文|天下網(wǎng)商  丁潔

編輯|李丹超

誰都無法阻擋頂流“女明星”熊貓花花在全網(wǎng)爆火。

每天，都有成千上萬人蹲守在花花的院子前等她“營業(yè)”。這只有些呆萌且行動遲緩的大熊貓何以吸引到萬千迷弟迷妹，當然，靠的還是顏值和國寶與生俱來的超凡魅力。

花花在熊界瘋狂吸粉的同時，也帶動起一批售賣大熊貓周邊的商家迎來了2023年的新一輪爆發(fā)。電商平臺數(shù)據(jù)顯示，花花周邊近七天銷量飆升超906%，印有其圖案的手機殼、日歷、鑰匙扣等物品成為爆款，還有做仿真熊貓玩偶的商家接單到手軟，在縫紉機前加班加點。

國寶的魅力大到出現(xiàn)了各個熊貓的粉圈，還有單獨熊貓的唯粉。有“熊媽”成窩地采購“熊貓崽崽”，給它們做專屬的“娃衣”和頭飾，憑實力養(yǎng)起了專屬大熊貓。

在很多人眼里，大熊貓是可愛和治愈的。一位小紅書網(wǎng)友的一張照片或許能解釋其中的緣由，圖片拍攝地在北京動物園，一位坐著輪椅的老奶奶隔著玻璃和倚著的大熊貓萌萌互視，沒過多久，這只大熊貓便憨睡過去。

“國寶就是有治愈的超能力?！庇芯W(wǎng)友說。

和花周邊銷量飆升906%

因為旅美大熊貓丫丫，大熊貓群體又一次受到了大眾的關注，幾只“熊界KOL”也再次爆火。不少人細品發(fā)現(xiàn)，表面看著都是白臉黑爪的“復制品”，但因為行為方式、面部結(jié)構(gòu)、身材的差異，大熊貓也有顏值之分。

比如眾人口中的頂流“女明星”花花，就是因顏值出了圈。

“這么多熊貓，你們就看這一只嗎？你們對它的愛太多了，把愛分給其它熊貓一點吧?！薄昂竺婵床坏交ɑǖ模ㄈ耍?，先去看花花的老爸老媽，和花花長得一樣?！痹谒共煌ǖ暮突ǜ鶕?jù)地，保安扯著嗓子疏散人流，但女明星的誘惑實在太大。

花花原名和花，于2020年7月4日與雙胞胎弟弟和葉出生在成都大熊貓繁育研究基地，它的母親是“潔癖公主”成功。大熊貓基地給這位女明星的介紹是：下顎短，短胖炸毛，行動緩慢，不擅長爬樹。

和花的父親是出生在美國亞特蘭大動物園的美蘭，出生時被錯判為雌性，一直按女生標準在養(yǎng)。美蘭喜靜不喜動，吃飯細嚼慢咽，走路緩慢慵懶，因此有粉絲們稱，花花是父親的復刻版。

有人總結(jié)了和花爆火的密碼：首先是顏值，和花外形矮胖且圓，身高不足一米五，毛發(fā)純白，坐著就像一枚三角飯團；其次是不善于爭搶，最近它一個“剝筍老被搶”的視頻在各大社交平臺傳播，這只受氣包終于在硬氣了一回，用小短手護食，擋住了弟弟的偷食；再次是它聽得懂“川普”（四川普通話），每次基地飼養(yǎng)員譚爺爺喊“果賴”，它便慢悠悠走去；最重要的還是她極愛賣萌、溫順親人的個性，會經(jīng)常伸出小爪與人打招呼。

而這位“頂流明星”也帶動起周邊的銷售暴漲?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，近日，“大熊貓和花周邊”沖上電商平臺的熱搜榜，本周上升了674%，印著它形象的手機殼也賣爆了。

除了和花，熊貓界還有不少高人氣選手，比如現(xiàn)居北京動物園的“越獄熊”萌蘭，以“倒栽蔥”姿勢一摔成名的福順，旅韓大熊貓福寶等。一下子，熊圈火了。

仿真熊貓預售開到40天

距離大熊貓基地1400多公里外，山東菏澤市牡丹區(qū)胡集鎮(zhèn)的仿真玩具商家們正忙到飛起。

這是中國知名的裘皮工藝生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)帶。上世紀50年代，當?shù)厝司烷_始在平面畫框上粘貼裘皮制作工藝品；60年代發(fā)展為在立體泥塑上粘貼裘皮來制作仿真動物玩偶；到80年代，又運用吹塑工藝，用塑料胎體代替泥塑胎體。無數(shù)仿真動物玩偶從這里被賣到世界各地，熊貓工廠就是其中的一個商家。

創(chuàng)始人胡玉路最近忙炸了。因為和花的突然爆火，他們店鋪里3月齡的熊貓寶寶仿真玩偶正被瘋搶，但由于制作工藝復雜、時間較長，他們開啟了定金預售，并承諾消費者付尾款后40天內(nèi)發(fā)貨。

在“熊貓工廠”的店鋪里，3月齡的熊貓玩偶售價在1449元，5月齡的熊貓玩偶價格在1849元。上千元的玩具公仔，價格不菲，為何還能吸引這么這么多人“剁手”？

據(jù)胡玉路介紹，他們的公仔結(jié)合了山東菏澤當?shù)氐姆沁z裘皮技藝，并嵌入硅膠腳墊和硅凝膠填充，讓毛絨玩具更逼真、更接近實物。

做一只公仔要30道工序，這是純手工活，其中涉及做配件、裁皮、縫合、裝配和修剪，“目前制作一只完整的熊貓崽崽需要3天?！?/p>

為了讓玩偶更真實，在填充物上，熊貓工廠引入了硅凝膠材質(zhì)，使得身體內(nèi)部有液體般的感覺，安全并且手感更仿真更治愈。據(jù)胡玉路介紹，引入硅凝膠材質(zhì)還是受到了醫(yī)美行業(yè)“隆胸”業(yè)務的啟發(fā)。

眼睛和姿態(tài)也是重點。觀察熊貓工廠的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，熊貓的瞳孔做的很精致，從側(cè)面角度觀察它，能看到它用“余光看你”。而幾只公仔的姿態(tài)多以趴著為主，很適合抱在懷里。

制作是一個細致的工程。掉毛率、絨毛的長短、觸摸的手感、開張的大小……大量要素納入考量范圍，即使最終在確定爪子等部位使用羊皮后，不同品種羊皮之間的不同特性又帶來新一輪選擇。

讓熊貓工廠爆火的另一個原因是他們選擇了幾只網(wǎng)紅熊貓來做“模特”。胡玉路說，選擇熊貓是覺得它配色簡單且有龐大粉絲量，而參考和花和萌蘭的形象還是因為粉絲，“有粉絲一直安利我做他倆?！?/p>

“佛系”創(chuàng)業(yè)者

摸不到熊貓花花的毛，就去搶仿真公仔。小紅書上，不少人買下熊貓工廠的花花公仔曬單，有一位網(wǎng)友帶著“假花花”旅行，還在餐廳面對面吃飯。

不久前，小丹帶著兒子在安吉的竹博園玩，她就見到了熊貓工廠的公仔，“一個大爺抱著一只熊貓幼崽，不仔細看還以為是真的?！?/p>

說起和大熊貓的緣分，胡玉路說有些奇妙。大學畢業(yè)后，他從事的是火電設備安裝、壓延銅箔工藝開發(fā)、動力鋰電池結(jié)構(gòu)設計等工作。但身處制造仿真大熊貓的產(chǎn)業(yè)帶，他也會思考和熊貓相關的事情——2014年11月至2019年10月，他常常會想：用什么材料做皮毛？什么材料做腳墊？什么材料做眼睛？成品該賣給誰？怎么賣？

盡管28歲前沒見過熊貓本尊，但他一直在腦海中描繪著自己想象的大熊貓。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在一次出差間隙，他去成都大熊貓基地見到了真實的“萌主”。這讓他下定決定將第三次創(chuàng)業(yè)的方向定為做仿真大熊貓，并把公司取名“熊貓工廠”，自己就是一號員工兼廠長。

創(chuàng)業(yè)的每一天都很艱辛。他記得在2019年12月，創(chuàng)業(yè)滿月，他將工作室從毛坯房搬遷至合租的民房，100米的距離，他一個人用手抱著創(chuàng)業(yè)以來積攢的所有“家當”，總共搬了8趟?！俺醵哪莻€晚上，皎潔月光下我搬著縫紉機走十幾米就停下歇歇的畫面至今歷歷在目?！?/p>

三年前，他們從眾籌平臺起步，用五月齡款測試市場，因為時間緊急，胡玉路和7個伙伴連續(xù)多日挑燈夜戰(zhàn)，完成樣品上線，誰知那次一舉拿下1800多只訂單。

那天晚上8點，微信上爆炸式的接受好友和預付款，把他激動得不行，他老婆問：“咋了”。創(chuàng)業(yè)將近半年，胡玉路這才第一次將成績單公布給家人，他還給媽媽買了大金鐲子。

一邊做內(nèi)容，一邊做產(chǎn)品，也讓熊貓工廠后來一直有穩(wěn)定的訂單?，F(xiàn)在，熊貓工廠入駐了小紅書、淘寶等電商平臺，而他們將面對的考驗或許是——一針一線的全手工的制作流程如何應對機器時代的速度。

在熊貓工廠的產(chǎn)品矩陣里，一共包含5款高仿真熊貓產(chǎn)品，分別是1.5月齡的仿真幼崽、3月齡的仿真幼崽、3月齡的明星款、5月齡的花花款和5月齡的萌三款。這樣的“產(chǎn)崽速度”對于一家出生于2019年的公司來說，無疑是慢了。但胡玉路依然保持著“佛系”的運營策略。

一周前，熊貓工廠在B站更新了一條“賣家說”，播放量超過11萬，彈幕一下就刷了屏?！暗任矣绣X了，我要買100只?！薄耙院笠龀赡昕?，三百斤的那種哦?！薄跋胍?，它太可愛了?！?/p>

大熊貓的爆火給不少中國商家送去了一桶金。一位用戶留言說，更期待這些中國工廠帶著國寶走出國門走向世界。