文|爅爅有聞 趙小爅
這是我B站停更的第75天。
當(dāng)然，之前我也沒有特別轟轟烈烈地在更新，跟那些被大家關(guān)注的，宣布斷更的大up主不能比。
雖然我在B站做得并不算久，但是我也不明白，B站怎么了？一家視頻平臺(tái)，想用自己的錢讓創(chuàng)作者都更好地活下去，這個(gè)事兒沒做成，就這么值得被全網(wǎng)群嘲嗎？
先給大家上一段數(shù)據(jù)。
這是我在B站累計(jì)300萬播放量的視頻收益。
這是我在抖音累計(jì)3000萬播放量的視頻收益。
做自媒體，賺錢不是得靠甲方嗎？
我從沒想過靠平臺(tái)激勵(lì)活著，但也沒想到在兩個(gè)平臺(tái)激勵(lì)如此天差地別的情況下，
被大家罵得多的，反而是那個(gè)給錢多的。
01
如果你想創(chuàng)業(yè)做個(gè)小生意，此時(shí)有兩個(gè)人向你招手——
一個(gè)人告訴你，你只管好好做事，生意賺到錢了給他分點(diǎn)，賺不到錢他也能盡力貼補(bǔ)你一點(diǎn)。錢不多，但是個(gè)心意。
另一個(gè)人告訴你，你不光要會(huì)做事，還要學(xué)行規(guī)門道，他有路子幫你介紹，但要交介紹費(fèi)，以后你賺了錢也得跟他分，賠錢他不管。
你覺得哪個(gè)人靠譜？
正確答案是：第二個(gè)。因?yàn)樗且粋€(gè)精明的生意人。
可你更想跟哪個(gè)人成為朋友？
在心里的某個(gè)青春未死的角落，是第一個(gè)人吧？
在B站，UP主的收入主要分為創(chuàng)作激勵(lì)、廣告、粉絲充電幾個(gè)部分。2018年1月，B站推出“bilibili創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”，根據(jù)視頻播放量、點(diǎn)贊、投幣、收藏等互動(dòng)行為進(jìn)行綜合評(píng)估，給予UP主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
換句話說，哪怕你視頻里一點(diǎn)廣告影子都沒有，純靠播放量和互動(dòng)量，也能有個(gè)仨瓜倆棗的現(xiàn)金收益。
B站公布2022年全年及第四季度財(cái)報(bào)當(dāng)天，“B站去年給UP主分了91億”沖上了微博熱搜。但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，B站依舊處于賠錢賺吆喝的階段，2022年B站凈虧損為75億元，同比擴(kuò)大約10%。
從UP主停更潮看，B站的戰(zhàn)略也許實(shí)打?qū)嵉厥×耍葿站也實(shí)打?qū)嵉貫榍閼呀o錢了。
一個(gè)成熟的、精明的商業(yè)組織的操作是這樣的——
在抖音，博主的收入主要分為廣告、帶貨傭金、參與任務(wù)幾個(gè)部分。2021年6月，抖音、西瓜視頻、今日頭條三大平臺(tái)聯(lián)合推出的“中視頻計(jì)劃”，稱拿出20億補(bǔ)貼給中視頻創(chuàng)作者。
但在實(shí)際情況里，獲得補(bǔ)貼有視頻數(shù)量、時(shí)長、橫屏、播放量的門檻，且分布極為不均衡，個(gè)別人收益上萬，更多人收益聊勝于無。
在抖音平臺(tái)上，所有“發(fā)視頻就能賺錢”的任務(wù)也都是和廣告帶貨相關(guān)。主頁吸睛的動(dòng)輒幾十億補(bǔ)貼點(diǎn)進(jìn)去一看，不是現(xiàn)金，是等價(jià)流量包，就這你也得按規(guī)則發(fā)視頻才能獲得。
換句話說，你視頻里要么有植入，要么有帶貨，你賺的錢不是廣告費(fèi)就是傭金，否則視頻播放量破百萬也沒有現(xiàn)金收入。
當(dāng)然，只有播放量而接不到廣告是自己的問題，帶不帶貨也是創(chuàng)作者自己的選擇。
這就像平臺(tái)給不給你補(bǔ)貼一樣，這都是平臺(tái)的自由。
但是，一個(gè)創(chuàng)作者在B站和抖音的體感差距，還不止于此。
02
作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我們?cè)诓煌脚_(tái)更新，會(huì)和一個(gè)特別的人群接觸，他們是平臺(tái)的運(yùn)營對(duì)接員工。
抖音的激勵(lì)機(jī)制和運(yùn)營對(duì)接員工非常積極，跟你聊的永遠(yuǎn)都是，現(xiàn)在流量獎(jiǎng)勵(lì)/權(quán)重下滑啊，你要想辦法高產(chǎn)啊，你要努力參與運(yùn)營話題啊，想進(jìn)下一個(gè)流量池你得買抖+啊。
當(dāng)你全力以赴滿足抖音運(yùn)營給你的指導(dǎo)時(shí)，我不知道其他創(chuàng)作者有沒有這種感受——
反正我會(huì)覺得自己成了一頭驢，卻永遠(yuǎn)也吃不到面前的那根胡蘿卜。
B站的激勵(lì)機(jī)制和運(yùn)營對(duì)接員工非常佛系，不會(huì)給創(chuàng)作者設(shè)KPI，沒有條條框框的復(fù)雜規(guī)則，更沒有PUA，甚至壓根兒不太找你，但哪怕你從零開始啥也不懂，平臺(tái)也愿意給你發(fā)錢鼓勵(lì)一下。
雖然我在B站也斷更了倆月——
但至少在這兒，我一直覺得自己是個(gè)人。
03
就像很多up主想著，“先做吧，再想怎么賺錢”那樣，B站也是這么往前走的。
其實(shí)B站、愛奇藝到西瓜視頻，誰都想做“中國的YouTube”，按照YouTube的商業(yè)模式，創(chuàng)作者在平臺(tái)上傳內(nèi)容，觀眾在平臺(tái)觀看內(nèi)容，平臺(tái)將這些流量分地區(qū)打包賣給廣告主，在視頻的前中后各個(gè)地方插播廣告，也就是俗稱的“貼片廣告”。
廣告主的插播廣告是根據(jù)視頻點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)的，YouTube與創(chuàng)作者的分成比例達(dá)45:55。創(chuàng)作者的視頻質(zhì)量越高，看廣告的人越多，他分到的廣告收益自然也就越多。
原本B站也有可能復(fù)制YouTube的商業(yè)化模式，采取貼片廣告模式。
但早在2014年，陳睿就許下了“永不加視頻貼片廣告”的承諾。2022年6月，B站新推出的付費(fèi)視頻功能，也在“被罵”之后就迅速下架。
一個(gè)人，一個(gè)組織，如果特別深刻地記得自己是誰，賺錢都不會(huì)太容易的。
為了在不打自己臉和賺錢之間找到一個(gè)平衡，B站在商業(yè)化路上也做很多胡亂的嘗試。
比如為了“提升社區(qū)活躍度”推出豎屏模式短視頻Story-Mode，最后卻讓用戶和創(chuàng)作者感受到“社區(qū)創(chuàng)作氛圍下滑”。
比如為了力推短視頻吸引了一大波短視頻博主入駐，讓深度中長視頻UP主流失，幾個(gè)頭部還被西瓜視頻挖墻腳。
比如有一批UP主在B站發(fā)了關(guān)于商業(yè)化運(yùn)營問題的高播放量視頻，沒有一個(gè)公關(guān)或運(yùn)營找過去溝通，一整個(gè)“不聽不看不溝通”的擺爛態(tài)度。
比如付費(fèi)視頻功能剛剛上線，第一波爭議剛剛掀起時(shí)，連UP主本人都做好了應(yīng)對(duì)爭議的準(zhǔn)備，B站直接都沒應(yīng)對(duì)就火速下架了該功能，仿佛無事發(fā)生。
就像很多up主沒能找到自己的商業(yè)模式一樣，B站也一直沒找到適合自己的賺錢的路數(shù)。
一邊是稀里糊涂的商業(yè)化探索，一邊是捉襟見肘的創(chuàng)作者激勵(lì)。
一邊賠錢，一邊挨罵。
04
你覺得在平臺(tái)競爭里，把人當(dāng)人，和把人不當(dāng)人，哪個(gè)更容易成功？
很抱歉，是后者。
當(dāng)平臺(tái)以資源為籌碼時(shí)，把創(chuàng)作者和用戶都作為平臺(tái)的萬千生產(chǎn)燃料之一來考量，想方設(shè)法從你身上榨取最大的價(jià)值。這樣的組織方式，效率注定更高。
而當(dāng)平臺(tái)以資源為吸引力，期待一些美好自己發(fā)生時(shí)，最有可能走向的，就是一片混亂。
但它至少，想過一些更好的可能，不是嗎？
B站在遭遇商業(yè)化困境時(shí)，外界的批評(píng)始終圍繞著它的“考慮用戶感受”“考慮創(chuàng)作者感受”。
這真的很值得批評(píng)嗎？
如果把人當(dāng)人的平臺(tái)都活不下去了，那些把人當(dāng)工具人的平臺(tái)就會(huì)成為世界的主流。
而你，到底是想成為平臺(tái)的工具人，還是平臺(tái)的人？
今天嘲諷B站的每一滴口水都不會(huì)讓我們未來的生活變得更好，它都砸在了我們未來要去面對(duì)的世界上。
對(duì)于UP主來說，換個(gè)平臺(tái)還有機(jī)會(huì)重振旗鼓，但對(duì)于B站來說，只有無路可退的一腔孤勇。
有人追尋月亮。
但如果在追月亮的路上撿不到錢，連追月亮的初心都會(huì)淪為群嘲的笑柄。
有人追尋六便士。
但如果在追六便士的路上灑點(diǎn)人造月光，連追六便士的本心都能被揣合逢迎。