正在閱讀:

娛樂圈發(fā)布會(huì)大冒險(xiǎn)

掃一掃下載界面新聞APP

娛樂圈發(fā)布會(huì)大冒險(xiǎn)

明星都在規(guī)規(guī)矩矩做假人,倒是粉絲加戲越來越精彩。

文 | 娛樂硬糖 劉小土

編輯 | 李春暉

“我的藍(lán)色貼紙不見了?!爆F(xiàn)場(chǎng)公關(guān)被一個(gè)焦急的記者拽住。沒有那張貼紙,記者就無法通過安檢進(jìn)入發(fā)布會(huì)。

公關(guān)警覺地打量起四周,沒找到可疑對(duì)象,只得把目光又落回眼前人身上?!皠倓偺匾飧銈冎v過,一定要看好自己的貼紙和門票,肯定是被黃牛撕走了?!睕]找到貼紙的兩人,只能重新回到簽到臺(tái)商量解決方案。

硬糖君和主辦方“追劇團(tuán)”的幾個(gè)粉絲剛好見證這一幕。一位粉絲和硬糖君吐槽:“現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很好進(jìn),我們粉絲很容易搞到門票。有姐妹臨時(shí)有事,還在群里免費(fèi)出名額,根本用不到黃牛資源?!?/p>

不錯(cuò),貴圈發(fā)布會(huì)的現(xiàn)狀正是:黃牛的生意越來越難做,粉絲則從被圍追堵截到被奉為上賓。今年以來,隨著線下活動(dòng)恢復(fù),硬糖君已經(jīng)跑了十幾場(chǎng)觀影會(huì)、看片會(huì)、發(fā)布會(huì),每次都能看到場(chǎng)內(nèi)有大量粉絲,常常還被安排在相當(dāng)焦點(diǎn)的位置。

此前某部哭片上線,媒體席被放在了倒數(shù)三四五排,有同行抱怨“視野好差”“這還邀請(qǐng)我們干嘛”。工作人員出面協(xié)調(diào),表示前排粉絲觀眾需要配合拍視頻,“您也想出鏡的話,我爭(zhēng)取給您換到前面。”算啦算啦,沒洗頭的社恐記者還是在后排安心看戲,就別想著上臺(tái)演戲了。

更何況,那些能說會(huì)演的粉絲觀眾,可能還是收費(fèi)的。電影首映禮找群演打配合的事上過好幾次熱搜。最近一次是《不能錯(cuò)過的只有你》,憑借假出新高度的觀影現(xiàn)場(chǎng),被網(wǎng)友盛贊“又尬又搞笑”。

而影院哭托走紅后,吃瓜群眾紛紛競(jìng)爭(zhēng)上崗,把片酬從500塊卷到了5塊,粉絲更直接表示愿意免費(fèi)接活兒。群演再不好好打磨演技,恐怕要退出發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)了。

誰是發(fā)布會(huì)的戲眼

粉絲曾被視為發(fā)布會(huì)上的危險(xiǎn)分子。尤其流量鮮肉最火的那幾年,很多發(fā)布會(huì)的安保那是相當(dāng)夸張。

但像有鹿晗這樣級(jí)別流量的發(fā)布會(huì),進(jìn)場(chǎng)前一一比照身份證原件,進(jìn)場(chǎng)后還有神通廣大的粉絲被保安清查出去也便罷了。有些明明熱度平平的新劇、新片,保鏢、安檢人員加起來比主演粉絲都多,就實(shí)在是多慮了。

不光進(jìn)場(chǎng)層層把關(guān),藝人接受采訪,媒體的提問也需要經(jīng)過層層審核,更謹(jǐn)慎的主辦方還會(huì)直接分配問題。所以,與其說發(fā)布會(huì)上是做記者,不如說是演記者。

一次發(fā)布會(huì)上,硬糖君身邊的同行特別積極,拋給藝人的問題卻是“你出差回來,家里貓咪會(huì)生氣嗎?”不知這是主辦方授意還是記者真好奇,如果給硬糖君安排這種問題,我會(huì)生氣,恐怕還會(huì)罷演。

藝人的回答自然更加索然無味,主打把問題重復(fù)一遍,謎底全在謎面上。如此,采訪成為發(fā)布會(huì)最安全也最尷尬的雞肋流程,這幾年再也沒能出過類似“打羊胎素”“我就是豪門”的采訪名場(chǎng)面。

直到電影圈發(fā)力情緒營(yíng)銷,觀眾們?cè)谟霸嚎蘅摁[鬧過戲癮,發(fā)布會(huì)才又有了點(diǎn)看頭。但這一套迅速成為宣發(fā)模板,圍觀群眾也就失掉了新鮮感。

早年的發(fā)布會(huì)明明很有意思。比如《步步驚心》的發(fā)布會(huì),僅劉詩詩穿現(xiàn)代裝,其他角色全是古裝,點(diǎn)出了穿越的主題,得到一水好評(píng)。沉迷發(fā)布會(huì)考古的網(wǎng)友,也在期待更生動(dòng)、更用心、更會(huì)玩的發(fā)布會(huì)。

辦過發(fā)布會(huì)的朋友告訴硬糖君,調(diào)動(dòng)明星和媒體都非常困難,配合度遠(yuǎn)不如粉絲。因此,他們現(xiàn)在更傾向于通過送福利、會(huì)員回饋、追劇團(tuán)招募等方式,主動(dòng)邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)粉絲到現(xiàn)場(chǎng),“參與內(nèi)容共創(chuàng)”。

粉絲阿財(cái)(化名)則分享了自己的心得,《長(zhǎng)月燼明》的好幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)都有粉絲觀眾,他們的報(bào)名成功率很高?!傲鞒毯芎?jiǎn)單,只需添加追劇團(tuán)小助手,提交資料等待審核?!?/p>

其實(shí),以前的發(fā)布會(huì)也會(huì)有少量粉絲席,但基本會(huì)內(nèi)定給有名氣的站姐、大后援會(huì)等。他們追星時(shí)間長(zhǎng)、資歷深,可以配合片方、演員進(jìn)行線上傳播,還能避免小粉絲產(chǎn)生不滿。

但如今,主辦方更多要求粉絲有表現(xiàn)力,能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛整活兒,便于產(chǎn)生話題、物料去沖熱搜。也就是說:以前的現(xiàn)場(chǎng)粉絲負(fù)責(zé)拍攝、傳播物料,而如今走進(jìn)發(fā)布會(huì)的粉絲,就是物料本身。

阿財(cái)切身感受著這種變化。早年她追發(fā)布會(huì),在技能欄要寫清楚自己運(yùn)營(yíng)站子的粉絲量、拍攝現(xiàn)場(chǎng)的裝備、修圖水平等等。而現(xiàn)在她的必殺技是:擅長(zhǎng)互動(dòng)搞氣氛,在機(jī)場(chǎng)跟明星搭話上過熱搜——兩次。

粉絲的自我修養(yǎng)

《長(zhǎng)月燼明》的發(fā)布會(huì),安排了白鹿粉絲上臺(tái)送花,順道深情告白。按照慣例,這套流程走完也就差不多了。但這位粉絲不顧白鹿“婉拒”,還在現(xiàn)場(chǎng)念起了“絕世美女小桑酒,人間仙女葉夕霧”的應(yīng)援口號(hào),成功加戲一次。

羅云熙的粉絲當(dāng)然也不甘人后,專門準(zhǔn)備一束插滿“饃”的花束,喊話“以后別做‘魔’了”。這段視頻被娛樂媒體發(fā)到網(wǎng)上,以動(dòng)輒幾十萬的播放量在小范圍掀起討論。

不過該說不說,喊口號(hào)、諧音梗的應(yīng)援方式還是有點(diǎn)中規(guī)中矩了。2019年,張若昀在機(jī)場(chǎng)被送雞腿就上過微博熱搜,玩得是《慶余年》里雞腿姑娘的角色梗。前幾天,范丞丞在電影首映禮收到粉絲送的大白鵝,也是這招。最初網(wǎng)友還很受用,但久而久之,諧音梗雖然不罰錢,也算不上什么有效傳播了。

粉絲的種種加戲操作,和哭片營(yíng)銷算一個(gè)路數(shù),都是在發(fā)掘受眾的感染力——?jiǎng)e人都在排隊(duì),這東西想來不壞。

最初,粉絲真情流露的畫面就能換取可觀的流量,帶動(dòng)票房轉(zhuǎn)化;后來各家都這么玩,網(wǎng)友的閾值迅速提高,倒逼現(xiàn)場(chǎng)觀眾重新打磨哭戲。在網(wǎng)傳的某電影首映禮找群演的截圖里,片方要求有男有女、有老有少,且還要求隱忍、悲痛、崩潰三種哭法。

也就是說,不同類型的作品,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)粉絲也產(chǎn)生了一些細(xì)分需求。

一位負(fù)責(zé)電影宣發(fā)的朋友告訴硬糖君,《保你平安》的電影發(fā)布會(huì)上,宋茜粉絲現(xiàn)場(chǎng)跳偶像的代表舞蹈很有感染力。他們以此為標(biāo)準(zhǔn),在宣傳另一部作品時(shí)找到了“祖孫三代都是主演粉絲”的切入點(diǎn),物料傳播果然超預(yù)期。

對(duì)于愛情劇,愿意穿婚紗進(jìn)場(chǎng)的粉絲,制造話題的效果肯定更佳;而到了古裝劇,能穿漢服出鏡的粉絲,既貼合現(xiàn)場(chǎng)氣氛,還能吸引圈層受眾;至于家庭劇,情侶、閨蜜、前任組隊(duì)出席,觀影過程互動(dòng)飆戲,直接把故事感拉滿,不愁沒熱度了。

但要做出這種效果,最難的地方還是找到戲骨級(jí)粉絲、群演。跟《不能錯(cuò)過的只有你》那樣玩尬的,非但不能實(shí)現(xiàn)情緒共振,還會(huì)因?yàn)樾l(fā)翻車徹底失去吸引力。

所以,除了寄望于粉絲比藝人還有戲,主辦方也會(huì)自己整活,提前在采訪里埋梗、或是安排些道具,見縫插針地引爆。

《長(zhǎng)月燼明》的發(fā)布會(huì)上,白鹿見工作人員穿統(tǒng)一文化衫,表示“羨慕”“我們也想要”。工作人員當(dāng)即把衣服脫下,交給主演團(tuán)隊(duì)打卡、合照。硬糖君隨后看到,這組現(xiàn)場(chǎng)照在微博、小紅書都有不錯(cuò)的熱度。

演員的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)也很活躍,在伴手禮、宣傳卡片等方面做努力,既能維系和粉絲、媒體的關(guān)系,也秀了一波明星的代言資源。至于媒體,短視頻領(lǐng)域的明顯更豁得出去,跟主演同框出鏡、近身合拍、土味情話,玩得不亦樂乎。相形之下,硬糖君這樣的圖文媒體作為“古典新媒體人”,只能懷抱鍵盤徒呼奈何了。

發(fā)布會(huì)的錢不好賺

線下空間畢竟有限,即便輪番做好幾場(chǎng)發(fā)布會(huì),除去媒體、品牌客戶、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、工作人員的位置,能夠進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的粉絲也不過百位。

常年混跡追星前線的資深粉絲,自然能更輕松拿到入場(chǎng)門票。但對(duì)于缺少演技經(jīng)驗(yàn)、或是信息不夠靈通的粉絲,還是找黃牛買票更加省時(shí)省力。

但發(fā)布會(huì)卻也并非黃牛的好生意。作為從業(yè)八年的老黃牛,小鋒(化名)跟硬糖君抱怨,發(fā)布會(huì)門票的來路比較多,但收益遠(yuǎn)不如晚宴、品牌活動(dòng)、錄制現(xiàn)場(chǎng)。

“普通發(fā)布會(huì)、觀影會(huì)的門票只能賣個(gè)三五百塊。品牌晚宴一張票可以賣到好幾千。如果能帶粉絲找明星合影,賺得更多?!彼D了頓,順便問硬糖君:“你們有《長(zhǎng)空之王》首映的媒體名額嗎?這種有頂流男星的好出,我1000多塊錢收到手,賣個(gè)2000-4000塊沒啥問題?!?/p>

而且小峰明顯感覺到,今年不少新劇的演員陣容看似強(qiáng)大,其實(shí)都只是一些待爆咖,并沒有真正“登基”,號(hào)召力遠(yuǎn)不如上一代流量明星,粉絲購買力更是遠(yuǎn)不如老前輩,“光嚷嚷不花錢”。

黃牛最穩(wěn)定的客源還是那些搞代拍的人。他們?yōu)榉劢z提供獨(dú)家代拍服務(wù),還能幫忙拍明星互動(dòng)短視頻?!按暮苊?,自己報(bào)名參加粉絲招募怪麻煩的,花點(diǎn)小錢找我們拿媒體票,拍幾張好圖就賺回來了,性價(jià)比高啊?!毙》逭f。

發(fā)布會(huì)門票的收入大不如前,黃牛轉(zhuǎn)而尋找新生意,比如現(xiàn)場(chǎng)回收伴手禮。小鋒告訴硬糖君,有些媒體懶得把伴手禮拎回去,現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)賣給黃牛處理。他們拿到禮物后,加點(diǎn)錢掛到二手交易軟件里,賺個(gè)差價(jià)。

《長(zhǎng)月燼明》發(fā)布會(huì)結(jié)束,硬糖君就被兩波熱情的黃牛追到門口,在我三番五次表示拒絕后,對(duì)方坦誠(chéng)相告:“老師,您自己拎回家賣不出去的,只有我們才知道誰要收啊。”

黃牛老哥還真不是瞎說。硬糖君專門留意了下,閑魚上那些媒體伴手禮,明星周邊確實(shí)不好賣。對(duì)此小鋒解釋,這類產(chǎn)品往往只在死忠粉中間流通,他們更有機(jī)會(huì)找到真正需要的人。

如今,最讓黃牛又愛又恨的就是各家的追劇團(tuán)、觀影團(tuán)。抖音、快手、微博等社交媒體,都迫切希望吃下娛樂營(yíng)銷這塊蛋糕,努力尋找與片方、視頻網(wǎng)站合作的機(jī)會(huì)。他們以追劇團(tuán)的形式負(fù)責(zé)前期篩選、組織粉絲,后期傳播、分發(fā)物料,從而提升自家的宣發(fā)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)黃牛而言,一方面他們能跟追劇團(tuán)、觀影團(tuán)的工作人員合作,以返點(diǎn)形式搞到門票。另一方面,他們也意識(shí)到,真正想去現(xiàn)場(chǎng)的粉絲有限,這種面向大眾的追劇團(tuán),其實(shí)極大壓縮了黃牛原有的交易空間。

“發(fā)布會(huì)不跟演唱會(huì)那樣沒時(shí)間限制,很容易砸手里。我收了點(diǎn)綜藝發(fā)布會(huì)的票,一張沒賣出去,據(jù)說粉絲席報(bào)名都沒滿?!毙′h抱怨道。

明星都在規(guī)規(guī)矩矩做假人,倒是粉絲加戲越來越精彩。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

評(píng)論

暫無評(píng)論哦,快來評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

娛樂圈發(fā)布會(huì)大冒險(xiǎn)

明星都在規(guī)規(guī)矩矩做假人,倒是粉絲加戲越來越精彩。

文 | 娛樂硬糖 劉小土

編輯 | 李春暉

“我的藍(lán)色貼紙不見了?!爆F(xiàn)場(chǎng)公關(guān)被一個(gè)焦急的記者拽住。沒有那張貼紙,記者就無法通過安檢進(jìn)入發(fā)布會(huì)。

公關(guān)警覺地打量起四周,沒找到可疑對(duì)象,只得把目光又落回眼前人身上。“剛剛特意跟你們講過,一定要看好自己的貼紙和門票,肯定是被黃牛撕走了?!睕]找到貼紙的兩人,只能重新回到簽到臺(tái)商量解決方案。

硬糖君和主辦方“追劇團(tuán)”的幾個(gè)粉絲剛好見證這一幕。一位粉絲和硬糖君吐槽:“現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很好進(jìn),我們粉絲很容易搞到門票。有姐妹臨時(shí)有事,還在群里免費(fèi)出名額,根本用不到黃牛資源?!?/p>

不錯(cuò),貴圈發(fā)布會(huì)的現(xiàn)狀正是:黃牛的生意越來越難做,粉絲則從被圍追堵截到被奉為上賓。今年以來,隨著線下活動(dòng)恢復(fù),硬糖君已經(jīng)跑了十幾場(chǎng)觀影會(huì)、看片會(huì)、發(fā)布會(huì),每次都能看到場(chǎng)內(nèi)有大量粉絲,常常還被安排在相當(dāng)焦點(diǎn)的位置。

此前某部哭片上線,媒體席被放在了倒數(shù)三四五排,有同行抱怨“視野好差”“這還邀請(qǐng)我們干嘛”。工作人員出面協(xié)調(diào),表示前排粉絲觀眾需要配合拍視頻,“您也想出鏡的話,我爭(zhēng)取給您換到前面?!彼憷菜憷?,沒洗頭的社恐記者還是在后排安心看戲,就別想著上臺(tái)演戲了。

更何況,那些能說會(huì)演的粉絲觀眾,可能還是收費(fèi)的。電影首映禮找群演打配合的事上過好幾次熱搜。最近一次是《不能錯(cuò)過的只有你》,憑借假出新高度的觀影現(xiàn)場(chǎng),被網(wǎng)友盛贊“又尬又搞笑”。

而影院哭托走紅后,吃瓜群眾紛紛競(jìng)爭(zhēng)上崗,把片酬從500塊卷到了5塊,粉絲更直接表示愿意免費(fèi)接活兒。群演再不好好打磨演技,恐怕要退出發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)了。

誰是發(fā)布會(huì)的戲眼

粉絲曾被視為發(fā)布會(huì)上的危險(xiǎn)分子。尤其流量鮮肉最火的那幾年,很多發(fā)布會(huì)的安保那是相當(dāng)夸張。

但像有鹿晗這樣級(jí)別流量的發(fā)布會(huì),進(jìn)場(chǎng)前一一比照身份證原件,進(jìn)場(chǎng)后還有神通廣大的粉絲被保安清查出去也便罷了。有些明明熱度平平的新劇、新片,保鏢、安檢人員加起來比主演粉絲都多,就實(shí)在是多慮了。

不光進(jìn)場(chǎng)層層把關(guān),藝人接受采訪,媒體的提問也需要經(jīng)過層層審核,更謹(jǐn)慎的主辦方還會(huì)直接分配問題。所以,與其說發(fā)布會(huì)上是做記者,不如說是演記者。

一次發(fā)布會(huì)上,硬糖君身邊的同行特別積極,拋給藝人的問題卻是“你出差回來,家里貓咪會(huì)生氣嗎?”不知這是主辦方授意還是記者真好奇,如果給硬糖君安排這種問題,我會(huì)生氣,恐怕還會(huì)罷演。

藝人的回答自然更加索然無味,主打把問題重復(fù)一遍,謎底全在謎面上。如此,采訪成為發(fā)布會(huì)最安全也最尷尬的雞肋流程,這幾年再也沒能出過類似“打羊胎素”“我就是豪門”的采訪名場(chǎng)面。

直到電影圈發(fā)力情緒營(yíng)銷,觀眾們?cè)谟霸嚎蘅摁[鬧過戲癮,發(fā)布會(huì)才又有了點(diǎn)看頭。但這一套迅速成為宣發(fā)模板,圍觀群眾也就失掉了新鮮感。

早年的發(fā)布會(huì)明明很有意思。比如《步步驚心》的發(fā)布會(huì),僅劉詩詩穿現(xiàn)代裝,其他角色全是古裝,點(diǎn)出了穿越的主題,得到一水好評(píng)。沉迷發(fā)布會(huì)考古的網(wǎng)友,也在期待更生動(dòng)、更用心、更會(huì)玩的發(fā)布會(huì)。

辦過發(fā)布會(huì)的朋友告訴硬糖君,調(diào)動(dòng)明星和媒體都非常困難,配合度遠(yuǎn)不如粉絲。因此,他們現(xiàn)在更傾向于通過送福利、會(huì)員回饋、追劇團(tuán)招募等方式,主動(dòng)邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)粉絲到現(xiàn)場(chǎng),“參與內(nèi)容共創(chuàng)”。

粉絲阿財(cái)(化名)則分享了自己的心得,《長(zhǎng)月燼明》的好幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)都有粉絲觀眾,他們的報(bào)名成功率很高?!傲鞒毯芎?jiǎn)單,只需添加追劇團(tuán)小助手,提交資料等待審核。”

其實(shí),以前的發(fā)布會(huì)也會(huì)有少量粉絲席,但基本會(huì)內(nèi)定給有名氣的站姐、大后援會(huì)等。他們追星時(shí)間長(zhǎng)、資歷深,可以配合片方、演員進(jìn)行線上傳播,還能避免小粉絲產(chǎn)生不滿。

但如今,主辦方更多要求粉絲有表現(xiàn)力,能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛整活兒,便于產(chǎn)生話題、物料去沖熱搜。也就是說:以前的現(xiàn)場(chǎng)粉絲負(fù)責(zé)拍攝、傳播物料,而如今走進(jìn)發(fā)布會(huì)的粉絲,就是物料本身。

阿財(cái)切身感受著這種變化。早年她追發(fā)布會(huì),在技能欄要寫清楚自己運(yùn)營(yíng)站子的粉絲量、拍攝現(xiàn)場(chǎng)的裝備、修圖水平等等。而現(xiàn)在她的必殺技是:擅長(zhǎng)互動(dòng)搞氣氛,在機(jī)場(chǎng)跟明星搭話上過熱搜——兩次。

粉絲的自我修養(yǎng)

《長(zhǎng)月燼明》的發(fā)布會(huì),安排了白鹿粉絲上臺(tái)送花,順道深情告白。按照慣例,這套流程走完也就差不多了。但這位粉絲不顧白鹿“婉拒”,還在現(xiàn)場(chǎng)念起了“絕世美女小桑酒,人間仙女葉夕霧”的應(yīng)援口號(hào),成功加戲一次。

羅云熙的粉絲當(dāng)然也不甘人后,專門準(zhǔn)備一束插滿“饃”的花束,喊話“以后別做‘魔’了”。這段視頻被娛樂媒體發(fā)到網(wǎng)上,以動(dòng)輒幾十萬的播放量在小范圍掀起討論。

不過該說不說,喊口號(hào)、諧音梗的應(yīng)援方式還是有點(diǎn)中規(guī)中矩了。2019年,張若昀在機(jī)場(chǎng)被送雞腿就上過微博熱搜,玩得是《慶余年》里雞腿姑娘的角色梗。前幾天,范丞丞在電影首映禮收到粉絲送的大白鵝,也是這招。最初網(wǎng)友還很受用,但久而久之,諧音梗雖然不罰錢,也算不上什么有效傳播了。

粉絲的種種加戲操作,和哭片營(yíng)銷算一個(gè)路數(shù),都是在發(fā)掘受眾的感染力——?jiǎng)e人都在排隊(duì),這東西想來不壞。

最初,粉絲真情流露的畫面就能換取可觀的流量,帶動(dòng)票房轉(zhuǎn)化;后來各家都這么玩,網(wǎng)友的閾值迅速提高,倒逼現(xiàn)場(chǎng)觀眾重新打磨哭戲。在網(wǎng)傳的某電影首映禮找群演的截圖里,片方要求有男有女、有老有少,且還要求隱忍、悲痛、崩潰三種哭法。

也就是說,不同類型的作品,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)粉絲也產(chǎn)生了一些細(xì)分需求。

一位負(fù)責(zé)電影宣發(fā)的朋友告訴硬糖君,《保你平安》的電影發(fā)布會(huì)上,宋茜粉絲現(xiàn)場(chǎng)跳偶像的代表舞蹈很有感染力。他們以此為標(biāo)準(zhǔn),在宣傳另一部作品時(shí)找到了“祖孫三代都是主演粉絲”的切入點(diǎn),物料傳播果然超預(yù)期。

對(duì)于愛情劇,愿意穿婚紗進(jìn)場(chǎng)的粉絲,制造話題的效果肯定更佳;而到了古裝劇,能穿漢服出鏡的粉絲,既貼合現(xiàn)場(chǎng)氣氛,還能吸引圈層受眾;至于家庭劇,情侶、閨蜜、前任組隊(duì)出席,觀影過程互動(dòng)飆戲,直接把故事感拉滿,不愁沒熱度了。

但要做出這種效果,最難的地方還是找到戲骨級(jí)粉絲、群演。跟《不能錯(cuò)過的只有你》那樣玩尬的,非但不能實(shí)現(xiàn)情緒共振,還會(huì)因?yàn)樾l(fā)翻車徹底失去吸引力。

所以,除了寄望于粉絲比藝人還有戲,主辦方也會(huì)自己整活,提前在采訪里埋梗、或是安排些道具,見縫插針地引爆。

《長(zhǎng)月燼明》的發(fā)布會(huì)上,白鹿見工作人員穿統(tǒng)一文化衫,表示“羨慕”“我們也想要”。工作人員當(dāng)即把衣服脫下,交給主演團(tuán)隊(duì)打卡、合照。硬糖君隨后看到,這組現(xiàn)場(chǎng)照在微博、小紅書都有不錯(cuò)的熱度。

演員的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)也很活躍,在伴手禮、宣傳卡片等方面做努力,既能維系和粉絲、媒體的關(guān)系,也秀了一波明星的代言資源。至于媒體,短視頻領(lǐng)域的明顯更豁得出去,跟主演同框出鏡、近身合拍、土味情話,玩得不亦樂乎。相形之下,硬糖君這樣的圖文媒體作為“古典新媒體人”,只能懷抱鍵盤徒呼奈何了。

發(fā)布會(huì)的錢不好賺

線下空間畢竟有限,即便輪番做好幾場(chǎng)發(fā)布會(huì),除去媒體、品牌客戶、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、工作人員的位置,能夠進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的粉絲也不過百位。

常年混跡追星前線的資深粉絲,自然能更輕松拿到入場(chǎng)門票。但對(duì)于缺少演技經(jīng)驗(yàn)、或是信息不夠靈通的粉絲,還是找黃牛買票更加省時(shí)省力。

但發(fā)布會(huì)卻也并非黃牛的好生意。作為從業(yè)八年的老黃牛,小鋒(化名)跟硬糖君抱怨,發(fā)布會(huì)門票的來路比較多,但收益遠(yuǎn)不如晚宴、品牌活動(dòng)、錄制現(xiàn)場(chǎng)。

“普通發(fā)布會(huì)、觀影會(huì)的門票只能賣個(gè)三五百塊。品牌晚宴一張票可以賣到好幾千。如果能帶粉絲找明星合影,賺得更多。”他頓了頓,順便問硬糖君:“你們有《長(zhǎng)空之王》首映的媒體名額嗎?這種有頂流男星的好出,我1000多塊錢收到手,賣個(gè)2000-4000塊沒啥問題。”

而且小峰明顯感覺到,今年不少新劇的演員陣容看似強(qiáng)大,其實(shí)都只是一些待爆咖,并沒有真正“登基”,號(hào)召力遠(yuǎn)不如上一代流量明星,粉絲購買力更是遠(yuǎn)不如老前輩,“光嚷嚷不花錢”。

黃牛最穩(wěn)定的客源還是那些搞代拍的人。他們?yōu)榉劢z提供獨(dú)家代拍服務(wù),還能幫忙拍明星互動(dòng)短視頻?!按暮苊Γ约簣?bào)名參加粉絲招募怪麻煩的,花點(diǎn)小錢找我們拿媒體票,拍幾張好圖就賺回來了,性價(jià)比高啊?!毙》逭f。

發(fā)布會(huì)門票的收入大不如前,黃牛轉(zhuǎn)而尋找新生意,比如現(xiàn)場(chǎng)回收伴手禮。小鋒告訴硬糖君,有些媒體懶得把伴手禮拎回去,現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)賣給黃牛處理。他們拿到禮物后,加點(diǎn)錢掛到二手交易軟件里,賺個(gè)差價(jià)。

《長(zhǎng)月燼明》發(fā)布會(huì)結(jié)束,硬糖君就被兩波熱情的黃牛追到門口,在我三番五次表示拒絕后,對(duì)方坦誠(chéng)相告:“老師,您自己拎回家賣不出去的,只有我們才知道誰要收啊?!?/p>

黃牛老哥還真不是瞎說。硬糖君專門留意了下,閑魚上那些媒體伴手禮,明星周邊確實(shí)不好賣。對(duì)此小鋒解釋,這類產(chǎn)品往往只在死忠粉中間流通,他們更有機(jī)會(huì)找到真正需要的人。

如今,最讓黃牛又愛又恨的就是各家的追劇團(tuán)、觀影團(tuán)。抖音、快手、微博等社交媒體,都迫切希望吃下娛樂營(yíng)銷這塊蛋糕,努力尋找與片方、視頻網(wǎng)站合作的機(jī)會(huì)。他們以追劇團(tuán)的形式負(fù)責(zé)前期篩選、組織粉絲,后期傳播、分發(fā)物料,從而提升自家的宣發(fā)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)黃牛而言,一方面他們能跟追劇團(tuán)、觀影團(tuán)的工作人員合作,以返點(diǎn)形式搞到門票。另一方面,他們也意識(shí)到,真正想去現(xiàn)場(chǎng)的粉絲有限,這種面向大眾的追劇團(tuán),其實(shí)極大壓縮了黃牛原有的交易空間。

“發(fā)布會(huì)不跟演唱會(huì)那樣沒時(shí)間限制,很容易砸手里。我收了點(diǎn)綜藝發(fā)布會(huì)的票,一張沒賣出去,據(jù)說粉絲席報(bào)名都沒滿?!毙′h抱怨道。

明星都在規(guī)規(guī)矩矩做假人,倒是粉絲加戲越來越精彩。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。