文 | 豹變 宋子豪
編輯 | 劉楊
「核心提示」
鼎橋是一家有多重形象的公司，既是行業(yè)無(wú)線解決方案的全球領(lǐng)軍企業(yè)，也是消費(fèi)者眼中“掛華為，賣鼎橋”的山寨手機(jī)品牌。如今，一份收購(gòu)計(jì)劃可能讓華為與鼎橋“斷絕父子關(guān)系”。類似鼎橋這樣的華為智選手機(jī)，未來(lái)將何去何從？
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品記憶點(diǎn)很多，比如華為的拍照、小米的性價(jià)比，而對(duì)于鼎橋手機(jī)來(lái)說(shuō)，出名則是因?yàn)樽约耗：磺宓纳秸矸荨?/p>
浙江民生類節(jié)目《1818黃金眼》曾報(bào)道，杭州的陳女士原本計(jì)劃買一臺(tái)華為手機(jī)，在店員的推薦下，她購(gòu)入了一臺(tái)華為智選手機(jī)。后來(lái)陳女士才發(fā)現(xiàn)，所謂的華為智選手機(jī)并不是華為手機(jī)，而是鼎橋手機(jī)。聯(lián)想到店員的推銷話術(shù)，她感覺(jué)自己被侮辱了。
類似的情況并不少見(jiàn)，在黑貓投訴網(wǎng)上搜索鼎橋，有73條投訴結(jié)果，大多都是打算購(gòu)買華為手機(jī)的用戶，在店員的“推薦”下，買到了鼎橋手機(jī)。對(duì)于鼎橋這個(gè)品牌，還有鼎橋手機(jī)和華為手機(jī)的區(qū)別，用戶本身并不了解。
如今，與華為有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的鼎橋手機(jī)，可能會(huì)淪為“棄子”。
4月9日，新東方新材料聲明稱，打算從諾基亞手里收購(gòu)鼎橋51%的股份，成為鼎橋最大的股東。針對(duì)這筆收購(gòu)案，持有鼎橋49%股份的華為火速表示堅(jiān)決反對(duì)，并稱沒(méi)有任何意愿及可能與新東方新材料合資運(yùn)營(yíng)鼎橋手機(jī)。
華為在聲明中表示，正在評(píng)估相關(guān)情況，有權(quán)采取后續(xù)措施，包括但不限于行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)、全部出售股份退出、終止對(duì)鼎橋及其下屬企業(yè)的有關(guān)技術(shù)授權(quán)
一旦華為退出，“華為的親兒子”鼎橋是否會(huì)徹底淪為山寨機(jī)？如果影響持續(xù)擴(kuò)大，華為智選系列的運(yùn)營(yíng)策略是否也會(huì)受到影響？
1、淪為“山寨機(jī)”？
4月9日晚間，從事中國(guó)軟包裝行業(yè)原料的生產(chǎn)的企業(yè)新東方新材料，披露了一項(xiàng)定增預(yù)案，公司將定增募資20億元，用來(lái)收購(gòu)諾基亞持有的TD TECH 51％的股權(quán)。而這筆收購(gòu)的交易對(duì)價(jià)為21.216億元。
如果交易完成，新東方新材料將變成TD TECH的最大股東，從而完成對(duì)TD TECH旗下的全資子公司鼎橋的控股。
公告一經(jīng)發(fā)出，華為深夜在其官網(wǎng)上發(fā)表聲明，簡(jiǎn)短而堅(jiān)決地表達(dá)了自己的態(tài)度：我司沒(méi)有任何意愿及可能與新東方新材料合資運(yùn)營(yíng)TD TECH。
華為之所以反應(yīng)這么激烈，不難理解。
鼎橋通信技術(shù)有限公司是德國(guó)西門子公司與華為共同組建的合資企業(yè)，于2005年3月24日在北京正式掛牌成立。
由于2007年4月1日，西門子將名下?lián)碛械亩蚬煞萑哭D(zhuǎn)讓給諾基亞和西門子合資成立的諾基亞西門子通信公司，目前諾基亞西門子通信和華為分別持有鼎橋51%和49%的股份。
這也意味著，新東方新材料通過(guò)此次交易可以掌握鼎橋的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，并且成為華為新的合作伙伴。
在C端用戶當(dāng)中名聲不顯的鼎橋，背靠諾基亞和華為兩大行業(yè)巨頭，此前一直專注于TD-SCDMA產(chǎn)品和解決方案的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，是行業(yè)無(wú)線解決方案的全球領(lǐng)軍企業(yè)。
而在通訊領(lǐng)域，相比以生產(chǎn)打印機(jī)油墨為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新東方新材料，諾基亞顯然更勝一籌。
2021年2月，德國(guó)專利統(tǒng)計(jì)公司IPlystics發(fā)布了文章《Who is leading the 5G patent race？》，其中，諾基亞以13.2%的5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利占有率排名第三，華為以15.4%的5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利占有率排名第一。
而華為雖然沒(méi)有控股鼎橋，但在鼎橋的前期發(fā)展中投入的心血卻絲毫不少。鼎橋目前的CEO鄧飚就來(lái)自華為。鄧飚曾經(jīng)歷任華為的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁、軟件公司總裁、監(jiān)事會(huì)監(jiān)事、質(zhì)量與流程IT管理部總裁等職務(wù)，于2016年調(diào)任鼎橋任CEO。
除了鄧飚以外，鼎橋的董事里，還有徐直軍、閻力大、何海鵬等華為高管。
2021年10月22日，鄧飚宣布鼎橋正式布局消費(fèi)終端業(yè)務(wù)，此后華為與鼎橋合作推出了多款手機(jī)。
在鼎橋的官網(wǎng)上，目前的主力產(chǎn)品是智能手機(jī)TD Tech P50和TD Tech M40，這兩款手機(jī)在設(shè)計(jì)上與華為的旗艦產(chǎn)品產(chǎn)品Mate系列和P系列有著像素級(jí)的相似，就連命名上都有些曖昧意味，TD Tech P50聽(tīng)起來(lái)就像華為P50的TD版。
熟悉華為的用戶能看出，這是通過(guò)“華為智選”系列的合作方式推出的手機(jī)。華為于2018年6月成立智能家居品牌“華為智選”，后來(lái)與其他品牌以合作的形式推出手機(jī)產(chǎn)品，比如與中國(guó)電信合作推出的麥芒系列，以及與中國(guó)聯(lián)通合作推出的U-Magic系列。
此系列手機(jī)不屬于華為旗下，沒(méi)有華為的標(biāo)志性Logo，其中大部分機(jī)型也沒(méi)有鴻蒙系統(tǒng)和麒麟芯片。但據(jù)宣傳稱，華為智選手機(jī)都由華為的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行代加工，技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等與華為對(duì)齊。
值得注意的是，此前麥芒、Hi Nova等華為智選系列產(chǎn)品主打4000以內(nèi)價(jià)位，補(bǔ)足華為的中低端產(chǎn)品布局。
而鼎橋手機(jī)這樣“御用”華為旗艦系列Mate和P系列的設(shè)計(jì)和部分硬件，相當(dāng)于將旗艦系列部分品牌力與鼎橋綁定，是其他華為智選手機(jī)沒(méi)有的待遇。有部分?jǐn)?shù)碼博主因此提出，“合法山寨”旗艦系列的鼎橋才是華為的親兒子。
因此也有人解讀為這是華為被制裁后，暫時(shí)無(wú)法接入5G和麒麟的情況下，通過(guò)換殼產(chǎn)出5G手機(jī)的曲線救國(guó)策略。
如果新東方新材料此次收購(gòu)成功，不僅意味著華為失去了諾基亞這一有力的合作伙伴，也意味著其長(zhǎng)期投入的公司被他人掌握話語(yǔ)權(quán)。
同時(shí)，華為也無(wú)法選擇收購(gòu)全部的鼎橋股份，否則鼎橋就會(huì)被加入被制裁名單，成為一家不能生產(chǎn)5G手機(jī)的子公司。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有華為技術(shù)支持的鼎橋，或?qū)氐诇S為“山寨機(jī)”，甚至其他的“華為智選”機(jī)型的未來(lái)，也似乎充滿危機(jī)。
2、華為智選手機(jī)，何去何從？
前不久，有博主爆料稱，華為通知店面撤除智選手機(jī)導(dǎo)視燈，撤除華為智選手機(jī)發(fā)光字，并認(rèn)為華為對(duì)“華為智選”系列的運(yùn)營(yíng)策略或許將發(fā)生改變。
從3月31日余承東親自下達(dá)命令，問(wèn)界門店拆除所有華為標(biāo)識(shí)等事件也可以看出，華為對(duì)品牌把控越來(lái)越嚴(yán)格。
為了探究華為撤銷“華為智選”系列宣傳物料的傳聞是否屬實(shí)，《豹變》走訪了北京的幾家華為授權(quán)店和直營(yíng)店，發(fā)現(xiàn)直營(yíng)店一般只陳列華為旗艦機(jī)型，一直沒(méi)有“華為智選”系列。店員也表示，對(duì)是否撤下華為智選系列導(dǎo)視燈不太了解。
而在兩家華為授權(quán)店里，確實(shí)沒(méi)有華為智選手機(jī)導(dǎo)視燈、華為智選手機(jī)發(fā)光字，但均有華為智選的部分機(jī)型在售，比如Hi nova10、麥芒20。
有關(guān)華為通知撤下華為智選手機(jī)導(dǎo)視燈、華為智選手機(jī)發(fā)光字的情況，店員表示不清楚，沒(méi)有接到相關(guān)通知。同時(shí)，一位店員認(rèn)為，麥芒20是4月3日剛推出的智選機(jī)型，如果華為要停止華為智選品牌，不會(huì)在這個(gè)時(shí)間“上新”。
另一位店員則告訴《豹變》，智選系列的機(jī)型銷售也在正常銷售，這幾天華為智選在店內(nèi)的展示樣機(jī)比較少，如果想買可以打電話調(diào)貨。
隨后，《豹變》致電其他兩家授權(quán)店，兩名負(fù)責(zé)人均表示店內(nèi)有華為智選的機(jī)型銷售，只是店面正在裝修，可以加負(fù)責(zé)人的微信購(gòu)買，通過(guò)閃送發(fā)貨。
客觀來(lái)說(shuō)，華為智選從誕生至今，為華為補(bǔ)充了低、中端手機(jī)，以及華為需要的5G機(jī)型。其中鼎橋的意義尤為重要，一旦失去這家公司，華為也很難找出一個(gè)可以放心把旗艦機(jī)型的相關(guān)設(shè)計(jì)和硬件下放的合作品牌。這也是華為在公告里表示正在評(píng)估相關(guān)情況原因之一。
然而，即便鼎橋“根紅苗正”，大部分消費(fèi)者還是把鼎橋以及所謂的華為智選手機(jī)當(dāng)做“山寨機(jī)”來(lái)看待。而且，因?yàn)檫@些手機(jī)在華為授權(quán)店里售賣，還會(huì)讓人有一種華為賣山寨機(jī)坑消費(fèi)者的印象。
華為手機(jī)門店可以分為專營(yíng)店、直營(yíng)店、服務(wù)體驗(yàn)店、授權(quán)店，前三種一般都不會(huì)有華為智選機(jī)型。而在授權(quán)店購(gòu)買手機(jī)，有些店員對(duì)華為智選手機(jī)介紹方式，也會(huì)讓許多消費(fèi)者糊里糊涂就買下了華為智選手機(jī)。
有類似經(jīng)歷的消費(fèi)者菲菲表示，自己母親買過(guò)麥芒手機(jī)和NZone兩款華為智選系列，用了很久之后才了解到華為智選和華為不是一回事。菲菲認(rèn)為，像她媽媽這樣對(duì)手機(jī)品牌一竅不通的消費(fèi)者，到店完全是靠店員推薦。她告訴《豹變》：“店員說(shuō)就是華為的，也沒(méi)過(guò)多介紹?！?/p>
《豹變》請(qǐng)幾位店員介紹華為智選的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，有店員會(huì)在銷售過(guò)程中主動(dòng)說(shuō)明“華為智選系列”與華為手機(jī)的差別。
比如一位店員告訴《豹變》：“第一，智選手機(jī)沒(méi)有華為L(zhǎng)ogo。其次，智選手機(jī)用的是安卓系統(tǒng)，不能用華為的鴻蒙系統(tǒng)。第三，智選手機(jī)售后不是全北京都能售后的，打盒子上的電話問(wèn)到哪里售后。”
也有店員對(duì)兩者區(qū)別回答的含糊其辭。比如《豹變》詢問(wèn)某個(gè)智選機(jī)型是不是華為手機(jī)，對(duì)方稱華為智選是華為旗下的；問(wèn)到手機(jī)配置，對(duì)方則給出“配置是差不多的、一樣的”等容易產(chǎn)生歧義的回復(fù)。
除了品牌的認(rèn)可度的差別，“華為智選”手機(jī)配置也與華為手機(jī)不同。比如，鼎橋M40使用的是天璣1000+處理器，而華為Mate40的處理器是華為的麒麟9000E，性能要更好一些。
華為智選系列相較華為手機(jī)“套殼減配”的設(shè)計(jì)并不少見(jiàn)，但從定價(jià)來(lái)說(shuō)，很多華為智選并不比華為手機(jī)價(jià)格低。比如128G內(nèi)存的華為Nova10因?yàn)闆](méi)有5G，比128G的華為智選品牌Hi Nova 10在定價(jià)上還要低100。
此外，由于智選系列手機(jī)在市場(chǎng)上并沒(méi)有獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于華為手機(jī)銷量的補(bǔ)充作用也十分有限。據(jù)“數(shù)智前線”報(bào)道，一些經(jīng)銷商反映，“智選手機(jī)去年賣得不好，今年都沒(méi)怎么賣，比例很小?！?/p>
不管是消費(fèi)者認(rèn)知，還是銷量表現(xiàn)方面，智選手機(jī)似乎并沒(méi)有按照華為的預(yù)想方向發(fā)展。此次鼎橋手機(jī)的收購(gòu)風(fēng)波，或許會(huì)讓華為對(duì)于智選手機(jī)的態(tài)度更加慎重。