文|雷報(bào) 潘沉沉
編輯|努爾哈哈赤
3月16日，日本知名公司三麗鷗披露了2023財(cái)年前三季度財(cái)報(bào)（自然年2022年第二至四季度，實(shí)際時(shí)間為4月1日-12月31日)，雷報(bào)據(jù)此獲悉：截止2023 財(cái)年 Q3，三麗鷗實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額516億日元(約合人民幣26.8億元)，較上年同期增長(zhǎng)33.9%；歸屬于母公司股東的累計(jì)凈利潤(rùn)為67億日元 (約合人民幣3.48億元)，同比增長(zhǎng)114.0%。
根據(jù)計(jì)算，2022年三麗鷗全年累計(jì)銷售額為658億日元（折合人民幣34.2億元），同比增長(zhǎng)131.22%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)111億日元（折合人民幣5.7億元），同比增長(zhǎng)872.88%。歸屬于母公司股東的累計(jì)凈利潤(rùn)為70億日元 (約合人民幣3.6億元)，同比增長(zhǎng)448.76%。
三麗鷗公司2022年二至四季度銷售額及凈利潤(rùn)
銷售額的上升主要來自于日本國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)板塊的都有亮眼的表現(xiàn)。日本國(guó)內(nèi)及海外各地區(qū)銷售額均有所增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的商店和主題公園在過去整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)以及與其他公司的合作項(xiàng)目都順利推進(jìn)，客流量的增長(zhǎng)帶來了銷售額的顯著增幅。海外板塊，除了北美電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)外，中國(guó)各品類的IP授權(quán)業(yè)務(wù)也仍舊表現(xiàn)強(qiáng)勁。
綜合營(yíng)業(yè)收入方面， 三麗鷗中期計(jì)劃的結(jié)構(gòu)改革的取得顯著，帶來的好處之一是降低了銷售成本率，提高了銷售利潤(rùn)率，這也成為導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入也有大幅增加的原因之一。長(zhǎng)期虧損的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和北美業(yè)務(wù)得以扭虧為盈。此外，多個(gè)新IP的開發(fā)在日本和海外都取得了成功。
日本國(guó)內(nèi)依舊是三麗鷗的營(yíng)收重點(diǎn)
三麗鷗的業(yè)務(wù)按地區(qū)可具體劃分為【日本】【歐洲】【美洲】【亞洲】四大區(qū)塊。
日本本土的銷售額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)仍然占到三麗鷗整體營(yíng)收的大體。去年Q2的日本本土貢獻(xiàn)了當(dāng)期總銷售額和凈利潤(rùn)的81.5%和74.7%，Q3這兩項(xiàng)的占比小幅下降到74.7%和66.5%。但根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，這兩項(xiàng)指標(biāo)重新回到了85%和74%。并沒有延續(xù)之前下降的趨勢(shì)，可見日本本土依舊是消費(fèi)的主力軍。
日本方面，縱向來看，日本本土本財(cái)年Q3累計(jì)貢獻(xiàn)的銷售額和凈利潤(rùn)分別為37.8億日元和78.2億日元，較去年同期分別增長(zhǎng)27.0％及506.8%，保持此前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已超過疫情前的業(yè)績(jī)水平。
上為日本地區(qū)銷售額下為日本地區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額
以在日本國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)中業(yè)績(jī)占比最大的為三麗鷗單體為例，其下的銷售業(yè)績(jī)主要有商品銷售業(yè)務(wù)、授權(quán)業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)和其他四個(gè)主要來源。
日本國(guó)內(nèi)分部門銷售情況
三麗鷗在日本國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)具體可劃分為“三麗鷗娛樂、三麗鷗單體、其他子公司”三個(gè)部分。
去年4月，三麗鷗將所有便利店相關(guān)業(yè)務(wù)和全球商品銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至三麗鷗單體的商品銷售事業(yè)本部，希望通過整合商品企劃和生產(chǎn)線來重新規(guī)劃三麗鷗品牌在全球品牌布局。
在劇場(chǎng)版《美少女戰(zhàn)士Eternal》上映期間，三麗鷗還與美少女戰(zhàn)士等其他公司的人氣角色推出聯(lián)名企劃。同時(shí)，青少年賽道也不忘發(fā)力，推出了秘密天使系列，以進(jìn)入新的年輕群體的消費(fèi)市場(chǎng)。
三麗鷗與美少女戰(zhàn)士的聯(lián)名
值得注意的是截至12月底三麗鷗粉絲會(huì)員的應(yīng)用程序“Sanrio+”的會(huì)員數(shù)已達(dá)約126萬。會(huì)員的增長(zhǎng)也有利于促進(jìn)從線上到線下的轉(zhuǎn)換，三麗鷗的實(shí)體店鋪的銷售收入在2022年Q4季度，累計(jì)達(dá)到了216億日元，較去年同期增長(zhǎng)29.8%。
三麗鷗單體的銷售業(yè)績(jī)
在授權(quán)業(yè)務(wù)方面，財(cái)報(bào)中提到本季度三麗鷗為大型專業(yè)零售商提供的OEM產(chǎn)品（俗稱貼牌），如日用和服裝、具有娛樂和收藏性質(zhì)的糖果，以及合作相關(guān)產(chǎn)品的銷售額大幅增長(zhǎng)。2022年Q4季度，三麗鷗公司的授權(quán)業(yè)務(wù)的銷售額增加了16.2%至87.68億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加了25.8%至61.59億日元。
肯德基和三麗鷗的聯(lián)名
三麗鷗娛樂的收入主要來自三麗鷗公司在日本的兩大類型主題公園，即三麗鷗彩虹樂園與和諧樂園。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年Q4季度，三麗鷗娛樂業(yè)務(wù)累計(jì)銷售額總額為76.34億日元，總體實(shí)現(xiàn)43.3%的增長(zhǎng)，
具體來看，三麗鷗彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達(dá)到60.49億日元和15.84億日元，同比分別增加41.7% 和50.1%。在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面，2022年Q3季度，三麗鷗彩虹樂園與和諧樂園的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)共增長(zhǎng)10.25億日元。
彩虹樂園方面的動(dòng)作包括組織舉辦虛擬活動(dòng)“Nakayoku Connect”，并在去年夏天開放了新的游樂設(shè)施。節(jié)日和季節(jié)限定菜單也同樣備受歡迎。本財(cái)年開始三麗鷗彩虹樂園引入的門票價(jià)格波動(dòng)制度，客單價(jià)的提升也帶來了對(duì)于銷售額的增加。
Nakayoku Connect VR虛擬活動(dòng)
和諧樂園方面的客流量也在上漲，月平均客流量較去年同期累計(jì)上漲141.4%，與疫情前2019年的同期相比也上漲了88.1%。盡管經(jīng)過一輪門票漲價(jià)，但門票以及和原創(chuàng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)良好。加上銷售成本比率的下降，和諧樂園Q3合并累計(jì)期間，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)三年來首次扭虧為盈。
三麗鷗娛樂的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
海外業(yè)績(jī)北美市場(chǎng)較去年同期扭虧為盈，但利潤(rùn)占比還不到總體的1成
海外業(yè)務(wù)方面，2022年Q4三麗鷗總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額74.63億日元、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27.76億日元，占公司總體業(yè)績(jī)近乎三成。不過主要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)還是在日本本土，北美市場(chǎng)雖然較去年同期扭虧為盈，但利潤(rùn)占比還不到總體的1成。
分地區(qū)銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況
海外市場(chǎng)中，亞洲市場(chǎng)總體保持了71%的增長(zhǎng)率，占到總體營(yíng)業(yè)利潤(rùn)近的30%左右。來自中國(guó)地區(qū)的銷售利潤(rùn)占到總體海外銷售利潤(rùn)的6成，近期韓國(guó)市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)顯著，不過目前的體量只占到亞洲區(qū)域的1成左右。
海外分國(guó)家的銷售表現(xiàn)
歐洲市場(chǎng)雖然銷售額達(dá)到了12億日元，同比增長(zhǎng)4.7%，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)仍然虧損1億日元。主要的原因是隨著銷售額的增加，銷售、總務(wù)和行政費(fèi)用也同樣飆升，最終錄得營(yíng)業(yè)損失。
另外在財(cái)報(bào)中重點(diǎn)提到的是北美市場(chǎng)的表現(xiàn)，銷售額42億日元，同比增長(zhǎng)96.6%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6億日元，在上年同期營(yíng)業(yè)虧損3億日元的前提下扭虧為盈。銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要是由北美市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來的。毛絨玩具的銷量尤其增長(zhǎng)。授權(quán)業(yè)務(wù)方面，授權(quán)者數(shù)量增加，以服裝、食品、玩具等展開周邊產(chǎn)品研發(fā)，形成協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)良性循環(huán)，接下來幾個(gè)季度的表現(xiàn)也值得期待。
亞洲地區(qū)的銷售額達(dá)到79億日元，同比增長(zhǎng)53.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)32億日元，同比增長(zhǎng)71.4%。臺(tái)灣授權(quán)業(yè)務(wù)的銷售額有所增長(zhǎng)，不過由于去年上海疫情，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)被推遲。但臺(tái)灣室內(nèi)裝飾品類的授權(quán)業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。數(shù)字合作方面，游戲授權(quán)業(yè)務(wù)也有一定增長(zhǎng)。
大陸方面，盡管去年大部分時(shí)間受到疫情影響，但各業(yè)務(wù)的銷售額依舊大幅增長(zhǎng)。在日用百貨品類中擴(kuò)大了與本地知名品牌的合作范圍，為現(xiàn)有的許可證持有者引入了多角色商品銷售。
東南亞市場(chǎng)方面，三麗鷗與Avex Asia Pte.Ltd.成立的合資公司Avex Asia Ltd.(SSEA)的銷售情況良好。
SSEA在泰國(guó)的服裝和箱包以及在印尼的配飾銷售量增加。 通過與泰國(guó)最大的便利店合作，SSEA還推出了食品和雜物的自有品牌，并從店鋪裝修等多個(gè)角度推廣品牌。
官網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提示到，海外銷售雖然占比不足30%，但超過30%的毛利潤(rùn)來自海外地區(qū)。 并且這其中的大部分是來自于于海外子公司的授權(quán)業(yè)務(wù)，外匯波動(dòng)勢(shì)必會(huì)影響到這些海外子公司的歸母凈利潤(rùn)。
對(duì)未來預(yù)期樂觀，三麗鷗今年將進(jìn)入中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的最后一年
從恢復(fù)到疫情前的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)水平，到超過疫情前數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)。三麗鷗已經(jīng)回到了正常的發(fā)展軌道。2022年是三麗鷗在去年公布的近期發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃的第63期，他們寄希望于這三年內(nèi)能夠通過60億日元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，抵消由于疫情和日元貶值等帶來的業(yè)績(jī)下降等一系列負(fù)面影響，并打造一個(gè)更加穩(wěn)定可靠的基本面。
其官網(wǎng)公布的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
回看三麗鷗過去一年的表現(xiàn)，Q1實(shí)現(xiàn)銷售額14.2億日元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了比前年同期相比122%的增長(zhǎng)，Q2實(shí)現(xiàn)銷售額138.29億日元（約合人民幣7.0億元），業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)基本恢復(fù)甚至是超過疫情2018年的水平，后續(xù)進(jìn)入Q3依舊保持良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售額306.3億日元（約合人民幣15.1億元），達(dá)到疫情前2019年同期的2.5倍。因連續(xù)創(chuàng)下疫情以來的業(yè)績(jī)新高，三麗鷗在過去兩季度財(cái)報(bào)中連續(xù)上調(diào)了對(duì)于2023財(cái)年全年（即自然年2022年4月1日-2023年3月31日）的業(yè)績(jī)預(yù)期。
三麗鷗不斷上調(diào)的業(yè)績(jī)預(yù)期
社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)恢復(fù)正?；瘜?duì)三麗鷗日本國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)的恢復(fù)有著根本性的影響。外部環(huán)境方面，盡管歐洲沖突持續(xù)、物價(jià)上漲、金融和資本市市場(chǎng)盡管未來受匯率波動(dòng)的影響仍不明朗，但三麗鷗的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)改革帶來銷售成本占比的降低，長(zhǎng)期虧損的日本國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和北美地區(qū)比預(yù)期的提前一年扭虧為盈。因此本財(cái)年第三季度（自然年Q4）累計(jì)綜合業(yè)績(jī)已經(jīng)超過了上個(gè)季度對(duì)全年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)。
三麗鷗對(duì)接下來的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定持樂觀態(tài)度，并在此次Q3財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)再次上調(diào)了對(duì)全年綜合盈利預(yù)測(cè)。