文|三文娛
4月19日，泡泡瑪特發(fā)布2023年第一季度業(yè)務狀況，未經審核的整體收益同比增長0%-5%。
其中，中國內地收入同比下滑5%-10%，港澳臺及海外市場同比增160%-165%。
中國內地市場分渠道概況：
零售店收入同比增5%-10%；
機器人商店收入同比增15%-20%；
泡泡瑪特抽盒機收入同比下滑40%-45%；
電商平臺及其他線上平臺同比下滑5%-10%（其中抖音旗艦店同比增長305%-310%，天貓旗艦店同比下滑40%-45%）；
批發(fā)及其它渠道收入同比增長5%-10%。
泡泡瑪特 SKULLPANDA夜之城系列，抖音旗艦店銷量1.8萬
2022年第一季度，泡泡瑪特中國內地各渠道相比于2021年第一季度，業(yè)績實現強勁復蘇?；仡櫍号菖莠斕匾患径仁杖朐鲩L70%，抽盒機收入增120%
其中，門店收入同比增75%-80%，抽盒機收入同比增115%-120%，天貓旗艦店收入同比增60%-65%。
大起之后有回落。
如果換作對比2022年第四季度，數字就要好看許多。
泡泡瑪特高管曾透露，今年一季度的銷售環(huán)比有30%以上的增長，其中線下門店的環(huán)比增長超過70%。
“線上的增速相對慢一點，但是這也是受到整個線上的流量結構在慢慢地發(fā)生調整的影響，更多地從一些平臺電商到了直播電商，我們也在做一些非常積極的應對，今年抖音渠道的增速還是蠻快的?！?/p>
此前文創(chuàng)潮對比泡泡瑪特近幾期數據發(fā)現，其天貓旗艦店和線上抽盒機的銷售收入，在2021下半年的大幅增長后開始小幅下滑。
2月份有券商發(fā)布研報稱，泡泡瑪特的抖音直播間銷售額亮眼，通過銷售MEGA等高單價產品，有多個場次銷售額超1000萬元，測算抖音渠道年銷售額在2.8-4.5億元，有望成公司僅次于抽盒機與天貓旗艦店的第三大銷售渠道。
文創(chuàng)潮注意到，在抖音平臺盲盒爆款榜，泡泡瑪特SKULLPANDA和Hirono等IP也常常占據前列位置。
在泡泡瑪特的抖音旗艦店，SKULLPANDA的夜之城和溫度系列盲盒銷量分別達到1.8萬與1.7萬，福袋產品“一日一盒”銷量1萬，MEGA珍藏系列100%SPACE MOLLY已售超8000，單體展示盒已售超6300。
泡泡瑪特抖音旗艦店熱銷TOP4
再次6-10名分別為SKULLPANDA食夢動物系列、DIMOO約會日系列掛繩盲盒、DIMOO約會日系列手辦盲盒、DIMOO森林之夜系列和“歲·兔·旺”系列盲盒。
在淘寶天貓平臺，2022年1月份推出的SKULLPANDA第五個系列夜之城，長期位于盲盒暢銷榜榜首，2022上半年單系列收入達到1.79億元，2022全年是2.284億元。
泡泡瑪特的2022年業(yè)績與2023展望
2022年，在疫情嚴重影響之下，泡泡瑪特收入保持增長，利潤下滑?；仡櫍号菖莠斕?022年收入46億，利潤4.76億元
泡泡瑪特2022年度簡要業(yè)績
其中，2022上半年營收同比增33.1%，盈利同比減7.2%；下半年收入同比減17%，利潤同比減71%。
2022年，泡泡瑪特中國內地市場的零售店銷售收入16.911億元，同比接近持平，門店數量從2021年末的288家增至2022年末的329家。
售貨機（機器人商店）新增206臺，數量從2021年末的1861臺增至2022年末的2067臺，總銷售收入同比下滑19%。
泡泡瑪特2022年收入的業(yè)務構成
IP方面，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年的收入均超過5億元，分別為8.516億、8.022億和5.779億元。
泡泡瑪特2022年根據IP劃分的收入
除了閉店影響線下，泡泡瑪特財報還提到疫情對物流以及消費力的影響導致線上收入受限。
其中，泡泡瑪特天貓旗艦店的收入，從2021年的5.989億元下降至2022年的4.624億元，同比下降22.8%。
泡泡瑪特2022年中國內地市場電商收入構成
庫存方面，在采取一些去庫存措施后，泡泡瑪特2022年末的存貨值較6月末有所下降。
品類拓展與工藝升級方面，泡泡瑪特表示在潮玩手辦之外也在持續(xù)開發(fā)更多新的品類。
在2022年度業(yè)績發(fā)布后的交流會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧、首席運營官司德、國際總裁文德一等高管，披露了更多信息與預計情況。
一是降本增效，預計今年收入增長會在30%-40%左右，“整個公司工作的重點也會更多放在對整體毛利率的提升，以及費用的控制上面?！?/p>
王寧提到，隨著設計和工藝的提升，和庫存進入比較健康的狀態(tài)，毛利會持續(xù)上升；而另一方面公司會更關注單店的坪效，提升機器人運營的效率，從而降低整體人力相關費用成本。
泡泡瑪特的樂園和游戲業(yè)務，預計會在今年和公眾見面。
2022年初，泡泡瑪特宣布與北京朝陽公園達成合作，朝陽公園授權泡泡瑪特使用園區(qū)歐陸風韻項目，及周邊街道、森林。
2023年1月11日，泡泡瑪特首款自研手游“夢之家園”正式開啟內測。據悉，該游戲采用模擬經營+派對玩法，出現了MOLLY、DIMMO、畢奇、SKULLPANDA、LABUBU、PUCKY等IP。
港澳臺與海外市場，泡泡瑪特正在從以To B為主轉型為以DTC（Direct To Customer）為主導的模式。
目前門店數增至43家，售貨機（機器人商店）120臺，跨境電商平臺站點數13個。預計到2023年底，泡泡瑪特港澳臺與海外市場的門店數會達到80-90家，機器人商店接近200家，其中70%位于東亞和東南亞，30%位于歐美澳地區(qū)。
此外，泡泡瑪特還將通過在海外主辦潮流藝術展、開展全球授權業(yè)務等，提高全球知名度。