文|直通IPO 王非
創(chuàng)業(yè)二十多年，始終服務(wù)制造業(yè)的陳龍，即將收獲一個(gè)美股IPO。
美東時(shí)間2023年3月7日，工業(yè)用品（MRO）采購服務(wù)平臺震坤行向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股書，計(jì)劃在紐約證券交易所掛牌上市，高盛和華興資本擔(dān)任聯(lián)席主承銷商。
震坤行在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額的約30%將用于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，尤其是繼續(xù)發(fā)展行家精選產(chǎn)品線；約30%用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力和進(jìn)一步提高履約效率；約30%用于潛在戰(zhàn)略投資和收購；剩下部分則用于一般公司用途，包括營運(yùn)資金需求、投資研發(fā)以繼續(xù)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和改善數(shù)字服務(wù)，以及拓展海外市場。
如果上市進(jìn)程順利，震坤行也將成為中國MRO企業(yè)赴美上市的第一股。
歷經(jīng)“經(jīng)銷產(chǎn)品電商平臺”四次升級，鐘鼎騰訊云鋒等約47億投資
畢業(yè)于上海外國語大學(xué)的陳龍，早在1996年5月便注冊成立了上海震坤行貿(mào)易有限公司。短短兩年后，陳龍為找準(zhǔn)了自身定位——“經(jīng)銷”。此時(shí)，震坤行獲得多家國際知名品牌膠粘劑、潤滑劑的代理權(quán)。
又經(jīng)過十年的摸索，陳龍成立了深圳軸心自控，開始專注做——“產(chǎn)品”。該公司專注于點(diǎn)膠自動化設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，并逐漸成為國內(nèi)一流的點(diǎn)膠自動化設(shè)備制造商。
2014年，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)18年的陳龍進(jìn)行了第三次升級——“電商”，提出服務(wù)制造業(yè)的“一站式工業(yè)用品超市”。上海震坤行貿(mào)易有限公司也在當(dāng)年7月正式更名為震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司，并憑借著此前十幾年的積累，將膠粘劑和潤滑劑客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉N子客戶，開始發(fā)力MRO業(yè)務(wù)。
為了更專注于震坤行工業(yè)超市的發(fā)展，2016年，深圳軸心自控被國際龍頭Mycronic收購，陳龍也就此獲得了足夠的啟動資金。
有過“深圳軸心自控”創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷，投資方聞訊而來。工商變更信息顯示，紅橋創(chuàng)投早在2016年5月，便完成了對震坤行工業(yè)超市的早期投資。
此后，在短短兩年內(nèi)，震坤行工業(yè)超市獲得了三輪投資，鐘鼎創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)、元生資本、經(jīng)緯中國、惠友資本、老虎環(huán)球基金、君聯(lián)資本、元禾母基金紛紛支持。
值得一提的是，在2018年8月的C輪融資中，殼牌中國也作為跟投方出現(xiàn)在了投資者名單中。從客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y方，不難看出，震坤行工業(yè)超市已獲得了足夠的行業(yè)認(rèn)可度。
時(shí)間轉(zhuǎn)眼來到2019年6月，騰訊作為領(lǐng)投方，參與了震坤行工業(yè)超市的1.6億美元D輪融資。憑借于此，公司也正式躋身獨(dú)角獸行列。
獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭的鼎力支持，也讓陳龍有底氣進(jìn)行了第四次升級——做平臺，公司的對外名稱也簡化為“震坤行”。
來源：震坤行
2020年10月，震坤行也順利完成了由云鋒基金、國調(diào)基金、中投海外領(lǐng)投的3.15億美元E輪融資。
至此，震坤行已公開的融資金額已累計(jì)約47億元。
IPO前，震坤行董事長、CEO陳龍持股約16.6%，董事Xiaoyi Wu持股約1.1%，董事、副總裁Junyu Li持股約0.9%。
此外，B輪領(lǐng)投方鐘鼎資本持股約14.7%，是震坤行最大機(jī)構(gòu)投資方；元生資本、騰訊、老虎環(huán)球基金分別持股約10.5%、9.4%、5.4%，為震坤行持股超5%的股東。
SKU約1730萬、服務(wù)超5.8萬名客戶，去年?duì)I收超83億元
根據(jù)CIC報(bào)告，中國是世界上工業(yè)產(chǎn)值最大的國家，預(yù)計(jì)到2027年中國MRO采購市場規(guī)模將近4萬億元，復(fù)合增長率為5.8%。
中國傳統(tǒng)的MRO采購服務(wù)行業(yè)相對分散，且數(shù)字化水平較低，行業(yè)參與者之間溝通鏈條長，存在缺乏透明度、交易流程低效和管理成本高等特點(diǎn)。此外，MRO訂單執(zhí)行流程復(fù)雜，許多產(chǎn)品需要專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)溝通，因此MRO行業(yè)對一站式的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺有巨大需求。
經(jīng)過近30年的積累，震坤行通過建立行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，為客戶提供一站式的MRO采購和管理服務(wù)，以及行業(yè)上下游企業(yè)提供數(shù)字化和履約解決方案。通過MRO行業(yè)的數(shù)字化供應(yīng)鏈建設(shè)，服務(wù)中國制造業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，幫助客戶降低成本、提升效率以及供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
截至2022年12月31日，震坤行平臺上的產(chǎn)品擁有備品備件、通用耗材、行政物資、加工制造、化學(xué)品等五大品類，涵蓋了大約1730萬個(gè)SKU和所有主要MRO產(chǎn)品線。同時(shí)，震坤行在中國的履約網(wǎng)絡(luò)包括30個(gè)庫存存儲和大宗運(yùn)輸配送中心，90個(gè)快速產(chǎn)品配送的中轉(zhuǎn)倉庫，以及放置在客戶現(xiàn)場的約3600臺EVM智能自動售貨機(jī)，用于按需訂購。
值得一提的是，2018年12月，利用自身建立的綜合基礎(chǔ)設(shè)施，震坤行又專門為微型企業(yè)推出了工邦邦平臺。這兩個(gè)平臺具有巨大的協(xié)同作用：震坤行平臺繼續(xù)吸引企業(yè)客戶，并為公司的大部分銷售做出了貢獻(xiàn)；工邦邦平臺使公司能夠利用眾多微型企業(yè)龐大但細(xì)碎的MRO采購需求，并以具有成本效益的方式擴(kuò)大公司的整體規(guī)模，并降低周轉(zhuǎn)資金要求。
也正是伴隨著2019年升級定位為“平臺”，并推出了“工邦邦”平臺，震坤行迎來了快速發(fā)展期。
2021年，震坤行平臺擁有超3.5萬名客戶，工邦邦平臺擁有超1.6萬名客戶。2022年，震坤行直接服務(wù)于超4萬個(gè)震坤行平臺客戶以及超過1.7萬個(gè)工邦邦平臺客戶。
值得一提的是，2020年最大的500家客戶中，約有91%在2022年繼續(xù)交易，也從側(cè)面體現(xiàn)了震坤行擁有高質(zhì)量和高黏度的客戶群。
招股書顯示，2020-2022年，震坤行的GMV分別為50億、86億、94億元，復(fù)合年增長率為37.3%；營收分別為46.86億、76.55億、83.15億元；運(yùn)營虧損分別為4.00億、11.10億、6.86億元；凈虧損分別為3.97億、10.94億、7.31億元；毛利率分別為14.5%、13.6％、15.8%。
來源：震坤行招股書
2022年第四季度，震坤行營收為22.6億元，上一季度為23.33億元，上年同期為22.54億元；凈虧損為8353萬元，上一季度凈虧為2.04億元，上年同期的凈虧為4.3億元。
隨著毛利額的增厚，以及各項(xiàng)費(fèi)用的優(yōu)化，震坤行2022年第四季度虧損收窄至3.6%。
現(xiàn)金流方面，震坤行現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)穩(wěn)定，2022年全年的經(jīng)營性活動現(xiàn)金流得到大幅改善。2021年經(jīng)營性活動現(xiàn)金流流出約13.8億元，2022年流出約5億元，減少流出8.8億元。
值得一提的是，2022年第三和第四季度，震坤行已獲得經(jīng)營性活動現(xiàn)金流流入。
（首圖來源：震坤行）