文|獵云網(wǎng) 盛佳瑩

在杉杉創(chuàng)始人鄭永剛溘然離世20天后，杉杉迎來新的掌舵者。

3月2日，杉杉股份公告，董事會提名鄭駒為公司第十屆董事會非獨立董事候選人。鄭駒是鄭永剛之子，此番被提名，意味著杉杉系進入“交棒”程序。

作為一家從服裝業(yè)起家的500億商業(yè)帝國，年輕一代能否接好這一棒尤為重要。這兩年來，不少服裝企業(yè)都進入了“交棒”階段，老一代們退出時代舞臺，二代們站到臺前。

新的時代孕育新的機遇，但也有新的挑戰(zhàn)，尤其對于服裝業(yè)而言，黃金時代已然過去，二代們能守住基業(yè)嗎？二代們又是否能帶領企業(yè)拿到新時代的船票？

杉杉鄭駒接棒

對于杉杉而言，創(chuàng)始人鄭永剛幾乎是“定海神針”般的存在，三十四年風風雨雨，鄭永剛帶領杉杉從一家資不抵債的服裝廠一步步走到“西裝大王”品牌，又敏銳地從服裝業(yè)毅然跨界鋰電新能源。

雖然早在2018年，鄭永剛就公開表示有意培養(yǎng)兒子接班，但從這幾年的動作來看，鄭永剛安排鄭駒的接班之路走得很謹慎。

出生于1991年的鄭駒，從高中起便被鄭永剛送去英國留學，2015年鄭駒學成回國后不久，便進入杉杉集團，主要負責投資、旅游方向的業(yè)務。2015年2月，鄭駒出任杉杉控股總裁，并且開始逐漸活躍于杉杉系的各大重要活動現(xiàn)場。

在進入杉杉集團的同時，鄭駒還在這段時期磨練“財技”。

2015年，鄭駒出資45%設立了青杉股權(quán)，第二年，青杉投資入股創(chuàng)魅科技、韜樸文化、彼友集團等企業(yè)。同年，鄭駒還成立了杉巖股權(quán)。

外部投資動作不斷，鄭駒在杉杉內(nèi)部也逐漸擔任更高的職務。2019年9月，鄭駒出任杉杉集團董事、副總經(jīng)理（(副總裁)），后于2020年1月升任杉杉集團總經(jīng)理（總裁）。

但盡管在杉杉已經(jīng)歷練多年，鄭永剛也沒有很快放手。

實際上，2007年，鄭永剛曾宣布辭去杉杉股份董事長職務，希望將精力更多聚焦于杉杉控股公司的業(yè)務布局上。

但2020年杉杉股份業(yè)績出現(xiàn)下降，凈利潤約1.38億元，同比下降48.85%。62歲的鄭永剛重新回歸，執(zhí)掌杉杉股份。

鄭永剛回歸后，明確杉杉股份專注于主營業(yè)務，開始剝離正極材料、電解液以及其他非核心業(yè)務。

與此同時，鄭永剛還主導了LG化學偏光片業(yè)務的收購，帶領杉杉再次跨界新領域。

也正是因為偏光片業(yè)務，杉杉股份當期扣非凈利潤扭虧為盈，同比增長27倍。

但從公開資料來看，鄭駒并未過多參與其中，而是仍然加碼投資領域。2020年，鄭駒出任寧波量化硅谷投資管理有限公司監(jiān)事一職，2022年，鄭駒又將目光瞄向私募基金領域，當年3月，杉杉控股旗下上海士竑科技有限公司成立寧波東方景星私募基金管理有限公司，鄭駒擔任董事長。

如今鄭永剛突然離世，鄭駒的接捧雖然是水到渠成，但杉杉剛跨入新領域不久，業(yè)績也依然承壓，2022 年前三季度，杉杉實現(xiàn)營收 158.5 億元，同比增長 0.82%；歸母凈利潤 22.09 億元，同比減少 20.37%。其中，第三季度歸母凈利潤5.48 億元，同比下降72.8%，低于市場預期。

業(yè)績下滑，一部分原因是偏光片業(yè)務受到消費電子需求疲軟影響，銷量階段性下滑。

對于鄭駒而言，要走穩(wěn)一條全新的業(yè)務領域不是易事。在鄭永剛追悼會上，鄭駒回憶：“成為杉杉的一員，參與和見證父親每一個決策……老爸常說，思路決定出路，在父親身邊工作多年，目睹他一次次迎難而上，一次次化險為夷?！?/p>

耳濡目染多年，鄭駒繼承了父親沉穩(wěn)老練的性格，雖然鄭駒鮮有公開場合表態(tài)，但在去年8月的一次活動上，鄭駒曾表示，不要盲目擴大版圖，要審慎前行。

在鄭永剛治下，杉杉不再是傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，而是一家橫跨服裝、新能源材料、光電材料、大健康、金融、地產(chǎn)等多個業(yè)務領域的商業(yè)帝國，鄭駒身上的擔子不輕。

服裝業(yè)黃金時代不再，二代們?nèi)沃氐肋h

如果說鄭駒的接班略有意外，但美特斯邦威和海瀾之家的二代們接班是在一代創(chuàng)始人的計劃之內(nèi)。

2016年，美邦服飾發(fā)公告稱，公司董事長、總裁周成建申請辭去其所擔任的公司董事長、董事及董事會下設各專門委員會的委員職務，董事會選舉周成建之女胡佳佳出任公司董事長、總裁。

四年后，海瀾之家發(fā)布公告稱，周建平因個人原因辭去董事長、董事及董事會戰(zhàn)略委員會主任委員職務，辭職后，周建平將不擔任公司任何職務。同時，公司選舉周建平之子周立宸為第八屆董事會董事長及戰(zhàn)略委員會委員，并由周立宸擔任戰(zhàn)略委員會主任委員。

對于美特斯邦威和海瀾之家而言，都面臨著品牌老化的難題。年輕一代們的接班也被賦予了讓品牌年輕化的厚望。

胡佳佳和周立宸不約而同的打出年輕化策略。

作為周成建的長女，胡佳佳在專業(yè)上，也選擇了與家族企業(yè)相關的領域。2010年胡佳佳畢業(yè)于阿斯頓大學市場營銷專業(yè)，2011年取得倫敦馬蘭戈尼學院時尚營銷碩士學位。同年，胡佳佳開始在美邦總裁辦公室、美特斯邦威鞋類開發(fā)營運部、品牌營銷部、戰(zhàn)略發(fā)展部輪崗。

2016年，胡佳佳接手后，率先從人才管理入手，啟用了一批80后年輕高管，同時，對公司各項經(jīng)營戰(zhàn)略都提出了全新的主張，在Metersbonwe主品牌外，陸續(xù)推出ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS、BANGGO等四大風格系列品牌、升級線下渠道、布局購物中心、利用智慧零售進行供應鏈端變革等舉措。

前幾年，國潮大熱，美特斯邦威也趁勢與國潮IP合作聯(lián)名，在代言人選擇方面，也一改以往追求流量明星，而是將策略聚焦在更廣泛領域的意見領袖。

胡佳佳希望通過這些策略將美特斯邦威打造成傳播青年力的品牌。

但就目前的情況而言，這些策略沒有得到明顯的成效。從2019-2022年，美邦連續(xù)四年虧損，累計虧損約30億元。

美邦也在這兩年加速閉店，同時，為緩解財務危機，2021年開始美邦服飾通過出售旗下房產(chǎn)及參股公司股份的形式套現(xiàn)回血，其中先后兩次向雅戈爾出售資產(chǎn)，兩次交易價格達3.2億元。

胡佳佳坦言“以最壞的打算，做最好的準備，沒有退路，只有前進?！?/p>

周立宸的打法與胡佳佳相似，都努力挽救品牌老化的形象。

在正式接手海瀾之家之前，周立宸已經(jīng)在海瀾之家歷練了8年，先后接手了海瀾之家的廣告、信息、商品中心、電子商務等板塊。

2017年，周立宸擔任集團總裁，進入“預接班”階段。

周立宸從一開始就把年輕化的思路帶到了海瀾之家，在負責廣告業(yè)務時，他大幅度降低了央視投放比例，同時加大了對綜藝節(jié)目的投入，包括非誠勿擾、跑男、最強大腦等，并逐年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放額。

在正式接班的前一年，周立宸又瞄準了彼時爆火的電競行業(yè)，推出眾多聯(lián)名款，包括魔獸世界系列、守望先鋒系列、大鬧天宮系列、李小龍系列等，主打年輕市場。

在新渠道拓展方面，周立宸在自媒體時代爆發(fā)之初，便選擇了B2K2C鏈路，通過自媒體KOC傳播，在社交內(nèi)容平臺傳播品牌，再將用戶引入小程序成為品牌會員，隨后通過精準營銷反復觸達私域。

直播帶貨興起后，周立宸又親自下場開設了“海瀾小周總”的視頻號。周立宸甚至還帶領海瀾之家入駐了美團外賣。

根據(jù)海瀾之家財報顯示，2022年三季度海瀾之家實現(xiàn)主營業(yè)務營收136.75億元，歸母凈利潤17.49億元。其中，線上渠道實現(xiàn)營收21.37億元，同比增長9.59%，占總營收的16.37%。

雖然在新渠道拓展上，周立宸的舉措給海瀾之家?guī)砹藸I收增長，但整體來看，三季度海瀾之家的營收和凈利潤同比分別下滑3.4%、14.56%，業(yè)績?nèi)栽谙禄?/p>

周立宸也明白，一代人有一代人的長征，一代人有一代人的擔當。服裝業(yè)的黃金時代已然過去，企業(yè)留下的固有文化和管理模式也不會在短時間內(nèi)顛覆，更可行的是與消費者共同成長。

既是創(chuàng)始元老，也是二代接班人

在這一代服裝企業(yè)接班人中，森馬創(chuàng)始人邱光和邱堅強父子或許是最特別的一組。

邱堅強生于1974年，森馬1996年成立時，邱堅強就參與到了公司運作中，可以算是創(chuàng)始元老。

直到今年2月22日，邱光和卸任，邱堅強接班，擔任法定代表人、董事長等職位，父子倆共事長達25年之久。

對于邱堅強而言，森馬并不陌生，甚至是與森馬共同成長。在森馬發(fā)展期間，邱堅強先后負責過服飾采購、開發(fā)以及管理設計團隊，曾經(jīng)有十年時間駐扎廣州負責生產(chǎn)廠業(yè)務，長期在公司擔任要職，經(jīng)歷過森馬的所有發(fā)展階段。

但此次接班，和美邦、海瀾之家一樣，森馬也面臨業(yè)績下滑的困境。

根據(jù)森馬服飾近期披露的2022年業(yè)績預告，其凈利潤預計下滑52.91%-59.64%。與此同時，森馬服飾這兩年核心業(yè)務板塊之一的童裝業(yè)務的增長也在明顯放緩。2022年上半年，森馬兒童服飾營收35.97億元，同比下降12.45%。

邱堅強這兩年的核心任務便是帶領森馬轉(zhuǎn)型，年輕化依然是服裝品牌共同的命題。

和胡佳佳、周立宸一樣，邱堅強也大力向電商渠道布局、建設小程序私域、結(jié)合國潮熱推出聯(lián)名款，產(chǎn)品上更多地結(jié)合了年輕人喜愛的萌寵、二次元等元素。

在品牌定位上，此前，邱堅強曾公開表示，要把森馬服飾做成“中國版ZARA”， 做到極致性價比。

除了主營服飾業(yè)務之外，邱堅強也在極力尋找第二增長曲線。

2016年，森馬曾收購了育翰 （上海）信息技術有限公司70%的股權(quán)，試水兒童教育。彼時，公司董秘公開表示，此次收購僅是其整體戰(zhàn)略的第一步，后續(xù)將以投資者身份繼續(xù)進行類似整合，與品牌結(jié)合構(gòu)建一個閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

2020年，森馬跨界生鮮行業(yè)，打造了智慧菜場“森活之家”。

但這些跨界嘗試最終都“雷聲大、雨點小”。在親自下場新業(yè)務折戟后，邱堅強帶領森馬做起了LP。

2022年6月29日，公司公告子公司森馬投資決定使用自有資金人民幣1000萬元參與投資上海祥禾涌駿股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱“合伙企業(yè)”），成為其有限合伙人。據(jù)悉，祥禾涌駿股權(quán)投資主要聚焦先進制造、半導體、醫(yī)療大健康、新能源汽車相關、新能源光伏與風電相關、新材料、消費電子等領域。曾投資了新晨汽車、智綠科技等企業(yè)。

吳曉波曾研究過家族企業(yè)接班案例，他發(fā)現(xiàn)，二代接班成功，往往發(fā)生在這兩種情境之下：

一是行業(yè)處于持續(xù)增長的通道里，二代追隨一代，進行長期的觀摩和歷練，從而實現(xiàn)磨合，自然接班；二是第二代獨立創(chuàng)業(yè)，做增量式試驗，從而積累經(jīng)驗與資歷，在適當?shù)臅r候，完成與父輩事業(yè)的承接。

如今服裝業(yè)二代接班人們輪流上場。他們其中有追隨一代長期共事的邱光和邱堅強父子，也有像鄭駒、胡佳佳、周立宸這樣擁有經(jīng)管學歷的接班人，他們無一例外都很早進入家族企業(yè)輪崗。

在吳曉波看來，“只有百年家族，沒有百年企業(yè)，家族傳承的核心在于變革?！倍鷤円泊_實都在變革的路上，只是這條路任重道遠。