文｜天下網(wǎng)商 王卓霖
編輯｜李丹超
繼“吸貓”“擼狗”之后，這屆年輕人又愛上了“養(yǎng)魚”。
日前，微博話題#超60萬年輕人每天淘寶搜魚缸#沖上熱搜，引發(fā)了全網(wǎng)對年輕人養(yǎng)魚的探討。
有養(yǎng)魚者這樣描述，“每天上班很累，回家看到自由自在的小魚，幻想成自己在沒有重力空間遨游一樣，能放松情緒?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的年輕人養(yǎng)的不只是魚，更多的是一種生活狀態(tài)，解壓并治愈自己。
年輕人的這一愛好帶火了養(yǎng)魚器材的銷售。有賣家介紹，“今年的旺季比往年來得更早一些，春節(jié)之后買魚缸的人就多起來了?！碧熵坹ee寵物用品旗艦店負(fù)責(zé)人雪濤說，水族寵物相關(guān)產(chǎn)品占到85%，年銷售額達(dá)到8000萬，其中入門級小魚缸是爆品，月銷1.5萬個(gè)，單品銷售額就達(dá)到120萬。
數(shù)據(jù)顯示，18歲-24歲的養(yǎng)魚消費(fèi)群體正在迅速增長，僅淘寶平臺(tái)，今年以來的成交額同比增長近30%，2月“魚缸造景”相關(guān)的訂單數(shù)環(huán)比暴漲100%。
新需求還刺激出了新職業(yè)——魚缸造景師?！短煜戮W(wǎng)商》了解到，目前業(yè)內(nèi)的魚缸造景從數(shù)百元到8000元不等，視原材料、魚缸規(guī)格和設(shè)計(jì)難度而定。
年輕人愛上養(yǎng)魚
在豆瓣、小紅書等社交平臺(tái)，開啟“魚缸生活”的年輕人們分享著自家的魚缸，從購買到裝修，攻略詳盡，不少獲得高贊。
B站一位UP主@隔壁班王某某曾發(fā)布一個(gè)視頻，在寢室斷電的情況下，魚缸運(yùn)轉(zhuǎn)了4個(gè)多月，他返校后發(fā)現(xiàn)，魚缸水質(zhì)清澈，魚兒健在，水草生長茂盛，貼近理想中的雨林造景。視頻發(fā)出后，播放量超200萬，引得不少年輕人“入坑”養(yǎng)魚。
今年29歲的馬傳輝從大學(xué)時(shí)開始養(yǎng)魚，至今已是第8年。他有一條養(yǎng)了4年的龍魚，2000多元買入的幼魚，現(xiàn)在已經(jīng)成年，市場價(jià)能到1萬多元。他說，“養(yǎng)魚跟養(yǎng)孩子一樣，講究科學(xué)方法?！?/p>
比如，養(yǎng)魚得先養(yǎng)水?！澳媳彼|(zhì)不同，酸堿度、軟硬度不同。”馬傳輝說，他常用經(jīng)過全屋凈水的水，初步去除有害細(xì)菌、寄生蟲和氯氣，測試水質(zhì)PH值，若偏高，就用橄欖葉泡一泡，有時(shí)候還會(huì)曬水2-3天，自然揮發(fā)氯氣。
養(yǎng)好水之后，講究的養(yǎng)魚人還會(huì)放一些價(jià)格相對低廉的闖缸魚來測試水體環(huán)境，讓缸內(nèi)達(dá)成一種生態(tài)平衡，然后才能把真正的魚兒放進(jìn)魚缸。
馬傳輝算了筆賬，除去買魚的成本，他已在養(yǎng)魚的過程中投入兩萬多元，不僅是錢，“養(yǎng)魚需要付出耐心，尤其是投喂、鏟屎、清理、互動(dòng)等后期維護(hù)?！?/p>
例如在喂食魚糧外，還要給一些肉食性魚喂活體小魚和大蝦；有的玩家還會(huì)在魚缸中放個(gè)特制小足球，讓蘭壽魚組隊(duì)“踢球”，觀賞性很高。
有商家月銷1.5萬個(gè)小魚缸
同樣是從大學(xué)時(shí)期愛上養(yǎng)魚的雪濤，陸續(xù)在6年間往家里搬進(jìn)了11個(gè)魚缸，單缸不換水的最高記錄是2年。他畢業(yè)后就入職了目前的公司，負(fù)責(zé)線上店鋪運(yùn)營，工作和興趣都圍繞著養(yǎng)魚。
店鋪主要銷售水族寵物相關(guān)產(chǎn)品，包括魚缸、水草、器材、濾材等。爆款是單價(jià)在75-80元的入門級超白魚缸，月銷1.5萬個(gè)，這種適合新手，一套基本配置花費(fèi)100元左右?！吧晕⒑靡稽c(diǎn)的器材、魚缸等配置一整套需要1000元左右，適合玩家級別。”
“以前養(yǎng)魚人群以中老年人為主，現(xiàn)在的消費(fèi)人群逐漸年輕化，店鋪原本老客居多，這三年新客比例占到70%?！?/p>
同時(shí)，過去流行的魚缸尺寸規(guī)格偏大，如今年輕人開始熱衷于裝修自己的小魚缸，把它放在書桌、電視柜等作為室內(nèi)的一處景觀。在飼養(yǎng)的品種方面，年輕人更傾向于小型魚，“比如一些花鳥市場里賣2塊錢一條的孔雀魚，以降低試錯(cuò)成本?！?/p>
在造景上，魚缸里不再只有水草、假山、園林三件套，年輕人還喜歡DIY。洞察到這一需求，品牌會(huì)針對魚缸的外觀和功能研發(fā)新品，每年上架7-8款，例如卡通女孩造景、幾何森林造景、小黃鴨造景、北極熊冰山造景等另類魚缸。
天貓寵物相關(guān)運(yùn)營小二介紹，通過線上的銷售數(shù)據(jù)分析，當(dāng)下水族市場發(fā)展有3個(gè)大趨勢：一類是桌面養(yǎng)魚，適合居住空間有限但有飼養(yǎng)水族寵物需求的消費(fèi)者；一類是智能養(yǎng)魚，能降低養(yǎng)寵難度，幫助消費(fèi)者更好地享受養(yǎng)寵樂趣；還有一類是專業(yè)造景，滿足寵物主的觀賞體驗(yàn)，他們不滿足于將寵物養(yǎng)活，更愿意花成本打造專業(yè)化造景。
男護(hù)士轉(zhuǎn)行做造景師
魚缸消費(fèi)的興起造就了新職業(yè)的誕生。
數(shù)據(jù)顯示，每月有近2000萬人在淘寶尋找他們的專屬魚缸。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，一些找不到理想型魚缸的消費(fèi)者，會(huì)求助于專門從事水族箱造景工作的造景師。這一行已逐漸發(fā)展成一門世界性的藝術(shù)行為，甚至被稱作“玻璃后面的藝術(shù)”，每年在世界各地都會(huì)舉辦賽事，如日本的ADA大賽等。
TOAD在廣州從事水族造景已經(jīng)5年了。他原本是一位男護(hù)士，工作很忙，養(yǎng)魚成了生活的避風(fēng)港，也成了情緒的鎮(zhèn)靜劑。之后他學(xué)習(xí)了造景，發(fā)現(xiàn)護(hù)士專業(yè)所需的一雙“巧手”，在造景中也很適用，便徹底轉(zhuǎn)行做造景。
5年前，他接到了第一個(gè)訂單，做一個(gè)雨林缸造景。他介紹，那是一個(gè)60*90cm的中形缸體，自己花了5天時(shí)間完成，刨去材料成本賺了3000元?！暗谝淮慰颗d趣愛好賺到一筆錢，那種喜悅難以言表?！?/p>
隨著技藝逐漸成熟，他的接單量每月平均在10-15單，客單價(jià)在3000-8000元，一般是公司通過抖音、私域及線下渠道幫忙接單?！艾F(xiàn)在喜歡小巧微縮造景的用戶多了起來，小尺寸的魚缸造景價(jià)格從幾百到一千不等。”據(jù)估算，魚缸造景師的平均月收入在2萬元左右。
在TOAD看來，造景最難的是構(gòu)思，如何將平面圖1：1地還原出來，其中涉及到框架搭建、植物種類選擇、種植位置選定，盡力營造氛圍感?！昂玫脑炀皫熓强梢詫⒋笞匀坏囊唤?，像攝影一樣重現(xiàn)在缸內(nèi)?！?/p>
在自然景觀之外，TOAD也接到過另類的訂單：有顧客希望把動(dòng)漫《火影忍者》中的一幕決斗場景復(fù)刻到缸體中?！半m然動(dòng)漫中描繪的是天然場景，但現(xiàn)實(shí)中很難找到相似的天然材料”，最后他用發(fā)泡劑和水泥進(jìn)行組合，好不容易才還原了畫面，這單定價(jià)為4000元。
據(jù)介紹，造景的景別有很多種，關(guān)鍵看飼養(yǎng)的寵物品種，以此設(shè)計(jì)出匹配的棲息環(huán)境。比如水族造景，除了設(shè)計(jì)和材料外，需要注意循環(huán)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)；爬寵景觀則要考慮活體對環(huán)境的破壞，所以用仿真素材更多，對雕工更講究。
又一條百億賽道
養(yǎng)魚能在年輕人的圈子里流行起來，有多重原因。
運(yùn)營小二分析，一來是一種精神寄托，養(yǎng)魚滿足陪伴的情緒價(jià)值。網(wǎng)友們在接受街頭采訪時(shí)表示，“在冰冷的房子里有這樣一個(gè)缸，讓我覺得整個(gè)空間都活過來了?！?/p>
淘寶店鋪“一木一葉造景”銷售造景材料，店主李翔也是一位造景師，打造了上萬個(gè)魚缸造景。他曾接待過一位患有暴燥癥的顧客，脾氣易怒沖動(dòng)。在長達(dá)12小時(shí)的造景過程中，這位顧客的情緒意外得到了舒緩。
二來，養(yǎng)魚的時(shí)間靈活可控，整體花費(fèi)成本不高。貓狗寵物主常常要處理毛發(fā)、鏟屎、喂食、體檢，還需逗貓遛狗等互動(dòng)，而養(yǎng)魚花費(fèi)的時(shí)間成本較低，對于經(jīng)常加班的年輕人來說，養(yǎng)魚能更好掌握自己的時(shí)間。
隨著養(yǎng)寵配套日趨完善，商家們?yōu)榱藵M足年輕人的養(yǎng)寵新體驗(yàn)不斷豐富產(chǎn)品線，從寵物本體、日用物資到造景設(shè)備、智能化產(chǎn)品，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年養(yǎng)魚衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到百億級別。根據(jù)天貓發(fā)布的《2022水族&小寵市場發(fā)展趨勢洞察》顯示，水族市場主力人群近6成是男性，其中40%是30-39歲，主要分布在二三線城市；18-24歲群體增長迅速，是潛在消費(fèi)人群。
隨著賽道日漸升溫、需求不斷細(xì)分，用戶對于商家的產(chǎn)品供給能力也有了更高期待。例如場景擴(kuò)充，目前魚缸大多放置在客廳場景，很難擴(kuò)展到辦公室或車載場景等；養(yǎng)魚人群中，雖然女性用戶有所增加，但仍以男性用戶為主，未來是否有機(jī)會(huì)讓女性和孩子都愛上養(yǎng)魚，這是給行業(yè)的一道命題。
馬傳輝有個(gè)習(xí)慣，每天回到家趴在魚缸邊，看著魚尾和水草擺動(dòng)，他說這能快速讓自己靜下來，反思這一天遇到的人和事?！岸颊f魚只有7秒記憶，我是反對的，在它形成生物習(xí)性后，與我的互動(dòng)絕對不止7秒?！?/p>