文 | 聚美麗 謝耳朵

編輯｜木頭

3月29日晚，薇諾娜母公司貝泰妮發(fā)布了2022年業(yè)績報告。

財報顯示，報告期內(nèi)，貝泰妮實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.14億元（2021年為40.22億元），同比增長24.65%，過去三年（2020-2022）增長達(dá)90.17%；歸母凈利潤為10.51億元，同比增長21.82%。

其中僅第四季度，貝泰妮的營業(yè)收入就達(dá)到了21.18億元，占全年銷售的42.24%。

薇諾娜市占有率達(dá)23.2%，初步建立功效矩陣

從類別來看，護(hù)膚品仍是貝泰妮收入的主要來源，2022年營收達(dá)45.57億元，占主營業(yè)務(wù)收入的91.18%；醫(yī)療器械類營收入達(dá)3875萬元，占比達(dá)到7.75%。

而薇諾娜作為貝泰妮的核心項目，也是公司的“業(yè)績擔(dān)當(dāng)”，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了主要的營業(yè)收入。

據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年薇諾娜在護(hù)膚類產(chǎn)品市場排名第八，較2021年上升兩位，且連續(xù)多年穩(wěn)居我國皮膚學(xué)級護(hù)膚品賽道第一；同時薇諾娜的市場份額也較去年同期大幅提升，達(dá)到約23.2%。

在去年的雙11中，薇諾娜榮登天貓雙11美妝類目排名TOP6，也是唯一連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11天貓美容護(hù)膚類目TOP10的國貨品牌。

而2022年，市場對于貝泰妮的目光也不僅僅只聚焦在薇諾娜這一品牌身上。

作為貝泰妮旗下第二大品牌，薇諾娜寶貝專注于嬰幼兒肌膚健康，在2022年也取得了不錯的成績：2022年度天貓“雙11”嬰童護(hù)膚行業(yè)排名 TOP4，其中品牌核心大單品“舒潤霜”系列產(chǎn)品獲得天貓金嬰獎“年度最專業(yè)洗護(hù)獎”、天貓“雙11”嬰童乳液類目TOP1。

此外該年，貝泰妮還重磅推出了國貨首個高端專業(yè)抗老科技品牌——璦科縵（AOXMED）。不同于薇諾娜的打法，璦科縵將以醫(yī)美渠道+形象店為主，其中，醫(yī)美渠道主要依托剛在港交所上市的美容院連鎖品牌美麗田園等專業(yè)醫(yī)美及生活美容機(jī)構(gòu)。今年1月璦科縵的首個線下專柜也在北京漢光百貨落地。

同時，財報中還指出，公司以中國皮膚疾病大數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，通過頂級醫(yī)研結(jié)合+AI 人工智能深度學(xué)習(xí)自主研發(fā)，獨(dú)創(chuàng)整合性精準(zhǔn)治痘解決方案的專業(yè)祛痘品牌貝芙?。˙eforteen）也將于 2023年首發(fā)問世。

基于此，以功效為核心，貝泰妮公司的品牌矩陣已基本形成。

貝泰妮集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理郭振宇也表示：“今天的貝泰妮已經(jīng)是中國化妝品行業(yè)的頭部公司，薇諾娜的品牌定位已從敏感升級到敏感plus。貝泰妮也從經(jīng)營單品牌向經(jīng)營多品牌邁進(jìn)?！?/p>

線上營收超31億，2023年繼續(xù)發(fā)力線下

從渠道來看，報告期內(nèi)貝泰妮線上自營業(yè)務(wù)收入達(dá)31.57億元，約占主營業(yè)務(wù)收入的63.17%，同比增長了24.66%。

其中品牌自營的電商自建平臺“薇諾娜專柜服務(wù)平臺”，2022年銷售額達(dá)到了4.62億，同比去年增長了21.58%。該數(shù)值占線上渠道收入的11.47%，占主營業(yè)務(wù)收入比重的9.25%。

且相較于其他平臺，自建平臺用戶的忠誠度更高，財報中指出，薇諾娜專柜服務(wù)平臺兩年內(nèi)復(fù)購率高達(dá)57.81% ，遠(yuǎn)超其他平臺。

截止報告期末，公司主要自建銷售平臺注冊用戶數(shù)量共計約 443.14萬戶，報告期內(nèi)新增注冊用戶共計約 144.79萬戶。

此外，新興渠道抖音電商也已經(jīng)是薇諾娜線上銷售的重要平臺之一，其2022年銷售額達(dá)4.29億，較去年同期同比大增86.23%，占主營業(yè)務(wù)收入比重也從去年的5.75%提升至8.59%，這個占比已超過了京東和唯品會。

而在線下，2022年集團(tuán)線下自營模式的營業(yè)收入達(dá)到了1184萬元，同比增長了628.18%。雖然2022年疫情反復(fù)，但是被貝泰妮仍然新開出了76家線下直營店。

同時在財報中，貝泰妮也指出，2023年集團(tuán)將重點(diǎn)發(fā)力線下渠道，包括 OTC 連鎖藥房、醫(yī)院等專業(yè)渠道以及免稅商店等渠道，以擴(kuò)大線下布局。

此外，今年，薇諾娜寶貝（Winona Baby）也將重點(diǎn)試點(diǎn)線下母嬰連鎖店，精準(zhǔn)觸達(dá)和快速積累品牌目標(biāo)用戶，建設(shè)品牌會員體系；璦科縵（AOXMED）也將持續(xù)擴(kuò)張線下專業(yè)機(jī)構(gòu)合作規(guī)模。

全年研發(fā)投入2.55億

在營業(yè)支出方面，財報顯示2022年，貝泰妮的研發(fā)投入達(dá)2.78億，同比大增131%。且2022年貝泰妮的研發(fā)投入占營業(yè)收入比例高達(dá)5.55%，遠(yuǎn)超出了行業(yè)平均范圍，并達(dá)到了與國際品牌并肩的水準(zhǔn)。

具體來看，報告期內(nèi)，公司在原有功效性化妝品研發(fā)中心基礎(chǔ)上，成立創(chuàng)新原料研發(fā)中心，聚焦創(chuàng)新原料自主研發(fā)，并進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，開展問題皮膚機(jī)制研究、創(chuàng)新原料靶點(diǎn)研究等領(lǐng)域。

據(jù)悉，2022年公司申報化妝品新原料3項，完成功能性食品植物原料自主研發(fā)6項，開展抗衰、助眠、抗氧化、美白、體重控制、保濕、舒敏修復(fù)、護(hù)肝、腸道健康9個功效方向原料篩選，新建分析測試方法17種，累計完成 170種活性物初篩，獲得75種有效活性物。

此外，2022年貝泰妮研究院推出的“3D模型體外替代評估平臺”成功構(gòu)建了體外重組全層皮膚模型，宣告國產(chǎn)功效性護(hù)膚品牌在這一領(lǐng)域自主研發(fā)“從零到一”的突破；首次利用斑馬魚成功構(gòu)建IV型致敏模型，完善了現(xiàn)有的致敏評價體系。

在研發(fā)團(tuán)隊的擴(kuò)充上，2022年公司研發(fā)人員達(dá)391人，占全公司總?cè)藬?shù)的12.81%，其中碩士及以上學(xué)歷研發(fā)人員占研發(fā)團(tuán)隊總?cè)藬?shù)的比重在30%以上，兩年內(nèi)新增287人。

誠然，市場數(shù)據(jù)反饋給貝泰妮的，是堅持在研發(fā)上的投入、渠道建設(shè)等都是正確的。

而在年初，貝泰妮的高層發(fā)生人事變動，其聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿離職，并由張梅、王龍和王飛飛三人一同出任貝泰妮副總經(jīng)理一職。