界面新聞?dòng)浾?| 孫梅欣
作為家居消費(fèi)中的重要環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的消費(fèi)者和家居企業(yè)，都將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、美學(xué)和藝術(shù)性上。
上市定制企業(yè)我樂(lè)家居3月推出了和保時(shí)捷、菲拉格慕設(shè)計(jì)師、NASA等聯(lián)名的三款全屋定制新品和一款整體廚柜新品，基礎(chǔ)套餐價(jià)格為35800元，希望通過(guò)設(shè)計(jì)和美學(xué)上的不同表現(xiàn)，形成和定制家居產(chǎn)品的風(fēng)格差異化。
面對(duì)今年定制家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出的“價(jià)格戰(zhàn)”趨勢(shì)，我樂(lè)家居副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪春俊在近期表示，公司未來(lái)不會(huì)參與到行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”中去。
“‘價(jià)格戰(zhàn)’最終一定會(huì)螺旋導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格成為消費(fèi)者關(guān)心的核心因素，最后消費(fèi)者只能用相同的款式、材質(zhì)和品牌，而對(duì)于同類(lèi)企業(yè)而言，大家的市場(chǎng)份額都一樣。”汪春俊表示我樂(lè)品牌過(guò)去也參與過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”，但希望未來(lái)不再參與。
他認(rèn)為，未來(lái)脫離行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)，就是需要在產(chǎn)品上做出差異化距離，而這背后，是兩種消費(fèi)趨勢(shì)的走向。
“一種是消費(fèi)者可以接受和別人一樣的東西，這樣的東西能滿足當(dāng)下需要，這個(gè)趨勢(shì)在全球范圍內(nèi)都有類(lèi)型傾向。另一種是盡量和別人不一樣，不論是飲食、服裝、汽車(chē)還是家居產(chǎn)品，需要不一樣的品牌、設(shè)計(jì)、款式，以彰顯和別人的不同?！?/span>
品牌不打“價(jià)格戰(zhàn)”，就需要滿足一部分消費(fèi)者的差異化需求，以及能夠在產(chǎn)品上讓消費(fèi)者有直觀的差異化感知。
我樂(lè)家居此次推出的四款新品，正是走“高定設(shè)計(jì)”路線，分別和保時(shí)捷美學(xué)主題聯(lián)名“帕拉梅諾”、和NASA主題聯(lián)名“星際”、與菲拉格慕設(shè)計(jì)師Roberto Zimmile共同設(shè)計(jì)“花火”等全屋定制新品，以及一款整體櫥柜新品“鉑菲”。
其中，“帕拉梅諾”加入跑車(chē)的流線型輪廓、門(mén)把手、進(jìn)氣格柵等造型設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)氛圍感；“花火”采用奢侈品牌熱衷的印花元素，并采用玻璃、燈光、色彩等元素和回字形裝飾，形成現(xiàn)代與古典的融合氛圍；“星際則是將星體圓弧造型、宇宙飛船舷窗融入產(chǎn)品造型，營(yíng)造科技與復(fù)古的產(chǎn)品氛圍。
“鉑菲”則通過(guò)智能工藝應(yīng)用，采用隱藏式智能升降吊柜，提高吊柜使用空間率，并提高廚柜顏值。
我樂(lè)家居近年來(lái)表現(xiàn)出對(duì)聯(lián)名設(shè)計(jì)的熱衷。早在2021年，我樂(lè)家居就與日本設(shè)計(jì)師佐藤可士和推出首個(gè)品牌圖標(biāo)系統(tǒng)；2022年，則以“敦煌”壁畫(huà)為設(shè)計(jì)源頭，推出敦煌系列的全屋新品。
汪春俊表示，設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)性是差異化的重要表現(xiàn)之一，而我樂(lè)家居未來(lái)將從三個(gè)方面進(jìn)行差異化支撐，以拿到差異化應(yīng)當(dāng)拿到的市場(chǎng)份額。
首先是材質(zhì)不同。他表示，不論時(shí)尚、服裝、家具、汽車(chē)等等品類(lèi)，已經(jīng)很難用大家一樣的材料做出不一樣的東西：“我樂(lè)家居會(huì)盡量采用新材料、新工藝，此次推新的兩款產(chǎn)品都有材料獨(dú)創(chuàng)性，占據(jù)材料、平面和圖案等方面的專利。”
其次是外觀具有獨(dú)特性，汪春俊認(rèn)為，外觀設(shè)計(jì)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的核心需求：“我們要求我樂(lè)的研發(fā)院不可以模仿同行設(shè)計(jì)，看展也盡量避開(kāi)已有設(shè)計(jì)。”
最后是品牌所能提供的情緒價(jià)值和聯(lián)名價(jià)值，讓消費(fèi)者在面對(duì)購(gòu)買(mǎi)的家居產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)家具獨(dú)特的設(shè)計(jì)、聯(lián)名等獨(dú)創(chuàng)性，獲得內(nèi)心的愉悅感。
汪春俊表示，未來(lái)我樂(lè)家居會(huì)爭(zhēng)取每年推出和知名時(shí)尚設(shè)計(jì)師聯(lián)名的設(shè)計(jì)新品，以滿足消費(fèi)者對(duì)外觀的更新需求：“今年是和NASA合作，正在爭(zhēng)取和中國(guó)空間站也進(jìn)行合作。”
顏值、設(shè)計(jì)、美學(xué)等居家美感，正成為消費(fèi)者在家居選擇中愿意為之買(mǎi)單的重要因素。
《2022春季居家消費(fèi)場(chǎng)景報(bào)告》顯示，消費(fèi)者對(duì)顏值的追求不斷遞進(jìn)，高顏值、高品質(zhì)、一站式成為家居行業(yè)主流消費(fèi)趨勢(shì)。
而為了抓住消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)、美學(xué)、顏值的需求，頭部家居企業(yè)也紛紛加大了對(duì)設(shè)計(jì)空間的關(guān)注力度。
紅星美凱龍今年就在全國(guó)16個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)中的頂層，建成了設(shè)計(jì)師工作室空間，引進(jìn)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)事務(wù)所和高端設(shè)計(jì)工作室，讓消費(fèi)者在家居購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，能夠得到專業(yè)的空間設(shè)計(jì)指導(dǎo)。
紅星美凱龍江蘇全球家居1號(hào)店總經(jīng)理趙辰睿表示，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)將基于家裝，整體軟裝服務(wù)，拿出一定面積，構(gòu)建獨(dú)立設(shè)計(jì)師區(qū)域，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)到選材的配套服務(wù)：“越是高端設(shè)計(jì)，對(duì)專業(yè)性要求更強(qiáng)。”
紅星美凱龍家居集團(tuán)設(shè)計(jì)客廳事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰認(rèn)為，現(xiàn)在80后-00后的家居消費(fèi)者對(duì)于家庭裝修的第一步選擇，必然是做空間設(shè)計(jì)：“因此紅星美凱龍會(huì)在今年下半年開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)出幾千平方米高端工作室，設(shè)計(jì)師可以直接在設(shè)計(jì)空間開(kāi)出設(shè)計(jì)事務(wù)所的同時(shí)，可以更加貼近消費(fèi)者和品牌需求，消費(fèi)者也可以在裝修、購(gòu)買(mǎi)家居的過(guò)程中，就能夠更容易的觸及到設(shè)計(jì)師對(duì)于空間指導(dǎo)的專業(yè)意見(jiàn)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，今年國(guó)內(nèi)在短期會(huì)迎來(lái)中高端家居的服務(wù)，再疊加長(zhǎng)期消費(fèi)提升，未來(lái)情調(diào)設(shè)計(jì)、美感的中高端、品質(zhì)化消費(fèi)在家居建材和電器板塊，將會(huì)迎來(lái)較為明顯的快速發(fā)展。