文|雷遞網(wǎng) 雷建平
亞朵集團(tuán)（NASDAQ:ATAT）昨日（3月30日）發(fā)布2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。這也是亞朵集團(tuán)上市以來(lái)首份財(cái)報(bào)。
亞朵集團(tuán)是2022年11月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，這之前，中概股赴美上市停滯長(zhǎng)達(dá)一年半時(shí)間。亞朵集團(tuán)的成功上市，對(duì)中概股來(lái)說(shuō)是破冰之旅，對(duì)后續(xù)中國(guó)企業(yè)赴美上市起到了很多的示范和探路作用。
財(cái)報(bào)顯示，亞朵集團(tuán)2022年?duì)I收22.63億元（約3.28億美元），較上年同期的21.48億元增長(zhǎng)5.4%；調(diào)整后凈利潤(rùn)（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為2.59億元，較上年同期的1.4億元增長(zhǎng)85.6%；調(diào)整后的EBITDA（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為4.24億元，較上年同期的2.99億元增長(zhǎng)41.9%。
截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額總額為15.89億元。
市場(chǎng)逐步向好，快速?gòu)?fù)蘇
亞朵集團(tuán)2022年全年RevPAR（平均可出租客房收入）已恢復(fù)至2019年約80%的水平。隨著國(guó)內(nèi)出行和住宿需求快速反彈、消費(fèi)回暖，亞朵集團(tuán)兔年春節(jié)7天假期間的RevPAR已恢復(fù)至2019年同期水平的105%，預(yù)計(jì)2023年第一季度整體RevPAR將達(dá)到2019年同期的115%。
亞朵集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王海軍在電話會(huì)議上表示，這次是亞朵在納斯達(dá)克成功上市后的第一次財(cái)報(bào)電話會(huì)。成為一家上市公司對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要里程碑，也激勵(lì)著亞朵始終不忘初心，盡心盡力將好的產(chǎn)品、體驗(yàn)帶給更多的用戶。自2013年成立以來(lái)，亞朵始終定位為始于住宿的生活方式品牌集團(tuán)。從住宿出發(fā)，向追求品質(zhì)生活的用戶，持續(xù)傳遞人文、溫暖、有趣的生活方式，讓人與人之間有溫度地連接。
“2022年是極具挑戰(zhàn)的一年。作為中高端酒店行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，亞朵始終積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)多元化、個(gè)性化的服務(wù)，竭力滿足特殊時(shí)期下用戶的需求，為他們帶來(lái)安心、舒適的旅居體驗(yàn)。與此同時(shí)，我們不斷豐富生活方式產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)，憑借夯實(shí)的基礎(chǔ)和強(qiáng)大的韌性經(jīng)受住了這場(chǎng)考驗(yàn)?！?/p>
王海軍說(shuō)，春節(jié)7天假期，亞朵集團(tuán)的RevPAR恢復(fù)領(lǐng)先行業(yè)，達(dá)到2019年同期水平的105%，恢復(fù)度預(yù)計(jì)達(dá)到2019年的115%。隨著市場(chǎng)逐步向好和快速?gòu)?fù)蘇，亞朵對(duì)未來(lái)高質(zhì)量可持續(xù)性增長(zhǎng)充滿信心。
亞朵集團(tuán)于2023年初提出“中國(guó)體驗(yàn)，兩千好店”的新三年戰(zhàn)略，以推動(dòng)自身的高質(zhì)量發(fā)展。隨后，亞朵集團(tuán)旗下年輕商旅酒店品牌輕居于2月22日推出輕居3.0版本，未來(lái)目標(biāo)是將其培育成亞朵集團(tuán)的第二個(gè)千店品牌。
“2023年之初，亞朵發(fā)布‘中國(guó)體驗(yàn)，兩千好店’的3年發(fā)展規(guī)劃，以一種全新的方式開啟新的一年。我們將在2025年底前開設(shè)2000家高品質(zhì)酒店，進(jìn)一步升級(jí)亞朵愉悅、舒適且個(gè)性化的生活方式體驗(yàn)。”王海軍指出，在“體驗(yàn)”與“規(guī)?！彪p引擎發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)下，亞朵致力于成為“中國(guó)體驗(yàn)”行業(yè)標(biāo)桿。
年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率13%，連續(xù)四年盈利
過(guò)去三年，面對(duì)頗具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，亞朵集團(tuán)憑借夯實(shí)基礎(chǔ)和足夠強(qiáng)的韌性逆勢(shì)而上，整體運(yùn)營(yíng)上保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
財(cái)報(bào)顯示，亞朵集團(tuán)2019年到2022年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.67億元、15.67億元、21.48億元及22.63億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13%；調(diào)整后凈利潤(rùn)分別為6100萬(wàn)元、3800萬(wàn)元、1.4億元和2.59億元，連續(xù)四年保持盈利。
亞朵集團(tuán)2022年第四季度營(yíng)收為6.26億元，較上年同期的5.92億元增長(zhǎng)5.8%；調(diào)整后凈利潤(rùn)（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為8059萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)199.8%；調(diào)整后的EBITDA（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為1.16億元，較上年同期增長(zhǎng)82.2%。
業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升同時(shí)，亞朵集團(tuán)酒店網(wǎng)絡(luò)也呈逆勢(shì)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。2022年，亞朵集團(tuán)新開店191家，僅4家關(guān)店。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)在營(yíng)酒店數(shù)量達(dá)到932家，較上年增長(zhǎng)25%；房間數(shù)達(dá)10.8萬(wàn)間，同樣較上年增長(zhǎng)25%。
在亞朵集團(tuán)在營(yíng)酒店中，自營(yíng)酒店數(shù)量為33家，管理加盟酒店數(shù)量為899家。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)籌建中的酒店數(shù)量達(dá)363家。
在核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)方面，亞朵集團(tuán)也正實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)。亞朵集團(tuán)2022年OCC(入住率)達(dá)63%，ADR（平均每日房?jī)r(jià)）為391.2元，RevPAR（平均可出租客房收入）為260.7元，恢復(fù)至2019年約80%的水平。
此外，得益于高品質(zhì)的服務(wù)和安心的體驗(yàn)，亞朵集團(tuán)會(huì)員規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量已超過(guò)3500萬(wàn)，會(huì)員復(fù)購(gòu)率提升至58%。
王海軍說(shuō)，作為中國(guó)領(lǐng)先的中高端酒店連鎖品牌，亞朵憑借對(duì)消費(fèi)者偏好的準(zhǔn)確把握，以及優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的穩(wěn)定供給，積累了非常良好的品牌聲譽(yù)。亞朵將網(wǎng)絡(luò)拓展聚焦于一線、新一線及二線城市的核心商圈的策略，不僅體現(xiàn)了我們豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深刻的市場(chǎng)洞察力，也在過(guò)去十年帶領(lǐng)亞朵取得了高速發(fā)展。目前，亞朵已成功搭建了一個(gè)高效的酒店網(wǎng)絡(luò)，完成了以中高端品牌為核心，從中端到奢華的6個(gè)品牌的矩陣布局。
為回饋會(huì)員的信任，亞朵集團(tuán)不斷豐富會(huì)員權(quán)益，力求搭建一個(gè)以住宿場(chǎng)景為主，涵蓋文化、消費(fèi)、社交等豐富生活方式特權(quán)的會(huì)員生態(tài)。2022年6月，亞朵集團(tuán)推出了A-Card全新生活方式的會(huì)員計(jì)劃，旨在外延自身品牌服務(wù)能力，提供不止于酒店的獨(dú)特個(gè)性化體驗(yàn)。亞朵集團(tuán)也將繼續(xù)通過(guò)廣泛的渠道推廣，包括與第三方合作推出聯(lián)名卡等方式，助力會(huì)員拉新。
個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員構(gòu)成了亞朵集團(tuán)最核心的自有客源，個(gè)人和企業(yè)會(huì)員覆蓋率的不斷提升，加速了CRS對(duì)整體收入的貢獻(xiàn)增長(zhǎng)。2022年，亞朵集團(tuán)的直銷渠道間夜占比超過(guò)80%，CRS間夜占比60%。在不斷更新的生活方式產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)CRS占比在未來(lái)幾個(gè)季度將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2023年在全新戰(zhàn)略指引下，亞朵將繼續(xù)擴(kuò)張酒店網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。王海軍指出，“確保亞朵體驗(yàn)的全方位貫徹，讓‘中國(guó)體驗(yàn)’成為世界風(fēng)景，鞏固我們?cè)谥懈叨司频晷袠I(yè)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，也會(huì)在保證盈利能力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大零售業(yè)務(wù)在品牌推廣和渠道拓展上的投入，并持續(xù)發(fā)掘推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇，為用戶、加盟商、伙伴以及股東創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>
發(fā)力場(chǎng)景零售場(chǎng)景，夯實(shí)“第二增長(zhǎng)曲線”
除在酒店業(yè)務(wù)上發(fā)力，亞朵集團(tuán)還持續(xù)加碼場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)，夯實(shí)第二增長(zhǎng)曲線。2022年，亞朵集團(tuán)場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)GMV達(dá)3.24億元，同比增長(zhǎng)42%。其中，線上第三方平臺(tái)取得重要突破，貢獻(xiàn)GMV同比增長(zhǎng)71%。
王海軍說(shuō)，亞朵在為用戶提供舒適及個(gè)性化的住宿體驗(yàn)的同時(shí)，將酒店打造成為潮流生活的展示方式，建立基于場(chǎng)景的創(chuàng)新性新零售業(yè)務(wù)模式，打造讓用戶從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買、從住宿到零售的全閉環(huán)。亞朵還通過(guò)將線下場(chǎng)景和包括亞朵app和微信小程序以及第三方電商平臺(tái)在內(nèi)的線上渠道進(jìn)行整合，依托線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，拓展場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)。
“零售業(yè)務(wù)作為我們第二增長(zhǎng)曲線，在2022年依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)。全年GMV實(shí)現(xiàn)3.24億，同比增長(zhǎng)42%。其中，線上第三方平臺(tái)取得重要的突破，GNV同比增長(zhǎng)了71%。在雙十一期間，我們的亞朵星球旗艦店在幾個(gè)大的電商平臺(tái)均進(jìn)入到TOP8以內(nèi)的枕頭品類熱銷品牌榜。同時(shí)，我們的R90深睡枕，自10月5日推出以來(lái)便迅速成為抖音爆款，日銷售額峰值快速突破100萬(wàn)。”
王海軍指出，未來(lái)，亞朵集團(tuán)將圍繞深睡概念，繼續(xù)深耕產(chǎn)品，持續(xù)提升品牌影響力，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的睡眠體驗(yàn)同時(shí)，也為加盟商提供增量?jī)r(jià)值。
分析人士指出，亞朵集團(tuán)正在構(gòu)建一個(gè)“場(chǎng)景+零售”的新體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模型。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)住宿體驗(yàn)的同時(shí)，亞朵集團(tuán)也在場(chǎng)景應(yīng)用端創(chuàng)造性地推出了基于場(chǎng)景的零售業(yè)務(wù)，形成強(qiáng)化品牌文化的良性循環(huán)。亞朵集團(tuán)將產(chǎn)品融入到酒店設(shè)計(jì)中，滿足客戶的購(gòu)物需求，同時(shí)能夠通過(guò)線上線下更大范圍地觸達(dá)客戶群體，反哺住宿業(yè)務(wù)。