文 | 音樂先聲 丁茜雯

編輯 | 范志輝

斗不完的黃牛黨，正在加速“擴編”。

近期，周杰倫演唱會主辦方發(fā)布公告喊話黃牛，要求其停止兜售溢價門票。經(jīng)公告所示，周杰倫演唱會太原站、呼和浩特站僅委托大麥、貓眼等六家單位（票務(wù)公司）進(jìn)行票務(wù)銷售，但目前在摩天輪票務(wù)、票牛網(wǎng)、淘寶等平臺卻出現(xiàn)了公開或隱匿兜售演唱會門票的情況，而這些非授權(quán)門票售價也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于票面價值。

截止目前，雖相關(guān)平臺均已下架相關(guān)門票，但值得注意的是，粉絲購買二手票的渠道，除了第三方平臺外，還有在社交平臺上拉客的“票務(wù)”。這些竭力想要與傳統(tǒng)黃牛劃分界限的“票務(wù)”，實則也是“曲線救國”的黃牛，甚至將觸手伸至校園招收學(xué)生出票下線，美其名曰“校園代理”。

而這一波及面更為廣泛的私域二手交易形式，也令來自黃牛的野火，愈加燒不盡。

演出黃牛隱于校園

不管主辦方、藝人、粉絲如何上有對策地進(jìn)行“屠?！?，位于灰色地帶的黃牛總能鉆到規(guī)則之外的空子，甚至采用了不少迂回戰(zhàn)術(shù)，將主意打到學(xué)生這一消費群體身上。

當(dāng)下，隨著“秒售罄”成為演出市場復(fù)蘇后的常態(tài)，黃牛也瞅準(zhǔn)商機吸納不少身為粉絲/樂迷的學(xué)生群體，搖身一變成為“黃牛的黃?！保欧Q“校園代理”。在這一產(chǎn)業(yè)鏈條上，學(xué)生作為下級代理往往是替上級進(jìn)行代理分銷，即身為上級的黃牛手中有什么便賣什么，以自己的人脈“養(yǎng)”牛。成為代理之后，學(xué)生也將其朋友圈、社交賬號充分利用，以其涉足粉絲圈層和地區(qū)為首要對標(biāo)，并逐漸在客源引流的基礎(chǔ)上，擴大銷售范圍。

另一種則是黃牛雇傭大量學(xué)生為“人肉搶票”代理來囤積票量，再以“代搶”或是“現(xiàn)票預(yù)定”的名義，在各大平臺兜售門票。比如，韓國男團(tuán)NCT DREAM中國香港場演唱會，便出現(xiàn)了大量代理招收代搶，打出“出單成功率高、拿貨價低零售價高、只管收錢”、“想掙多少就掙多少”的誘人條件。另外，黃牛也會采取低價回收、高價轉(zhuǎn)賣的方式，從普通學(xué)生手中收取散票賺差價。

久而久之，黃牛工作室也在高校學(xué)生中發(fā)展出“眾包模式”，在全國各地高校批量“收徒”，將搶票賣票的工序交給學(xué)生。但在這一模式中，繳納代理費也成了必經(jīng)之路，在幾百到一千元不等。在小紅書上，便有不少招收學(xué)生代理培訓(xùn)的賬號長期發(fā)展下線，話術(shù)也與微商頗為相似。

身為學(xué)生代理的“芒果”便向音樂先聲介紹，代理費是每個票務(wù)都會收取的，“畢竟天底下沒有免費的午餐，做代理肯定要付費的，一般是你的上一級代理按他自己入行的年限來定義，做得越久就越有底氣收高價代理費，但圈里也有個不成文的規(guī)定就是代理費要在1000元以上，上家才會進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)?！?/p>

不難看出，黃牛在校園市場也構(gòu)建出了足以自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)音樂先聲觀察，學(xué)生代理主要以大學(xué)生為主，也有部分初高中生兼職賺取外快，這一數(shù)量龐大且交際圈多樣化的群體，也就成為了黃牛市場向下探索的重要一環(huán)，并伴有一定的等級制度。這條產(chǎn)業(yè)鏈基本按照黃牛工作室、校園總代理、一級代理、下級代理、分支代理、初級代理等“層層代”的等級來進(jìn)行劃分，不同的等級也伴有不同的票源與票價模式。

高校學(xué)生一般作為初級代理，很難獲知票源、票價差價定義，承擔(dān)的是在社交平臺廣撒網(wǎng)引流客源的工作，以及吸引潛在消費者支付定金或全款。而在進(jìn)階之后，則會陸續(xù)獲得一定的客源、資源，但仍舊離一手票源有所距離。

芒果也表示，一手票源十分難求，大多為黃牛工作室或公司自己把控，很多代理為了搶占先機也會“忽悠”客戶早早下定金，“一層一層的代理加碼下來，總票價會加價更多，定金也會浮動，這也就是購票的票價為什么會高于票面?！北热鐣r代少年團(tuán)即將于5月1日在蘇州開唱的消息一經(jīng)傳出，不少代理已陸續(xù)開啟搶占客源，定金更是高達(dá)500元且不為購票者估價，也就是高票價仍存在可能性。

值得一提的是，這一“學(xué)生代理制”中的拿票分利體系，也極為混亂。

其中，入門小白賺取賣票傭金利潤，往往徘徊在“為愛發(fā)電”或是拿不到售出票價的10%的狀態(tài)。芒果提到，這些拿取低利潤的代理也被稱為“十元票務(wù)”，實際上深受限制，“假設(shè)一張票代理賣出的價格為1600元，那么這160元可能就是能夠獲得的最高傭金，這還是在上級代理沒有條條框框限制下的樂觀結(jié)果。如果層層代下來，因為票價和別人大差不差，其實很難出單。”

一般來說，校園代理們在交付代理費之后，實則會面臨原有社交圈限制引流、騙子身份質(zhì)疑等現(xiàn)實，造成長期難以收回前期的代理成本，甚至存在大量代理會面臨賣出票也拿不到傭金的情況。也正是因此，漸漸熟悉這一行的校園代理們?yōu)榱藴p少損失，也會繼續(xù)發(fā)展自己的售票下線，依靠收取代理費回本賺錢。

“不過，有些代理本身也不打算賺錢，就是方便自己買票，我們也樂見其成?！泵⒐岬剑@也就意味著，找到一個靠譜有門路的黃牛總代是極為重要的，“最樂觀的結(jié)果月入過萬不成問題，最差的情況也就是竹籃打水一場空吧?！?/p>

學(xué)生代理，不止不休

看上去風(fēng)險與機遇并存的“無痛”代理，能夠吸引學(xué)生、黃牛前仆后繼加入，也與學(xué)生群體所代表的年輕消費市場密不可分。一方面，學(xué)生代理是打入追星族群的優(yōu)質(zhì)切入口。年輕人對于當(dāng)下市場演出熱度有著更為迅速敏銳的判斷。畢竟，面對井噴狀態(tài)的演出市場，黃牛也需要了解哪個藝人演出更為搶手好賣，除了像是周杰倫、五月天等不愁賣的“頂流們”，一些擁有強力消費受眾的偶像也是黃牛的目標(biāo)，甚至可以操盤出一票難求的火熱景象。

比如NCT DREAM即將在3月底舉辦的中國香港場演唱會，內(nèi)場1688元的票價已在黃牛手中炒至3600元到8100元不等。同為粉絲又是代理的Lu便指出，票價起初很穩(wěn)定，不僅有正價團(tuán)票，在黃牛手中較高價位有所下調(diào)，”但很多追K-Pop的大學(xué)生也是代理，我們都知道NCT DREAM在中國粉絲很多，就和自己的總代商議高一點賣出，畢竟頭回來中國，肯定供不應(yīng)求。”

另一方面，學(xué)生群體也是演出市場的主流消費者。在各類社交平臺上，諸多學(xué)生代理頻繁提及，在賺取外快的同時，還能夠以便宜于二手市場價的代理價購票，且可第一時間得知演出信息，在粉圈之中也能樹立一定的信源形象，換取粉圈話語權(quán)，甚至可能成為“粉?！薄６胺叟！笔侵冈诜廴χ心芘c主辦方交涉團(tuán)票的個人或組織，進(jìn)而在二手市場高價轉(zhuǎn)賣門票或是抽成團(tuán)票。

此外，作為黃牛的最低等級代理，學(xué)生也是極具性價比的廉價勞動力。目前，活躍在票務(wù)圈子的黃牛渠道，無外乎是”空殼“公司注冊，發(fā)展學(xué)生為代理，不僅省去人力物力等系列支出，還能獲得大量免費勞動力售票，即便是如約支付傭金，也不過“灑灑水”，甚至有大量學(xué)生代理僅是口頭約定，難以收到售票利潤，淪為打白工。

同時，這也給“老手”黃牛提供了一定紅利。涉世未深的學(xué)生代理不乏出現(xiàn)變相坑騙粉絲、朋友，或是自身陷入黃牛騙局，在社交平臺上，已然有大量代理發(fā)文稱，收到假票、不退錢不給票、總代跑路，甚至代理與總代雙雙詐騙消費者等亂象。

比如，博主“追星少女”曾發(fā)文指控，2019年許嵩“尋寶游戲”巡回演唱會北京場有近百位粉絲與名為“Eric”的大學(xué)生代理交易買票，其卻與上級總代黃牛同步坑騙粉絲遲遲未郵寄門票表示現(xiàn)場發(fā)票，最終導(dǎo)致大量粉絲無法進(jìn)場或加價購買現(xiàn)場黃牛票，而Eric則與總代黃牛被指控詐騙約10萬元。可以說，發(fā)展代理對真正的黃牛來說是穩(wěn)賺不賠的買賣，也就不外乎為何黃牛樂于頻繁煽動學(xué)生成為其下線。

而這些現(xiàn)象，也反映出演出市場存在自上而下、由內(nèi)到外的漏洞，缺乏更為有力的市場監(jiān)管。

不容忽視的是，促使學(xué)生代理遍地走的頭部黃牛群體，票源其實也大多來自于主辦方、藝人、平臺、經(jīng)紀(jì)公司等，說白了上游也離不開對二級市場的剝削。所謂的嘉賓票、內(nèi)部票、內(nèi)場票等票種流入二手渠道大于公開售賣的比比皆是，這些票也是在合法的商業(yè)置換之外，以加價的內(nèi)部銷售形式賣給黃牛。而黃牛“拿貨”的比例也高達(dá)50%以上，可對外公開售賣甚至可能不足30%，自然也就容易出現(xiàn)高價票。這種做法，也是業(yè)內(nèi)眾所周知的潛規(guī)則。畢竟，這也是實現(xiàn)利益最大化的一種饑餓營銷手段。

芒果笑言，要想掐斷這種流通其實很簡單，“把票都拿去公開售賣，而不是天女散花一樣這里分一把、那里留一把，藝人和主辦簽訂不準(zhǔn)外流的死合同，且保證主辦方有得賺，那我們也就沒空子可鉆了?！彼e例道，“吳青峰的演唱會就是這樣，導(dǎo)致我們很難搞到票，不得不在場館外面蹲點粉絲收票。”

即便是三碼合一、人證合一，黃牛也依然能夠逃脫監(jiān)管審查機制。正所謂上有政策、下有對策，黃牛為了躲避審查風(fēng)險謀取更高利益也在當(dāng)下主攻以虛擬手機號或是人肉綁定的方式囤票售票，也就需要大量的人力。而這也是黃牛廣招代理的重要原因之一，畢竟免費的“人肉”資源，也可助其量產(chǎn)式規(guī)避單一號碼囤票的風(fēng)險。

比如，此前逃跑計劃樂隊與秀動平臺人工核查售出門票，刪選出92張綁定同一虛擬手機號的門票。這種謹(jǐn)慎篩選，也令黃牛市場不得不重視發(fā)展學(xué)生代理。Lu便表示，其總代黃牛在橫店開設(shè)的工作室，已正式在浙江各大高校陸續(xù)發(fā)布招收大學(xué)生兼職的信息，目的也是在獲取代理的人工信息后加大收票力度。

但換個角度來看，黃牛的猖獗也因于部分消費者無盡的“追捧”。有人愿意正價搶票、等加場，也就有不差錢、想要一步到位走捷徑的買家，這樣的消費觀念本無可厚非，但卻是助長了黃牛黨乘利而起。

而年輕學(xué)生被誘惑成為代理“助紂為虐”，在變相加劇了黃牛亂象的同時，也逐漸成為了真黃牛的潛在壓榨對象。當(dāng)學(xué)生代理經(jīng)由黃牛的誘惑或是欺騙等行為影響，很難說不會選擇游離在市場與平臺的法理之外，跨越灰色地帶直至觸碰紅線。

結(jié)語

學(xué)生代理在黃牛眼中，不過是倒賣演出票的“腳力”，也是可隨時被替換的“棄子”。

從行業(yè)監(jiān)管方面來看，學(xué)生黃牛代理制不僅損害著整個市場的利益，也是在將其身為消費者的權(quán)益拋之腦后，這或許就需要強有力的監(jiān)管機制投入和引導(dǎo)。

比如2021年頒布的《演出票務(wù)系統(tǒng)服務(wù)及技術(shù)規(guī)范》，便提出讓每張票都有全國統(tǒng)一編碼、提高門票公開銷售比例、出票系統(tǒng)先認(rèn)證后上崗等新規(guī)，為規(guī)范票務(wù)市場、打擊黃牛生存空間注入一劑強心針。

而像摩登天空在近幾年推出的從屬主辦方的“校園代理”，除了負(fù)責(zé)通過校園活動發(fā)布旗下草莓音樂節(jié)、樂隊巡演等演出內(nèi)容，校園代理還擁有專屬購票通道，以官方票源充足、學(xué)生票量足、搶票不卡頓的優(yōu)勢來吸引其他受眾購票。這些代理分布在全國28個地區(qū)的學(xué)生群體之間，也被主辦方“上戶口”，可供購票者查詢是否為校園代理身份，保證“綠色購票”。

不過，要想杜絕任何市場空子可鉆，一步到位徹底“屠?！保@些舉措仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。除了完善法律法規(guī)和監(jiān)管審查，也需要樂迷和主辦方、藝人的多方合力。畢竟，演出市場新生回歸，本該是一場屬于受眾與藝人的“雙向奔赴”，而不是滋長黃牛裂變的灰色溫床。