文|鋅財(cái)經(jīng) 路世明

編輯|大 風(fēng)

21萬的C6老氣橫秋，12萬的C6成熟穩(wěn)重。

由“東風(fēng)系”引發(fā)的“車價(jià)補(bǔ)貼大戰(zhàn)”正愈演愈烈，越來越多的車企推出降價(jià)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。據(jù)鋅財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，包括東風(fēng)系、大眾、奔馳、寶馬、奧迪、凱迪拉克等品牌在內(nèi)，目前已有超30家車企加入到這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”。

當(dāng)“降價(jià)促銷”成為行業(yè)熱詞，無論是雪鐵龍4S店的“人滿為患”，還是線上汽車平臺(tái)的價(jià)格咨詢帖倍數(shù)增長，都能看見消費(fèi)者的消費(fèi)熱情已被點(diǎn)燃。

車企大降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來說自然是好事一件，不過在這場(chǎng)“狂歡”中，也必須要擦亮眼睛。

鋅財(cái)經(jīng)以消費(fèi)者的身份聯(lián)系了不同品牌、不同省份的4S店，再結(jié)合各家車企發(fā)布的優(yōu)惠信息以及不同車型的歷史價(jià)格等多方信息發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)降價(jià)潮并沒有想象中那么“利好”消費(fèi)者，更多的是廣泛流傳于各大媒體平臺(tái)的謠言，又或者是車企“渾水摸魚”的營銷套路。

不可否認(rèn)的是，汽車行業(yè)正迎來一場(chǎng)變革。傳統(tǒng)車企輪番降價(jià)，既在于消費(fèi)者心智的轉(zhuǎn)變，也在于新能汽車滲透率不斷高漲帶來的沖擊。無論什么的原因，都能夠感受到2023年已成為國內(nèi)汽車市場(chǎng)洗牌的一年，而那些經(jīng)營形式比較嚴(yán)峻的傳統(tǒng)車企，或成為第一批下牌桌的玩家。

01 車企內(nèi)卷，降價(jià)浪潮蔓延

三月初，湖北省推出為期一個(gè)月的政企購車補(bǔ)貼舉措，聯(lián)合多家車企推出“史上最強(qiáng)購車優(yōu)惠季”。

補(bǔ)貼主要覆蓋東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致，東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)日產(chǎn)等東風(fēng)系品牌。比如一輛原售價(jià)21.19萬元的東風(fēng)雪鐵龍C6，政企綜合補(bǔ)貼9萬元后，僅需12.19萬元。再比如鐵龍C3-XR致尚版優(yōu)惠5.6萬后，售價(jià)直降為5.79萬。

來源：各相關(guān)車企

雪鐵龍C6雖然是一款“冷門”車，但好歹也是一輛B+級(jí)轎車。一般來說，12萬元只能購買一輛普通A級(jí)合資車，比如朗逸、卡羅拉、軒逸等等，這些車和雪鐵龍C6根本不是一個(gè)級(jí)別。

21萬的雪鐵龍C6可能有缺點(diǎn)，但是12萬的雪鐵龍C6全是優(yōu)點(diǎn)。巨大降價(jià)幅度產(chǎn)生的吸引力，使得無數(shù)消費(fèi)者涌往了湖北境內(nèi)的雪鐵龍4S店。僅僅數(shù)日，雪鐵龍C6的產(chǎn)量已經(jīng)跟不上銷量了。

鋅財(cái)經(jīng)通過懂車帝平臺(tái)聯(lián)系到了武漢某雪鐵龍4S店，該店人員表示：“現(xiàn)在店里沒有現(xiàn)車了，訂車的話大概要等半個(gè)月以上，具體我們也不敢保證?！?/p>

東風(fēng)汽車的降價(jià)活動(dòng)，也引發(fā)其他汽車廠商焦慮和內(nèi)卷。吉林、四川等汽車工業(yè)大省也都先后聯(lián)合車企推出了購車補(bǔ)貼政策。車市價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，一場(chǎng)從未有過的降價(jià)潮就此席卷了整個(gè)汽車行業(yè)。

比如中國一汽推出“旗惠吉林——億元限時(shí)惠民補(bǔ)貼”活動(dòng)，補(bǔ)貼總額達(dá)1.5億元，單車補(bǔ)貼金額最高可達(dá)37000元。上汽通用別克宣布截至3月31日，旗下多種車型均享有補(bǔ)貼資格，湖北消費(fèi)者可享政企補(bǔ)貼最高7萬。

北京現(xiàn)代也發(fā)布了綜合優(yōu)惠，消費(fèi)者在購買8款車型時(shí)可獲得購車補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼5.5萬元。據(jù)了解，價(jià)格優(yōu)惠由廠家直補(bǔ)和經(jīng)銷商讓利構(gòu)成，其中，第四代勝達(dá)旅行家現(xiàn)金優(yōu)惠可達(dá)5.5萬元，全新一代名圖、菲斯塔N Line也有1.5萬元的最低優(yōu)惠。

廣州不少品牌經(jīng)銷店同樣也在“搶”消費(fèi)者。廣汽本田皓影、雅閣優(yōu)惠2萬-3萬元，廣汽豐田漢蘭達(dá)落地30.88萬元，預(yù)售期間再享5000元購車禮。

合資車企之外，自主品牌也相繼推出優(yōu)惠活動(dòng)。消費(fèi)者在吉利汽車APP上花99元購券，即可參與新車購車購置稅減半的活動(dòng)。對(duì)于星越L、博越L、領(lǐng)克03+等車型來說，減半購置稅可為車主節(jié)省上萬元購車成本。

相比雪鐵龍、大眾、兩田這些車企的優(yōu)惠，更離譜的是關(guān)于豪華品牌的巨幅降價(jià)傳言。

鋅財(cái)經(jīng)注意到，抖音平臺(tái)上最近廣泛流傳一張截圖，截圖顯示一位自稱做汽車配件的用戶在評(píng)論區(qū)表示5月底奧迪A6L優(yōu)惠完價(jià)格在22萬左右、A4L優(yōu)惠完16萬左右。

來源：抖音

何止奧迪，隨著車企“降價(jià)潮”愈演愈烈，諸如“12萬的寶馬1系”、“22萬的奔馳C”等言論正在各大媒體平臺(tái)加速傳播。

車企降價(jià)浪潮依然在蔓延，但對(duì)于消費(fèi)者來說，市場(chǎng)越“熱鬧”反而要越克制自己的“沖動(dòng)”，擦亮眼睛下手，才能在這場(chǎng)魚龍混雜的狂歡中得到真正的“優(yōu)惠”。

02 真真假假，沒有免費(fèi)午餐

天下沒有免費(fèi)的午餐，車企價(jià)格混戰(zhàn)的便宜并不好占。一張張火紅的海報(bào)更像是魚鉤，消費(fèi)者要面對(duì)的是一堆堆附加條件、一個(gè)個(gè)優(yōu)惠陷阱。

在這場(chǎng)“降價(jià)”大戲中，有的是品牌官方的活動(dòng)，有的是地區(qū)經(jīng)銷商促銷；有的是直接降價(jià)，有的是抵現(xiàn)、保險(xiǎn)補(bǔ)貼、金融貼息、贈(zèng)送選裝包等間接形式。一些企業(yè)的優(yōu)惠也會(huì)附加一些條件，比如限時(shí)、限貸等。消費(fèi)者需要保持理性，仔細(xì)甄別各種營銷套路，否則很容易引發(fā)消費(fèi)糾紛。

以雪鐵龍C6來說，鋅財(cái)經(jīng)了解到，目前的政策是購車者需要是是湖北省內(nèi)戶口，或繳納半年湖北省社保。外地消費(fèi)者想要到湖北購車，則需要將車輛落戶到湖北當(dāng)?shù)厝嘶蛞牙U納半年社保的人名下，三個(gè)月后再進(jìn)行遷出。

同時(shí)，消費(fèi)者需要先“全款”購車，等到半個(gè)月后才能拿到9萬的補(bǔ)貼款。如果是外省消費(fèi)者，還需在全款的基礎(chǔ)上再繳4.5萬元的押金，這筆押金會(huì)在一個(gè)月后退還。此外，優(yōu)惠最高的車型根本買不到。

有網(wǎng)友爆料：“最低配的共創(chuàng)辦，也就是大家瘋傳的12萬C6，其實(shí)只有300臺(tái)，絕大部分都是更貴的舒適版，而且是21年的庫存車?！?/p>

汽車博主“李老鼠說車”發(fā)布視頻稱，他已經(jīng)在湖北成功買到了大幅度優(yōu)惠補(bǔ)貼之后的雪鐵龍C6，但落地價(jià)為15.8萬元。先不說跨省牽扯到的食宿等費(fèi)用，鋅財(cái)經(jīng)在“每日話汽車”公眾號(hào)了解到，在雪鐵龍C6優(yōu)惠活動(dòng)開始之前，21年的庫存車便能以15.8萬落地，并且還不是最低配車型。

來源：每日話汽車

雪鐵龍之外，近日深圳某豐田4S店發(fā)布了一張“令人吃驚”的優(yōu)惠海報(bào)。促銷海報(bào)上寫有“一汽豐田20周年感恩禮享季”“既然都掀桌子了，who怕who，那就干吧”“買一汽豐田bZ4X送威馳”等字樣。

很多消費(fèi)者在該海報(bào)的誤導(dǎo)下前去咨詢，卻被告知要原價(jià)買一汽豐田bZ4X的高配版本（落地約28萬左右）才送一輛威馳（低配車型落地大概6萬元左右）。

經(jīng)鋅財(cái)經(jīng)了解，豐田bZ4X自上市之后銷量極度低迷，上市僅4個(gè)月，廣汽豐田便宣布推出直降3萬元活動(dòng)，而一汽豐田部分經(jīng)銷商更是給出6萬元的優(yōu)惠。更重要的是，該車型還于本月遭遇到了大規(guī)模召回。

不僅是豐田，其實(shí)不少車企旗下的部分車型此前的終端優(yōu)惠都已經(jīng)相當(dāng)大了，如今只是借助“車企輪番降價(jià)”的熱點(diǎn)，把此前的優(yōu)惠力度搬到明面上來，再附加一些“皮疼肉不疼”的權(quán)益，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店看車，以便提升成交率。

鋅財(cái)經(jīng)在了解到“凱迪拉克燃油車型綜合優(yōu)惠至高13萬”的活動(dòng)之后，聯(lián)系到了杭州某凱迪拉克4S店，該店銷售人員表示：“目前CT6優(yōu)惠13萬，好計(jì)劃版本落地32萬多一點(diǎn)。”

然而，通過懂車帝、汽車之家等多平臺(tái)信息能夠看到，該車型常年優(yōu)惠在10萬到12萬元左右。此外，在該活動(dòng)之前，早于2022年9月份便有嘉興市地區(qū)的車主曬出32.3萬的落地價(jià)。

來源：凱迪拉克杭州某4S店

當(dāng)然，必須要考慮到的一點(diǎn)是去年“購置稅減半”的政策因素，也就是說，凱迪拉克本次給到的真正優(yōu)惠大約為1萬元左右。凱迪拉克海報(bào)宣傳的13萬優(yōu)惠并不假，但平時(shí)優(yōu)惠的金額和此次補(bǔ)貼幅度相差無幾，更多的還是“借勢(shì)營銷”罷了。

與上述的車企不同，“BBA”等豪華品牌的降價(jià)行為顯然更受消費(fèi)者關(guān)注。

有網(wǎng)友在社交媒體上爆出，奔馳已針對(duì)北京開展促銷，降價(jià)幅度超11萬元。北京奔馳2023款C200L運(yùn)動(dòng)版，裸車價(jià)僅需22.15萬。

鋅財(cái)經(jīng)以消費(fèi)者的身份聯(lián)系了位于北京的兩家奔馳4S店，店方人員均表示該消息不實(shí)，網(wǎng)傳信息不能作為消費(fèi)者購車參考。并且表示這11萬的優(yōu)惠并不全是現(xiàn)金優(yōu)惠，其中包含置換補(bǔ)貼、金融政策、二手車政策以及大客戶政策等。

“北京地區(qū)才可以享受，你得有北京戶口和社保，還要有購買燃油車的指標(biāo)?！?/p>

此外，針對(duì)“22萬買奧迪A6”的傳言，鋅財(cái)經(jīng)同樣以消費(fèi)者的身份聯(lián)系到上海某奧迪4S店。該店銷售表示：“這個(gè)太夸張了，給你22萬的A6你也不敢買，給我我也不敢買，好東西不便宜、便宜沒好東西，A6真賣這個(gè)價(jià)格，那奧迪其他車型怎么賣？奧迪這樣賣的話，那終端品牌都沒有辦法存活了?！?/p>

可以看到，聲勢(shì)浩大的購車?yán)顺毕?，真正有?yōu)惠的基本上都有地域性條件，更多存在的是“渾水摸魚”的車企營銷，和脫口而出的“網(wǎng)絡(luò)謠言”。

03 行業(yè)變革，傳統(tǒng)車企受挫

關(guān)于這次車企輪番大降價(jià)原因，市場(chǎng)上有不同的聲音。其中，國六B將于七月實(shí)施、消費(fèi)者購車需求大降車企承壓，這兩個(gè)觀點(diǎn)有些站不住腳。

根據(jù)規(guī)定，國六標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施分為A、B兩個(gè)階段，第一階段從2020年7月1日起，不能銷售、注冊(cè)、上牌低于國六A標(biāo)準(zhǔn)的汽車。第二階段從2023年7月1日起，不能銷售、注冊(cè)、上牌低于國六B標(biāo)準(zhǔn)的汽車。

因此有不少聲音認(rèn)為降價(jià)潮最晚會(huì)在7月結(jié)束，因?yàn)閷脮r(shí)國六A排放的車型將徹底不能銷售，企業(yè)面臨極大的清庫壓力。但實(shí)際上，像北上廣深這些一線城市，早已于2020年提前實(shí)施國六B標(biāo)準(zhǔn)。所以大部分車企實(shí)際早就切換了，安全庫存也基本都符合國六B標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，市場(chǎng)上仍有部分老舊車型不符合國六b排放法規(guī)。一旦新標(biāo)開始執(zhí)行，不符合標(biāo)準(zhǔn)的庫存車型只能被運(yùn)往排放標(biāo)準(zhǔn)較低的國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，或是低價(jià)處理給租賃公司等。對(duì)于車企和經(jīng)銷商而言，上述的處理方式要么成本太高，要么利潤太低，而通過大降價(jià)盡快賣給消費(fèi)者，無疑是最好的路徑。

國六B之外，因疫情導(dǎo)致的消費(fèi)者購車需求疲軟也并非主要原因。我國汽車的產(chǎn)銷總量已經(jīng)連續(xù)14年穩(wěn)居全球第一，盡管汽車產(chǎn)業(yè)受到了疫情的不小影響，但2022年，我國汽車產(chǎn)銷仍然完成了2702.1萬輛和2686.4萬輛，同比分別增長3.4%和2.1%。

從近十幾年的數(shù)據(jù)趨勢(shì)來看，中國市場(chǎng)汽車銷量波動(dòng)很小，今年也不會(huì)有大的變化。

如果對(duì)這輪車企大降價(jià)有全面了解，自然能夠發(fā)現(xiàn)大多數(shù)降價(jià)的車企以及具體車型，基本上都是傳統(tǒng)車企和燃油車。在鋅財(cái)經(jīng)看來，這更像是一場(chǎng)傳統(tǒng)車企、傳統(tǒng)燃油車面對(duì)新能源車強(qiáng)烈攻勢(shì)的一種無奈反抗。

中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國新能源汽車依然保持爆發(fā)式增長，全年產(chǎn)銷量分別完成705.8萬輛和688.7萬輛，同比分別增長96.9％和93.4％，連續(xù)8年位居全球第一。并且，新能源汽車的市場(chǎng)占有率達(dá)到25.6％，高于2021年12.1個(gè)百分點(diǎn)。

另據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，我國燃油車市場(chǎng)銷量已經(jīng)連續(xù)三年下滑，2019年我國常規(guī)燃油車市場(chǎng)零售達(dá)1968萬輛，2022年僅為1488萬輛，這意味著三年時(shí)間燃油車市場(chǎng)有近480萬份額萎縮掉，而到了今年1月份燃油車市場(chǎng)也是接近腰折，銷量同比下滑45.1%。

具體到部分車，比亞迪今年1-2月銷量較去年同期增長13.2萬輛車，而一汽大眾下滑7.4萬輛、上汽大眾下滑6.3萬輛。

來源：乘聯(lián)會(huì)

新能源汽車正以指數(shù)級(jí)增長的態(tài)勢(shì)上升，而傳統(tǒng)燃油車銷量比例疾速下降。在政策的持續(xù)引導(dǎo)下，越來越多的消費(fèi)者開始“認(rèn)可”新能源汽車，這種消費(fèi)者預(yù)期和新能源車增長預(yù)期，是傳統(tǒng)燃油車企心態(tài)崩盤、價(jià)格崩盤的本質(zhì)所在。

對(duì)于傳統(tǒng)燃油車企來說，路似乎只有一條，那就是斷臂求生后加速向新能源市場(chǎng)發(fā)展。