2023年3月27日，東華測(cè)試（300354.SZ）發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

參與單位名稱如下：安信證券、東吳證券、方正證券、工銀瑞信基金、光大證券、國(guó)聯(lián)證券、國(guó)盛證券、國(guó)壽安保基金、國(guó)泰君安證券、頜笙資本、嘉實(shí)基金、京晟投資、聯(lián)儲(chǔ)證券、培富基金、若汐投資、上海寶弘資產(chǎn)、上海國(guó)鳴投資、上海玖歌投資、申萬(wàn)宏源證券、西藏金楠資產(chǎn)、長(zhǎng)江證券、兆天投資、中金公司、中信建投證券、中銀國(guó)際證券、中銀資管、中庸資產(chǎn)、中郵證券、中證報(bào)。

1、請(qǐng)介紹一下銷售團(tuán)隊(duì)的情況。

答：結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測(cè)和防務(wù)裝備故障預(yù)測(cè)與健康管理銷售團(tuán)隊(duì)80余人，組建“區(qū)域經(jīng)理—區(qū)域總經(jīng)理—銷售總監(jiān)—銷售副總”銷售團(tuán)隊(duì)體系。

電化學(xué)工作站銷售團(tuán)隊(duì)30余人，業(yè)務(wù)獨(dú)立。基于PHM的設(shè)備智能維保管理平臺(tái)主要采用代理商銷售模式，目前代理商有16個(gè)。

2、去年年底教育貼息對(duì)行業(yè)的影響？

答：公司認(rèn)為教育貼息對(duì)儀器儀表行業(yè)有一定的積極促進(jìn)作用，疊加宏觀國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)，將更多利好掌握核心技術(shù)的中高端國(guó)產(chǎn)化儀器廠家。

3、新技術(shù)如何和公司產(chǎn)品相融合？

答：公司追求技術(shù)升級(jí)，公司最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是感知系統(tǒng)，可靠性高，抗干擾能力強(qiáng)，穩(wěn)定性高。

4、公司近幾年毛利率凈利率上升較快，未來(lái)的趨勢(shì)是怎樣的？

答：公司以健康運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)，未來(lái)毛利率凈利率不會(huì)有太大變化。

5、公司費(fèi)用端下降較快的原因。

答：一般而言，多品種小批量生產(chǎn)的費(fèi)用會(huì)比較高，但公司不斷提升模塊化程度、自動(dòng)化程度，進(jìn)一步提高定制效率，從而降低了費(fèi)用。

6、請(qǐng)介紹一下公司產(chǎn)能規(guī)劃情況。

答：公司采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，并保證一定數(shù)量的安全庫(kù)存，產(chǎn)能規(guī)劃與業(yè)務(wù)情況相匹配，可以覆蓋接下來(lái)3-5年的需求。

7、請(qǐng)問(wèn)軍品整體收入規(guī)模情況。

答：公司下游客戶中，軍工市場(chǎng)占比仍然是最高，占比60%左右。