文|雷報 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
4月6日，港股上市公司“小黃鴨德盈”（原德盈控股，下簡稱小黃鴨）發(fā)布公告，表示投資潮玩公司深圳隱藏哇偶文化700萬元，持股20%。
公告截圖
投資潮玩公司，顯示出小黃鴨在潮玩業(yè)務方面的新進展和動作，而近期，小黃鴨也公布了其2022年年度業(yè)績。上市一年多，這家國內知名，同時領先的IP業(yè)務公司到底“過”得如何？又透露出什么關于行業(yè)新的市場訊息？
關于“被投公司”
關于這家“深圳哇偶文化”，企查查顯示該公司（深圳哇偶文化傳媒有限公司，由深圳隱藏哇偶文化科技有限公司全資持股）于2021年8月成立，注冊資本為100萬元人民幣。注冊有SODA GIRL SOSO、BOXCAT CREW、THE SLLO、OOPSWAWA、DIRTY STAR、DIUDIU BABY、 HIDDEN WOOO等商標。為該公司的品牌及IP。
diudiu、the sllo、oopswawa、chubby
而HIDDEN WOOO的官方社交平臺披露信息顯示，公司旗下IP曾和“奈雪的茶”、“Dickies”、“QQ音樂”、“全民K歌”等聯(lián)動，在潮玩/美陳展、快閃店等線下活動方面也有不少的露臉，比如近期北京的TOY HEART玩具展會，該品牌就攜旗下眾多IP進行了參展，并將發(fā)售IP產(chǎn)品。
另外，該品牌（HIDDEN WOOO）也開設了官方天貓旗艦店，目前粉絲數(shù)量超過2萬，店內銷售10多款產(chǎn)品，有手機殼、毛絨玩偶、藝術版畫等各類型周邊；而在眾籌平臺摩點，顯示該品牌目前為止發(fā)起了兩個眾籌項目，其中THE SLLO招財貓目標金額5萬，最終籌得超21萬，完成度為421.77%；另外一款diudiu系列產(chǎn)品已籌超5萬元，目標金額為3.3萬。
旗下有數(shù)量眾多、類型豐富的IP，且在產(chǎn)品開發(fā)/銷售、線下觸達、品牌聯(lián)名等方面有著一定成績，這是小黃鴨投資的潮玩公司的大致情況。此外，小黃鴨今天發(fā)布的投資公告也表示：被投資公司主要從事潮流玩具的設計、研發(fā)、銷售和品牌營銷，目前擁有9個藝術家IP獨家授權。同時董事會相信，訂立該合同有利于本集團進軍潮流玩具市場、促進業(yè)務多元化及進一步提升品牌形象。
那么接下來看小黃鴨業(yè)績表現(xiàn)。
2022：小黃鴨IP授權收入1.2億，B.Duck貢獻8500多萬港元
過去的2022，小黃鴨實現(xiàn)營業(yè)收入1.9億港元，年內溢利7500多萬，去年不少企業(yè)都受到疫情嚴重影響物流、銷售等，負面效應顯著，雖然2022年小黃鴨的收入相比上年同期發(fā)生下降，但凈利潤卻要更高。經(jīng)調整純利率來到了45.4%。
另外，從“收入構成”來看，IP授權業(yè)務帶來的營收依舊占據(jù)大頭，去年貢獻約1.2億港元，電子商務及其他業(yè)務收入近7000萬。
小黃鴨的角色授權業(yè)務服務可大致分為五類：（1）商品授權；（2）實景娛樂授權；（3）內容及媒體授權；（4）推廣授權；（5）設計咨詢。
去年，小黃鴨“商品授權收入”在“授權營收”中占比6成，為7481.4萬港元；其次是占比29.5%的設計咨詢服務，收入3657.9萬港元；實景娛樂授權收入占比5.5%，收入為676.1萬港元；內容及媒體授權和推廣授權收入分別在授權部分收入中占比2.4%和2.1%（收入分別為291.6萬港元和267.5萬港元）。
小黃鴨授權分部收入
而從“IP”來劃分授權收入的話，“B.Duck”去年帶來收入在小黃鴨授權總收入中占比69.4%，營收8586.7萬港元；其次為B.Duck Baby和Buffy，前者占比18.3%，營收2260.4萬港元，后者通過10%的比重排名第三，收入1232.5萬港元。
據(jù)了解，小黃鴨品牌起源可追溯至2005年，自B.Duck小黃鴨在中國香港及內地市場風靡以來，目前已形成“26”個原創(chuàng)IP角色，即B.Duck小黃鴨的家族成員及朋友，包括Buffy、B.Duck Baby、Dong Duck（明星形象IP）等。財報指出，集團的B.Duck家族角色瞄準主要位于亞洲、年齡介乎15至34歲、具有品牌意識且有追求時尚、購買力強、精通科技及熱衷使用社交媒體等特質的消費者。
小黃鴨角色團及關系（注：BATH'NDUCK已被出售）
截至2022年末，小黃鴨的被授權商的數(shù)量達到了406家，上年同期為385家。
而“電子商務”部分，主要為在第三方電商平臺及線下銷售渠道銷售B.Duck家族角色產(chǎn)品。2015年，小黃鴨在天貓開設首間在線旗艦店，并繼續(xù)擴展至京東、唯品會、HKTVmall等電商平臺。
bduck旗艦店、BDuck服飾旗艦店、bduck童鞋旗艦店（天貓），店鋪粉絲數(shù)分別為98萬、192萬、80萬，店內多款產(chǎn)品熱銷
作為國內頭部IP業(yè)務公司這一年
小黃鴨在去年開年實現(xiàn)在港交所成功上市，進一步證實了旗下IP的能力和自身作為IP公司的實力。
過去的2022，根據(jù)弗若斯特沙利文相關數(shù)據(jù)報告，小黃鴨在中國內地或香港注冊的國內授權人當中，按中國內地及香港角色授權市場的收益計，公司（小黃鴨德盈）是“最大”的國內授權人（收益為1.23億港元）。 足見其IP授權收入在國內市場的巨大規(guī)模和量級。
圖源：弗若斯特沙利文報告
除此之外，從市場份額來看（按知識產(chǎn)權授權收益計），在中國內地及香港，去年小黃鴨占到2.6%的比重，位列“第4”。而早在2021年，小黃鴨公司在這兩個板塊的排名也同樣分別是第一和第四。就市場份額來言，小黃鴨僅次于“迪士尼”、“東映動畫”、“三麗鷗”等世界知名IP公司。
圖源：弗若斯特沙利文報告
因此，其在國內IP、授權市場中的地位和份量不言而喻。
作為國內絕對頭部的IP公司，據(jù)雷報觀察，過去的2022，小黃鴨在授權層面合作和開展的項目的確較多，基本能夠持續(xù)不斷、極為頻繁地看見其官方發(fā)布的IP聯(lián)動和產(chǎn)品信息。
比如“周大?！薄ⅰ澳窝┑牟琛?、“好來”、《天天愛消除》、“珍視明”、“全友”等等眾多品牌方，都是去年曾與其合作的對象。結合前面小黃鴨也有自己的服飾、童裝等旗艦店，從中能夠看到小黃鴨IP產(chǎn)品是真正做到深入大眾生活的方方面面的，衣食住行用、玩等皆有，同時真正做到了滲透到不同年齡層，而其頻繁和頭部、知名品牌合作也在收入、影響力和整體商業(yè)價值層面持續(xù)獲得提升。但歸根結底，這都是源于小黃鴨IP的巨大魅力和背后公司小黃鴨德盈的規(guī)劃、籌謀。
此外，值得注意的是，除了線上渠道，線下也能看到小黃鴨的發(fā)力，比如去年其官宣在深圳歡樂港灣的B.Duck造夢游樂場（限時）。其線下布局還有南京華僑城歡樂谷的小黃鴨主題樂園、蘭州萬科小黃鴨探索主題公園、Buffy小黃鴨IP主題餐廳等，要想買衣服、周邊等也有對應的主題店鋪。因此小黃鴨所形成的IP線下業(yè)態(tài)可以說是非常的豐富、多元。而除了餐飲、娛樂、購物等，在商場等業(yè)態(tài)，小黃鴨也非常受歡迎，比如常見的如美陳展等推廣營銷活動，也是以IP為原點包圍住了非常廣闊的消費群體，讓IP潛入大眾生活。
這里有個非常典型的例子是今年年初，B.Duck與“90后頂級剪紙藝術家”陳粉丸打造聯(lián)名項目“好運鴨先知”。一方面陳粉丸大膽、強烈的剪紙?zhí)厣c小黃鴨經(jīng)典形象發(fā)生碰撞，另一方面B.Duck還攜手“周大?！薄ⅰ笆思垺钡?個授權商開發(fā)30+衍生產(chǎn)品，涵蓋“家居”、“潮玩”、“戶外”等領域，更于深圳海岸城舉辦線下快閃，“福祿Duck園林”、“好運轉不亭”兩大主題板塊構成極具東方美學特征的庭院式結構。據(jù)了解該活動在社交媒體平臺的曝光量超過了1600萬。
B.Duck×陳粉丸
而除了這些，小黃鴨公司還在WEB.30上發(fā)力，此前就發(fā)布相關公告，表示將與 Madworld Advisory Limited 簽訂諒解備忘錄，主要將德盈控股（現(xiàn)為小黃鴨德盈）旗下的B.Duck家族作品發(fā)展成非同質化代幣（ NFT ），雖然相關合作未達成，但2022半年報中，其也提到，基于web3.0，德盈控股將探索元宇宙社區(qū)及為其品牌搭建線上線下私域流量池，通過開展元宇宙相關項目深化品牌定位并提升粉絲對品牌的忠誠度及好感度。最終，線下購買B.Duck授權產(chǎn)品時，粉絲有機會獲得線上虛擬社區(qū)的特權，從而形成一個連接虛擬及實體物件的生態(tài)系統(tǒng)。這部分內容在小黃鴨2022業(yè)績公告的展望中也有提到。
小黃鴨曾于2021年年底宣布推出首個NFT B.Duck小黃鴨系列，并于去年上半年合共推出三輪NFT系列。去年11月，其在鯨探發(fā)售了B.Duck小黃鴨中國大陸首款數(shù)字藏品“賽博謎云”系列，還推出NFT風格插畫的2023年創(chuàng)意臺歷。可以說是動作頻頻，積極嘗試與開拓。
小黃鴨入局“潮玩”
尤為值得注意的是，2022年半年報中，小黃鴨提到將致力加深產(chǎn)品維度及探尋時尚品牌及潮玩產(chǎn)品。在最近（2022業(yè)績公告）的展望中，小黃鴨還提到，“我們將收購具扎實設計及品牌基礎的新所有權╱權利，重點關注中國傳統(tǒng)文化知識產(chǎn)權及潮玩產(chǎn)品以及設計及授權價值鏈中的高潛力參與者，以致本集團可互相復制被授權商網(wǎng)絡及粉絲生態(tài)圈。”
簡單來說，小黃鴨將通過投資、并購（IP、公司）等方式來“強勢”入局潮玩，被投資方需要具備扎實的設計及品牌基礎，前面提到其投資的公司深圳哇偶文化（HIDDEN WOOO），在潮玩層面也確實具備相對應的實力。因此在未來，為了加速進軍潮玩市場，拓展潮玩業(yè)務，小黃鴨或許將陸續(xù)投資更多的潮玩業(yè)務公司。
此外，對于小黃鴨來說，大力發(fā)展潮玩業(yè)務能夠幫助品牌更大程度地拓展粉絲和消費群體，相應地也能提升公司的營收和利潤空間，使其更具發(fā)展?jié)摿?，而非“局限”在自身IP業(yè)務層面。
還有前面提到和知名、在年輕人中非常受喜愛、歡迎的藝術家陳粉丸的合作，據(jù)了解小黃鴨的主要目的也是在于拔高品牌調性，去吸引、攻占更多年輕消費群體，調動他們的注意力，同時，雙方圍繞B.Duck還會孵化出更多的IP，以此去獲取到更多高奢的授權品類。因此這部分收入也會更具想象空間。另外據(jù)了解，今年小黃鴨將迎來18歲的“生日”，類似陳粉丸這類的事件還會越來越多。
而除了費盡心力擴展業(yè)務，基于旗下成熟的IP和產(chǎn)業(yè)鏈、客戶等各方面優(yōu)勢，小黃鴨大舉進軍潮玩，抑或藝術、高奢等類別產(chǎn)品等也贏在了“起跑線”，能夠快速、強有力地為被投公司、品牌，以及合作方等賦能，也能促進自身業(yè)務，達到真正雙贏的局面。
可見，作為難得的港股上市國內IP公司，小黃鴨的IP業(yè)務的確有其過人之處。而即使已經(jīng)取得這樣的成績，小黃鴨也還在一直圍繞著IP進行業(yè)務的開拓和貫通，積極擁抱新事物的同時，也大力度地調動自身資源，瞄準市場發(fā)展趨勢，以期取得新突破和新成就。
小黃鴨官網(wǎng)截圖
國內頭部IP公司小黃鴨進軍web.3、強勢布局潮玩業(yè)務，新一年小黃鴨將為消費者和客戶帶來怎樣的消費體驗和服務、創(chuàng)造何種的IP合作案例、以及如何攪動“潮玩市場”？我們靜觀其表現(xiàn)。