文|未來(lái)跡FutureBeauty 向婷婷
“新五年”轉(zhuǎn)型的開局之年，逸仙電商交上了首年成績(jī)單。
3月8日晚，逸仙電商（YSG）發(fā)布2022年第四季度和2022年全年財(cái)務(wù)報(bào)告，收入持續(xù)下滑。不過(guò)，在過(guò)去一年美妝消費(fèi)疲軟的大環(huán)境下，逸仙電商的一系列降本增效變革獲得成效，全年業(yè)績(jī)?nèi)杂胁簧倭咙c(diǎn)：
2022年第四季度，逸仙電商N(yùn)on-GAAP（非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則）層面實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3468萬(wàn)元，這是逸仙電商上市后首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；毛利率為71.1%，相比上年同期同比增長(zhǎng)6.1個(gè)百分點(diǎn)；護(hù)膚業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度增速超30%、占總營(yíng)收比例超過(guò)三成；凈現(xiàn)金流連續(xù)三個(gè)季度為正。
截圖自逸仙電商2022年財(cái)報(bào)
對(duì)于這份成績(jī)，逸仙電商的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官黃錦峰表示：“盡管今年面臨挑戰(zhàn)，但我們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃證明是有效的，符合我們的預(yù)期……在建立更可持續(xù)的業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們繼續(xù)投資于品牌資產(chǎn)和研發(fā)，這兩個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將確保我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位?！?/p>
3468萬(wàn)，上市以來(lái)首次盈利
2022年，黃錦峰披露逸仙電商的新五年規(guī)劃布局，2022作為其關(guān)鍵的“轉(zhuǎn)型之年”，盡管充滿挑戰(zhàn)，逸仙電商仍然交上了一份讓市場(chǎng)尚且滿意的成績(jī)單。
首先從營(yíng)收看，逸仙電商“造血能力”在不斷提升。
財(cái)報(bào)顯示，公司2022年Q4實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.1億元，與去年同期相比下降34.2%；2022年全年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈收入總額37.1億元，同比下降36.5%。對(duì)于下降的主要原因，財(cái)報(bào)中指出是由于完美日記、小奧汀、皮可熊等彩妝品牌的凈收入下降，部分被護(hù)膚品牌凈收入同比增長(zhǎng)所抵消。
營(yíng)收同比去年雖仍在下滑，但從全年業(yè)績(jī)來(lái)看，得益于護(hù)膚業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，逸仙電商凈虧損持續(xù)收窄。
其次，公司實(shí)現(xiàn)毛利率持續(xù)提升、首次 Non-GAAP盈利，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得階段性成果。
受益于營(yíng)收結(jié)構(gòu)優(yōu)化及效率提升，2022年第四季度，逸仙電商毛利率提升至71.1%，相比上年同期的65.0%增長(zhǎng)6.1個(gè)百分點(diǎn)；全年毛利率為68.0%，同比增長(zhǎng)1.2個(gè)百分點(diǎn)。財(cái)報(bào)指出，這一增長(zhǎng)主要是由于護(hù)膚品牌的高毛利產(chǎn)品的銷售增加，以及所有品牌組合的更嚴(yán)格的定價(jià)和折扣政策和成本優(yōu)化。
公司第四季度的虧損從上年同期的4.751億元人民幣下降了88.4%，至5500萬(wàn)元人民幣；但值得注意的是，第四季度實(shí)現(xiàn)Non-GAAP凈利潤(rùn)3468萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)上市后首次 Non-GAAP盈利，即可比盈利。
此外，2022年第四季度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為1.1億元，2022年全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為人民幣1.362億元，連續(xù)三個(gè)季度現(xiàn)金流為正。
最后，銷售與市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)一步削減、研發(fā)投入增加，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。
財(cái)報(bào)顯示，2022年Q4的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比下降47%，銷售和市場(chǎng)費(fèi)用率從上年同期的70.7%降至53.2%，總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用從上年同期的14.9億元下降到7.929億元，下降幅度達(dá)47%，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。
受市場(chǎng)費(fèi)用減少、線上效率提高，以及關(guān)停表現(xiàn)不佳的線下門店等原因，公司第四季度的銷售和市場(chǎng)費(fèi)用從上年同期的70.7%下降到53.2%，為5.352億元。此外，公司全年度研發(fā)費(fèi)用累計(jì)投入超過(guò)1.3億元，全年研發(fā)費(fèi)用占比3.4%，處于國(guó)內(nèi)美妝上市公司第一梯隊(duì)行列。
護(hù)膚占比46.9%，第二增長(zhǎng)曲線穩(wěn)固
按照逸仙電商的“新五年”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，“提高護(hù)膚業(yè)務(wù)占比、調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和提升經(jīng)營(yíng)效率”是目前的關(guān)鍵第二步。從逸仙最新披露的業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)的護(hù)膚業(yè)務(wù)，已成為穩(wěn)固的第二增長(zhǎng)曲線。
財(cái)報(bào)顯示，第四季度逸仙電商的護(hù)膚品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.7億元，較上年同期大漲42.4%，占總營(yíng)收比例上升至46.9%，并且連續(xù)三個(gè)季度增速超30%。從全年看，護(hù)膚業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收12.4億元，同比增長(zhǎng)45.2%，占總營(yíng)收比例上升至33.5%。
公開信息顯示，雙十一期間，GALENIC法國(guó)科蘭黎榮登天貓開門紅快消新品牌TOP1，其全新升級(jí)第三代鉑金雪藻精華位居天貓進(jìn)口精華熱賣榜TOP5；EVE LOM雙十一銷售額破億，其中王牌單品經(jīng)典潔顏霜蟬聯(lián)天貓高端卸妝膏TOP1，以及榮登高端卸妝類目TOP1；DR.WU經(jīng)典爆品杏仁酸精華液8%榮登“天貓祛痘精華雙11熱賣榜”、“抖音渠道國(guó)貨精華爆款榜”等榜單TOP1。
至此，逸仙電商的上述三大護(hù)膚品牌，已基本完成在中國(guó)市場(chǎng)0-1的孵化，均成功打造了在細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的大單品。據(jù)逸仙電商披露，該三大品牌Q4合計(jì)收入同比增長(zhǎng)73%，2022年度凈收入同比增長(zhǎng)99%。對(duì)于產(chǎn)品的升級(jí)與迭代，逸仙電商表示，在整合放大品牌原有大單品后，逸仙電商也會(huì)基于自身的研發(fā)，開發(fā)新的大單品。
受益于護(hù)膚業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，逸仙電商營(yíng)收結(jié)構(gòu)更趨健康，經(jīng)營(yíng)效率也持續(xù)增強(qiáng)。從全年來(lái)看，護(hù)膚業(yè)務(wù)目前占比上升至1/3，未來(lái)，逸仙電商表示希望彩妝護(hù)膚協(xié)同發(fā)展。
除了護(hù)膚業(yè)務(wù)“高質(zhì)量發(fā)展”，逸仙電商的彩妝業(yè)務(wù)也在“持續(xù)增效”。
具體來(lái)看，逸仙電商在彩妝業(yè)務(wù)方面更加注重“穩(wěn)扎穩(wěn)打”：聚焦品牌價(jià)值和經(jīng)營(yíng)效率雙向提升；通過(guò)調(diào)整品類結(jié)構(gòu)、嚴(yán)格折扣政策、優(yōu)化投放效率等措施，改善盈利能力；通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)提升產(chǎn)品力和品牌力。
以完美日記為例，底妝品類拓展成果顯著，旗下藍(lán)色散粉斬獲COSMO美容大獎(jiǎng)中“年度散粉產(chǎn)品稱號(hào)”。此外，Pink Bear皮可熊Q4在抖音渠道唇釉銷量排名TOP5，小奧汀臥蠶筆熱賣71萬(wàn)件+ ，斬獲抖音&京東平臺(tái)臥蠶筆排名TOP1。
任命新首席科學(xué)官、研發(fā)再加碼，逸仙電商正在蓄力中
除了公布最新業(yè)績(jī)，3月8日，逸仙電商同步官宣了公司新的首席科學(xué)官——承靜，該決定自2023年3月8日起生效。
據(jù)悉，承靜擁有國(guó)內(nèi)外一流院校的專業(yè)背景，本科畢業(yè)于上海交通大學(xué)高分子專業(yè)，后于華東理工大學(xué)精細(xì)化學(xué)攻讀碩士學(xué)位，并完成了華盛頓圣路易斯大學(xué)和復(fù)旦大學(xué)合辦的Olin EMBA 項(xiàng)目，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的重量級(jí)研發(fā)專家。
承靜在美妝行業(yè)深耕研發(fā)超過(guò)25年。在加入逸仙電商之前，其在雅詩(shī)蘭黛供職17年，一路晉升至雅詩(shī)蘭黛亞太研發(fā)部副總裁。更早之前，承靜曾就職于露華濃，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)區(qū)的研發(fā)質(zhì)控。
加入逸仙電商后，承靜將領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在護(hù)膚領(lǐng)域上持續(xù)深耕。
2022年以來(lái)，化妝品行業(yè)整體承壓前行。在外界變化接踵而至之時(shí)，正如此前黃錦峰所說(shuō)，逸仙電商做的是“深蹲”，是為了下一次起跳蓄勢(shì)?，F(xiàn)在的逸仙，重投研發(fā)、修煉“內(nèi)功”，可見其沉下來(lái)蓄力的決心之大。
財(cái)報(bào)顯示，2022年公司全年研發(fā)投入累計(jì)1.3億元，研發(fā)費(fèi)用率從2021年的2.4%持續(xù)提升到2022年的3.4%，研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入持續(xù)居全球第一梯隊(duì)水平。
此外，在去年的進(jìn)博會(huì)上，在逸仙電商首創(chuàng)的Open Lab開放式研發(fā)體系支持下，逸仙與中山大學(xué)正式簽署戰(zhàn)略研發(fā)合作協(xié)議，并發(fā)布了“中國(guó)人皮膚衰老研究平臺(tái)”的最新成果。未來(lái)雙方將持續(xù)在精準(zhǔn)護(hù)膚領(lǐng)域開展深度合作，為中國(guó)人肌膚精準(zhǔn)研究獻(xiàn)力。
除了中山大學(xué)，據(jù)了解，近年來(lái)逸仙電商已和海內(nèi)外多家知名機(jī)構(gòu)建立深度合作，如中科院化學(xué)研究所、華中科大國(guó)家納米藥物工程技術(shù)研究中心、森鑫科技集團(tuán)、上海瑞金醫(yī)院、法國(guó)昂大學(xué)醫(yī)學(xué)院3D皮膚研究所、法國(guó)植物干細(xì)胞培養(yǎng)機(jī)構(gòu)Naolys等。
值得一提的是，在投入研發(fā)之外，逸仙電商也將“綠色發(fā)展”提上日程。2022年5月，逸仙電商發(fā)布第一份ESG報(bào)告，是中國(guó)美妝新消費(fèi)行業(yè)中率先發(fā)布ESG報(bào)告的企業(yè)。2022年12月，MSCI上調(diào)逸仙電商ESG評(píng)級(jí)至A級(jí)，屬于國(guó)際認(rèn)證的可持續(xù)領(lǐng)先水平。
截圖自逸仙電商2022年財(cái)報(bào)
對(duì)于2023年的業(yè)績(jī)展望，逸仙電商仍然保持理性樂(lè)觀。
黃錦峰表示："2022年公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效，通過(guò)建立高質(zhì)量發(fā)展的商業(yè)模式，堅(jiān)定布局，大幅提升了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。展望2023年，我們將繼續(xù)加大對(duì)品牌資產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力的投入，夯實(shí)兩項(xiàng)核心能力，專注于多品牌矩陣的可持續(xù)健康增長(zhǎng)。"
面對(duì)逐漸成熟的化妝品市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)外同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，逸仙電商從“流量打法”，到如今沉淀下來(lái)的“品牌打法”，這個(gè)在新時(shí)代里成長(zhǎng)起來(lái)的公司，再次向市場(chǎng)證明了其洞察變化、擁抱變化的能力。在此基礎(chǔ)上，其進(jìn)入新的可持續(xù)增長(zhǎng)階段，只是時(shí)間問(wèn)題。