文 | 藍(lán)鯨教育 一暉
從去年12月開始，“直播”成為了思考樂的熱詞，這家老牌教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型從低調(diào)走到高調(diào)，同時(shí)伴隨著股價(jià)的觸底反彈。
上周，思考樂公布了轉(zhuǎn)型第一年的成績(jī)單。2022年，思考樂營(yíng)收4.02億元，同比下降51.7%；股東應(yīng)占溢利為5441.1萬元，同比扭虧為盈。
思考樂的轉(zhuǎn)型有著怎樣的脈絡(luò)？扭虧為盈后，直播帶貨會(huì)是下一個(gè)亮點(diǎn)嗎？
首要任務(wù)：活下來
縱觀整份財(cái)報(bào)，面對(duì)轉(zhuǎn)型的沖擊，思考樂的首要任務(wù)是保住經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性。
2022年，思考樂營(yíng)收4.02億元，同比下降51.7%，相比于多數(shù)教培機(jī)構(gòu)，這樣的下滑幅度并不難看。這可能也與思考樂的風(fēng)格有關(guān)。雖然號(hào)稱“教培行業(yè)海底撈”，但思考樂過往的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不算快。在線教育風(fēng)口期的幾年間，思考樂的增速普遍只有兩位數(shù)。從2017年至2021年，思考樂的復(fù)合增長(zhǎng)率約22%。
同樣，在教培機(jī)構(gòu)普遍虧損的這段時(shí)間，思考樂只在2021年出現(xiàn)了2661萬元的虧損。當(dāng)增長(zhǎng)不激進(jìn)，面對(duì)沖擊時(shí)付出的代價(jià)也就相對(duì)較低。
本季度，思考樂大幅壓縮了成本開支。行政開支降至8240萬元，同比減少51.5%；銷售開支降至470萬元，同比減少65.6%；研發(fā)開支降至1620萬元，同比縮減69.6%。對(duì)于開支減少的原因，思考樂統(tǒng)一都提到了“人員開支減少”。同時(shí)也可以看到，思考樂的費(fèi)用開支縮減幅度遠(yuǎn)大過營(yíng)收下滑速度。
開支的控制為利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健度提供了正向作用。2022年，思考樂實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，股東應(yīng)占溢利為5441.1萬元，凈利潤(rùn)率達(dá)到了13.39%，甚至高于2019年的水平。
與此同時(shí)，思考樂的現(xiàn)金儲(chǔ)備有所增長(zhǎng)。截至2022年12月31日，思考樂的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為2.99億元，比期初增加26.6%。到本年度末，思考樂甚至沒有銀行借款，資產(chǎn)負(fù)債比率為0。
根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表測(cè)算，思考樂本季度的流動(dòng)比率為1.44倍，是近幾年來的最高。資產(chǎn)負(fù)債率50.8%，是近幾年最低的負(fù)債率。
從年報(bào)看，思考樂健康的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，特別是負(fù)債指標(biāo)的優(yōu)化，可以保證思考樂很好地“活下去”。但思考樂的轉(zhuǎn)型成果如何？
轉(zhuǎn)型：聚焦素質(zhì)教育
雖然曾提到校外課后托管服務(wù)，也曾與科大訊飛旗下“訊飛英語通”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，但目前思考樂仍然只有素質(zhì)教育在支撐轉(zhuǎn)型。
2022年，思考樂的營(yíng)收構(gòu)成主要是學(xué)業(yè)教育課程、非學(xué)業(yè)素質(zhì)課程。學(xué)業(yè)教育此前是營(yíng)收的主要來源，2021年帶來6.36億營(yíng)收，占比達(dá)到7成。如今，這項(xiàng)業(yè)務(wù)同比縮水了95%，只有3228.7萬元營(yíng)收。
在2021年，思考樂全力發(fā)展非學(xué)業(yè)素質(zhì)課程，一度創(chuàng)造了同比增長(zhǎng)19倍的成績(jī)，在2022年度，素質(zhì)課程仍然是絕對(duì)主力。全年?duì)I收3.7億元，同比增長(zhǎng)88.7%，增速有所下滑，但考慮到基數(shù)變大，這樣的增速依然可圈可點(diǎn)。
在財(cái)報(bào)中，思考樂透露，2022年，素養(yǎng)課程相關(guān)輔導(dǎo)課時(shí)由2021年的231.43萬個(gè)課時(shí)增長(zhǎng)至428.21萬個(gè)課時(shí)。未來，素質(zhì)教育依然是思考樂的重中之重。思考樂表示，將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)旗下「樂學(xué)」品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括美術(shù)、體育、繪畫、表演、書法、科學(xué)素養(yǎng)、國(guó)學(xué)、邏輯思維及國(guó)際素養(yǎng)等素質(zhì)教育。
從目前來看，素質(zhì)教育占到了營(yíng)收的9成，已經(jīng)成為了思考樂的基本盤。除此之外，并沒有其他已經(jīng)成熟的增長(zhǎng)點(diǎn)。而在當(dāng)前教育市場(chǎng)，這樣的模式似乎依然存在不小的風(fēng)險(xiǎn)。
最近的消息顯示，對(duì)于非學(xué)科教育，監(jiān)管給予了高度重視。教育部日前發(fā)文，要求各地將非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部納入全國(guó)校外教育培訓(xùn)監(jiān)管與服務(wù)綜合平臺(tái)，推動(dòng)選課、購(gòu)課、消課、退費(fèi)等全流程監(jiān)管全部依托平臺(tái)進(jìn)行，堅(jiān)決防止培訓(xùn)行為不規(guī)范、預(yù)收費(fèi)“體外循環(huán)”等突出問題。
對(duì)于思考樂來說，此前過度依賴學(xué)科培訓(xùn)已經(jīng)遭遇過了重創(chuàng)。轉(zhuǎn)型后，目前的營(yíng)收模式又陷入了高度依賴素質(zhì)教育的問題，目前的業(yè)務(wù)構(gòu)成，可能并不能提供足夠的安全感，快速找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，可能是思考樂的當(dāng)務(wù)之急。
而從去年12月的動(dòng)向看，在實(shí)現(xiàn)扭虧為盈、調(diào)整好經(jīng)營(yíng)后，思考樂將寶押到了直播帶貨上。
5個(gè)月5.5萬粉絲，前路漫漫
去年12月，思考樂宣布進(jìn)軍直播帶貨，推出直播賬號(hào)思考樂GO。董事長(zhǎng)陳啟遠(yuǎn)親自宣布，思考樂首位達(dá)人“文鮮生”即將見面。在2022年財(cái)報(bào)中，思考樂表示，期望創(chuàng)建一個(gè)以趣味知識(shí)帶貨平臺(tái)，提供高質(zhì)量和高性價(jià)比產(chǎn)品。
所謂“千金買馬骨”，今年2月，思考樂宣布授出2778.5萬份購(gòu)股權(quán)。對(duì)于此舉，思考樂認(rèn)為將吸引、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)承授人及為承授人提供額外原動(dòng)力，以達(dá)成進(jìn)一步提高公司價(jià)值的目標(biāo)?！坝欣诠镜某掷m(xù)發(fā)展，特別是新直播電商業(yè)務(wù)的高速拓展?！?/p>
財(cái)報(bào)中思考樂稱，未來將建立一支華南特色的知識(shí)帶貨團(tuán)隊(duì)，具備成熟的供應(yīng)鏈和主播，集團(tuán)相信直播電商業(yè)務(wù)將擴(kuò)大集團(tuán)的收益基礎(chǔ)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來貢獻(xiàn)。
但這個(gè)“長(zhǎng)遠(yuǎn)貢獻(xiàn)”和“高速拓展”目前來看還有很長(zhǎng)的路要走。
截至目前，思考樂轉(zhuǎn)型直播帶貨已經(jīng)接近5個(gè)月。旗下首位達(dá)人“文鮮生”只有2.8萬粉絲，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，其粉絲團(tuán)數(shù)只有441人。
作為主號(hào)的思考樂GO，表現(xiàn)也并不理想。思考樂GO每天17點(diǎn)至23點(diǎn)直播，并且發(fā)布了166個(gè)短視頻作品，可謂非?；钴S的賬號(hào)。但在近5個(gè)月時(shí)間里，只積累了5.5萬粉絲。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，其粉絲團(tuán)數(shù)量只有891人。
這樣的表現(xiàn)很難稱得上理想。直播帶貨初期，思考樂發(fā)布的招聘信息顯示，其直播運(yùn)營(yíng)崗月薪為2萬至4萬元，按照其目前直播帶貨的變現(xiàn)能力，短期內(nèi)給思考樂帶來的貢獻(xiàn)可能非常有限，甚至可能大概率無法覆蓋人員成本。
直播帶貨帶來的最大正向作用可能還是思考樂的股價(jià)。在宣布進(jìn)軍直播帶貨前，思考樂股價(jià)持續(xù)下滑，一度跌至0.39港元，跌成仙股水平。但從去年年末至目前，其股價(jià)已經(jīng)漲至2.52港元，股價(jià)漲幅達(dá)到546%。但目前看，股價(jià)更多是提前反應(yīng)，思考樂的直播帶貨還有很長(zhǎng)的路要走。
去年新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨后，不少教培機(jī)構(gòu)都將直播帶貨作為重要的轉(zhuǎn)型選擇。相比高途、好未來，思考樂無論是資金實(shí)力還是市場(chǎng)知名度，可能都有很大的差距，更重要的是，思考樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不只是教培機(jī)構(gòu)，還有一眾腰部和尾部主播，思考樂的未來還存在諸多困難。
2022年，思考樂進(jìn)一步優(yōu)化了經(jīng)營(yíng)，扭虧為盈、控制成本，素質(zhì)教育也成為了重要支撐。但業(yè)務(wù)過于集中到素質(zhì)教育，在新業(yè)務(wù)的拓展上，直播帶貨步履緩慢，其他方面并沒有明顯動(dòng)作，思考樂的轉(zhuǎn)型，可能才剛剛進(jìn)入正題。