文|游戲茶館 小豬
近期，直播彈幕互動游戲的熱潮又被炒起來了。
“新手輕松起號，日入上千不是夢”
“彈幕游戲超能掙，直播一天賺1W+”
“轉(zhuǎn)型做彈幕游戲直播，主播1個(gè)月收入頂過去1年”
……
這類極具吸引力的文案，在抖音、朋友圈隨處可見。那么彈幕游戲到底是不是真能平地起高樓，帶著主播和游戲廠商一起，在直播間瘋狂攬金呢？帶著這個(gè)疑問，茶館有幸聯(lián)系到多位已經(jīng)入局的大佬，聊了聊其中的機(jī)會和貓膩。
01 什么是直播彈幕游戲？
相信在各種網(wǎng)絡(luò)信息的洗禮下，大家現(xiàn)在對直播彈幕游戲這個(gè)概念一定多多少少有所了解。簡單來說，彈幕游戲就是指觀眾可以通過彈幕、送禮物等互動操作，控制直播畫面中的游戲內(nèi)容的一種直播方式。
現(xiàn)在普遍認(rèn)為，這種互動玩法最早開始于2014年，某澳洲程序員在Twitch上發(fā)起的一次名為“Twitch Plays Pokemon ”的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)。該程序員在Twitch直播間掛載游戲《精靈寶可夢 紅》，并通過觀眾輸入的“上”、“下”、“左”、“右”、“A”、“B”、“Select”和“Start”八種指令，來控制游戲的進(jìn)程。
這種混亂且新穎的游戲方式，一經(jīng)上線便收獲了巨大的成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場實(shí)驗(yàn)性直播不僅收獲了上千萬次觀看，還吸引了超116萬名用戶參與游戲互動，共收獲了數(shù)百萬級別的指令，同一時(shí)間平均有8萬人一起操作這款游戲。2016年，Twitch為這類直播玩法單獨(dú)設(shè)立了一個(gè)分區(qū)，叫做“Twitch plays”。
在此后的幾年時(shí)間里，越來越多直播平臺和游戲廠商入局，同時(shí)這種極具觀眾緣和變現(xiàn)潛能的彈幕互動玩法，間歇性冒出一個(gè)爆款，并一再引起人們的關(guān)注和討論。“僅在國內(nèi)，這種玩法就已經(jīng)火過好幾輪了。”關(guān)注彈幕互動賽道多年的開發(fā)者老王告訴茶館。
虎牙可以說是國內(nèi)最早一批主動嘗試彈幕互動玩法的平臺。據(jù)虎牙前員工Y先生透露，虎牙很早就已經(jīng)開始探索，常規(guī)直播形式之外的其他互動途徑。此前，虎牙曾面向西語地區(qū)打造了一款游戲交友軟件《POKO》，并且在該軟件中設(shè)計(jì)了彈幕互動的小游戲玩法，也就是《戰(zhàn)爭沖突》的前身，但是在2020年前后，由于疫情等客觀因素的影響，加上宣發(fā)不夠，當(dāng)時(shí)主播和市場都不太適應(yīng)這種玩法，這個(gè)項(xiàng)目最終被遺憾叫停。
不久后，游戲直播可能會侵犯游戲廠商著作權(quán)等法律爭論塵囂日上，還未與騰訊成功聯(lián)姻的虎牙為了謀求生路，重新啟動了原本被放棄的彈幕互動游戲項(xiàng)目，并重建團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)了大約一年半的制作周期，打造出了這款專門服務(wù)于直播場景的游戲——《戰(zhàn)爭沖突》。
《戰(zhàn)爭沖突》
這款身負(fù)重望的游戲最終果然沒讓項(xiàng)目組失望，據(jù)Y先生回憶，他在職的兩年時(shí)間里，巔峰時(shí)期的《戰(zhàn)爭沖突》一個(gè)晚上可以創(chuàng)造數(shù)十萬的流水。至今，該游戲仍在迭代和持續(xù)運(yùn)營中。
另一款不得不提的彈幕游戲是腦屋科技旗下的《互動派對》，《互動派對》集合了推塔、設(shè)計(jì)、競速等多種小玩法，主播可以在直播過程中選擇玩法關(guān)卡，觀眾則可以通過彈幕或禮物等操作，幫助或阻止主播通過關(guān)卡。
《互動派對》
2021年10月，腦屋科技在快手、B站、虎牙、斗魚四個(gè)平臺，共邀38名主播對《互動派對》進(jìn)行了試玩。在本次試玩過程中，彈幕互動玩法再次在直播互動量和收益方面，表現(xiàn)出了極強(qiáng)的增長效果，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，參與試玩的主播同時(shí)段單小時(shí)彈幕量增長了1803%，同時(shí)段單小時(shí)禮物收入增長也高達(dá)484%。
同樣在2021年，《修勾夜店》一夜爆火，從抖音到B站，卷起了一場“云蹦迪”熱，并至今為其制作人修勾夜店老板的B站賬號帶來了超90W個(gè)粉絲。
而原本以“騙氪”的名義封禁《召喚悟空》、驅(qū)逐《修勾夜店》的抖音，也終于在2022年底，上線了第一款“小玩法”，進(jìn)入彈幕游戲賽道，并在短視頻平臺上帶起了新一輪的潮流。
02 抖音小玩法正在成為新潮流
相較于游戲產(chǎn)品，抖音更愿意將彈幕互動游戲稱作“小玩法”。據(jù)官方定義，小玩法指的是“基于抖音直播場景的新型實(shí)時(shí)互動內(nèi)容”。
此前專注于游戲開發(fā)，如今正在嘗試彈幕游戲的廣州跳跳兔的制作人阿科認(rèn)為：“無論是玩法邏輯還是商業(yè)模式上，彈幕游戲的確都與傳統(tǒng)游戲之間存在很大的差異。而對于抖音來說，或許他們還是想將這種互動玩法作為平臺直播生態(tài)內(nèi)容的一個(gè)補(bǔ)充，借以豐富平臺直播內(nèi)容的豐富性，所以才一再向開發(fā)者強(qiáng)調(diào)其定位是‘互動小玩法’，而不是‘游戲產(chǎn)品’?！?/p>
但從最終呈現(xiàn)出的效果來看，小玩法和我們在前面提到的其他平臺的互動游戲模式基本一致。以極具代表性的《森林派對》為例，用戶只需要在彈幕中輸入“紅”或“藍(lán)”指令，即可加入相應(yīng)隊(duì)伍，點(diǎn)贊或刷禮物就可以召喚出浣熊、奶牛、野豬等大怪，增強(qiáng)我方攻擊力，沖擊敵方大龍，哪一方先將對方的大龍血條清零，即可獲得勝利，贏得對應(yīng)的積分獎勵。
老王表示，相較于其他平臺，抖音更重要的變革是聯(lián)合游戲廠商和主播公會，形成了相對比較完善且具體的商業(yè)循環(huán)。其中游戲廠商提供創(chuàng)意，打造具體的玩法內(nèi)容，抖音作為平臺方，對玩法內(nèi)容進(jìn)行審核，為小玩法提供直播生態(tài)，達(dá)到一定資質(zhì)要求的公會，則可以為旗下的主播申請報(bào)白，獲得掛載小玩法的授權(quán)。
而且為了保證商業(yè)循環(huán)的穩(wěn)定性與可靠性，抖音還對三方收益分成做了十分詳盡的規(guī)定：平臺側(cè)將獲得直播收益的50%，廠商可以分得禮物總流水的8%，作為廠商服務(wù)費(fèi)，公會和主播將分得剩下的42%。
開發(fā)者一般拿8%，圖源：抖音開放平臺官網(wǎng)
今年年初，在平臺支持和可觀數(shù)據(jù)的鼓動下，越來越多游戲廠商和游戲主播涌入了抖音小玩法賽道。那么這個(gè)傳說中的“風(fēng)口”，是不是真能“將豬吹上天”呢？
03 主播能不能靠彈幕游戲一夜暴富？
為了趕上平臺支持的這波紅利，游戲公會招募彈幕游戲主播的聲量格外大，新手兼職好上手、日入萬元不是夢等宣傳口號，讓人很難不心動。但是小心，如果你真的信了，那就可能要中套了。
某彈幕游戲主播公會商務(wù)小B告訴茶館，有不少人吃了公會的暗虧。由于平臺規(guī)定要求，現(xiàn)在個(gè)人主播必須加入公會，在公會的管理下才能申請小玩法報(bào)白。于是，很多不太正規(guī)的機(jī)構(gòu)，打著公會的旗號，忽悠很多沒有直播經(jīng)驗(yàn)、一心想賺錢的人簽署入會合同。
然后，他們就可以利用合同，直接賺你一筆保證金。小B說，盡管他們會告訴你，這個(gè)保證金在你達(dá)到一定的開播時(shí)長之后，就會返還給你，但實(shí)際上，這筆錢一般都會被他們以各種話術(shù)扣留。
小B還表示，現(xiàn)在有許多公會都存在“寬進(jìn)嚴(yán)出”的現(xiàn)象，他們可能會聲稱自己不僅不收取保證金，還不要直播分成，只要你有電腦、能露臉，就能簽合同，開播掙錢。但是他們會在合同當(dāng)中注明，在沒有底薪的情況下，你在三年、五年內(nèi)都不能去其他平臺開播，去了就是違約；而且在你提出退會的時(shí)候，他們會以各種離譜的理由，判定你已經(jīng)違約，要你賠償違約金。
當(dāng)然，并不是所有公會都是不合規(guī)的，也并不是說彈幕游戲就是一場騙局，但主播想通過彈幕游戲掙錢，一定是存在一定的門檻的。
首先，大家必需清楚，不是所有公會都擁有彈幕游戲報(bào)白的資格，只有公會達(dá)到一定的資質(zhì)和體量（主要以公會累計(jì)收益音浪、旗下主播數(shù)量和直播時(shí)長為標(biāo)準(zhǔn)）才能夠向平臺申請報(bào)白權(quán)限。
其次，所謂“零門檻入門”肯定是無稽之談，真想通過彈幕游戲直播掙錢，主播個(gè)人能力一定是不可忽視的關(guān)鍵。成都某直播基地負(fù)責(zé)人大熊哥說，截至3月底，他們基地一共有20多個(gè)主播專門做彈幕互動游戲直播，成績最好的主播一個(gè)晚上播四五個(gè)小時(shí)，掙到二三十萬并不難，但這主要還是靠主播的能力得來的，會不會煽動直播間氣氛是影響禮物收入的最直接因素。為此，他們還專門邀請了專業(yè)的老師，為新簽約主播準(zhǔn)備了為期3到5天的直播課程。
Y先生也表示，他在虎牙的幾年時(shí)間里，幾乎沒有見到過靠著彈幕互動游戲，成功實(shí)現(xiàn)從零起號的主播。他覺得，彈幕互動游戲的吸粉效果并不會比秀場或其他直播形式更好，尤其是在賬號最艱難的冷啟動階段，主播難以與觀眾建立情感連接，觀眾同樣難以有耐心陪著一個(gè)主播從頭開始成長。就算是真有能力從零實(shí)現(xiàn)飛躍的主播，換成能夠展示更多個(gè)人魅力的其他直播形式，沒準(zhǔn)會成功得更快一些。
04 游戲廠商能不能用彈幕游戲發(fā)家致富？
對于開發(fā)者來說，通過開發(fā)彈幕游戲發(fā)家，也并不簡單。
其一，開發(fā)思維轉(zhuǎn)變難。正如阿科所說，彈幕游戲和傳統(tǒng)游戲相較，在玩法和平臺推送上有極大的差異，因此絕不能用傳統(tǒng)游戲的思維去做。Y先生深以為然，他說在互動游戲過程中，游戲參與者主播和觀眾的視角都有很大的變化，主播失去了對游戲內(nèi)容的全盤掌控權(quán)，而觀眾的游戲主角視角也由“我（本人）”轉(zhuǎn)變成了“他（主播）”，如何通過游戲內(nèi)容設(shè)計(jì)的方式，協(xié)調(diào)好雙方的游戲體驗(yàn)，增強(qiáng)雙方互動，是游戲開發(fā)者需要解決的關(guān)鍵難題。
《互動派對》主創(chuàng)之一王強(qiáng)，曾舉過一個(gè)很生動的例子，他說他們團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)玩法的時(shí)候，是從互動場景出發(fā)，而不是核心玩法出發(fā)，就像“喝酒”一樣，人們獲得樂趣的關(guān)鍵在于推杯換盞這個(gè)過程，而不在于喝酒本身。
《互動派對》中的無限攀爬玩法
其二，平臺審核難過。扎根在直播平臺上的彈幕游戲，十分依賴平臺決策，但是如今，在彈幕游戲商業(yè)化探索的早期階段，平臺對于產(chǎn)品把關(guān)必須十分謹(jǐn)慎，才能讓這條商業(yè)鏈路更穩(wěn)固地走下去。
如今抖音彈幕游戲過審率僅有1/10，不少游戲都被卡在了審核階段。老王說，如今，游戲廠商為了過審，除了嚴(yán)格遵守平臺官方公布的題材、玩法、數(shù)值等規(guī)定，同時(shí)已經(jīng)開始卷美術(shù)和創(chuàng)意了。
據(jù)阿科所說，目前，最火的、最能賺錢的是對戰(zhàn)類玩法，正因如此，越來越多類似產(chǎn)品提審，平臺對這種產(chǎn)品的把關(guān)也就更加嚴(yán)格，畫風(fēng)更新穎、玩法更新的產(chǎn)品應(yīng)該相對會比較好過審，但產(chǎn)品收益的不確定性也提高了。
同樣地，隨著彈幕游戲賽道開卷，產(chǎn)品開發(fā)成本也出現(xiàn)了顯著提升的現(xiàn)象。阿科表示，早期一款產(chǎn)品成本大約可以控制在幾萬快錢以內(nèi)，但如今已經(jīng)需要15萬起步了，甚至還有一些廠商能出到20到30萬一款。
05 各大平臺搶先入局，新賽道紅利與風(fēng)險(xiǎn)并存
據(jù)了解，除了上文提及的抖音、虎牙、B站之外，快手、QQ、斗魚、酷狗和YY等平臺都已開啟彈幕游戲玩法，且其中相當(dāng)一部分平臺，已經(jīng)面向開發(fā)者推出了官方接口?？梢?，彈幕游戲作為一個(gè)新的直播形式，的確有不錯的商業(yè)潛能值得挖掘，并且對于平臺方來說，該玩法在提升直播生態(tài)豐富度方面，或許真有奇效。
QQ小世界也已經(jīng)載入彈幕互動玩法
但對于開發(fā)者來說，入局彈幕游戲，則需要考慮更多潛在風(fēng)險(xiǎn)。首先，目前彈幕游戲已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，但仍未出現(xiàn)一款現(xiàn)象級爆款，這難免會讓開發(fā)者對前進(jìn)方向感到迷茫；其次，在該玩法市場規(guī)模依然較小的現(xiàn)在，官方還未出臺任何相關(guān)管控政策，未來如果出現(xiàn)相應(yīng)政策，會對該市場的發(fā)展造成什么影響？這個(gè)問題也需要開發(fā)者們謹(jǐn)慎對待；再者，目前彈幕游戲的運(yùn)營規(guī)則大都依賴平臺，但部分平臺推送機(jī)制會定期調(diào)整，這也會給這類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)帶來一定的不確定性。
綜合來看，目前彈幕游戲正處于快速發(fā)展的紅利期，在傳統(tǒng)賽道中難以破局的開發(fā)者們可以入局淺做嘗試，但茶館不建議各位“將所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，尤其是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性仍不確定的“新籃子”。
在嘗新的同時(shí)，保證團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)步進(jìn)行，為創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索留一步后路，或許才是最穩(wěn)妥的選擇。