文|侃見財(cái)經(jīng)

4月11日晚間，東方甄選發(fā)布公告稱，向154名合格參與者授出股份獎(jiǎng)勵(lì)3045.9萬(wàn)股。按照當(dāng)天的收盤價(jià)計(jì)算，這筆股份獎(jiǎng)勵(lì)的總價(jià)值約為8.8億港元。

根據(jù)公告內(nèi)容，董事會(huì)主席俞敏洪分得150萬(wàn)股，公司執(zhí)行董事、行政總裁孫東旭分得300萬(wàn)股，公司執(zhí)行董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)分得60萬(wàn)股。其余151人分得2535.9萬(wàn)股，約合人民幣6.6億元。

如果按照151人的平均數(shù)計(jì)算，每位參與員工將平均分得市值約為487萬(wàn)港元的股票，約合人民幣為427萬(wàn)元。

但從實(shí)際角度出發(fā)，這種平均毫無意義，由于員工分配并未公開，因此也不能準(zhǔn)確獲知每一位參與人員獲得了多少股份。從每位員工的重要程度而言，董宇輝無疑是一個(gè)繞不開的話題，至于董宇輝最終分得多少，估計(jì)并不是一個(gè)小數(shù)目。

當(dāng)然，這份獎(jiǎng)勵(lì)也并非一次性發(fā)放，而是分三年歸屬，每年歸屬授出股份獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)的20%至50%。

不僅如此，東方甄選還制定了表現(xiàn)目標(biāo)。承授人需在歸屬日期前一年內(nèi)，達(dá)到特定的表現(xiàn)評(píng)估門檻。

也就是說，如果有人違約或者有嚴(yán)重不當(dāng)?shù)男袨闀r(shí)，已授出但尚未行使的股份獎(jiǎng)勵(lì)立即失效，已交付給承授人的股份，承授人須將相同價(jià)值的股份及現(xiàn)金轉(zhuǎn)給公司。

從這個(gè)角度而言，或許這份獎(jiǎng)勵(lì)并沒有那么好拿。

“綁定”董宇輝的難題解決了？

直播作為一種銷售的新工具，這兩年“拯救”了數(shù)個(gè)行業(yè)，也拯救了不少創(chuàng)業(yè)者。羅永浩以及新東方都是直播行業(yè)的受益者。

去年，一場(chǎng)鄉(xiāng)間的風(fēng)帶火了主播董宇輝，也帶火了轉(zhuǎn)型中的新東方。在語(yǔ)言的藝術(shù)與哲學(xué)的思考中，有人一周內(nèi)買了四袋大米，有人下單了數(shù)次大蝦……

更為重要的是，在暴漲的粉絲與成交額的加持下，東方甄選的估值開始重構(gòu)，它的股價(jià)從2.84港元/股，一路暴漲到了75.55港元/股。

資本的世界，利益為先。愿景有時(shí)候也只是資本所需要的故事。

在上漲的初期，騰訊率先的清倉(cāng)了所持所有的東方甄選的股票，但俞敏洪的轉(zhuǎn)型似乎沒有受到什么影響。

眾所周知，直播行業(yè)，主播最為重要。一名超級(jí)頭部主播的形成，不僅需要天時(shí)地利人和，還需要一定的儲(chǔ)備與風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知。

無疑，董宇輝符合上述所有的條件，并且也幫助東方甄選完成了從0到1的開拓以及最基本的粉絲積累。

2023年1月，東方甄選披露了一份中報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)東方甄選實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收20.8億元，同比增長(zhǎng)262.7%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.85億元，同比增長(zhǎng)207.6%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

這份轉(zhuǎn)型以來最好的財(cái)報(bào)當(dāng)中，有多少是董宇輝的功勞不得而知，但是如何留住董宇輝已經(jīng)成為資本對(duì)于東方甄選最擔(dān)心的問題。

早在今年2月，董宇輝曾特意在直播間當(dāng)著俞敏洪的面，對(duì)薪酬待遇以及“去董宇輝化”等傳聞進(jìn)行了說明。

他稱：“獎(jiǎng)金已經(jīng)有了，而且很好”。

董宇輝還表示，2022年6月份俞敏洪以及孫東旭都和他聊過，現(xiàn)在給的薪酬他已經(jīng)覺得非常高了，且在集團(tuán)內(nèi)部都高管級(jí)別的待遇，他對(duì)此非常滿足。

且按照此前東方甄選的計(jì)劃，此次的“紅包”并非是最終的數(shù)目，按照其2023年的計(jì)劃，東方甄選最高發(fā)行的股份數(shù)量可達(dá)到總股本的10%，約1.01億股左右。照此計(jì)算，如果董宇輝未來不出現(xiàn)任何狀況，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由基本不成問題，因此對(duì)于外界對(duì)于董宇輝跳槽問題的擔(dān)憂基本上也可以消除。

東方甄選真正的難題

直播帶貨拯救了搖搖欲墜的新東方在線，也徹底的幫俞敏洪完成了轉(zhuǎn)型的夢(mèng)想。

持續(xù)的火爆，和增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)支撐起了東方甄選的市值。

但是能持續(xù)多久？成了懸在東方甄選頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍。自東方甄選股價(jià)創(chuàng)出75.55港元的高價(jià)之后，其就開始了一路下跌，目前最低已經(jīng)跌至27.35港元，跌幅超過了60%。

如果按照這個(gè)角度去看，未來隨著直播收入的下滑，東方甄選的股價(jià)如果繼續(xù)下跌，那么其主播得到的分紅也會(huì)相應(yīng)的縮水，那么到時(shí)候這些獎(jiǎng)勵(lì)是否還能吸引頭部的主播，就成為了未知之?dāng)?shù)。

4月12日，#電商主播年薪千萬(wàn)降到了年薪百萬(wàn)#登上了熱搜。一些從業(yè)者表示，有能力的主播薪資相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)多數(shù)人來說，今年更難做了。有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)天下報(bào)道，杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，以前很多主播一年賺一兩千萬(wàn)元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬(wàn)元，也是很正常的。

因此，持續(xù)性成了該行業(yè)不得不面對(duì)的問題。

那么對(duì)于新東方來說，真正的難題除了持續(xù)性的問題，則還有供應(yīng)鏈的問題。

今年的315，東方甄選因?yàn)閷B(yǎng)殖蝦當(dāng)野生蝦賣而上了熱搜，而當(dāng)時(shí)董宇輝在宣傳的時(shí)候，則宣傳稱，此蝦是“100%野生”的。面對(duì)愈演愈烈的風(fēng)波，東方甄選將問題甩給了供應(yīng)商——浪海情旗艦店。

并稱，東方甄選也是被供貨商欺騙了。

實(shí)際上，東方甄選因?yàn)樗凼称穯栴}，已經(jīng)不是第一次上熱搜了，包括此前的玉米，而這些問題都暴露了東方甄選的一大短板——供應(yīng)鏈的問題。

如果未來東方甄選要成為一家平臺(tái)類型的公司，那么供應(yīng)鏈就是其繞不開的話題。此前，東方甄選官方微博也曾發(fā)文稱，要計(jì)劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個(gè)城市建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供面向全國(guó)的物流服務(wù)保障，倉(cāng)配服務(wù)由順豐和京東物流提供。

但是，自建供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁?xiàng)長(zhǎng)期“燒錢”的行為，以目前東方甄選的收入與可持續(xù)性，能否撐得起來其自建物流仍然是一個(gè)未知之?dāng)?shù)，這才是東方甄選未來最大的難題，如何解決，似乎目前依舊沒有更好的答案。