文|聚美麗 洋 流
圣保羅時間2023年4月3日，巴西知名美妝集團(tuán)Natura&Co宣布與歐萊雅已達(dá)成協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，歐萊雅將以25.3億美元（約合人民幣174.09億元）的企業(yè)價值收購其旗下品牌Aesop伊索。
另外，Natura&Co表示，此次收購有待監(jiān)管部門批準(zhǔn)，將在交易結(jié)束日以現(xiàn)金支付，預(yù)計在2023年第三季度進(jìn)行。
年銷36億、被巨頭們哄搶，它為何被稱為“最值錢的品牌”？
事實上，早在2021年10月，就有多家外媒報道顯示Natura&Co正與美國銀行、摩根士丹利合作，計劃出售旗下Aesop伊索少數(shù)股權(quán)，以期更好發(fā)展。其潛在競標(biāo)者包括資生堂集團(tuán)、歐舒丹集團(tuán)和私募投資巨頭CVC Capital Partners。
2023年1月底，Natura&Co出售Aesop伊索的交易已開啟首輪競標(biāo)，估值為20億美元，不到一月后又開啟第二輪競標(biāo)，戰(zhàn)略競標(biāo)者包括歐舒丹、資生堂、LVMH和歐萊雅，報價在15億至20億美元之間。此前，聚美麗也有過相關(guān)報道《二輪競標(biāo)開啟，Aesop伊索被美妝巨頭們哄搶？》
此外，據(jù)知情人士透露，中國投資公司春華資本也曾入局Aesop伊索股權(quán)的“競購戰(zhàn)”。
據(jù)此看來，遭多家美妝巨頭哄搶，也能從一定程度上看出Aesop伊索的價值。
從Natura&Co最近公布的財報來看，2022財年Natura&Co的凈收入為363.50億雷亞爾（約合人民幣494.10億），同比下滑9.5%；毛利潤為231.95億雷亞爾（約合人民幣315.29億），同比下滑11.0%；歸屬于控股股東的凈虧損28.60億雷亞爾（約合人民幣38.88億），同比大幅度下滑372.9%。
在業(yè)績下滑的情況下，Aesop伊索卻在2022財年取得不錯的成績，其凈收入為27.19億雷亞爾（約合人民幣36.96億），同比增長4.6%。
且Natura&Co在財報中指出，第四季度中Aesop伊索在所有地區(qū)的凈收入都實現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長。同時，Aesop伊索也成功進(jìn)入中國市場，且表現(xiàn)超出了預(yù)期。
圖片來源：Natura&Co官網(wǎng)
值得一提的是，自2012年成為Natura&Co的一部分以來，Aesop伊索取得了快速增長。2012年至2022年間，其總銷售額從2800萬美元增加到5.37億美元，地理足跡從8個市場擴大到29個，商店和柜臺的數(shù)量也從52個增加到近400個。
在店鋪的設(shè)計上，Aesop伊索也博得了一眾品牌、投資方和消費者的好感。
此前就有業(yè)內(nèi)人士告訴聚美麗，Aesop伊索全球的直營店，裝修風(fēng)格都是不一樣的，而且要求全部不打折，這么做雖然不是最賺錢的品牌，但成為了“值錢的品牌”。
Aesop伊索的創(chuàng)始人Dennis Paphitis也曾說過，Aesop伊索的每間店鋪都是獨一無二的，因為他無法忍受那些毫無靈魂的思想束縛。
不僅僅是店內(nèi)的裝修風(fēng)格，Aesop伊索在品牌調(diào)性輸出和人文情懷的結(jié)合上也有花些心思。
比如，今年3月，Aesop伊索在上海店進(jìn)行了免費送書送帆布袋活動?；顒悠趦?nèi)撤掉產(chǎn)品不售賣，女性力量書籍、帆布袋、書簽都免費贈送。
且在Aesop伊索女性文學(xué)圖書館活動期間，其與一些知名播客節(jié)目進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴展對女性與文學(xué)的的探討，引發(fā)了消費者的情感共鳴。
圖片來源：截自小紅書
對于此次收購，Natura&Co首席執(zhí)行官Fabio Barbosa表示，出售Aesop伊索標(biāo)志著Natura&Co進(jìn)入新的發(fā)展周期。隨著財務(wù)結(jié)構(gòu)的加強和資產(chǎn)負(fù)債表的去杠桿化，Natura&Co將能夠更加注重其戰(zhàn)略優(yōu)先事項，特別是在拉丁美洲的投資計劃，也能夠?qū)Ｗ⒂诶^續(xù)改善The Body Shop的業(yè)務(wù)，并重新關(guān)注雅芳國際的足跡。
而歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官Nicolas Hieronimus則表示歡迎Aesop伊索及其團(tuán)隊加入歐萊雅集團(tuán)大家庭?！癆esop伊索是前衛(wèi)美學(xué)的典范，其產(chǎn)品不僅精心制作，對細(xì)節(jié)也格外注重；它們是都市化、享樂主義和不可否認(rèn)的奢華的完美結(jié)合。Aesop伊索抓住了當(dāng)今所有上升的潮流，歐萊雅將為其釋放巨大的增長潛力做出貢獻(xiàn)，特別是在中國和旅游零售業(yè)。”
由此可見，歐萊雅收購Aesop伊索或與其戰(zhàn)略布局有一定程度上的關(guān)聯(lián)。另外，對于歐萊雅來說，收購Aesop伊索也是其進(jìn)一步擴大高端化妝品部門的品牌矩陣、產(chǎn)品線的重要舉措。
歐萊雅收購Aesop伊索，是意欲加碼中國市場還是？
結(jié)合最近歐萊雅公布的2022年財報來看，歐萊雅在2022年取得了不錯的成績，銷售額達(dá)到382.6億歐元（約合2782億元人民幣），同比增長18.5%；營業(yè)利潤同比大漲21%至74.6億歐元（約合560億元人民幣），再次創(chuàng)下新記錄；旗下所有部門在2022年均實現(xiàn)了超14.6%以上的強勁增長，所有區(qū)域也均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
此外，在中國奢侈美容市場，歐萊雅2022年市場份額已超過30%。且不同于其他企業(yè)，在中國大陸，美容市場雖然受到了疫情的限制，但是歐萊雅依然取得了可觀增長，尤其線上銷售額，增長超過兩位數(shù)。
可見，歐萊雅強勁的業(yè)績增長也有中國市場的一份功勞。而從近年來的一系列歐萊雅在中國市場的舉措，也不難看出其意欲加碼中國市場的打算。
2019年10月，歐萊雅投資了凱輝資本的創(chuàng)新基金，幫助歐萊雅更緊密地融入美妝科技初創(chuàng)企業(yè)的生態(tài)圈中，尤其是中國的創(chuàng)新生態(tài)圈。
2020年，歐萊雅宣布要在中國推出BIG BANG美妝科技創(chuàng)造營，以初創(chuàng)挑戰(zhàn)賽的形式賦能初創(chuàng)品牌打造科技美妝生態(tài)圈，而此次挑戰(zhàn)賽活動是歐萊雅在中國市場的最新嘗試。
在2021年，高榕資本新基金的LP陣營里也出現(xiàn)了歐萊雅的身影，而作為國內(nèi)活躍的風(fēng)險投資機構(gòu)，高榕資本在新消費領(lǐng)域投了拼多多、逸仙電商、得物App等項目。
2022年，歐萊雅借在上海設(shè)立的首家投資公司美次方投資有限公司，投資了中國本土高端香氛品牌聞獻(xiàn)。
2023年3月24日，歐萊雅中國與南通崇川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會簽署合作備忘錄，宣布?xì)W萊雅中國高檔化妝品智能運營中心（以下簡稱“智能運營中心”）將落戶南通，該智能運營中心亦是歐萊雅中國的第二家自建智能運營中心。從上述種種措施不難看出其對于中國經(jīng)濟(jì)前景的信心。
而Aesop伊索作為進(jìn)軍中國大陸的“新人”，在中國市場上也有著不錯的表現(xiàn)。
此前，Natura&Co在2022年財報中就有表示其第四季度的一大亮點在于Aesop伊索成功進(jìn)入了中國市場，業(yè)績超出預(yù)期。
2022年11月15日，Aesop伊索中國大陸首店正式在上海東平路開業(yè)。約一個月后，位于上海新天地的大陸第二家店也隨即開業(yè)，并在店中增加了香水類別。
同時，其還開設(shè)了天貓官方旗艦店、微信小程序以及中文官網(wǎng)，提供線上購物服務(wù)。
從Aesop伊索在中國市場的種種舉措中，也不難看出，其對中國市場的重視。如今，隨著疫情的影響已經(jīng)逐漸過去，中國的消費市場正在復(fù)蘇，此番歐萊雅收購Aesop伊索，或許對雙方來說都是不錯的選擇，至于之后二者在中國市場會有何發(fā)展，我們且拭目以待。