界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，外資大牌衛(wèi)浴企業(yè)在國內(nèi)的投資步伐加快。
據(jù)大連市政府消息，上周五（3月3日），日本衛(wèi)浴龍頭TOTO總投資30億元的新項(xiàng)目——衛(wèi)生陶瓷潔具生產(chǎn)項(xiàng)目已在大連金普新區(qū)正式破土動(dòng)工，項(xiàng)目總占地23萬平方米，預(yù)計(jì)2025年完工。
大連市政府公告稱，該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將年產(chǎn)210萬臺主要面向中國市場的高端一體型坐便器，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)30億元，年納稅1.6億元，屆時(shí)將引入最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和節(jié)能設(shè)備，與同類企業(yè)相比產(chǎn)能提高40%，二氧化碳排放將減少60%。
值得注意的是，TOTO在1月底下調(diào)了截止2023年3月的2022財(cái)年合并營收預(yù)測，總營收為7070億日元（折合人民幣約353.5億元），比2022年10月的預(yù)測減少了100億日元（折合人民幣約5億元）。凈利潤為360億日元（折合人民幣約18億元）。
作為較早在國內(nèi)投資的外資衛(wèi)浴企業(yè)，TOTO的海外收入中有一半都來自中國市場，也因此能和來自德國的科勒（KOHLER）比肩。
根據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2022年精裝修衛(wèi)浴年報(bào)》，坐便器、花灑、洗面盆、智能坐便器四大品類品牌集中度較高，前五的品牌份額均達(dá)到60%以上，其中前四均為國際品牌，科勒霸主地位穩(wěn)健，其次是TOTO、杜拉維特（Duravit）、摩恩（Moen），第五是福建的衛(wèi)浴之光——九牧。
眾多想在中國衛(wèi)浴市場占據(jù)更大份額的國際企業(yè)中，決定對華加大投入的絕不僅有TOTO這一家。在國內(nèi)近期的家居展會(huì)潮中，科勒、杜拉維特、唯寶（Villeroy&Boch）就開始頻繁亮相。
科勒中國區(qū)華南區(qū)域銷售人員告訴界面新聞，目前科勒在中國有14個(gè)工廠，其中12個(gè)是生產(chǎn)廚衛(wèi)相關(guān)，接下來還有可能會(huì)在上海廚衛(wèi)展辦展。且科勒在廣州設(shè)計(jì)周（3月3日）的展出頗有“誠意”，帶來了兩款售價(jià)不足1萬元的智能馬桶產(chǎn)品。
針對此前杜拉維特要在國內(nèi)建五金廠的傳聞，杜拉維特亞太及印度區(qū)總裁Peter Bromberger柏亭則向界面新聞否認(rèn)：“短時(shí)期內(nèi)沒有這個(gè)計(jì)劃。”
杜拉維特在2003年進(jìn)入中國市場，2005年在重慶建設(shè)國內(nèi)第一個(gè)陶瓷廠。
柏亭表示，杜拉維特的重慶工廠已經(jīng)是集團(tuán)內(nèi)部最高科技的工廠，目前這個(gè)工廠也在擴(kuò)容，預(yù)計(jì)明年會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍，“我們對中國市場的投入比除德國以外的海外市場投入總額還要多。”
此前杜拉維特的重點(diǎn)渠道為工程渠道，尤其是酒店。其馬桶產(chǎn)品受國內(nèi)一線城市的五星級以上酒店的追捧。和其他兩家德國衛(wèi)浴企業(yè)科勒、唯寶的定位也不同，杜拉維特主打高端市場，產(chǎn)品也偏向知名設(shè)計(jì)師聯(lián)名款。
與目前泛家居企業(yè)更注重開拓C端渠道的趨勢相符，這些衛(wèi)浴企業(yè)也在謀劃開出更多門店，尤其是目前還沒有覆蓋到的華南地區(qū)。
由于品牌調(diào)性和價(jià)格使然，高端衛(wèi)浴品牌的主要陣地還是在華東。杜拉維特的門店在華東地區(qū)有超過60家門店，華北地區(qū)有超過20家門店，華南地區(qū)目前僅有3家。
“廣州有2家門店，其中1家在做煥新，深圳有1家。今年會(huì)在華南陸續(xù)開出店面，包括珠海、中山。”杜拉維特方面對界面新聞表示。
同樣是來自德國的唯寶，雖然在上述報(bào)告中的衛(wèi)浴全品類排名中沒有入TOP榜，但在國內(nèi)的坐便器產(chǎn)品中，唯寶位居前列。
3月初，唯寶發(fā)布2022財(cái)年業(yè)績報(bào)告，總營收達(dá)到9.945億歐元（折合人民幣約73.49億元），同比增長5.2%；息稅前利潤達(dá)到9680萬歐元（合人民幣約7.15億元），同比增長7.0%。衛(wèi)浴與健康事業(yè)部收入為6.619億歐元（折合人民幣約48.91億元），同比增長5.2%。
2022年唯寶在中國市場表現(xiàn)更突出，總營收增長了2290萬歐元（折合人民幣約1.69億元），同比增長31.8%。
唯寶早年是從餐具、瓷器起家，再逐漸拓展到現(xiàn)代衛(wèi)浴的潔具設(shè)備上，品牌歷史比杜拉維特要久遠(yuǎn)百余年，但進(jìn)入中國市場卻晚了兩年。
目前，唯寶在國內(nèi)還沒有工廠，離得最近的工廠在泰國，但也僅是生產(chǎn)提供給工程渠道的款型。
“我們會(huì)大力發(fā)展一些零售板塊，深圳馬上會(huì)開兩個(gè)店。今年會(huì)有一些合作伙伴的調(diào)整和擴(kuò)充，所以我們會(huì)把這個(gè)店開得會(huì)多一些?！?/span>唯寶中國區(qū)市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人向界面新聞重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開店的規(guī)劃。
除此之外，各中高端國際品牌也不想放棄下沉市場。
唯寶在設(shè)計(jì)深圳（2月17日）展出的一套非智能開蓋的智能馬桶，全套價(jià)格在9000元左右。
前述唯寶負(fù)責(zé)人表示，這兩年上新的差不多都是偏向入門款，價(jià)格會(huì)親民一點(diǎn)，為的是讓更多消費(fèi)者能體驗(yàn)唯寶的產(chǎn)品。“而且它的通配性很高。如果選了一個(gè)馬桶蓋，就配一般的掛廁，或者連體，可能七八千就能搞定了?！?/span>
為了兼顧中端市場的消費(fèi)者，各品牌會(huì)通過減少功能去降低價(jià)格，智能開蓋是第一個(gè)會(huì)被“剔除”的功能，其次是座圈加熱。
一名業(yè)內(nèi)人士透露，南方溫度沒有北方低，座圈加熱功能沒有那么重要，此前有團(tuán)隊(duì)調(diào)研看到杜拉維特銷售沒有座圈加熱功能的產(chǎn)品，用于南方的高端酒店工程業(yè)務(wù)，“這并非是降低產(chǎn)品質(zhì)量，而是從市場的需求來快速調(diào)整產(chǎn)品。”
（當(dāng)前日元匯率為0.05 歐元匯率為7.39）