文|C2CC新傳媒
近年來(lái)，“皮膚修復(fù)”概念從專業(yè)皮膚科醫(yī)生主導(dǎo)的小眾細(xì)分市場(chǎng)，走向了醫(yī)美、生美和零售護(hù)膚品行業(yè)，修復(fù)屏障、改善肌膚健康成為了功能性護(hù)膚板塊的熱點(diǎn)。
根據(jù)美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦對(duì)“屏障修護(hù)修復(fù)”等關(guān)鍵詞的抓取，2022年全年（數(shù)據(jù)來(lái)源渠道為天貓?zhí)詫殻┡c其有關(guān)的產(chǎn)品銷量為2402萬(wàn)，同比增長(zhǎng)8.87%；總銷售額為48.3億元，同比增長(zhǎng)9.36%。
在當(dāng)前的護(hù)膚市場(chǎng)上，除了薇諾娜、至本和玉澤等國(guó)貨品牌專研敏感肌，自然堂、珀萊雅等老牌國(guó)貨也紛紛扎根修復(fù)賽道，專注修復(fù)成分的研發(fā)，推出不少熱門單品，搶占市場(chǎng)紅利。
筆者在對(duì)市場(chǎng)上的修復(fù)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：即品牌方與消費(fèi)者對(duì)“修復(fù)”與“修護(hù)”兩個(gè)概念認(rèn)識(shí)不夠清晰，誤用、濫用的情況比較普遍，例如天貓就推出了一個(gè)“修復(fù)面霜熱銷榜”，但在瀏覽時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)榜單中的產(chǎn)品卻幾乎都以“修護(hù)霜”命名。
實(shí)際上，“修復(fù)”與“修護(hù)”是兩個(gè)不同的概念，化妝品廣告法指出：修復(fù)，重點(diǎn)在復(fù)，復(fù)制和復(fù)原，通過(guò)修達(dá)到復(fù)原。修護(hù)，重點(diǎn)在護(hù)，即為保護(hù)，被修的物體未被損壞無(wú)原型，只是有瑕疵而已。修復(fù)是損傷造成機(jī)體部分細(xì)胞和組織喪失后，機(jī)體對(duì)所形成缺損進(jìn)行修補(bǔ)恢復(fù)的過(guò)程，修護(hù)就只是日常的保養(yǎng)和基礎(chǔ)護(hù)理。
本期C2CC傳媒 X 新妝推出的系列報(bào)道《揭秘吧！成分》旨在揭秘修復(fù)賽道的發(fā)展和趨勢(shì)，尤其是一些熱門修復(fù)成分的功效和運(yùn)用。
修復(fù)到底指什么？
在回答這一問(wèn)題之前，我們必須從皮膚屏障的概念和功能說(shuō)起，皮膚屏障是由皮脂膜和角質(zhì)層構(gòu)成的物理屏障，具有保持皮膚水分、抵御過(guò)敏源、刺激物和微生物的能力，一旦受損，屏障就無(wú)法起到保護(hù)的作用，由此便會(huì)產(chǎn)生諸多類型肌膚問(wèn)題，例如發(fā)紅發(fā)癢、干燥、敏感等等。
當(dāng)前市面上的修復(fù)產(chǎn)品五花八門，營(yíng)銷重點(diǎn)也各有千秋，但歸根結(jié)底無(wú)非就是圍繞3條思路來(lái)做產(chǎn)品：
1、修復(fù)皮脂膜。給外層皮膚屏障一個(gè)相對(duì)封閉的空間進(jìn)行自我修復(fù)。
例如：雅漾特護(hù)霜，針對(duì)耐受性差的人群，只采用7種親和人體配方，模擬人體皮脂膜，起到基礎(chǔ)的保濕褪敏作用。
2、修補(bǔ)角質(zhì)層。也就是指補(bǔ)充角質(zhì)層細(xì)胞間脂質(zhì)，減少水分丟失。
例如：DKDK神經(jīng)酰胺精華，主打納米級(jí)神經(jīng)酰胺，搭配角鯊?fù)楹头e雪草，修復(fù)皮膚磚墻結(jié)構(gòu)提高耐受力。
3、內(nèi)外兼修。目前絕大多數(shù)品牌都不再局限于單一的修復(fù)路徑，幾乎做到了“內(nèi)外兼修”，并且收到了很多消費(fèi)者的正向反饋。
例如，絲塔芙四維修護(hù)面霜，從物理、化學(xué)、應(yīng)答、保濕四重屏障進(jìn)行全通路修復(fù)。
修復(fù)賽道究竟何以爆火？
據(jù)2022年《中國(guó)功效型護(hù)膚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示：在2021年社會(huì)化媒體中，修護(hù)和舒緩的聲量增長(zhǎng)位列功效型護(hù)膚的TOP2，分別達(dá)到137.3%和51.3%。再加上各類專業(yè)美容項(xiàng)目逐漸被消費(fèi)者廣泛熟知，在光電項(xiàng)目后進(jìn)行肌膚修復(fù)的需求也日益增加。
同時(shí)，屏障脆弱的人群也往往伴隨著肌膚干、癢、紅甚至炎癥等問(wèn)題，這對(duì)市場(chǎng)上相應(yīng)的修復(fù)品牌就提出了更加專業(yè)、科學(xué)、安全、高效的要求。
用戶說(shuō)平臺(tái)在2022年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示敏感、精華、修護(hù)、面膜已成為護(hù)膚類筆記的熱門內(nèi)容，國(guó)人的護(hù)膚重點(diǎn)已經(jīng)逐步從美白、抗老向修護(hù)、保濕傾斜。
為何近幾年敏感肌的概念如此火熱，各大品牌修復(fù)產(chǎn)品層出不窮，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：
1、過(guò)度護(hù)膚和醫(yī)美，環(huán)境和生活方式的改變，導(dǎo)致中國(guó)敏感肌人群體量大。
《中國(guó)敏感性皮膚整治專家共識(shí)》的一組數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)平均每3個(gè)女性中就有一個(gè)是敏感肌。
2021年，各大化妝品品牌紛紛倡導(dǎo)“強(qiáng)酸剝脫”，早C晚A等功效護(hù)膚趨勢(shì)盛行之，急于求成且尚未建立科學(xué)護(hù)膚認(rèn)知的消費(fèi)者往往會(huì)忽略自身膚質(zhì)和皮膚問(wèn)題，使用不適合的產(chǎn)品，造成爛臉等問(wèn)題，敏感肌膚質(zhì)激增，讓皮膚修復(fù)上升為主流護(hù)膚需求。
此外，現(xiàn)代年輕人工作壓力大，過(guò)大的精神壓力也會(huì)刺激肌膚，并發(fā)生不良應(yīng)激。長(zhǎng)時(shí)間的不良應(yīng)激不僅會(huì)使皮質(zhì)類固醇激素水平升高，延緩皮膚屏障功能的恢復(fù)，還會(huì)影響皮膚的正常代謝功能，最終導(dǎo)致各種肌膚問(wèn)題。
《優(yōu)時(shí)顏國(guó)人皮膚衰老研究與應(yīng)用》報(bào)告表示中國(guó)女性最顯著的敏感因素是：卸妝狂人、壓力山大和熬夜狂人。
先天的敏感，加上后期生活方式的影響，是導(dǎo)致國(guó)人敏感肌越來(lái)越多的主要原因，《2022皮膚屏障白皮書(shū)》調(diào)查顯示，近90%的消費(fèi)者在一年內(nèi)出現(xiàn)過(guò)皮膚泛紅、緊繃、脫屑等皮膚屏障受損癥狀，皮膚屏障受損已逐漸成為常態(tài)化問(wèn)題。
所以屏障修復(fù)越發(fā)受到消費(fèi)者關(guān)注，在淘寶天貓等平臺(tái)上“屏障修復(fù)”及“修護(hù)”搜索用戶人數(shù)也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。
2、消費(fèi)者護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，90、00后等年輕一代成為消費(fèi)主力，他們相對(duì)富裕的成長(zhǎng)背景、廣泛的知識(shí)涉獵與自我意識(shí)的充分崛起，更加注重產(chǎn)品背后的成分與功效。
且年輕一代養(yǎng)顏、精致護(hù)膚意識(shí)明顯提升，護(hù)膚步驟更加精細(xì)、科學(xué)，推崇“基礎(chǔ)護(hù)膚+醫(yī)美改善”的護(hù)膚理念，基礎(chǔ)保濕修復(fù)類的護(hù)膚品成為日常所需。
3、后疫情時(shí)代，人們長(zhǎng)期佩戴口罩以及生活方式的轉(zhuǎn)變使得問(wèn)題肌膚發(fā)生率提高，異常作息造成身體新陳代謝能力下降，影響黑色素生成與代謝、降低表皮層的修復(fù)能力，引起內(nèi)分泌的混亂，進(jìn)而影響皮膚健康。
目前許多護(hù)膚品牌也看到了護(hù)膚趨勢(shì)上的變化，提出“皮膚屏障修護(hù)理論”，研發(fā)相關(guān)皮膚屏障修復(fù)護(hù)膚品，主要圍繞微生物屏障、化學(xué)屏障、物理屏障、免疫屏障四重屏障提出解決皮膚屏障受損方案、建立皮膚防御機(jī)制。
當(dāng)前修復(fù)界的熱門成分與產(chǎn)品
隨著消費(fèi)者護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)護(hù)膚品了解的加深，以往那種“概念炒作”、“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，整個(gè)美妝行業(yè)也朝著規(guī)范化的方向發(fā)展，功效和成分已然為消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)，瀏覽相關(guān)搜索數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)中就有117萬(wàn)篇有關(guān)“修復(fù)成分”的筆記，抖音有關(guān)皮膚修復(fù)的單個(gè)話題播放量高達(dá)1193.4萬(wàn)次。
1、積雪草：被稱為“植物膠原蛋白”，活性成分積雪草苷能促進(jìn)皮膚膠原蛋白產(chǎn)生，幫助傷口愈合修復(fù)受損，平滑肌膚。積雪草苷能減少前炎癥介質(zhì)(IL-1,MMP-1）的產(chǎn)生，提高肌膚自身屏障的修復(fù)作用。用戶說(shuō)報(bào)告顯示在成分與原料趨勢(shì)分析中，積雪草聲量占比17.14%，領(lǐng)跑修復(fù)、舒緩、抗敏功效。
代表產(chǎn)品：希思黎全能乳液升級(jí)版，5大高科技植物萃取，積雪草濃度提升3500倍，修復(fù)并增強(qiáng)肌膚防御和屏障功能，由內(nèi)而外強(qiáng)韌肌膚屏障。
2、神經(jīng)酰胺：皮膚的第一道安全防線，神經(jīng)酰胺是一種天然存在于皮膚里的脂質(zhì)，它在皮膚表面形成了一層屏障，如同一道城墻，是脆弱細(xì)胞最忠誠(chéng)的保護(hù)者。人體角質(zhì)層中40%~50%的皮脂由神經(jīng)酰胺構(gòu)成，它在保持角質(zhì)層水分的平衡中起著重要作用被認(rèn)為是修復(fù)皮膚屏障的絕佳成分。
代表品牌：適樂(lè)膚，由美國(guó)皮膚科醫(yī)生參與研發(fā)的專注皮膚屏障修復(fù)的護(hù)膚品牌。聚焦干敏肌，將“保濕”定義為“修護(hù)肌膚屏障”，全系產(chǎn)品富含三重神經(jīng)酰胺 （1、3和6-II），有助于修復(fù)和增強(qiáng)皮膚的天然屏障。
3、重組膠原蛋白：重組膠原蛋白一般指重組人源膠原蛋白，是利用DNA重組技術(shù)制備的膠原蛋白，其氨基酸序列可根據(jù)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)，重組的膠原蛋白的基因序列與人的基因序列高度一致，組織相容性較好，可以被人體直接吸收并參與構(gòu)建膠原，幫助進(jìn)行組織修復(fù)和部位填充。
代表產(chǎn)品：可復(fù)美膠原蛋白次拋精華。傳統(tǒng)的膠原蛋白很多是動(dòng)物提取，不光吸收差，皮膚還容易產(chǎn)生排異反應(yīng)。但巨子生物等企業(yè)推出的重組膠原蛋白，是由基因工程和生物工程獲取的，克服了病毒風(fēng)險(xiǎn)和排異反應(yīng)，更加有效可復(fù)美膠原棒以Human-like為主打成分，推出重組膠原蛋白C5HR 仿生組合，構(gòu)建了一個(gè)立體的膠原修復(fù)體系，從內(nèi)部一層一層地把受損的皮膚修復(fù)起來(lái)。
隨著皮膚修復(fù)從小眾賽道成為未來(lái)的“大風(fēng)口”，國(guó)內(nèi)外品牌的發(fā)展也呈現(xiàn)出持續(xù)“卷功效、研發(fā)”的趨勢(shì)，致力于打通修復(fù)全通路。許多醫(yī)美品牌也都轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，從單一的院線渠道擴(kuò)大到護(hù)膚品市場(chǎng)，與敏感肌、醫(yī)美術(shù)后護(hù)理深度捆綁，研發(fā)推出一系列適合日常修復(fù)使用的產(chǎn)品，華熙生物作為護(hù)膚品原料大廠更是前瞻性布局，先后推出潤(rùn)百顏、米蓓爾、夸迪等修復(fù)品牌搶占修復(fù)市場(chǎng)。
在2022阿里國(guó)妝品牌銷售榜中，珀萊雅和薇諾娜分別排第一第二、至本排名第六，在抖音護(hù)膚品類GMV Top10中，珀萊雅、薇諾娜、至本、夸迪、潤(rùn)百顏均榜上有名，可見(jiàn)修復(fù)產(chǎn)品在護(hù)膚市場(chǎng)上是如此暢銷。
“科研+醫(yī)學(xué)”深度互動(dòng)，助力國(guó)際品牌走向?qū)I(yè)化
在對(duì)比國(guó)內(nèi)外修復(fù)產(chǎn)品時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)國(guó)際產(chǎn)品一般都有自己的一套配方體系與技術(shù)專利，且多以“科研+醫(yī)學(xué)”的方式強(qiáng)力支撐品牌，為其提供專業(yè)背書(shū)。
據(jù)估計(jì)，全球約有20億人有慢性皮膚病的困擾，醫(yī)生則是消費(fèi)者選擇的能夠最快解決肌膚問(wèn)題的渠道。優(yōu)色林作為拜爾斯道夫集團(tuán)旗下的一個(gè)德國(guó)百年護(hù)膚品牌，多年來(lái)堅(jiān)持科研與創(chuàng)新，設(shè)有自己的皮膚科學(xué)研發(fā)中心，與國(guó)際頂尖的皮膚科專家學(xué)者進(jìn)行長(zhǎng)期的資源共享、研發(fā)合作以及臨床測(cè)試，擁有“SymSitive”馨膚怡、“Thiamidol”肽安密多等專利成分。同時(shí)，優(yōu)色林也致力于在中國(guó)市場(chǎng)上長(zhǎng)期發(fā)展，以“醫(yī)學(xué)為根，醫(yī)生為本”的核心思路推進(jìn)品牌建設(shè)，甚至在中國(guó)成立了醫(yī)學(xué)專家委員會(huì)，聯(lián)合中國(guó)頂尖皮膚科專家一起探討皮膚病學(xué)問(wèn)題，再通過(guò)專家將優(yōu)色林產(chǎn)品全方位傳遞給醫(yī)生，使優(yōu)色林成為醫(yī)生最信任的品牌，再通過(guò)醫(yī)生將產(chǎn)品推薦到消費(fèi)者手中，拓展了推廣渠道。
加大研發(fā)投入，支撐國(guó)貨與國(guó)際大牌抗衡
相對(duì)而言，國(guó)貨品牌在修復(fù)產(chǎn)品的研發(fā)上仍需不斷發(fā)力，雖然近兩年國(guó)貨輿論形式向好，但真實(shí)處境并不樂(lè)觀，主要原料大多依靠外國(guó)原料商進(jìn)口+一味追逐熱門成分，大部分國(guó)貨都沒(méi)有自主研發(fā)能力，靠的是配方機(jī)理，以“大牌平替”的方式做營(yíng)銷推廣，貼牌、代工等現(xiàn)象更是層出不窮。
因此，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新專利成分與技術(shù)將成為國(guó)貨彎道超車的不二法門。
在創(chuàng)新研發(fā)方面，可復(fù)美無(wú)疑是國(guó)貨品牌中的領(lǐng)頭羊，它擁有自己的專研技術(shù)和專研配方。根據(jù)2022年雙11數(shù)據(jù)來(lái)看，在此期間可復(fù)美不僅全渠道銷售額同比增長(zhǎng)超130%；在天貓平臺(tái)，可復(fù)美天貓旗艦店銷售額同比增長(zhǎng)超125%，銷售額實(shí)現(xiàn)3分鐘破千萬(wàn)、30分鐘破億、40分鐘超2021年全周期的優(yōu)異成績(jī)；占據(jù)了天貓醫(yī)療器械、面部健康、傷口敷料、保健用品等多個(gè)類目GMV的TOP1。
可復(fù)美扎根皮膚護(hù)理領(lǐng)域十二年，是以重組膠原蛋白為核心技術(shù)成分、為肌膚問(wèn)題提供解決方案的專業(yè)護(hù)理品牌。依托巨子生物的強(qiáng)大科研力量，以科技研發(fā)為核心抓手，可復(fù)美在改善肌膚問(wèn)題、調(diào)節(jié)肌膚亞健康狀態(tài)、修復(fù)肌膚屏障等方面持續(xù)專研。
目前，可復(fù)美所屬公司巨子生物的重組膠原蛋白庫(kù)中有33種不同類型的重組膠原蛋白，涵蓋多種功效，而且可以通過(guò)仿生組合的方式來(lái)達(dá)到功效疊加和加乘。可復(fù)美在產(chǎn)品中將這些重組膠原蛋白通過(guò)不同比例添加，科學(xué)配比，滿足消費(fèi)者不同的護(hù)膚需求。
修復(fù)賽道的發(fā)展趨勢(shì)與路徑思考
1、拓展品類，從護(hù)膚到彩妝
除了專注耕耘護(hù)膚類產(chǎn)品，各品牌也逐步將目光轉(zhuǎn)移到了彩妝賽道，致力于打造“妝養(yǎng)合一”的美妝產(chǎn)品，淂意（DewyLab）專注純凈彩妝引領(lǐng)者，避免使用防腐劑和香精香料，為敏肌推出一系列彩妝產(chǎn)品，該品牌的氣墊添加馬齒莧提取物、紅沒(méi)藥醇與8重保濕因子，在上妝的同時(shí)修復(fù)肌膚屏障。
2、細(xì)分修復(fù)產(chǎn)品，更專業(yè)和科學(xué)
當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)敏感肌的認(rèn)知不夠全面深入，往往將所有的皮膚異常癥狀都?xì)w為皮膚敏感來(lái)治療，但其實(shí)有相當(dāng)一部分的敏感肌已經(jīng)涉及到了病理性問(wèn)題，并不能簡(jiǎn)單地當(dāng)成普通敏感肌膚來(lái)對(duì)待，在這方面國(guó)外護(hù)膚行業(yè)顯然更為專業(yè)、科學(xué)。
優(yōu)色林、迪馬森斯等老牌藥妝早就關(guān)注到了玫瑰痤瘡、脂溢性皮炎等肌膚問(wèn)題也推出了相應(yīng)的修復(fù)產(chǎn)品，那么國(guó)內(nèi)護(hù)膚行業(yè)也應(yīng)當(dāng)做出前瞻性布局，模仿或借鑒國(guó)外藥妝品牌的思路，在敏感肌修復(fù)產(chǎn)品上進(jìn)行細(xì)分。
3、提供更專業(yè)服務(wù)
當(dāng)前爆火的一些修復(fù)品牌幾乎都在與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，擁有自己的實(shí)驗(yàn)室和專利技術(shù)，力求為產(chǎn)品提供科學(xué)背書(shū)，追求完美卓越。但品牌在產(chǎn)品側(cè)不斷發(fā)力的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)在用戶服務(wù)側(cè)做到更精細(xì)、專業(yè)化。店鋪客服應(yīng)當(dāng)具有扎實(shí)專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，及時(shí)地為用戶解答分析皮膚問(wèn)題，同時(shí)可以提供一些專業(yè)權(quán)威的測(cè)試。
例如薇諾娜官網(wǎng)就為消費(fèi)者提供了肌膚測(cè)試，測(cè)試后給出肌膚報(bào)告單并推薦適合的產(chǎn)品?；蛟S，在未來(lái)品牌也可以打造自己的線下診室、體驗(yàn)場(chǎng)所，把消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)做到極致。
4、與醫(yī)美行業(yè)跨界合作
隨著“精簡(jiǎn)護(hù)膚”概念的深入人心，消費(fèi)者也深知護(hù)膚品在功效上的局限性，更多依靠醫(yī)美手段來(lái)改善膚質(zhì)、提升皮膚狀況，“基礎(chǔ)護(hù)膚+定期醫(yī)美”逐步受到消費(fèi)者的認(rèn)可與追捧，輕醫(yī)美等行業(yè)也在蓬勃發(fā)展，全民護(hù)膚的時(shí)代正在加速到來(lái)。針對(duì)這樣的趨勢(shì)，各護(hù)膚品牌也可以進(jìn)一步探索發(fā)展路徑，創(chuàng)新醫(yī)美機(jī)構(gòu)的合作形式，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
總結(jié)
當(dāng)下國(guó)內(nèi)護(hù)膚市場(chǎng)，修復(fù)賽道越來(lái)越火爆，屏障修復(fù)早已成為各大品牌切入市場(chǎng)和宣傳的重點(diǎn)，但對(duì)于品牌而言，不能僅僅以“成分”為噱頭，在營(yíng)銷上一味投入，更應(yīng)該努力思考如何走向“長(zhǎng)紅”， 在專利研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上同步發(fā)力。