文|游樂(lè)廠(chǎng)

前段時(shí)間，一位還在上大學(xué)的朋友和游樂(lè)廠(chǎng)聊起游戲時(shí)，提到他并不理解為什么有人會(huì)喜歡放置類(lèi)游戲。在他看來(lái)，這類(lèi)游戲并不需要太多操作，缺乏玩法趣味，一定程度上甚至不能被歸為游戲的范疇。

這位朋友的觀點(diǎn)，更多地代表著重視玩法的玩家，但另一方面，放置類(lèi)游戲確實(shí)能夠滿(mǎn)足一部分人對(duì)于游戲不太需要?jiǎng)邮植僮鞯男枨?。這類(lèi)游戲發(fā)展至今，每隔一段時(shí)間都會(huì)出現(xiàn)一些爆款產(chǎn)品，始終能夠得到一些玩家的青睞。

前段時(shí)間，魔兔網(wǎng)絡(luò)旗下的放置RPG《馬賽克英雄》上線(xiàn)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在一些地區(qū)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《馬賽克英雄》繁體版憑借其獨(dú)特的像素風(fēng)格、豐富的玩法和福利運(yùn)營(yíng)機(jī)制，該游戲上線(xiàn)首日即登頂中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)的iPhone手游下載榜，躋身2023年1月海外收入增長(zhǎng)榜第2名。

《馬賽克英雄》是今年放置類(lèi)游戲繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)例證，從2010年的類(lèi)《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》游戲到2021年二次元放置卡牌爆發(fā)，放置類(lèi)游戲似乎總能在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上找到對(duì)應(yīng)的爆款產(chǎn)品，當(dāng)下放置類(lèi)游戲似乎正在成為國(guó)內(nèi)游戲廠(chǎng)商出海的一個(gè)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。那么時(shí)至今日，為何放置類(lèi)游戲仍然能夠時(shí)常出現(xiàn)一些爆款產(chǎn)品？

放置類(lèi)游戲發(fā)展多年，《馬賽克英雄》為何還能成功？

一位玩過(guò)多款放置類(lèi)游戲的玩家曾向游樂(lè)廠(chǎng)表示，這類(lèi)游戲的樂(lè)趣在于他無(wú)需在屏幕前花費(fèi)太多時(shí)間，而是可以一邊做其它事情，一邊掛機(jī)獲得角色的成長(zhǎng)和資源，用很短的時(shí)間收獲游戲的快樂(lè)，同時(shí)玩起來(lái)沒(méi)有太多負(fù)擔(dān)，而這些也是能夠吸引很多玩家玩《馬賽克英雄》的一個(gè)客觀條件。

玩法上，《馬賽克英雄》可以說(shuō)選擇了一條非常保險(xiǎn)的方式。這款游戲以AFK-like的玩法為核心，擁有角色養(yǎng)成、戰(zhàn)斗陣容搭配、推圖、競(jìng)技場(chǎng)等內(nèi)容和屬性克制的設(shè)計(jì)，這些要素早已得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。玩家需要通過(guò)放置來(lái)累積資源，抽取到的重復(fù)角色可以用于對(duì)應(yīng)角色的突破，需要通過(guò)爬塔和攻略迷宮等獲取額外資源，同時(shí)戰(zhàn)斗部分采用三排布陣，在玩家選擇好上場(chǎng)角色后即可自動(dòng)戰(zhàn)斗，角色必殺技自動(dòng)觸發(fā)，無(wú)需玩家做任何操作。

相比玩法，美術(shù)風(fēng)格上的設(shè)計(jì)可謂是《馬賽克英雄》的一大亮點(diǎn)?！恶R賽克英雄》使用的像素美術(shù)風(fēng)格，在主機(jī)游戲發(fā)展的早期階段就已出現(xiàn)，這種風(fēng)格經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的蟄伏后，又因2018年《歧路旅人》的發(fā)售在玩家群體中引發(fā)熱潮，像素風(fēng)格因此迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。此后一些類(lèi)似風(fēng)格的游戲產(chǎn)品也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，為這類(lèi)風(fēng)格的后續(xù)發(fā)展奠定了客觀條件。

在得到了市場(chǎng)驗(yàn)證的背景下，對(duì)于中小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，使用像素風(fēng)格無(wú)疑會(huì)大幅降低美術(shù)層面的成本。魔兔網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理阿哲在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就曾提到這一點(diǎn)，并表示打算將《馬賽克英雄》的目標(biāo)用戶(hù)定位到泛用戶(hù)群體，像素風(fēng)格能夠讓用戶(hù)的接受度更高。

為此，《馬賽克英雄》Q(chēng)版角色其實(shí)并沒(méi)有采用8Bit這種復(fù)古像素風(fēng)，而是選擇了相對(duì)高像素的繪制方法，使得玩家在看到每個(gè)角色的Q版形象，就能大致判斷出這些角色的職業(yè)特征和角色特點(diǎn)。

《馬賽克英雄》在游戲美術(shù)上并沒(méi)有統(tǒng)一使用像素風(fēng)格，而是游戲畫(huà)面通常以像素風(fēng)格為主，角色立繪則以二次元風(fēng)格和Live 2D來(lái)凸顯角色形象，Q版像素角色和二次元風(fēng)格的角色例會(huì)呈現(xiàn)出的反差感，也讓《馬賽克英雄》拉開(kāi)了與同類(lèi)產(chǎn)品之間的差距。

以永恒之槍伊爾雷婭為例，Q版角色形象突出了這名角色長(zhǎng)發(fā)、藍(lán)瞳、羽翼等角色特征和其所使用的武器，而立繪則進(jìn)一步將這些特征做更加精細(xì)的繪制，配合這名角色本身所具備的強(qiáng)度，吸引玩家抽卡。

當(dāng)然，《馬賽克英雄》能夠在中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)取得不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，也有高福利和宣傳帶來(lái)的加成。

魔兔網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)投放時(shí)，也凸顯了自身的游戲特色。AppGrowing顯示，常規(guī)的展示游戲內(nèi)容素材在《馬賽克英雄》的實(shí)際投放里占比較高，直觀展示了游戲內(nèi)場(chǎng)景、戰(zhàn)斗玩法等內(nèi)容，且這部分素材的美術(shù)均為像素風(fēng)格，比如游戲人物不斷走副本地圖，展示游戲內(nèi)闖關(guān)、探險(xiǎn)、打怪升級(jí)等內(nèi)容。此外，魔兔網(wǎng)絡(luò)還做了真人實(shí)拍情景劇和副玩法的素材投放。

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，魔兔網(wǎng)絡(luò)選擇了中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)知名藝人卜學(xué)亮作為游戲代言人為產(chǎn)品站臺(tái)，并將其在當(dāng)?shù)貍鞒群芨叩囊皇赘枨木帪椤恶R賽克英雄》的廣告歌曲，在Facebook、YouTube等社媒平臺(tái)發(fā)布，并結(jié)合KOL的傳播，形成了不錯(cuò)的洗腦效果的同時(shí)，又從線(xiàn)上平臺(tái)走向電視廣告，不斷在泛用戶(hù)群體中擴(kuò)散影響力。

另外，魔兔網(wǎng)絡(luò)還將“1024抽”放在了《馬賽克英雄》的標(biāo)題上，通過(guò)高福利吸引玩家下載，短期內(nèi)增強(qiáng)玩家在游戲內(nèi)的粘性，疊加日常福利延長(zhǎng)玩家在游戲內(nèi)的留存周期。

在玩法、美術(shù)等內(nèi)容本身和投放宣傳的共同作用下，這款游戲在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)持續(xù)擁有不錯(cuò)的時(shí)長(zhǎng)表現(xiàn)，最近一個(gè)月仍基本保持在暢銷(xiāo)榜前20之內(nèi)。

由來(lái)已久的放置類(lèi)游戲，正在成為中國(guó)游戲廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)

事實(shí)上，放置類(lèi)游戲可能是游戲行業(yè)中最早出現(xiàn)的一種游戲類(lèi)型，其玩法雛形甚至可以追溯到1987年AMIGA計(jì)算機(jī)通過(guò)光盤(pán)演示的《Callisto》和2002年的《Progress Quest》（無(wú)盡的進(jìn)度條）兩款游戲上。

放置游戲在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)較早的一波熱潮，則要回溯到頁(yè)游時(shí)代。

2008年，F(xiàn)ive Minutes《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶動(dòng)了一波“偷菜熱”，以校內(nèi)網(wǎng)（“人人網(wǎng)”前身）和開(kāi)心網(wǎng)為首的社交平臺(tái)加入到這類(lèi)產(chǎn)品的布局中，之后騰訊推出的《QQ農(nóng)場(chǎng)》憑借當(dāng)時(shí)QQ的龐大用戶(hù)規(guī)模吸走了同類(lèi)產(chǎn)品的流量。

與此同時(shí)，校內(nèi)網(wǎng)等社交平臺(tái)也出現(xiàn)了《搶床位》、《搶車(chē)位》等一系列不需要太多操作，側(cè)重掛機(jī)的游戲產(chǎn)品，在這些社交平臺(tái)盛行之時(shí)，也吸引了大量高中生和大學(xué)生參與其中，可以說(shuō)是比較早期將放置類(lèi)玩法和社交結(jié)合的產(chǎn)品。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起后，手游呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，玩法更加豐富，放置類(lèi)游戲也經(jīng)歷了2014年（爆款游戲《天天掛機(jī)》）、2016年（《放置英雄》）、2019年（《劍與遠(yuǎn)征》《不休的烏拉拉》）和2021年二次元放置卡牌爆發(fā)幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。似乎從2016年開(kāi)始，每年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者海外市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)一些放置類(lèi)的爆款產(chǎn)品。

雖然看似都是放置類(lèi)游戲，但這類(lèi)產(chǎn)品在玩法上不斷變化，創(chuàng)造出新的需求方向，分化出放置卡牌RPG（《AFK Arena》《放置英雄》等）、放置養(yǎng)成（《Mobile Legends：Adventure》《旅行青蛙》《最強(qiáng)蝸?！返龋⒎胖媚M經(jīng)營(yíng)（《烏冬的旅店》《江南百景圖》等）、放置文字（《一念逍遙》《劍開(kāi)仙門(mén)》等）、放置街機(jī)（《Harvest It》《Farm Land》等）、放置社交（《不休的烏拉拉》等）等多個(gè)方向。其中一些產(chǎn)品上線(xiàn)多年后，依然在部分國(guó)家和地區(qū)保持長(zhǎng)青。

其中，就有一些海外游戲團(tuán)隊(duì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的持續(xù)發(fā)力，在部分國(guó)家和地區(qū)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。歐美比較經(jīng)典的放置游戲當(dāng)屬《Idle Miner Tycoon》，是長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的代表。

熱云數(shù)據(jù)More Than Data數(shù)據(jù)研究中心分析師白雪向游樂(lè)廠(chǎng)表示，此款游戲在推廣層面有兩點(diǎn)尤為值得借鑒。第一，作為運(yùn)營(yíng)7年之久的老產(chǎn)品，至今在美國(guó)、韓國(guó)、日本、德國(guó)和巴西等地仍保持較為穩(wěn)定的買(mǎi)量節(jié)奏，并且在Facebook、Meta Audience Network、Instagram等平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)的廣告投放。第二，這款游戲十分重視在Discord、Reddit等平臺(tái)與游戲玩家的溝通，注重用戶(hù)在社區(qū)的反饋，通過(guò)游戲社區(qū)的口碑傳播不斷影響更多的用戶(hù)。

《旅行青蛙》在2018年成為現(xiàn)象級(jí)放置游戲產(chǎn)品，上線(xiàn)一個(gè)月便突破了1000萬(wàn)的下載量，其中有95%來(lái)自中國(guó)。

熱云數(shù)據(jù)More Than Data數(shù)據(jù)研究中心分析師白雪告訴游樂(lè)廠(chǎng)，這款游戲前期在社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及用戶(hù)傳播的自發(fā)酵是重點(diǎn)，無(wú)論是在日本的Facebook、Twitter，還是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后在微博、朋友圈的傳播，都對(duì)游戲用戶(hù)群的擴(kuò)大起到了至關(guān)重要的作用。而后期則是將重點(diǎn)放在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，與各類(lèi)品牌方的互動(dòng)成為突破原有圈層的重要手段。同時(shí)，后期在擁有一定知名度后，《旅行青蛙》更傾向于整體IP的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)IP衍生品等形式持續(xù)觸達(dá)玩家。

在國(guó)內(nèi)游戲廠(chǎng)商的多年投入下，放置類(lèi)游戲當(dāng)下逐漸成為一些廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。飛書(shū)深諾的一份報(bào)告指出，游戲出海已經(jīng)從快速發(fā)展的黃金階段過(guò)渡到競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的精品化階段，面對(duì)海外市場(chǎng)時(shí)，從早期市場(chǎng)份額較小的挑戰(zhàn)者，到與海外廠(chǎng)商表現(xiàn)不相上下的競(jìng)爭(zhēng)者，再到現(xiàn)階段優(yōu)勢(shì)明顯、市場(chǎng)份額高的領(lǐng)先者，其中輕度游戲里優(yōu)勢(shì)最為明顯的一個(gè)品類(lèi)便是放置類(lèi)游戲。

一個(gè)例子是有愛(ài)互娛的《放置少女》，雖然已上線(xiàn)六年，但近一年里仍然能多次進(jìn)入日本游戲暢銷(xiāo)榜前十。這款產(chǎn)品最初將美少女設(shè)定和三國(guó)武將娘化題材相結(jié)合，得到了日本玩家的青睞。

廣大大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)分析師胡小璐向游樂(lè)廠(chǎng)表示，在本地化運(yùn)營(yíng)上，有愛(ài)互娛的宣傳策略之一就是重視推特營(yíng)銷(xiāo)，留言轉(zhuǎn)發(fā)、抽獎(jiǎng)等推特活動(dòng)都能引起用戶(hù)的興趣，Niconico直播和邀請(qǐng)人氣偶像橋本環(huán)奈、淺川梨奈拍攝廣告短片則是常規(guī)操作，同時(shí)有愛(ài)互娛也十分重視日本同人文化，與日本同人網(wǎng)站Pixiv合作舉辦同人創(chuàng)作大賽吸引玩家。圍繞《放置少女》的周年活動(dòng)，有愛(ài)互娛在游戲內(nèi)推出了能夠與玩家產(chǎn)生強(qiáng)情感交互的活動(dòng)“結(jié)婚邀請(qǐng)”，在營(yíng)銷(xiāo)上還邀請(qǐng)日本女演員深田恭子錄制宣傳短片。

目前來(lái)看，游戲行業(yè)以?xún)?nèi)容為導(dǎo)向的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。由于放置類(lèi)游戲可以不斷圍繞放置+X中的X玩法變化而推陳出新，這類(lèi)產(chǎn)品無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)仍具備一些機(jī)會(huì)，不過(guò)與此同時(shí)，隨著更多廠(chǎng)商的進(jìn)入，這個(gè)方向的競(jìng)爭(zhēng)也可能會(huì)更加擁擠。胡小璐認(rèn)為，未來(lái)放置卡牌賽道應(yīng)該還是最熱的賽道，放置模擬、放置經(jīng)營(yíng)更適合中部廠(chǎng)商發(fā)展，而放置社交則有機(jī)會(huì)出現(xiàn)1~2款爆款，放置游戲?qū)⒊蓍e和中度游戲兩個(gè)方向發(fā)展。