文 | 聚美麗 言午
編輯｜Lucky
3月27日，雅詩(shī)蘭黛戰(zhàn)略性早期投資和孵化部門新孵化風(fēng)險(xiǎn)投資公司(New Incubation Ventures，以下簡(jiǎn)稱“NIV”)收購(gòu)了英國(guó)香水品牌Vyrao的少數(shù)股權(quán)。資金將用于品牌營(yíng)銷和廣告活動(dòng)投入，消費(fèi)者端品牌心智的植入強(qiáng)化以及拓展零售渠道和國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張。
據(jù)了解，NIV的愿景是與具有前瞻性的創(chuàng)始人合作，創(chuàng)建、資助和支持全球最好的新興美妝品牌。目前，NIV已確認(rèn)投資了多個(gè)品牌，包括Vyrao、Haeckels和Faculty。
本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅放频膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)持有Vyrao的多數(shù)股權(quán)，并將與NIV的團(tuán)隊(duì)一起工作?？偛课挥诎拇罄麃喣珷柋镜牟①?gòu)專家和全球投資銀行Lempriere Wells為該交易提供了咨詢，相關(guān)條款未披露。
“我們不是一個(gè)傳統(tǒng)的香水品牌”
中性香水品牌Vyrao由Yasmin Sewell于2021年5月創(chuàng)立。Sewell在倫敦時(shí)尚與美容圈深耕多年，曾為 Browns、Chloé、Mulberry和Liberty等品牌工作，也憑借著敏銳的眼光將 Acne 和 The Row 等品牌引入英國(guó)，于 Farfetch 擔(dān)任創(chuàng)意副總裁一職，被視為是極具影響力的時(shí)尚引領(lǐng)者。
△Vyrao的創(chuàng)始人Yasmin Sewell
Sewell表示自己推出Vyrao是因?yàn)閷?duì)打造一種可以解決人們情感和身體健康問題的奢侈品感興趣?！皻馕妒侵斡徒】档膹?qiáng)大工具。Vyrao這個(gè)名字來源于拉丁語動(dòng)詞vireo，大致含義是‘我很有活力’。”Sewell表示，香水的設(shè)計(jì)是為了將正能量融入日常生活。
Vyrao旨在藉由嗅覺感官治愈心情，產(chǎn)品線包括香水、香氛蠟燭、線香等。品牌官網(wǎng)顯示，香水含有 80%的有機(jī)成分和 88-89% 的天然成分。
目前香水推出6款香水，均由英國(guó)調(diào)香大師Lyn Harris 調(diào)制，Lyn采用與積極情緒相關(guān)的有機(jī)植物和花卉精華配制而成，包括意大利佛手柑、橙花凈油、杜松木、乳香和土耳其玫瑰油等，每種混合物都旨在賦予不同的感覺或力量。
Lyn本人也有一個(gè)香水品牌Perfumer H，該品牌已獲得Aesop母公司Natura&Co.集團(tuán)所成立的Fable Investments投資。
在香水之上， Sewell 還邀請(qǐng)夏威夷火奴魯魯?shù)摹澳芰繋煛焙童熡鷰熂鎀he Art of Energy Inc.的創(chuàng)始人Louise Mita為產(chǎn)品增添了精神和恢復(fù)活力的元素，并將赫基默鉆石(Herkimer本身是一種水晶石)融入了香水中。每瓶Vyrao香水都包含一顆赫基默鉆石，其以凈化和提升能量而聞名。
此外，香水命名也較為獨(dú)特，如“Witchy Woo”、“Georgette”、“Magnetic 70”和“Free 00”等。其中，Georgette以土耳其玫瑰油為主要香源，中調(diào)注入檀香木及廣藿香后調(diào)，在粉紅胡椒和黑煙草的籠罩中，既傳出一絲治愈意味，又透過充滿愛意的氣息鼓勵(lì)人們肯定自我、勇于表達(dá)。香水采用可回收纖維包裝。
50毫升的香水售價(jià)在190-220美元之間（約合人民幣1311-1518元），主要銷售渠道是品牌官網(wǎng)、澳大利亞的塞爾福里奇百貨、Liberty百貨、薩克斯百貨、Violet Grey百貨、麥加百貨和日本的United Arrows百貨等。
Sewell說，“通過我們的產(chǎn)品和內(nèi)容繼續(xù)激勵(lì)人們尤為重要。雖然這對(duì)我們來說很難。因?yàn)槲覀儾皇莻鹘y(tǒng)的香水品牌，但我們經(jīng)常和傳統(tǒng)香水品牌一起待在零售店里。Vyrao 有更深層次的信息，我們需要能夠真正講述品牌故事的員工，否則它就會(huì)被遺忘和丟失?！?/p>
Vyrao計(jì)劃在5月推出一款新香水，并計(jì)劃拓展“傳統(tǒng)美容和健康領(lǐng)域之外”的其他品類。Sewell說道：“Vyrao希望不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出超越傳統(tǒng)健康和香水的產(chǎn)品，支持我們的精神和心理健康。能得到雅詩(shī)蘭黛的支持和指導(dǎo)對(duì)我個(gè)人來說是一種巨大的肯定，也是一種榮譽(yù)?！?/p>
神經(jīng)香氛越來越受到關(guān)注
神經(jīng)香氛(neuroscents)的影響可以追溯到大約4000年前，當(dāng)時(shí)，香水提供了助力精神和心理健康的效果。
“這真的是芳香療法2.0。”CIFF公司人類和消費(fèi)者洞察高級(jí)經(jīng)理Céline Manetta感嘆道，他負(fù)責(zé)管理總部位于美國(guó)的公司的科學(xué)和健康項(xiàng)目。
神經(jīng)香氛(neuroscents)是誕生于先進(jìn)的科學(xué)，并有事實(shí)支持的新一代功能性香水。香水制造商已經(jīng)在研究人們對(duì)氣味的生物反應(yīng)，試圖了解香水和思維之間的聯(lián)系。但最近，他們?cè)絹碓介_始關(guān)注腦電波對(duì)氣味的反應(yīng)。
Vyrao最新推出的一款香水The Sixth便應(yīng)用了“神經(jīng)香氛”理論。The Sixth是與國(guó)際香料與香水公司(International Flavors and Fragrance’s Science of Wellness Program)合作開發(fā)的，該項(xiàng)目研究大腦活動(dòng)以及與各種氣味相關(guān)的相應(yīng)情緒。
The Sixth旨在激發(fā)“正念和直覺”——蘋果、羅勒、絲柏和廣藿香增強(qiáng)積極性；杜松、迷迭香、薄荷、雪松和冷杉香脂平衡神經(jīng)系統(tǒng)；當(dāng)歸、茴香和艾草緩解焦慮、釋放負(fù)面情緒。
Sewell認(rèn)為，自從她兩年前創(chuàng)立這個(gè)品牌以來，消費(fèi)者的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大變化?！爱?dāng)時(shí)我很擔(dān)心有些人會(huì)不理解我們?cè)谧鍪裁础＞Τ渑娴闹委煵皇呛芏嗳硕寄芙邮艿?。它不一定能引起人們的共鳴。你看不見它，但它背后有科學(xué)。”Sewell說道。
瑞士香氛和香料供應(yīng)商芬美意(Firmenich)全球香水首席消費(fèi)者和創(chuàng)新官馬特奧·馬格納尼(Matteo Magnani)說：“人們?cè)絹碓矫靼祝腋２粌H僅是身體上的。” 他強(qiáng)調(diào)了情感和心理健康之間的聯(lián)系，這是消費(fèi)者越來越關(guān)注的焦點(diǎn)，即使是在高端香水方面。
IFF調(diào)查了14個(gè)不同國(guó)家的3000多名女性和男性，發(fā)現(xiàn)十分之九的人希望改善自己的幸福。87%的人想要一款對(duì)情感和身體都有好處的香水，45%的人表示他們希望精致的香水能改善他們的情緒和舒適度。
馬格納尼說：“香水越來越被視為一種自我護(hù)理產(chǎn)品。因此，在這種情況下，情緒平衡、情緒收益以及情緒對(duì)我們整體福祉的影響變得更加相關(guān)。”
技術(shù)可以通過測(cè)量大腦中的血液流動(dòng)來監(jiān)測(cè)情緒的改變，能幫助識(shí)別香氣對(duì)情緒的影響。比如奇華頓一直在使用腦電圖(EEGs)來跟蹤腦電波對(duì)氣味的反應(yīng)。這種方法現(xiàn)在在整個(gè)行業(yè)中使用得越來越頻繁。此外，行業(yè)里還有諸多實(shí)踐：
IFF調(diào)香師與內(nèi)部數(shù)據(jù)科學(xué)家合作，更好更快地了解如何使用一種或多種成分。
芬美意的EmotiON有各種各樣的工具，比如EmotiWAVES，它是純天然的精油成分，通過fMRI神經(jīng)科學(xué)證明，可以刺激特定的情緒。同時(shí)，芬美意已開始使用EmotiCODE，這是一套人工智能生成的設(shè)計(jì)規(guī)則，可以跨類別開發(fā)完整的香水，其效果已被認(rèn)知科學(xué)證實(shí)。
奇華頓香氛技術(shù)平臺(tái)——moodscentz (情緒之氛)，調(diào)香師可遵循該平臺(tái)的技術(shù)指南選擇特定香料和搭配，創(chuàng)造出改善情緒、激發(fā)積極情感的香氛產(chǎn)品。
追蹤腦電波也開始幫助香水制造商在商店里引導(dǎo)消費(fèi)者選擇最適合他們情感欲望和需求的香水。比如YSL圣羅蘭美妝推出的革新性的店內(nèi)體驗(yàn)Scent-Sation，就是通過一款基于腦電波(EEG)原理的多傳感器、頭戴式裝置來跟蹤、分析消費(fèi)者聞到不同香味系列時(shí)的情緒反應(yīng)，并以此向消費(fèi)者推薦合適的香水產(chǎn)品。
Scent-Sation由歐萊雅集團(tuán)與先進(jìn)神經(jīng)科學(xué)公司EMOTIV共同打造，旨在幫助消費(fèi)者在種類繁多的香水世界中辨別、選擇與自己契合的香水。
在迪拜，被推薦的YSL香水有2/3被購(gòu)買，賣出率比之前高出20%，轉(zhuǎn)化率為62%。
歐萊雅還計(jì)劃使用從Scent station收集的數(shù)據(jù)來幫助產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)，并更深入地了解所有地區(qū)的消費(fèi)者偏好。利用這些研究成果制造個(gè)性化香水可能是下一個(gè)前沿領(lǐng)域。
神經(jīng)香氛(neuroscents)或許可以在很多方面改變香水的發(fā)展軌跡。 一名神經(jīng)外科醫(yī)生兼香水品牌House of babe的聯(lián)合創(chuàng)始人Giancarlo M ller說道：“如果在這些研究中，他們真的能證明，沒有故事情節(jié)，不管一個(gè)人來自哪里，一款香氣都能提高他們的注意力、效率或幸福感，這絕對(duì)是香水的未來。”
科技的巨大飛躍為香水的創(chuàng)造力也帶來了巨大的想象空間，讓我們一起期待下一場(chǎng)香水革命的到來。
消息來源/圖片來源| WWD、品牌官網(wǎng)