界面新聞記者 | 孫梅欣

為期3天的中國建博會（上海），于3月24日在上海虹橋落下帷幕。

作為今年華東地區(qū)的首場建材家具展，以高端定制、系統(tǒng)門窗、高端主材為三個主題展區(qū)，以近7萬平方米的展出規(guī)模、超過300家的參展品牌，約90%的品牌展出新品，并有多長行業(yè)論壇討，最終吸引約6.3萬名專業(yè)觀眾到場參觀。

“不論是上周在廣州舉行的家博會，還是通過本場建博會，都可以感受到市場熱度的回歸，以及家居行業(yè)呈現(xiàn)的復(fù)蘇跡象。”  紅星美凱龍大營運中心新業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理兼展覽公司副總經(jīng)理唐豪杰對界面新聞表示，從開展第一天開始，每個館的人都滿滿當(dāng)當(dāng)，尤其是高端定制家居展館門前，3天的展會期間始終排著看展長隊。

近年來強調(diào)的“設(shè)計”要求和概念，成為本場展會重點展示的部分。

隨著今年強調(diào)提振消費，包括家居行業(yè)等作為大宗消費領(lǐng)域的重點，使得眾多家居企業(yè)對于今年市場持有信心。并且消費者選擇也正在發(fā)生變化，不少企業(yè)也在展會上表示，將會順應(yīng)消費變化，在定位和產(chǎn)品上進行適時調(diào)整。

消費習(xí)慣兩極分化

“通過過去3年的變化，我們發(fā)現(xiàn)消費習(xí)慣從過去的逐年上升，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N啞鈴式經(jīng)濟。”廣州銘邸咨詢創(chuàng)始人、泛家居行業(yè)新零售數(shù)字化研究者康曉龍表示，消費兩端一方面是購買純高端，另一方面是購買純低端，中間端會越來越少：“這和過去不少企業(yè)走中高端路線是有區(qū)別的。”

從今年1、2月份的消費者數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看到，銷售額比去年同期增長0.7個百分點，百貨店零售額從2022年全年下滑9.3%，到開始呈現(xiàn)5.5%的增長。

康曉龍認為，消費習(xí)慣變成啞鈴狀兩極分化模式，意味著企業(yè)的產(chǎn)品定價和定位，要重新做一些新的布局和規(guī)劃。

唐豪杰也表示，從市場更長遠的階段來看，需求還在持續(xù)性的增長，但市場規(guī)則和秩序會存在重新梳理。

臻仕家居董事長董紅強表示，品牌和經(jīng)銷商都在通過上半年的展會和消費表現(xiàn)，判斷市場機會和洞察：“包括我們企業(yè)在內(nèi)，腰部企業(yè)今年不太可能做大發(fā)展，但是今年是‘練身年’。過去企業(yè)是賣單品，現(xiàn)在市場需要的是一體化解決方案，所以每個品牌都在做完整的解決方案。”

他認為，現(xiàn)階段對企業(yè)要求更多是“做扎實”，和前幾年的“抓風(fēng)口”階段已經(jīng)不同了：“單純開發(fā)更多經(jīng)銷商、賣更多單品的階段已經(jīng)過去。但是對已有經(jīng)銷商要加強培訓(xùn)，以及對大未來有更多方向性的把握。”

消費者對設(shè)計需求變得“專業(yè)而理性”

較前幾年的展會相比，強調(diào)設(shè)計、顏值的美感特征，在家居、家裝和建材行業(yè)中的趨勢更加強烈。

中國建博會的相關(guān)負責(zé)人坦言，不論是行業(yè)還是展會，強調(diào)設(shè)計感的品牌和企業(yè)，的確更容易吸引到同行業(yè)和消費者的關(guān)注度：“以定制家居行業(yè)為例，同行業(yè)的關(guān)注點不僅僅落在規(guī)模型的流量企業(yè)上，那些具有獨特設(shè)計特征、美學(xué)特色的高端定制企業(yè)，更被行業(yè)內(nèi)所認可。”

而在展會上的論壇中，不少設(shè)計師表達出對設(shè)計趨勢的判斷。HDF私宅高定主理人陳勇表示，疫情結(jié)束之后，尤其正在成為主流消費者的年輕一代，通過社交平臺上獲取的信息，使得在設(shè)計方面的需求都變得更加專業(yè)和理性，對于設(shè)計認知程度也越來越高：“這種專業(yè)不僅把成本壓得更低，而且對于服務(wù)需求更高，需求表達也更清晰。”法奈設(shè)計賈懷南則認為，大宅設(shè)計正在呈現(xiàn)三種趨勢，第一是更加智能和智慧，第二是更加的安全，第三是更加的可持續(xù)。

這種可持續(xù)不僅僅是環(huán)保節(jié)能，也要在設(shè)計之初就考慮到消費者的設(shè)備加裝之后，生活成本和起居成本的可持續(xù)性：“所以面對消費者提供的社交平臺上的各種樣本，專業(yè)的設(shè)計應(yīng)當(dāng)是給出在生活實用性上更綜合性的建議，而不僅僅只是呈現(xiàn)‘好看’的表象。”

馬蹄蓮空間設(shè)計創(chuàng)始合伙、設(shè)計總監(jiān)肖鋒早前在“C位觀察家”論壇上就曾表示，在進行空間設(shè)計之初，會對消費者實際居住需要、居住者性格進行實際調(diào)研后，才會做出設(shè)計決策：“不僅是消費者拿著社交平臺的圖片去照抄，而是對居住者實際生活需要做出需要調(diào)整和需要保留的方向后，再進行實際落地。”

紅星美凱龍全球家居1號店總經(jīng)理趙辰睿就表示，從品類的消費趨勢來看，近年來軟裝行業(yè)發(fā)展較為迅猛的因素之一，就是消費者的審美和設(shè)計喜好在不斷變化，所以包括布藝、窗簾的軟裝消費頻次在明顯提高，因此品牌和平臺可以在這一領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)服務(wù)需求。

趙辰睿認為，一方面可以從專業(yè)設(shè)計角度，發(fā)現(xiàn)消費者需求，做專業(yè)性指導(dǎo)，另一方面從產(chǎn)品服務(wù)上，可以提供滿足消費需求的產(chǎn)品。

（文中圖片來源均為中國建博會）