文|財富質(zhì)點 李婷
“本來以為互聯(lián)網(wǎng)保險是又輕又快的，比如三年后到納斯達(dá)克、五年就能自由翱翔，誰知道一干就是十年?！?/p>
2016年，慧擇保險網(wǎng)創(chuàng)始人馬存軍曾如此感慨。如今慧擇上市之夢已然實現(xiàn)，但離自由翱翔似乎還有段距離。
近日，蒲公英信息顧問（全稱“蒲公英信息顧問（廣州）有限責(zé)任公司”）發(fā)生工商變更，馬存軍旗下的深圳市智選財富投資管理有限公司（下稱“智選財富”）退出股東行列，種種變動背后原因何在？《雪浪Finance》聯(lián)系相關(guān)企業(yè)問詢緣由，截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。
隨著智選財富的退出，目前，蒲公英信息顧問已減資至100萬元，現(xiàn)有三大股東分別為廣州蒲公英贏信投資合伙企業(yè)（有限合伙）、黃國林、劉萍。與此同時，公司正在進(jìn)行注銷備案，注銷原因為決議解散。
01 蒲公英股權(quán)生變
蒲公英信息顧問成立于2019年4月，注冊資本100萬元，法定代表人黃國林，公司專注于家庭理財規(guī)劃。
根據(jù)蒲公英財管家公眾號，蒲公英能夠幫助家庭解決保險保障、教育金儲蓄、養(yǎng)老金儲蓄、資產(chǎn)配置等家庭財務(wù)問題。為家庭提供靈活現(xiàn)金流管理、保障規(guī)劃、子女教育/退休養(yǎng)老規(guī)劃、投資咨詢等方面的財務(wù)解決方案；持續(xù)跟蹤關(guān)注家庭動態(tài)變化，及時跟進(jìn)與調(diào)整理財計劃；同時提供專業(yè)的學(xué)習(xí)課程。
不過，該公眾號2022年9月之后停更。
2020年12月，智選財富入股蒲公英信息顧問。智選財富股東為深圳市慧業(yè)天擇投資控股有限公司，股權(quán)穿透后馬存軍擁有主要控制權(quán)。
馬存軍是慧擇投資控股有限公司董事會主席，慧擇保險網(wǎng)創(chuàng)始人，擁有超過25年的保險相關(guān)經(jīng)驗。
值得注意的是，今年1月，馬存軍還卸任了智選財富投資的另一家企業(yè)——深圳市得同保險代理有限公司（以下簡稱“得同保險代理”）的法定代表人。
工商信息顯示，得同保險代理前身為森昊保險，成立于2015年9月，注冊資本5000萬元，2022年3月由智選財富全資接手?；蹞衤?lián)席CFO譚國豪稱，森昊保險將為其提供11個省級地區(qū)的線下保險業(yè)務(wù)。
2022年6月，上海森昊保險代理有限公司浙江分公司因編制或者提供虛假的報告，被麗水銀保監(jiān)分局罰款人民幣25萬元。
02 保險電商第一股
公開資料顯示，2006年起，馬存軍帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)建慧擇網(wǎng)，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)業(yè)在垂直交易、閉環(huán)服務(wù)、產(chǎn)品定制、在線風(fēng)控、長期險互聯(lián)網(wǎng)銷售、保險數(shù)據(jù)智能等多個領(lǐng)域的領(lǐng)先成果，完成了行業(yè)諸多從0到1的創(chuàng)建。2020年2月12日，慧擇成功赴美國納斯達(dá)克上市，成為“全球保險電商第一股”。
官網(wǎng)介紹，慧擇為客戶提供一站式綜合保險服務(wù)，涵蓋保險信息與咨詢、風(fēng)險評估、保險策劃、網(wǎng)上購險、智能核保、保全和理賠協(xié)助。同時，慧擇為保險公司合作伙伴提供一系列服務(wù)，包括系統(tǒng)集成和產(chǎn)品營銷、設(shè)計和開發(fā)服務(wù)。通過在線渠道向潛在保險客戶推銷和展示保險公司合作伙伴投保的保險產(chǎn)品，促進(jìn)此類保險產(chǎn)品的銷售。
不過聲名顯赫的慧擇，上市之后的盈利情況不容樂觀。
2020財年、2021財年，慧擇分別取得總營收12.2億元、22.45億元；取得歸母股東凈利潤分別為-1829.2萬元、-1.08億元。
慧擇的營業(yè)收入主要由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)構(gòu)成。根據(jù)年報，2020年、2021年，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入分別為12.15億元、22.32億元，占公司總營收99%以上。
根據(jù)招股書，"慧擇產(chǎn)品涵蓋兩大類: 人壽和健康保險產(chǎn)品，以及財產(chǎn)和意外傷害保險產(chǎn)品。截至2019年9月30日止的九個月，慧擇已與68家保險公司建立合作，同時其人壽和健康保險產(chǎn)品占公司總營收約89.8％。
到2021年底，慧擇已與109家保險公司達(dá)成合作，其中包括66家人壽和健康保險公司，以及43家財產(chǎn)和意外傷害保險公司。到2022年三季度，慧擇人壽和健康保險公司合作伙伴變成了62家。
慧擇主要經(jīng)營模式是在線上為保險合作伙伴代銷保險產(chǎn)品，幫助合作公司吸引大量保險客戶購買保險產(chǎn)品，進(jìn)而從合作的保險公司賺取傭金獲得收入。
這就導(dǎo)致了慧擇核心問題在于更多是靠第三方流量對接來“分銷”，自身直銷占比偏低，因此對間接銷售渠道產(chǎn)生依賴。
根據(jù)歷年年報，慧擇的營業(yè)成本逐年增長，到2021年底，其運營成本為16.91億元，同比增107.1%。銷售費用為3.51億元，同比增長52.1%。
直到2022年，慧擇的業(yè)績虧損才有所好轉(zhuǎn)。
根據(jù)業(yè)績報告，2022年前三季度，慧擇實現(xiàn)營業(yè)收入8.99億元，同比減少29.1%，歸屬于普通股東的虧損達(dá)3935.9.9萬元，而上一年同期為虧損1.28億元。
與此同時，慧擇2022年前三季度營業(yè)成本達(dá)5.72億元，同比下降39%。其中，銷售費用同期達(dá)1.9億元，同比下降約20%。
慧擇預(yù)測，其將于2022年四季度實現(xiàn)盈利。