gè)想切入招聘的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū),此前知乎也有意向招聘業(yè)務(wù)滲透,并在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了多個(gè)求職專欄;嗶哩嗶哩也在“知識(shí)”板塊下開(kāi)始了二級(jí)頁(yè)面“職業(yè)職場(chǎng)”,并細(xì)心地設(shè)計(jì)了面試、求職、學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、公務(wù)員等多個(gè)子欄,可最終這些社區(qū)都沒(méi)有在招聘業(yè)務(wù)上占到便宜。
一位已經(jīng)離職脈脈的員工表示,“早期,脈脈上確實(shí)有很多人熱衷分享職位信息、企業(yè)信息等等,但隨著社區(qū)氛圍提升和匿名發(fā)言的增多,脈脈對(duì)于大部分用戶的價(jià)值已經(jīng)由信息獲取變成了‘吃瓜’和‘吐槽’?,F(xiàn)在實(shí)名的發(fā)言以分享經(jīng)驗(yàn)、樹(shù)立IP的職場(chǎng)人為主,另一部分是企業(yè)招聘人員和獵頭,這類用戶的目的比較明確。而點(diǎn)開(kāi)匿名發(fā)言用戶的內(nèi)容,最常見(jiàn)的是攀比收入、相親交友、同城技能交換,甚至還有發(fā)段子的?!?/p>
“脈脈想要做招聘,收入大頭肯定來(lái)自B端,但這種社區(qū)模式并不占優(yōu)勢(shì)。試想如果我們招聘一位總監(jiān)以上的高端人才,但他每天卻花大量時(shí)間泡在社區(qū)里刷帖子、看八卦,這樣的人是否真的能幫助企業(yè)前進(jìn)呢?而在C端,現(xiàn)在的收會(huì)員費(fèi)和賣課兩條路也很難,之前這兩塊一直沒(méi)有帶來(lái)很大收益?!痹撾x職員工反問(wèn)道。
打開(kāi)脈脈APP我們也發(fā)現(xiàn),目前脈脈平臺(tái)針對(duì)C端用戶的付費(fèi)服務(wù)主要有會(huì)員和“脈課堂”兩種。
圖源:脈脈
其中會(huì)員包括商務(wù)會(huì)員、招聘?jìng)€(gè)人會(huì)員、銷售會(huì)員和VIP會(huì)員四種,前兩種會(huì)員對(duì)應(yīng)的價(jià)格分別為每月68元起、每月288元起,后兩種的價(jià)格均為每月198元起。對(duì)應(yīng)的會(huì)員特權(quán)則根據(jù)不同會(huì)員的屬性,包含個(gè)性化設(shè)置、賬號(hào)認(rèn)證、提升影響力、拓展人脈、銷售線索搜索等不同種類的功能。
“脈課堂”則針對(duì)求職晉升、技能提升、管理成長(zhǎng)等不同需求,上線66元到499元不等的培訓(xùn)課程。首頁(yè)上銷量最好的是標(biāo)價(jià)99元的“用得上的商學(xué)課”,有4.1萬(wàn)人學(xué)習(xí)。標(biāo)價(jià)4.99元的“情商”,則有1.4萬(wàn)人學(xué)習(xí)。二者相加,5萬(wàn)余人的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù),顯然很難為脈脈帶來(lái)可觀的收益。
總結(jié)
去年,多個(gè)行業(yè)出現(xiàn)人員優(yōu)化的情況,好不容易熬到今年“金三銀四”,招聘市場(chǎng)復(fù)蘇也并未盡如人意。
企業(yè)招不到人、求職者找不到心儀的工作,這個(gè)問(wèn)題一直困擾著雙方。為了解決這一問(wèn)題,招聘行業(yè)的不同玩家采取了不同的方式,BOSS直聘推出“智能匹配+直聊”模式,前程無(wú)憂不斷探尋人力資源外包、評(píng)測(cè)和培訓(xùn)等業(yè)務(wù),獵聘憑借獨(dú)特的“獵頭式”玩法逐漸形成自己的壁壘,拉勾招聘用“24小時(shí)極速入職”吸引用戶……
面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大對(duì)手,剛進(jìn)場(chǎng)的脈脈想做好“高端招聘”,顯然還有很長(zhǎng)的路要走。
參考資料:
[1]《新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域獵頭發(fā)展圖鑒2023》,脈脈
[2]《在線招聘求職行業(yè)洞察2022》,易觀分析
[3]《2022年互聯(lián)網(wǎng)招聘求職行業(yè)洞察報(bào)告》,Mob研究院
[4]《中高端在線招聘龍頭,受益于宏觀環(huán)境修復(fù)——同道獵聘深度報(bào)告》,浙商證券
[5]《BOSS直聘重塑在線招聘,雙邊效應(yīng)打開(kāi)成長(zhǎng)空間》,天風(fēng)證券