文|讀娛  蒜香啫啫角

作為所謂的“藝人經(jīng)紀(jì)第一公司”，樂(lè)華娛樂(lè)上市后的首份成績(jī)單似乎并不理想。

據(jù)3月20日樂(lè)華娛樂(lè)發(fā)布的2022年全年財(cái)報(bào)顯示，2022年樂(lè)華娛樂(lè)營(yíng)收9.8億元，同比下滑24%，年內(nèi)利潤(rùn)17.25億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)2.67億元，同比下滑32.4%。

投資者對(duì)這份成績(jī)快速給出了反饋。3月21日，樂(lè)華娛樂(lè)收?qǐng)?bào)4.91港元/股，下跌1.01%，總市值42.72億港元，較上市當(dāng)日的52.46億港元，市值已蒸發(fā)10億港元。

盡管樂(lè)華娛樂(lè)掌舵者杜華前有借錢簽下韓庚，后有豪賭UNIQ捧出王一博，讓公司一時(shí)走在了藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的頭部，但顯然，如今的樂(lè)華娛樂(lè)在偶像選秀綜藝熱潮冷卻后遭遇了增長(zhǎng)的難題，尚未能多維度發(fā)展、營(yíng)收高度綁定單一藝人的樂(lè)華娛樂(lè)，怎么走才能找到發(fā)展的新解藥？

王一博還能拉著樂(lè)華走多久？

作為當(dāng)下的頂流之一，王一博成為樂(lè)華的營(yíng)收支柱并不意外。

此前有媒體分析，在所有藝人中，王一博對(duì)樂(lè)華娛樂(lè)的貢獻(xiàn)不菲，2019-2021年王一博應(yīng)占收入分別占同期總收入的16.8%、36.7%、49.5%，在2022年前三季度樂(lè)華實(shí)現(xiàn)的7.53億元營(yíng)收中，王一博的占比進(jìn)一步上升至59%。

然而，再頂流的王一博，也難以讓樂(lè)華在偶像選秀熱潮冷卻時(shí)不受影響。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年樂(lè)華的收入主要來(lái)自藝人管理、音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)、泛娛樂(lè)三大業(yè)務(wù)，占比分別為86.9%、10.1%和3.0%。其中藝人管理業(yè)務(wù)收入包括藝人的商務(wù)推廣、參演影劇綜的片酬等，在偶像養(yǎng)成節(jié)目暫時(shí)畫上句號(hào)的2022年，公司的藝人管理業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)8.5億元，同比下滑27.5%。

2022年樂(lè)華唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)是音樂(lè)IP制作，營(yíng)收為9861萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.8%，然而王一博依然是這一業(yè)務(wù)的最主要貢獻(xiàn)者，其單曲《像陽(yáng)光那樣》售出超200萬(wàn)張，一張售價(jià)4元，總銷售額800萬(wàn)。作為對(duì)比，黃明昊的數(shù)輯《VR》售出23萬(wàn)張，銷售額為575萬(wàn)元；朱正廷的數(shù)?！禩》售出22萬(wàn)張，收入為550萬(wàn)元。

也就是，樂(lè)華娛樂(lè)為公司貢獻(xiàn)超95%營(yíng)收的兩大業(yè)務(wù)，均與王一博個(gè)人發(fā)展有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這對(duì)于一家公司的長(zhǎng)期發(fā)展而言，不穩(wěn)定是擺在明面上的。

暫且不談王一博個(gè)人塌房這樣的意外事件，單說(shuō)隨著王一博發(fā)展的蒸蒸日上，經(jīng)紀(jì)公司在和頭部藝人議價(jià)談判上的底氣就會(huì)不足，很可能會(huì)給頭部藝人讓出更多利益，在王一博與樂(lè)華合約到期后雙方將如何繼續(xù)合作，新的合作方式又會(huì)是怎樣的，就都可能給公司發(fā)展帶來(lái)不小的影響。

很顯然，樂(lè)華娛樂(lè)也并不想過(guò)分依賴王一博這一根獨(dú)苗。

去年，樂(lè)華在國(guó)內(nèi)推出了兩個(gè)偶像新團(tuán)體，包括內(nèi)地偶像樂(lè)隊(duì)NEVERLAND以及內(nèi)地男團(tuán)BOYHOOD，但出道期短，市場(chǎng)環(huán)境變化，都讓這兩支男團(tuán)的影響力還局限于內(nèi)部粉絲圈；至于出道一年的NAME女團(tuán)則更是毫無(wú)水花。

而難受的是，新藝人尚未能展現(xiàn)變現(xiàn)能力，但對(duì)新老藝人的培養(yǎng)不能停滯。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年樂(lè)華藝人管理業(yè)務(wù)的毛利同比減少45.3%至2.86億元，毛利率也由2021年的46%銳減至2022年的34.7%。

如果說(shuō)在藝人培養(yǎng)出現(xiàn)斷層時(shí)，這樣的情況難以避免，那么更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，樂(lè)華究竟有沒(méi)有再?gòu)?fù)制出下一個(gè)王一博的能力。

復(fù)盤樂(lè)華娛樂(lè)在發(fā)展上的成功拐點(diǎn)，第一個(gè)是拿下了彼時(shí)作為偶像領(lǐng)域頂流的韓庚，因?yàn)橛辛隧n庚的加入，樂(lè)華娛樂(lè)才走向了正規(guī)，將韓國(guó)練習(xí)生機(jī)制引入國(guó)內(nèi)，為后續(xù)的發(fā)展做好了鋪墊；第二個(gè)則是在打造UNIQ時(shí)保持了堅(jiān)定的信念。

UNIQ2014年正式出道，彼時(shí)國(guó)內(nèi)的偶像文化仍然是小圈層，5個(gè)男孩并沒(méi)有引起多少人的注意，2016年樂(lè)華把王一博、周藝軒送上了當(dāng)時(shí)高熱度的綜藝《天天向上》，也并沒(méi)能讓UNIQ的名聲在國(guó)內(nèi)大眾市場(chǎng)打響，直到2018年王一博參與到《創(chuàng)造101》，2019其主演的《陳情令》上線，才終于讓這支男團(tuán)守得云開見月明，而需要注意的是，到現(xiàn)在UNIQ整個(gè)團(tuán)體在市場(chǎng)的影響力也仍沒(méi)能粘上王一博的多少紅利。

不能說(shuō)樂(lè)華對(duì)旗下藝人的培養(yǎng)不用心，包括選人能力上也并不是不合格，但一個(gè)是本身自帶流量的韓庚，一個(gè)是蟄伏4年才被看到的王一博，都不能證明樂(lè)華在藝人經(jīng)紀(jì)上的硬實(shí)力。尤其是后續(xù)同樣通過(guò)偶像綜藝出名的吳宣儀、孟美岐，在一時(shí)熱度冷卻后再難在市場(chǎng)中積累新的路人粉，也進(jìn)一步讓樂(lè)華的藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)力被質(zhì)疑。

在這樣的背景下，考慮到目前樂(lè)華營(yíng)收能力與王一博個(gè)人發(fā)展的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，說(shuō)樂(lè)華娛樂(lè)是在單腳走鋼絲也不為過(guò)了。

虛擬偶像、電商帶貨，樂(lè)華娛樂(lè)的“自救”或許也不樂(lè)觀

外人能看到的情況，樂(lè)華自然也心里有數(shù)。樂(lè)華娛樂(lè)的“自救”沒(méi)停留在推出新的偶像團(tuán)體，還包括在泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)上進(jìn)行多元化的嘗試。目前能看到的有兩個(gè)方向，其一是搭上技術(shù)發(fā)展的快車做虛擬藝人經(jīng)紀(jì)，其二是做直播帶貨，將現(xiàn)有資源做更多維度的開發(fā)。

那么，這兩個(gè)方向真的能拯救樂(lè)華嗎？

先來(lái)說(shuō)第一個(gè)，虛擬藝人聽起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的Idear，2021年樂(lè)華推出的虛擬偶像團(tuán)體A-Soul也確實(shí)為公司帶來(lái)了一波新的熱度與收入，然而到了2022年，曾被認(rèn)為不會(huì)翻車的虛擬偶像也出了事端，A-Soul的“中之人”風(fēng)波讓團(tuán)體發(fā)展受到了巨大影響，另外兩支虛擬藝人團(tuán)體量子少年和EOE在市場(chǎng)屬于悄無(wú)聲息，這也使得2021年被看好的虛擬偶像在2022年表現(xiàn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。

當(dāng)然，A-Soul的問(wèn)題不代表虛擬偶像之路不可行，因?yàn)樘摂M偶像一時(shí)擁有熱度，市場(chǎng)上甚至也出現(xiàn)了專門的虛擬藝人綜藝，但在虛擬偶像尚屬小眾圈層，行業(yè)發(fā)展缺少標(biāo)準(zhǔn)化、參考者的當(dāng)下，要做出一個(gè)標(biāo)桿性的虛擬藝人難度，并不比培養(yǎng)下一個(gè)王一博小多少。

如果樂(lè)華繼續(xù)在虛擬偶像上認(rèn)真投入，也許在未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)，但這需要多個(gè)前提去支撐。

其一也是最重要的技術(shù)難題，目前虛擬藝人的主要活躍場(chǎng)還是直播間，雖然也有現(xiàn)場(chǎng)、短劇等相關(guān)嘗試，但技術(shù)的限制始終讓虛擬藝人的表現(xiàn)和理想差距很大，技術(shù)不突破，技術(shù)成本降不下來(lái)，都會(huì)影響虛擬偶像的發(fā)展，以及虛擬偶像變現(xiàn)能力的挖掘。

其二是如何做出行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，例如中之人的待遇，中之人與虛擬偶像的關(guān)系等等，這些問(wèn)題如果捋不清捋不好，虛擬偶像的發(fā)展就會(huì)始終處在混亂的、不穩(wěn)定的狀態(tài)，而做出行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，是否在樂(lè)華的能力范圍內(nèi)是不可知的。

我們?cè)賮?lái)看看樂(lè)華“自救”的第二個(gè)方向。

去年年初，樂(lè)華開始涉足護(hù)膚美妝賽道，先是投資了SEVENCHIC香氛筆，后與華熙生物成立了新公司，利用公司的藝人資源發(fā)揮公司的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為樂(lè)華相關(guān)的護(hù)膚美妝產(chǎn)品打出聲量。這個(gè)思路確實(shí)是可圈可點(diǎn)的，既調(diào)動(dòng)了公司的自有資源，讓藝人更進(jìn)一步為公司打工，同時(shí)，也增加了公司的多維度營(yíng)收。

在這個(gè)思路下，杜華自創(chuàng)的美妝護(hù)膚品牌Dr.JE在市場(chǎng)認(rèn)知度上已經(jīng)有了初步成績(jī)。從抖音及淘寶旗艦店的銷售額來(lái)看，爆款產(chǎn)品是含有藍(lán)銅勝肽成分的一款面膜，15片售價(jià)409元，淘寶上的月銷量5000+，不過(guò)根據(jù)買家評(píng)論來(lái)看，大多數(shù)是基于明星直播間的折扣而購(gòu)買。

除此之外，杜華也開啟了個(gè)人IP的開發(fā)。2022下半年，杜華帶著Dr.JE品牌先后走進(jìn)了賈乃亮、戚薇等明星直播間，也與抖音頭部達(dá)人“瘋狂小楊哥”、淘寶頭部主播李佳琦合作，為品牌做宣傳的同時(shí)在前臺(tái)頻繁刷臉。

到了今年，杜華在抖音上開啟了“杜華嚴(yán)選”直播間，所售產(chǎn)品包括自創(chuàng)美妝品牌的面膜，樂(lè)華投資版圖上的SEVERCHIC香氛筆，旗下藝人盲盒、樂(lè)華家族演唱會(huì)門票等等，選品基本和自身的主要業(yè)務(wù)掛鉤，受眾人群看起來(lái)也瞄準(zhǔn)公司藝人粉絲群體。

從這角度來(lái)看，雖然是杜華個(gè)人IP的商業(yè)化試水，本質(zhì)上仍然是做偶像經(jīng)濟(jì)的外延開發(fā)，用一句好理解的話就是，通過(guò)電商直播帶貨的形式把偶像周邊，且能夠與粉絲日常生活相關(guān)的內(nèi)容，轉(zhuǎn)換成商品賣上一賣。

換言之，如果“杜華嚴(yán)選”不能真正做出自己的品牌效應(yīng)，仍然是借助自家的藝人流量賺眼球，拿著自家的相關(guān)商品進(jìn)行售賣，那這一部分的收益就還是和公司藝人的發(fā)展掛鉤，藝人流量不夠，直播間銷量就要打問(wèn)號(hào)。

所以說(shuō)起來(lái)，目前樂(lè)華娛樂(lè)的發(fā)展并不樂(lè)觀，藝人經(jīng)紀(jì)第一的名頭也不容易保持，不能夠全面發(fā)展的藝人經(jīng)紀(jì)公司，在當(dāng)下可能都和樂(lè)華面臨著同樣的困境，而他們甚至不像樂(lè)華這樣還有王一博能夠暫時(shí)撐著公司繼續(xù)前行。

偶像選秀綜藝曾經(jīng)讓偶像產(chǎn)業(yè)變成了一個(gè)大蛋糕，但在一刀切下來(lái)后，這塊蛋糕還留有多少，保質(zhì)期是多久，就都要看行業(yè)中的這些公司要如何烘焙了。