文|投資界PEdaily
立白小公主殺入VC圈。
先從一則融資消息說(shuō)起——潮汕工夫茶飲料品牌「有叢氣」近日完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，令人意外的是，本輪投資方出現(xiàn)了日化巨頭立白集團(tuán)旗下投資機(jī)構(gòu)「立壹科技」的身影，這也是立白首次出手食品飲料項(xiàng)目。
進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，立壹科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理便是立白集團(tuán)董事長(zhǎng)陳凱旋的女兒陳丹娜。
陳丹娜這個(gè)名字乍聽(tīng)有些陌生，但立白陳氏家族赫赫有名。早年間，來(lái)自潮汕的陳凱旋和哥哥陳凱臣帶著家族將立白做到國(guó)內(nèi)日化行業(yè)龍頭企業(yè)。如今，立白家族的二代們成長(zhǎng)起來(lái)，逐漸接手負(fù)責(zé)企業(yè)的不同版圖——陳澤濱被外界視為未來(lái)的接班人、陳丹霞掌舵家族第一家上市上市公司朝云集團(tuán)、陳展生則負(fù)責(zé)立白的金融版圖……一個(gè)立白家族的商業(yè)版圖次第展開(kāi)。
如大家所見(jiàn)，二代們往往青睞于VC行業(yè)，上一個(gè)引發(fā)關(guān)注的還是周大福鄭氏家族鄭志雯。
立白公主做VC，剛投了一個(gè)潮汕工夫茶飲
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，陳氏家族投了一款家鄉(xiāng)潮汕工夫茶飲料。
而創(chuàng)始人此前也任職于立白集團(tuán)。資料顯示，有叢氣創(chuàng)始人張科和唐順躍此前已共事十余年，曾在立白以及統(tǒng)一擔(dān)任核心崗位。其中，張科在中國(guó)人民大學(xué)、法國(guó)馬賽高等學(xué)校完成學(xué)業(yè)后，進(jìn)入快消行業(yè)，曾在立白工作了六年，管理超過(guò)100億業(yè)務(wù)體量的品牌，曾是立白最年輕的品牌總監(jiān)。
（圖源：有叢氣官方微信）
這是一個(gè)極具地域特色的茶飲——有叢氣致力于還原潮汕工夫茶泡制風(fēng)味的鳳凰單叢烏龍茶。據(jù)了解，鳳凰單叢茶出產(chǎn)于鳳凰鎮(zhèn)，因鳳凰山而得名，素有“形美、色翠、香郁、味甘”四絕之稱，也是廣東省潮州市潮安區(qū)特產(chǎn)。
沿著無(wú)糖單叢烏龍茶主線，有叢氣已推出鴨屎香、蜜蘭香原味烏龍茶系列，以及鴨屎香青梅味/青檸味果味茶系列等多個(gè)產(chǎn)品系列。隨著知名度提升，有叢氣也迎來(lái)了一筆數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，由立壹科技以及個(gè)人投資者共同投資，項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
至此，外界才得以看到立白小公主出現(xiàn)在VC圈。立壹科技成立于2017年，是立白科技集團(tuán)旗下戰(zhàn)略孵化及創(chuàng)投平臺(tái)，立白集團(tuán)董事長(zhǎng)陳凱旋之女、立白科技集團(tuán)董事陳丹娜擔(dān)任立壹科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
隨著國(guó)內(nèi)日化行業(yè)發(fā)展趨近天花板，立壹科技承載著更多期許。陳凱旋曾在公開(kāi)場(chǎng)合坦言自己的期待，對(duì)內(nèi)，立壹將“新品類、新渠道、新模式”為主線，落地孵化集團(tuán)戰(zhàn)略BU項(xiàng)目；對(duì)外，立壹將通過(guò)引進(jìn)外部資本力量、運(yùn)作產(chǎn)業(yè)投資基金，布局大日化、大快消行業(yè)未來(lái)的新技術(shù)、新模式、新產(chǎn)品，為集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的新動(dòng)力。
仔細(xì)梳理就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)投資平臺(tái)頗為青睞立白員工的項(xiàng)目——2018年底，立壹科技戰(zhàn)略投資了家用洗碗機(jī)洗滌耗材品牌“平衡點(diǎn)”。“平衡點(diǎn)”項(xiàng)目是立白集團(tuán)內(nèi)部員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典型案例，目前已經(jīng)成為家用洗碗機(jī)洗滌耗材領(lǐng)域的頭部品牌。
此外，立壹科技還依托立白集團(tuán)，為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)。譬如，口腔護(hù)理品牌悅創(chuàng)實(shí)業(yè)相繼拿到了立壹科技和立白集團(tuán)的投資。在立壹科技的推動(dòng)下，立白集團(tuán)與該公司正式結(jié)為口腔領(lǐng)域的全面戰(zhàn)略合作伙伴，共同打造中國(guó)領(lǐng)先的口腔護(hù)理集團(tuán)。
迄今為止，立壹累計(jì)培育孵化了超過(guò)70個(gè)創(chuàng)新初創(chuàng)項(xiàng)目，行業(yè)覆蓋了口腔護(hù)理、家居清潔、電商運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，陳丹娜十分低調(diào)、鮮少公開(kāi)露面，但投資事業(yè)卻做得風(fēng)生水起。除了立壹科技外，陳丹娜三家投資公司擔(dān)任高管，比如壹鳴科技、壹啟投資和博昇玖創(chuàng)投。
二代集體登場(chǎng)，揭開(kāi)陳氏家族商業(yè)版圖
相比于陳丹娜，陳氏家族的商業(yè)版圖更為外界津津樂(lè)道。
時(shí)間回到1994年，陳凱旋和哥哥陳凱臣從揭陽(yáng)普寧來(lái)到廣州，創(chuàng)辦了立白洗滌日用品有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，他們沒(méi)有資金，就借用社會(huì)資源，找工廠貼牌加工生產(chǎn)。“這叫‘借雞生蛋’，其實(shí)就是一種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。”陳凱旋曾在《時(shí)代周報(bào)》訪談中說(shuō)道。
隨后，立白大舉投身營(yíng)銷，又找了質(zhì)量過(guò)關(guān)的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品。隨著廣告鋪開(kāi)，立白產(chǎn)品一躍成為廣東省洗衣粉銷冠。1998年，廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司成立，陳凱旋請(qǐng)來(lái)了著名表演藝術(shù)家陳佩斯為產(chǎn)品代言，由此在全國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)了知名度。
就這樣，陳家兄弟在日化行業(yè)殺了出來(lái)，從工廠代工銷售洗衣粉做到中國(guó)日化企業(yè)巨頭。而陳凱旋、陳凱臣兩兄弟所領(lǐng)導(dǎo)的陳氏家族日益龐大，他們的子女接過(guò)權(quán)柄，開(kāi)始將商業(yè)觸手伸向了大消費(fèi)領(lǐng)域的各個(gè)方向。
在陳氏家族的眾多子女中，繼承人陳澤濱是最引人注目的一位。陳澤濱是集團(tuán)創(chuàng)始人陳凱旋的長(zhǎng)子。23歲進(jìn)入家族企業(yè)，陳澤濱從品牌管理中心的實(shí)習(xí)生做起，在最基層的崗位上鍛煉自己。3年后接手立白電商，陳澤濱從零開(kāi)始親手開(kāi)拓了立白的電商業(yè)務(wù)。此后的7年里，他所負(fù)責(zé)的立白電商部門的銷售額每年會(huì)翻一番。
33歲正式成為立白集團(tuán)總裁，陳澤濱他主導(dǎo)搭建立白集團(tuán)數(shù)字化管理體系，讓全集團(tuán)員工在疫情中實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程辦公，邀請(qǐng)歐陽(yáng)娜娜和李佳琦擔(dān)任立白產(chǎn)品代言人，親自與網(wǎng)紅合作拍攝抖音短視頻。在陳澤濱的帶領(lǐng)下，立白集團(tuán)這家傳統(tǒng)行業(yè)的家族企業(yè)正在走向年輕化。
“他們跟得上時(shí)代，也很活躍，很超前。在做好基礎(chǔ)工作的前提下，還會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)去創(chuàng)造新的東西?！标悇P旋曾如是評(píng)價(jià)道。
立白集團(tuán)創(chuàng)始人之一陳凱臣長(zhǎng)女——陳丹霞，親自操盤立白家族企業(yè)的第一個(gè)IPO。陳丹霞出國(guó)留學(xué)期間便開(kāi)始打理家族生意，在2008年臨危受命回國(guó)，成為高姿新任總經(jīng)理。此后她接手超威事業(yè)部，在2018年正式成立朝云集團(tuán)，并在3年后成功上市，打響了立白家族企業(yè)上市第一槍。
而陳氏家族長(zhǎng)子陳展生則開(kāi)拓了立白的金融版圖。2011年，已經(jīng)在集團(tuán)各個(gè)部門鍛煉了五年的陳展生毅然辭去了所有職務(wù)，成立立白資本，創(chuàng)辦了寶凱道融投資公司，對(duì)內(nèi)一手搭建了一套供應(yīng)鏈金融體系，向立白集團(tuán)旗下企業(yè)提供流動(dòng)性支持。陳展生推動(dòng)立白集團(tuán)將業(yè)務(wù)體系拆分重組，形成了日化、金融、地產(chǎn)幾大板塊。
面對(duì)金融工具，第一代創(chuàng)業(yè)者本能地排斥其中的風(fēng)險(xiǎn)，陳展生卻將其視為立白未來(lái)必不可少的助力?！傲孜磥?lái)要想做到500個(gè)億沒(méi)問(wèn)題，但是要做到1000個(gè)億，沒(méi)有金融手段就很難做到。用金融的手段讓家族的事業(yè)實(shí)現(xiàn)第二次騰飛是我一直在思考的事?！?/p>
陳氏家族有著鍛煉下一代的傳統(tǒng)，每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的第二代都必須先下基層：下車間、進(jìn)工廠、熟悉整條供應(yīng)鏈。因此，他們進(jìn)入集團(tuán)后，也可以獨(dú)當(dāng)一面——陳澤濱的弟弟陳澤行創(chuàng)立了素立康生物科技，旗下?lián)碛匈R爺、嬌之密語(yǔ)等品牌，為立白集團(tuán)在大健康領(lǐng)域落下一子；陳凱旋長(zhǎng)女陳丹麗創(chuàng)立母嬰品牌“嬰元素”，為立白集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)了母嬰產(chǎn)品線，還掌管著集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
如同陳丹娜嘗試做VC，立白陳氏家族下一代努力尋求著企業(yè)發(fā)展新的可能性。
他們不約而同做VC
這并非個(gè)例，不少消費(fèi)公司都不約而同地做起VC。
奈雪老板彭心親自下場(chǎng)涉足VC。2022年3月，奈雪成立一家投資公司——美好自有力量。隨后，奈雪還參與設(shè)立了一家VC基金——初芽創(chuàng)投。據(jù)了解，初芽創(chuàng)投由奈雪的茶聯(lián)合消費(fèi)、科技領(lǐng)域投資人發(fā)起設(shè)立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣，主要投資領(lǐng)域?yàn)榇笙M(fèi)和泛消費(fèi)創(chuàng)新科技賽道。
最近幾年，彭心帶領(lǐng)著奈雪接連投資了樂(lè)樂(lè)茶、田野股份、茶乙己、鶴所、怪物困了等品牌。
還有一家美妝巨頭——薇諾娜母公司貝泰妮，也在試水投資。2022年，底妝品牌「方里 FUNNY ELVES」完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由薇諾娜母公司貝泰妮集團(tuán)領(lǐng)投。護(hù)膚品依然是貝泰妮貢獻(xiàn)營(yíng)收的主要產(chǎn)品，彩妝的貢獻(xiàn)忽略不計(jì)。而貝泰妮此次投資，或許就是開(kāi)創(chuàng)第二增長(zhǎng)曲線的試金石。
此前貝泰妮發(fā)布公告稱，公司用1億元參投紅杉資本作為管理人、紅杉坤鵬作為普通合伙人設(shè)立的紅杉基金。該基金主要關(guān)注科技、醫(yī)療健康、消費(fèi)服務(wù)等行業(yè)的投資機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，貝泰妮做了紅杉中國(guó)的LP，而紅杉中國(guó)曾是貝泰妮上市前的重要投資方。
無(wú)獨(dú)有偶，今年1月，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，由毛戈平化妝品股份有限公司全資持股的公司——杭州星屹股權(quán)投資有限公司（簡(jiǎn)稱：杭州星屹）成立。該公司注冊(cè)資本為1億人民幣，法定代表人為毛霓萍，經(jīng)營(yíng)范圍包括股權(quán)投資。這意味著，美妝大神毛戈平也要正式做VC了。
最新一個(gè)例子，或許是娛樂(lè)教母杜華化身投資人。過(guò)去兩年，她已經(jīng)密集出手了潮流服飾品牌BASEMENT FG、功能性食品Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛筆、日化用品品牌COLOR LOMO，重點(diǎn)阻擊護(hù)膚、美妝、潮流服飾等新消費(fèi)賽道。
“我自己也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，28歲那年遇到了伯樂(lè)，給了我天使資金，我才有機(jī)會(huì)在今天作為一個(gè)企業(yè)家站在這里。我們擁有很多藝人資源和渠道資源，希望在自己有能力的時(shí)候可以去幫助一些創(chuàng)業(yè)者?！倍湃A曾如此解釋做投資的原因，而后又補(bǔ)充一句：“作為一家上市公司，樂(lè)華的發(fā)展要更多元化”。
這一切行為背后都有著相似的邏輯?！吧鲜泄窘?jīng)常陷入兩個(gè)陷阱，一是價(jià)值陷阱，收入和利潤(rùn)規(guī)模增長(zhǎng)，但價(jià)值反而下降，因?yàn)橹挥袠I(yè)務(wù)戰(zhàn)略不懂資本戰(zhàn)略，打造可持續(xù)增值的高價(jià)值公司需要補(bǔ)充資本戰(zhàn)略；二是投資并購(gòu)陷阱，投資和并購(gòu)能力都是花錢砸出來(lái)的，試錯(cuò)成本非常高，上市公司沒(méi)必要自己試錯(cuò)，反而VC是一個(gè)更靈活的手段。”北京一家知名消費(fèi)VC創(chuàng)始合伙人向投資界分析。
當(dāng)消費(fèi)上市公司密集做VC，也許正反映出一個(gè)趨勢(shì)：產(chǎn)業(yè)資本崛起。其實(shí)國(guó)外已經(jīng)走過(guò)了這樣的發(fā)展過(guò)程，醫(yī)療、消費(fèi)、科技行業(yè)的投資參與者很多是產(chǎn)業(yè)資本。產(chǎn)業(yè)資本參與更有利于產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，有利于一級(jí)市場(chǎng)走向理性的長(zhǎng)期的價(jià)值投資。
投資的觸角往往是探索新業(yè)務(wù)的前哨。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大家到了一定階段都不約而同做起了VC。