文 | 支付百科 張浩東 徐不醒
近日，央行數(shù)據(jù)顯示，銀聯(lián)跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)特約商戶2722萬(wàn)戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具3556萬(wàn)臺(tái)，較上季度末分別減少236萬(wàn)戶、403萬(wàn)臺(tái)。國(guó)內(nèi)全國(guó)每萬(wàn)人擁有聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具251臺(tái)，環(huán)比下降10.13%。
隨著移動(dòng)支付方式的增加，POS機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用率已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，本就擁簇的市場(chǎng)規(guī)模更加緊縮，對(duì)POS機(jī)代理商們或許會(huì)產(chǎn)生很大的威脅。
包括在POS機(jī)費(fèi)率規(guī)則不斷調(diào)整的狀態(tài)下，會(huì)對(duì)2023年P(guān)OS機(jī)代理產(chǎn)生什么影響還未可知，接下來(lái)「支付百科」就“2023年P(guān)OS機(jī)費(fèi)率調(diào)整對(duì)代理商的影響”這件事進(jìn)行分析。
01、屢試不爽的機(jī)遇
業(yè)內(nèi)人士都知道，POS機(jī)的費(fèi)率調(diào)整對(duì)用戶的養(yǎng)卡成本有很大的影響，同時(shí)也會(huì)影響代理商的經(jīng)營(yíng)。不過(guò)「支付百科」在整理資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，不同品牌、款式的POS機(jī)費(fèi)率也大都不同，資料內(nèi)一些品牌POS機(jī)最低費(fèi)率低至0.68%+3以下，最高可至3%+3以上。
低費(fèi)率雖然更加吸引用戶，但市場(chǎng)政策導(dǎo)致POS機(jī)費(fèi)率再次上調(diào)，原本的用戶就不得不更換新的刷卡機(jī)才能降低養(yǎng)卡成本。
經(jīng)歷過(guò)2022年費(fèi)率上調(diào)對(duì)支付市場(chǎng)的影響也可以看出，部分公司的費(fèi)率由于上調(diào)最高到3%+3以上，用戶嚴(yán)重流失，導(dǎo)致支付公司交易嚴(yán)重下滑，很多代理商也因?yàn)槔麧?rùn)持續(xù)減少選擇退場(chǎng)。
而支付市場(chǎng)的規(guī)模幾乎處于存量階段，一些代理商的退出意味著空出更多可占資源，而費(fèi)率的再次上調(diào)很可能會(huì)導(dǎo)致2023年代理商重新洗牌，所以有人認(rèn)為新代理商也有很大的機(jī)會(huì)發(fā)展壯大也并非不能。
02、重蹈覆轍的危機(jī)
不過(guò)「支付百科」認(rèn)為，費(fèi)率調(diào)整是一把雙刃劍，能為代理商帶來(lái)新的內(nèi)部資源的同時(shí)，也在時(shí)刻加大他們的經(jīng)營(yíng)難度，2023年，或許代理商不一定被溫柔對(duì)待。
從近年來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，支付收單的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)指向不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式和費(fèi)率私自上調(diào)這兩個(gè)方面。
不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是指市場(chǎng)中一些代理商為了讓用戶使用自己代理的品牌，會(huì)通過(guò)網(wǎng)銷、電銷、短信等方式對(duì)用戶切機(jī)以及其他行為，甚至由于切機(jī)行為的出現(xiàn)，還加劇了電信詐騙事件的發(fā)生，而切機(jī)也成了支付市場(chǎng)不被認(rèn)可、不被允許的競(jìng)爭(zhēng)方式。
央行在POS機(jī)管理方法中提到，要嚴(yán)查POS機(jī)公司交易的具體明細(xì)、避免亂跳碼的情況發(fā)生，以嚴(yán)格的管理維持支付市場(chǎng)的秩序。
不過(guò)隨著市場(chǎng)份額重新劃分，很容易激發(fā)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方式的出現(xiàn)，這也是用戶需要謹(jǐn)防，代理商需要抵觸的。
另外，很多人就POS機(jī)公司私自上調(diào)費(fèi)率的行為非常反感，POS機(jī)公司為了挽回成本、實(shí)現(xiàn)盈利，在后期對(duì)POS機(jī)的費(fèi)率進(jìn)行上調(diào)已成為常用手段。
畢竟現(xiàn)階段POS機(jī)的辦理幾乎都是免費(fèi)的，一臺(tái)大POS機(jī)的成本如果定在300元，費(fèi)率定在0.68%+3的話就需要刷44000元左右才能回本，但用戶不使用，POS機(jī)公司就沒(méi)辦法盈利，所以上調(diào)費(fèi)率也不可避免。
在這種背景下，用戶覺(jué)得養(yǎng)卡成本增加后就會(huì)選擇更換下一部低費(fèi)率刷卡機(jī)，但如此循環(huán)往復(fù)對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)依舊是很大的考驗(yàn)。
總的來(lái)看，支付市場(chǎng)內(nèi)部雖然空出了一部分代理份額，但是本就狼多肉少的背景對(duì)新代理商的出現(xiàn)并不算是特別好的機(jī)遇，尤其是POS機(jī)代理商要應(yīng)對(duì)“變化無(wú)?！钡挠脩艉退⒖ㄙM(fèi)率，能否盈利還很難說(shuō)，所以想要在2023年做POS機(jī)代理，很難。