文|正解局
這兩天，汽車行業(yè)的一則消息上了熱搜：
靠著湖北政企大補貼，東風汽車宣布降價，其中最受關(guān)注的雪鐵龍C6，原價21萬補貼9萬，消費者只需掏12萬就能開回家。
“東風吹，戰(zhàn)鼓擂”，東風旗下的東風本田、東風日產(chǎn)、東風風神、東風標致、東風雪鐵龍等多個合資和自主品牌，部分車型降幅高達9.8萬元，幾乎是在原價基礎(chǔ)上打了個“骨折”。
東風標致為了賣車，甚至打出“買一輛車送一輛車”的廣告宣傳。
東風汽車掀起的降價潮隨即席卷全國，大眾、長安、吉利等消費者所熟知的三十多家汽車品牌，幾乎都通過廠家補貼或經(jīng)銷商降價等方式參與其中，降價幅度均大于以往。
不僅如此，坊間還傳出“奔馳降價11萬”、“寶馬i3補貼后全款僅需12萬-18萬元”，以及上汽奧迪“員工內(nèi)購價最高優(yōu)惠16萬元”等讓消費者喜大普奔的消息。
面對車企降價，不管是不是清庫存，最開心的肯定是打算購車的消費者。
在東風4S店徹夜排隊的消費者里，很多人興奮地說：“21萬的雪鐵龍哪哪都是問題，12萬的雪鐵龍都是我的問題！”
降價一直是市場上的“真香定律”，只有賣不出的價，沒有賣不出的商品。
不過，據(jù)說雪鐵龍C6目前已賣斷貨，其他車型銷售也空前火爆。
湖北網(wǎng)友爆料的雪鐵龍C6目前的售價，但已經(jīng)買不到車了
問題來了，國內(nèi)車企為啥這時扎堆大幅度降價呢？
01 為啥東風這時提出降價？
引發(fā)此次國內(nèi)車企集體降價的核心原因，是即將實施的國六B切換政策。
按照規(guī)劃，2023年7月1日開始，汽車行業(yè)的國六B標準將全面實施。
因為國六B比歐洲第六階段排放標準限值水平還要嚴格，因此被稱為史上最嚴格的排放標準。
相比2019年國五向國六A的切換，此次國六B在排放和測試標準上都更加嚴格，尤其是新增對汽車實際行駛排放進行檢測的RDE測試，將讓很多不符合排放標準的燃油車無法上牌。
不到四個月的時間，車企面對那些密密麻麻停放在倉庫里的滯銷新車，再不抓緊時間，恐怕就徹底賣不掉了。
國六B的切換對所有企業(yè)都是一樣的，為啥偏偏是東風先跳了出來呢？
原因很簡單，東風集團有些撐不住了。
2022年，東風汽車集團總銷量為246萬輛，同比下滑11.19%。
旗下兩大主力品牌，東風日產(chǎn)銷量約89.8萬輛，同比下滑20.9%；東風本田銷量約65.2萬輛，同比下滑17.8%，可謂難兄難弟。
2023年開年，東風依然銷量不佳。
根據(jù)東風官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，東風汽車集團累計汽車銷量26.2萬輛，同比下降48.48%。
尤其是近十年來，東風集團許多外資車銷量對半砍，最近五年市值已蒸發(fā)超2000億。
2022年中國主流合資車企銷量 圖片來源：網(wǎng)通社，數(shù)據(jù)來源：保監(jiān)會
要知道，東風旗下的法系車當年可是在國內(nèi)傲視群雄，高峰時曾有七十多萬輛的年銷量，如今卻只有十萬輛出頭。
1992年，二汽的東風與雪鐵龍合作，推出首款車型富康，當時的年銷量就超過50萬輛，與同時期的上汽大眾的桑塔納并稱為“國民神車”。
東風雪鐵龍出場即巔峰，但因為法系車在中國市場諸多水土不服的情況出現(xiàn)，逐漸被德系和日系車反超。
正好今年在搞擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，各地都鉚足了勁。
目前，東風汽車旗下多個品牌的庫存車輛已達歷史極值，實在是沒轍了，才趕緊趁著這一輪汽車補貼，最先提出降價。
如果說東風汽車降價是迫于無奈，那這次國內(nèi)主要車企的大規(guī)模降價，則是發(fā)端于率先舉起價格屠刀的特斯拉。
2023年2月，由于國際大宗鋰電材料降價，國補退場，國內(nèi)汽車市場整體銷售下滑，各類新能源車日子都不好過。
偏偏這時，特斯拉宣布旗下20萬左右的新能源車再次降價，最新款的Model Q只要15萬。
2023年2月10日，特斯拉再次宣布降價
叫苦不迭的國產(chǎn)新能源車企只能跟隨降價，這又導致燃油車的市場空間被進一步壓縮，不降價實在賣不動了。
02 燃油車降價背后，是尷尬的市場現(xiàn)狀
值得注意的是，本次車企降價的主力軍，幾乎都是昔日的二線合資車企，因為之前的業(yè)績實在是羞于示人。
拿這次因降價才被熱捧的雪鐵龍系列來說，2023年2月，東風雪鐵龍全系銷量加在一起還不到2500輛；2022年，標致雪鐵龍品牌年銷量僅為12.7萬輛。
其他加入降價行列的二線合資車日子也不好過，2023年1月，北京現(xiàn)代銷量環(huán)比大跌了近五成；長安馬自達2月的銷量為3863輛，同比下滑61.21%，已經(jīng)到了岌岌可危的地步。
這些二線合資車因為存量多，又不符合國六B排放標準，只能抓住最后的時間窗口，通過降價，盡快清庫存。
曾經(jīng)，這些二線合資車因為吃到頭部品牌的溢價紅利，可以開開心心跟著“大佬”吃肉喝湯，可隨著國內(nèi)自主品牌車企的出現(xiàn)，它們的處境越發(fā)尷尬。
比如長安、吉利、奇瑞等自主品牌在低端車市場站穩(wěn)后，立即轉(zhuǎn)型到更高端的A級車市場，吉利推出帝豪，長安推出逸動，奇瑞推出艾瑞澤。
汽車行業(yè)從來不是贏家通吃，任何品牌只要能抓住消費者的需求和痛點，都會擁有各自的生存空間。
這些自主品牌雖未必對合資品牌產(chǎn)生致命影響，但已悄悄分割走了原本屬于二線合資品牌的市場份額。
比如吉利，2015年，其單車平均售價只有5.9萬元，2018年變成7.9萬元，到去年上半年時，這一數(shù)字已經(jīng)變成10.2萬元，成為2022年度國內(nèi)新能源乘用車銷售的頭部企業(yè)。
圖片數(shù)據(jù)來自乘聯(lián)會
日子不好過也就罷了，誰知又趕上新能源車后來居上，再次擠壓了燃油車市場。
這些年，在新能源車政策的刺激下，新能源車異軍突起。
根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2022年，國內(nèi)總計銷售汽車2686萬輛汽車，其中新能源車賣了688.7萬輛，同比增長93.4%。
早前的車友曾調(diào)侃新能源車叫“電動爹”，意思是電車在天氣寒冷的情況下，不僅續(xù)航短，而且難以發(fā)動，實在是難以伺候。
更關(guān)鍵的是，由于國補政策伴隨，同款的新能源車往往比二線合資品牌要貴數(shù)萬元，這樣自然勸退了不少購車者。
同時，作為中國人買車最多的品類，A級車長期占據(jù)整個市場六成的份額，也是二線合資車企的最后一道防線。
但隨著新能源車技術(shù)的提升，越來越多的新能源車企不僅進軍A級車市場，還在價格和續(xù)航里程上不斷給人驚喜。
比如比亞迪最新款的秦PLUS DM-i“2023年冠軍版”，售價已降到9.98萬起；廣汽埃安A+級的AIONY Younger版，續(xù)航430公里，售價也降到了11.98萬元，這些都是新能源車對二線合資車市場的精準狙擊策略。
而且隨著鋰電池的原料價格不斷下探，新能源車的電池價格只要有松動，必然會讓價格再次出現(xiàn)下滑趨勢。
同時，新能源車車主都很清楚，在油價不變的情況下，最經(jīng)濟的燃油車每公里至少要花0.5元，而新能源車每公里已經(jīng)只要花0.1元以下了，新能源車的用車成本確實比燃油車更實惠。
而眾多二線合資車品牌習慣了傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，只顧埋頭生產(chǎn)，有意無意地忽視了市場變化，才造成了大批庫存車積壓的現(xiàn)狀。
在自主品牌與新能源車的前后夾擊下，二線合資品牌的生存空間越發(fā)狹小，只好借拉動內(nèi)需的機會，大幅度地降價去庫存。
03 車企降價，一定會虧本嗎？
有人肯定好奇，這次燃油車集體降價如此豪氣，是否真的是虧本甩賣呢？
就比如雪鐵龍C6，原價21萬，現(xiàn)在賣12萬，東風算不算已經(jīng)虧到家了呢？
其實這個問題要分怎么看。
東風是二汽集團旗下的品牌，又是湖北最重要的經(jīng)濟支柱企業(yè)，同時還是納稅大戶，湖北省無論如何都得想辦法幫扶下。
因此，東風降價賣車看似是“忍痛大甩賣”，但背后有政府補貼，同時還能快速消化庫存，從企業(yè)的角度來看，未必是個虧本買賣。
畢竟，一輛車都賣不出去，那才是真正的虧本。
實際上，眼下的政企補貼并不止湖北省，吉林、上海等超過13個省市都相繼發(fā)布了購車補貼政策。
例如一汽大眾、一汽豐田等品牌，在吉林的補貼最高可達3.7萬；上汽榮威購車可享5萬補貼，其他省市的購車補貼也都基本超過2萬元。
我們倒不必擔心國家是白白掏錢給這些企業(yè)，羊毛出在羊身上，所有進入企業(yè)的財政補貼，最終還是會從各類稅收上收回。
不過，對于車企來說，降價不僅去了庫存，迅速盤活資金，還能同時獲得政府補貼，賬面資金變得好看許多，算是很劃算的買賣。
站在消費者角度，享受國家補貼同時，也不難發(fā)現(xiàn)，過去一直說合資品牌車價格比同類型國產(chǎn)車要高，這次總算是“名不虛傳”了。
要知道中國的勞動力、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢始終是中國汽車造車成本最低的要素，所以特斯拉在中國才會做到全球最低售價。
也不用眼紅這些二線合資車品牌利潤高，BBA這些豪車品牌至今還沒真正卷入這波降價潮，最多也只是“灑灑水”意思了下，而他們才是中間利潤最高的車企。
說到底，大規(guī)模的補貼不可能持續(xù)太久，車企降價也一定有個限度，就看這波降價潮最終會發(fā)展到什么程度。
驚喜，也許還在后頭。