文｜天下網(wǎng)商 章航英
編輯｜吳羚瑋
來(lái)自江西南昌的“北漂女生”杜華，在40歲出頭接連迎來(lái)人生新的高點(diǎn)。
早先，她通過(guò)毅力、勤奮以及好運(yùn)氣在娛樂(lè)圈獲得一席之地，有“娛樂(lè)教母”之稱。她的能力也受到資本肯定，一手創(chuàng)立的藝人經(jīng)紀(jì)公司樂(lè)華娛樂(lè)獲得阿里字節(jié)投資后，今年年初登陸港股。如今市值雖有下降，但也有近40億港元，杜華本人持股近半。
但杜華顯然并不滿足上市公司女CEO這一身份。悄然間，她已經(jīng)構(gòu)建起自己的投資版圖。上市后，這一版圖不斷擴(kuò)張，目前已涉足功能性食品、美妝、潮流服飾、虛擬偶像、餐飲等賽道。
最近，杜華又出手投資了一個(gè)潮流服飾品牌BASEMENT FG。據(jù)企查查，BASEMENT FG背后公司北京藍(lán)色信號(hào)電子商務(wù)有限公司，2020年10月成立，去年6月才在北京開(kāi)出首店。但一開(kāi)業(yè)就陣仗不小，在一眾明星強(qiáng)勢(shì)種草后，成了北京又一網(wǎng)紅店，有網(wǎng)友表示，經(jīng)常能在那里偶遇明星。“選衣服1h+,試衣服2h+，結(jié)賬還需要30min+”是店里的常態(tài)。
最近幾年，杜華接連完成了從打工人、女老板到VC的進(jìn)階。而從投資邏輯看來(lái)，她一方面試圖以投資的方式鞏固自身藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，另一方面，通過(guò)投資的方式掌握更多品牌的話語(yǔ)權(quán)，最大程度變現(xiàn)自身藝人及渠道資源。這背后，既有樂(lè)華娛樂(lè)主業(yè)藝人偶像經(jīng)濟(jì)下行的“被動(dòng)”出擊，也有對(duì)第二甚至第三、第四增長(zhǎng)曲線的主動(dòng)探索。
新投的網(wǎng)紅服飾品牌，被指抄襲BM？
BASEMENT FG去年6月才開(kāi)出首店，但已經(jīng)通過(guò)種種方式出圈了。
BASEMENT FG選址在北京京順公園，它早先是一個(gè)私人莊園，如今作為城市公共空間開(kāi)放，因其裝修設(shè)計(jì)和商業(yè)模式，它被稱為“公園內(nèi)的商業(yè)范本”。
在這里，不少消費(fèi)者靠打卡完成了購(gòu)物儀式感：找到BASEMENT FG的人造景觀拍照，購(gòu)買(mǎi)完畢后在院內(nèi)拍攝藝術(shù)照片。李一桐、關(guān)曉彤、吳宣儀等明星頻繁造訪，其中不乏樂(lè)華娛樂(lè)旗下藝人?？梢耘加雒餍?，也成了這家“網(wǎng)紅店”的賣(mài)點(diǎn)。
此外，和當(dāng)下不少網(wǎng)紅品牌慣用的方式一樣，BASEMENT FG的高飽和玫紅色紙袋，以及加粗大logo成了品牌標(biāo)識(shí)——顧客買(mǎi)單走出門(mén)店后，手里拎的袋子，天然成為行走的廣告。
“試衣間真是排不上號(hào)，擠到不行，每個(gè)人都拿著一筐一筐衣服試，起碼一個(gè)人半小時(shí)以上?！钡陜?nèi)人山人海，有人在小紅書(shū)上忍不住吐槽。
但無(wú)論是風(fēng)格或是陳列，BASEMENT FG 都容易讓人想起前兩年火過(guò)的意大利少女品牌BM（Brandy Melville）。
同樣是平價(jià)均碼的美式復(fù)古風(fēng)，BF的店員也和BM一樣“人均帥哥美女”。也因此，BASEMENT FG被稱“BM平替”，在小紅書(shū)上它也常常借力BM做宣傳，但與此同時(shí)它也被稱抄襲痕跡重——“陳列款連領(lǐng)標(biāo)都抄，絕了！”
值得注意的是，BASEMENT FG雖然是均碼，但吸取了BM尺寸過(guò)小、對(duì)普通身材女生不友好的“教訓(xùn)”，將尺寸做得更oversize（加大），滿足了更多女孩的期待?！爸叭ミ^(guò)BM，根本沒(méi)有適合自己的，結(jié)果今天來(lái)BF，沒(méi)逃過(guò)去。雖然是均碼，但我170大胯的人也能被包容?！辈簧倥磉_(dá)了類(lèi)似觀點(diǎn)。
從這個(gè)角度，80后杜華，保持了對(duì)年輕人消費(fèi)趨勢(shì)敏銳的嗅覺(jué)。但BASEMENT FG如今只開(kāi)了一家店，且營(yíng)業(yè)不到半年，后續(xù)熱度能否持續(xù)，走向并不明朗。
杜華的投資版圖：主投消費(fèi)、數(shù)額不大、介入較早
企查查顯示，目前，杜華是14家公司的法定代表人，通過(guò)旗下公司也投出了至少10個(gè)標(biāo)的。
2020年6月，樂(lè)華獨(dú)家投資了前網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人胡然創(chuàng)立的功能性食品Minayo。此后，Minayo又接連獲得了北極光創(chuàng)投、聯(lián)想之星和HARMAY話梅的投資。
Minayo在介紹中自稱“富鐵軟糖開(kāi)創(chuàng)者”，累計(jì)已經(jīng)賣(mài)出1.6億顆。Minayo天貓旗艦店，富鐵軟糖月銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)。創(chuàng)始人胡然最近在一封信中披露，Minayo 2022年成交2.5億元，增長(zhǎng)144%——在新消費(fèi)賽道整體低落的大環(huán)境中，這是一個(gè)亮眼的數(shù)字。如此看來(lái)，杜華這筆投資還算成功。
去年杜華的另一項(xiàng)投資是戚薇創(chuàng)立的香氛品牌“SEVENCHIC香氛筆”。
SEVENCHIC主要靠“性價(jià)比”走出一條路，產(chǎn)品都較為平價(jià)，最高不過(guò)300元。在明星夫婦戚薇和李承鉉的帶貨下，SEVENCHIC表現(xiàn)不錯(cuò)，一度位列天貓固體香榜單中TOP1。SEVENCHIC天貓旗艦店內(nèi)，一款“李承鉉同款香薰”賣(mài)得最火，月售過(guò)千件。
中國(guó)香氛市場(chǎng)原本一直被國(guó)外大牌占領(lǐng)，近幾年國(guó)貨香氛品牌開(kāi)始發(fā)力。
總體來(lái)說(shuō)，杜華的投資領(lǐng)域主要偏向面向95后、00后的功能性食品、美妝、潮流服飾等新消費(fèi)賽道。一方面，新消費(fèi)是過(guò)去幾年的熱門(mén)賽道，誕生了很多財(cái)富故事；另一方面，這些新消費(fèi)品牌的目標(biāo)群體正好是杜華旗下藝人擁有的粉絲群體，將藝人與品牌綁定，可以幫品牌變現(xiàn)樂(lè)華積累的流量與渠道資源。杜華曾稱，自己作為經(jīng)紀(jì)人最大的優(yōu)勢(shì)在于“人脈”，微信通訊錄有超過(guò)6000多個(gè)聯(lián)系人。
最近，樂(lè)華娛樂(lè)還投了兩家餐飲食品公司，分別是做螺螄粉的廣西惠華食品科技股份有限公司及做輕食、健康餐的上海雨淵餐飲有限公司，后者旗下的Sauce Up餐廳去年年初在上海開(kāi)店，以橙色為主色調(diào)，裝修風(fēng)格跳躍。即使是投資傳統(tǒng)的餐飲品牌，也在針對(duì)年輕人的消費(fèi)方向。
此外，杜華一般選擇在品牌初創(chuàng)期出手，出手也不大，譬如BASEMENT FG樂(lè)華娛樂(lè)持股僅為1%，SEVENCHIC的持股也僅10%。但唯有一家公司例外，今年年初，樂(lè)華以成立新公司的方式，與有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的華熙生物強(qiáng)綁定。
樂(lè)華娛樂(lè)旗下天津壹華管理咨詢有限責(zé)任公司與華熙生物旗下北京華熙海御科技有限公司共同成立了北京潤(rùn)熙禾生物科技有限公司，雙方分別持股50%。杜華和山東首富趙燕聯(lián)手，一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，一方負(fù)責(zé)流量推廣，做起了玻尿酸化妝品的生意，而杜華的丈夫?qū)O一丁則擔(dān)任這家公司的董事。
但《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，潤(rùn)熙禾近期已經(jīng)清空了其天貓期艦店，目前店內(nèi)僅剩一款寶寶沐浴產(chǎn)品，孕婦面膜等其他產(chǎn)品均已下架。
主業(yè)焦灼，杜華焦慮
“我自己也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，28歲那年遇到了伯樂(lè)，給了我天使資金，我才有機(jī)會(huì)在今天作為一個(gè)企業(yè)家站在這里。我們擁有很多藝人資源和渠道資源，希望在自己有能力的時(shí)候可以去幫助一些創(chuàng)業(yè)者。”在一次采訪中，杜華這么解釋頻頻出手投資的原因。
但“助人情節(jié)”之外，或許還藏著杜華的隱憂。
被稱“王一博概念股”的樂(lè)華娛樂(lè)，將大半營(yíng)收系在一個(gè)藝人身上，業(yè)績(jī)根基不穩(wěn)。
一方面，王一博本人的光環(huán)可持續(xù)度存疑。王一博在主演春節(jié)檔電影《無(wú)名》后，演技備受爭(zhēng)議，還因無(wú)法解答所扮演角色的時(shí)代背景問(wèn)題被詬病，受到官媒點(diǎn)名，此后樂(lè)華股價(jià)一度跳水。
另一方面，樂(lè)華出現(xiàn)嚴(yán)重的人氣斷代現(xiàn)象，尚無(wú)人可接王一博的班，公司的營(yíng)收支柱藝人管理業(yè)務(wù)也在下滑。樂(lè)華娛樂(lè)上市后首份財(cái)報(bào)顯示，公司2022年實(shí)現(xiàn)收入9.8億元，同比下降24%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約2.67億元，同比減少32.4%。收入減少主要由于藝人管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入減少27.5%至8.52億元。
此前，樂(lè)華與字節(jié)跳動(dòng)合作推出女子虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL，杜華也投資了虛擬藝人公司尼斯未來(lái)，作為A-SOUL的運(yùn)營(yíng)商。但去年，被寄予厚望的A-SOUL因“中之人”（虛擬偶像背后的真人）畢業(yè)事件翻車(chē)，雖然樂(lè)華正在推出更多虛擬偶像團(tuán)隊(duì)“量子少年”“吾音”等，但目前沒(méi)有一個(gè)能復(fù)制前者的火爆。
“每個(gè)人不同時(shí)期有不同的焦慮，我現(xiàn)在的焦慮是公司上市后業(yè)務(wù)的多元化。公司的第二增長(zhǎng)曲線是虛擬藝人，第三和第四增長(zhǎng)曲線又是什么？”杜華接受媒體時(shí)曾表示。
當(dāng)?shù)谝辉鲩L(zhǎng)曲線開(kāi)始放緩，第二增長(zhǎng)曲線又被踩下剎車(chē)，無(wú)怪杜華出手動(dòng)作更加頻繁。
杜華在抖音開(kāi)啟了“杜華嚴(yán)選”直播間，不光為自創(chuàng)品牌DR.JE的面膜帶貨，還將樂(lè)華投資版圖上的SEVENCHIC香氛筆、旗下藝人盲盒、樂(lè)華家族演唱會(huì)門(mén)票等都搬進(jìn)了直播間。
“作為老板的話，所有的新鮮事物，自己都應(yīng)該第一個(gè)去嘗試。”杜華依然還是那個(gè)“狠人”。
但目前，杜華個(gè)人賬號(hào)還是以發(fā)布個(gè)人日常、與藝人的互動(dòng)為主，對(duì)比楊天真在直播間開(kāi)情商課、賣(mài)自己的新書(shū)，杜華在人設(shè)打造和語(yǔ)言表現(xiàn)力上尚有差距，她的70萬(wàn)粉絲與楊天真400多萬(wàn)相比，也差了一個(gè)量級(jí)。
從藝人資源、渠道資源的積累起步，坐擁上市公司的杜華，正在通過(guò)投資的方式補(bǔ)上品牌和供應(yīng)鏈的拼圖，打造一個(gè)更大的商業(yè)版圖。但這個(gè)看似完美的閉環(huán)是否能合上，仍需要市場(chǎng)和時(shí)間來(lái)解答。