文|另鏡  鄭浩鈞

編輯|陳彥旭

運(yùn)營|陳小妍

在全球手機(jī)銷量下滑的背景下，中端手機(jī)廠商競爭依然如火如荼，小米子品牌紅米和OPPO子品牌一加在品牌宣傳上火藥味十足。

3月28日，小米發(fā)布了價格較以往更具性價比的Redmi Note 12 Turbo，號稱“擊破1TB底價”。Turbo是Note系列的全新產(chǎn)品線，定位高于Pro，更強(qiáng)調(diào)性能與體驗(yàn)。

小米集團(tuán)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰表示：中端的中不是中庸，而是中流砥柱，Turbo的出現(xiàn)，就是要讓旗艦體驗(yàn)加速普及，引領(lǐng)中端新格局。

Redmi Note 12 Turbo價格1999元起，在Redmi Note 12 Turbo更具性價比的背后，或許意味著小米以此選擇以價保量，進(jìn)而升用戶規(guī)模。根據(jù)CINNO Research 2022年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)，紅米銷量占小米總銷量的83.6%。

盧偉冰在最新財報電話會中表示，2023年小米將啟動“規(guī)模與利潤并重”的新經(jīng)營戰(zhàn)略。小米將針對利潤目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化管理，更加注重風(fēng)險管控，對未來保持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

不過，提升性價比也是一步險棋，如果對手跟隨降價，小米不僅無法達(dá)到提升用戶規(guī)模的目的，反而會陷入價格戰(zhàn)的泥沼，導(dǎo)致公司整體毛利率的下降。

值得注意的是，2022年小米雖然營收、凈利、毛利率、出貨量等核心數(shù)據(jù)均有所下降，但小米的用戶規(guī)模創(chuàng)下新高，意味毛利率高達(dá)70%以上互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)仍有一定增長空間。

2022年12月，全球MIUI月活躍用戶數(shù)達(dá)到5.82億，同比增長14.4%。截至2022年末，小米AIoT平臺已連接的IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)、平板及筆記本計算機(jī)）數(shù)達(dá)到5.89億，同比增長 35.8%。

財報顯示，2022年，小米營收2800億元，同比下滑14.7%；歸母凈利潤24.74億元，同比下降87.21%；經(jīng)調(diào)整凈利潤85.18億元，同比下滑61.4%；毛利率由2021年的17.7%減少至17.0%；全球出貨量1.5億部，同比下滑20.9%。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年全球智能手機(jī)出貨量為12.1億臺，同比下降11.3%。

新機(jī)再打性價比 

在3月28日晚間，紅米發(fā)布的Redmi Note 12 Turbo，首發(fā)搭載第二代驍龍7+，并再次大打性價比。

Redmi Note 12 Turbo分為8GB+256GB、12GB+256GB、12GB+512GB、16GB+1TB四個版本，售價分別為1999元、2199元、2399元和2799元。疊加首銷優(yōu)惠后，到手價分別為1999元、2099元、2299元和2599元。

Redmi Note 12 Turbo哈利波特版為12GB+256GB，售價2399元。機(jī)身以霍格沃茨魔法學(xué)?；諛?biāo)為主視覺，擁有定制主題。包裝盒中的SIM卡針、說明書、手機(jī)殼、貼紙、充電器、數(shù)據(jù)線均為定制。

Redmi Note 12 Turbo在性能、散熱、屏幕、外觀設(shè)計上都有發(fā)力，攝像方面也支持OIS光學(xué)防抖。

性能方面，Redmi Note 12 Turbo首發(fā)搭載第二代驍龍7+，與上一代旗艦驍龍8+師出同門，包括相同的臺積電4nm制程、同旗艦CPU架構(gòu)、同GPU架構(gòu)、相同影像ISP架構(gòu)以及同 LPDDR5 + UFS3.1，綜合性能跑分超百萬。

屏幕方面，Redmi Note 12 Turbo搭載6.67英寸OLED直屏，邊框?qū)挾葍H有1.42mm，下巴2.22mm，屏占比高達(dá) 93.4%；分辨率2400x1080，全局激發(fā)亮度1000nit，120Hz可變刷新率，支持12bit色深、100% DCI-P3 色域、1Redmi Note 12 Turbo0Hz高頻 PWM調(diào)光。同時，Redmi Note 12 Turbo這次去除屏幕支架，機(jī)身厚7.9mm、重181g。

影像方面，Redmi Note 12 Turbo后置6400萬像素超清主攝、800萬像素120°超廣角鏡頭、200萬像素微距鏡頭，支持OIS光學(xué)防抖；引入In-sensor Zoom技術(shù)，實(shí)現(xiàn)2X光學(xué)品質(zhì)級變焦。

其他方面，Redmi Note 12 Turbo內(nèi)置5000mAh電池，支持67W有線快充，45分鐘充至100%，可重度使用 1.33 天。同時，搭載X軸線性馬達(dá)、立體聲雙揚(yáng)聲器、NFC、紅外遙控。

值得一提的是，紅米在發(fā)布會上全面對標(biāo)友商一加旗下的ACE2、ACE2V。

比如在性能方面，紅米表示自己的調(diào)校更優(yōu)秀，游戲表現(xiàn)不僅超過了售價基本相當(dāng)?shù)腁CE2V，較售價更高的ACE2也有一定優(yōu)勢。

對于紅米在發(fā)布會上的對比，一加中國區(qū)總裁李杰回應(yīng)稱，“一加爆發(fā)式增長確實(shí)給一些人帶來壓力”。

其實(shí)，這不是紅米與一加第一次杠上。今年2月初，OPPO旗下一加品牌發(fā)布ACE 2機(jī)型，主打“極致性價比”，搭載驍龍8+處理器，12GB+256GB的起步機(jī)型價格2799元，較同配置的紅米K60機(jī)型低200元。

紅米方面也欣然應(yīng)戰(zhàn)。2月13日，盧偉冰在微博宣布，紅米K60 512GB版本官宣降價300元，并向老用戶提供保價。他還表示，“極致性價比，Redmi號召并且身體力行了這么多年，歷史上有友商跟隨但難以堅持”。

隨后李杰放話，“產(chǎn)品力不行的手機(jī)，沒有誠意的降價也無力”，“我們不會用犧牲配置和體驗(yàn)的方式來獲取利潤”。

此次紅米在Redmi Note 12 Turbo發(fā)布會上將矛頭直指一加ACE 2系列機(jī)型，是對競爭的又一次回應(yīng)。

全年汽車投入31億元 

手機(jī)廠商之間如此針鋒相對，背后的原因主要是手機(jī)市場已陷入衰退。據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)智能手機(jī)出貨量 2.64 億部，同比下降 23.1%。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年全球智能手機(jī)出貨量為12.1億臺，同比下降11.3%。

小米方面，公司2022年的營收、凈利雙雙下滑。營收2800億元，同比下滑14.7%；歸母凈利潤24.74億元，同比下降87.21%；經(jīng)調(diào)整凈利潤85.18億元，同比下滑61.4%；毛利率由2021年的17.7%減少至17.0%。

出貨量方面，小米的下滑幅度比行業(yè)整體更大。財報顯示，小米2022年全球出貨量1.5億部，較2021年的1.9億部同比下滑20.9%。

目前，小米主要有智能手機(jī)、IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三大業(yè)務(wù)。其中，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)2022年營收下滑最多，同比下滑19.9%至1672.17億元；IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收797.9億元，同比下滑6.1%；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營收283.21億元，同比增長0.4%。

財報顯示，小米2022年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營收的增長，主要是因?yàn)殡娨曉鲋捣?wù)、廣告業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)收入均有所增長。

2022年，小米手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率由2021年的11.9%下滑至9.0%；IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)毛利率由2021年的13.1%提升至14.4%；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率由2021年的74.1%降至71.8%。

此外，小米仍在持續(xù)向汽車業(yè)務(wù)投入資源。財報顯示，2022年，小米研發(fā)支出為160億元，其中用于智能電動汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用為31億元，占比19.3%。目前小米汽車業(yè)務(wù)團(tuán)隊規(guī)模約為2300人，小米汽車?yán)^續(xù)保持2024年上半年量產(chǎn)目標(biāo)。

在“規(guī)模與利潤并重”的戰(zhàn)略下，小米旗下產(chǎn)品或許會分別承擔(dān)擴(kuò)大規(guī)模、提升利潤的任務(wù)。小米方面表示，高端化策略仍要繼續(xù)，要靠利潤率較高的高端手機(jī)，來提升手機(jī)業(yè)務(wù)整體利潤率。

在手機(jī)市場整體出貨量下滑，以及同行競爭愈發(fā)激烈的情況下，小米選擇在2000元-3000元的主力出貨區(qū)間上，進(jìn)一步加大價格競爭力，希望維持甚至擴(kuò)大規(guī)模。

這種選擇可能會對小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率造成不利影響，但有了用戶規(guī)模，毛利率高達(dá)70%以上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)就有了更大的增長空間，或許這就是小米應(yīng)對市場變化的關(guān)鍵一手。

*另鏡(ID:DMS-012)