界面新聞記者 | 吳容
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中順潔柔仍未擺脫增收不增利的局面。
4月19日晚間，中順潔柔發(fā)布2022年財報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入85.7億元，同比下降6.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.5億元，同比下降39.77%。
對于利潤下滑，中順潔柔解釋稱，2022年，面對復(fù)雜多變的國際國內(nèi)形勢，公司面臨巨大經(jīng)營壓力。其中，受國際原材料紙漿、包材及能源價格上漲，生產(chǎn)成本上升影響，使得公司利潤受到負面影響。
中順潔柔在財報中表示，公司生產(chǎn)用主要原材料為紙漿，其生產(chǎn)耗用的紙漿成本占該公司生產(chǎn)成本的比重為40%-60%。
作為是國際性大宗原材料，生活用紙主要原材料紙漿的價格受世界經(jīng)濟周期的影響明顯。自2020年11月以來，紙漿的價格持續(xù)上漲。2021年底，紙漿價格在5500-6000元/噸徘徊；而2022年底，紙漿現(xiàn)貨價格報價已飆升到7400元-7800元/噸。
原材料成本上漲，也是生活用紙企業(yè)們面臨的共同困境。此前，恒安國際以及維達國際兩家的財報也都提到了原材料價格波動，讓公司的毛利無可避免受到影響。
面對原材料成本高企，通常通過兩個辦法來抵消，一種是漲價，一種是發(fā)展毛利率更高的產(chǎn)品。
第一種方法中順潔柔已經(jīng)用過。
據(jù)中順潔柔此前對外披露的信息，其產(chǎn)品調(diào)價從2022年一季度開始，采取分階段推進，截至2022年三季度，中順潔柔對旗下大部分產(chǎn)品均進行了提價。但提價策略帶來的負面影響之一，是加劇了零售終端的競爭激烈程度。
一位服務(wù)過大型超市、便利店的零售分析人士曾對界面新聞表示，紙品價格在消費者心中有大概固定的價格，如果漲價，消費者較難接受。過去在零售終端，生活用紙的毛利率為40%左右，而現(xiàn)在較難達到這樣的水平，品牌之間的競爭、超市的促銷力度加大，再加上消費者通過“雙11”線上囤貨，都讓零售終端動銷并不容易。
也就是說，貿(mào)然漲價不但可能挽回不了業(yè)績，還可能容易丟了市場份額。中順潔柔在財報中也承認，“受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟波動影響，疊加產(chǎn)品提價策略及品類、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，短期內(nèi)公司銷售受到一定影響。”
降價之外，為此眼下加碼高端品類成為主流的應(yīng)對策略。
一方面，這么做是為了迎合當(dāng)前消費升級的大趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示，廁用衛(wèi)生紙的占比持續(xù)走低，從2013年的61%下降至2019年的53.5%，而面巾紙、擦手紙、餐巾紙等中高檔生活用紙占比提升。
另一方面是相較紙巾產(chǎn)品，高端化的個護產(chǎn)品，能夠為它們帶來更高的毛利率。中順潔柔在去年的機構(gòu)調(diào)研中就曾稱，中高端品類產(chǎn)品占比在未來的成長性會更高，包括油畫系列、Lotion系列、濕巾、廚房用紙、潔面巾等。
但中順潔柔對高端化的探索較早，高端化對它現(xiàn)在業(yè)績提升效果已經(jīng)并不顯著。
其原有“太陽”和“潔柔”兩大品牌分別定為中端和高端市場。近年來，這家公司不斷投資高端產(chǎn)品，幾乎每年都有新系列誕生。它在2016年前后推出了高端產(chǎn)品“Face”和“Lotion”系列、2017年推出“自然木”本色紙系列；2018年開始推出“新棉初白”系列，一年之后又推出針對年輕女性的高端衛(wèi)生巾品牌“朵蕾蜜”。
2022年也不例外，中順潔柔在財報中表示，公司在順應(yīng)市場發(fā)展，對各領(lǐng)域產(chǎn)品矩陣的進行優(yōu)化，2022年針對潔柔紙巾推出錦鯉系列、鎏金系列、C&FACE及其衍生產(chǎn)品，并豐富了油畫系列，以此布局高端市場。
目前，其高端產(chǎn)品對營收的貢獻占比已經(jīng)占到70%，高端化帶來的利潤增長已經(jīng)邊際遞減。
此外，中順潔柔的高端化優(yōu)勢正在被追趕。畢竟將目光投向高端產(chǎn)品的還有一眾競爭對手，如恒安國際、維達國際等也有類似布局，這使得競爭日益激烈。
在維達國際和恒安國際不久前發(fā)布的財報都有提及，旗下高端產(chǎn)品在逐步發(fā)力。
維達國際旗下包括得寶、立體美等品牌在內(nèi)的高端產(chǎn)品對營收的貢獻占比，從2017年的13.1%增長至2020年的30.6%。恒安國際也提及了高端產(chǎn)品的增長，比如，高端紙巾產(chǎn)品“心相印云感柔膚”系列在2022年取得80.0%的增長，嬰兒紙尿褲高端產(chǎn)品“QMO”同比增長17.4%。
反觀近年來中順潔柔，它多依靠著潔柔和太陽兩大品牌，過去一年的高端化也基本圍繞著潔柔這一核心品牌進行升級。這些升級更多時候是豐富現(xiàn)有系列的產(chǎn)品，包括在包裝及營銷方式等方面進行更新，而非產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新?；蛟S在研發(fā)上有所突破，才能幫助讓中順潔柔打破目前的僵局。