文|伯虎財經 陳平安
3月1日，碧桂園發(fā)布公告稱，公司主席及執(zhí)行董事楊國強因年齡原因提出辭任，由其女兒、聯(lián)席主席楊惠妍接任，即日起生效。同時公告中還提到，楊國強辭任后仍將以特別顧問的形式繼續(xù)參與公司經營。
無論是在外界還是碧桂園內部，這場代際傳承都已經稱得上是共識，楊國強從不諱言自己的接班計劃。2007年碧桂園上市之際，楊國強在招股書上寫道：股權轉讓給女兒楊惠妍，是意欲訓練其為家族持有的碧桂園權益的繼承人。同年，楊國強在香港招股推介會上表示：“其實我到一百歲也是要給她們，自己人信得過！”
過去十五年，楊惠妍一直在陪伴父親管理這艘巨輪。2018年，當被問及如何評價剛剛成為公司聯(lián)席主席的楊惠妍時，楊國強欣然表示：
“Very Good!”
但即便如此，許多人認為，此次楊惠妍站到臺前仍然顯得太過突然。
就在五年前，當被媒體問及何時選擇退休時，楊國強還拿90歲才退休的李嘉誠做比較，這么算的話，今年68歲的楊老板還遠遠沒到退休的年齡。
在2月的碧桂園的2023年度工作會議上，楊國強說：“兩個月前我們還在黑暗的隧道里穿行，兩個月后的今天，我們看到了隧道口的一些曙光”。
過去五年，行業(yè)進入深度調整期，未來到底怎么走，即便是民營龍頭的碧桂園也是壓力重重。
本文試圖回答以下三個問題：
1、“宇宙第一房企”碧桂園是怎樣煉成的？
2、這次代際傳承對于碧桂園的影響有多大？
3、碧桂園未來面臨什么挑戰(zhàn)？
01、宇宙房企的成長邏輯
成立于1992年碧桂園已經走入而立之年，過去十余年，這家發(fā)跡于廣東省順德市（縣級市）北滘鎮(zhèn)的地產商以放衛(wèi)星的速度迅速發(fā)展。
2008年，剛走出廣東地區(qū)兩年的碧桂園銷售額為175億元人民幣，但僅僅10年不到，碧桂園的銷售額就膨脹到2017年的5508億元人民幣，位列行業(yè)第一。此后碧桂園連續(xù)五年蟬聯(lián)了銷售額行業(yè)第一，即便是行業(yè)進入深度調整后的2020年到2022年。
在房地產行業(yè)，圍繞這家房企的模式和競爭力有很多的討論，最具說服力的還是內部人的看法。原碧桂園CFO吳建斌曾寫過一本書，名字叫做《我在碧桂園的1000天》，書中對于碧桂園的核心優(yōu)勢作了總結。
最重要的就是高周轉能力，這也算是業(yè)內人盡皆知的秘訣了。簡單來說，就是通過快速回籠資金，加快投資進度，從而最大程度上的利用資金。
關于快周轉制度，碧桂園內部有許多法則，比如“567”法和“4568”法。以“4568”法為例，就是4個月賣樓，5個月回款，6個月現金流為正，8個月再投資。
根據測算，如果嚴格按照這種方法去運作，那么一筆資金可以利用3-4次，一億元的投資在兩年可以做到超百億的規(guī)模。
即便高周轉在業(yè)內是公開的秘密，但是其他房企卻很難復制碧桂園的模式，原因在于碧桂園還有與之配套的一套激勵措施、工程體系和戰(zhàn)略重點。
2012年和2014年，碧桂園分別推出了成就共享計劃和同心共享計劃。兩者的核心是把員工的利益和公司的利益綁在一起，只不過前者是以獎金的形式兌現，后者則是讓員工跟投項目，當項目的小老板。
沒有什么豪言壯語比真實的獎勵更讓人心動。吳建斌在個人微信公眾號里記錄道，全公司上下沸騰，很多人亢奮得像打了雞血一樣。激勵措施推出后，碧桂園出現了一些年薪千萬項目總、年薪近億區(qū)域總。
如果說激勵措施為碧桂園的高周轉提供了“人”，那么碧桂園的全產業(yè)鏈則為高周轉提供了“物”。碧桂園的產業(yè)鏈覆蓋了從設計、施工到后期的物業(yè)等整個地產開發(fā)鏈條，光是設計團隊都有幾千人。
這種垂直整合的能力讓碧桂園的得以能夠把標準化發(fā)揮到極致。據《中國企業(yè)家》報道，雖然集團總設計師黃宇奘稱，碧桂園有一千多種標準戶型，但公司管理層的經驗是，實際形成的產品只有三四款，戶型和裝修標準也只有幾種。
這種標準化模式可能在一二線城市缺乏競爭力，但在缺乏大型開發(fā)商的三四線城市，這種少量戶型+相對高品質園林+相對高品質物業(yè)足以讓碧桂園“一招鮮，吃遍天”。而三四線城市的低地價也讓碧桂園的高周轉和高溢價成為可能。
靠著高周轉，碧桂園像賣白菜一樣賣房子。
02、代際傳承的第三解
作為一代創(chuàng)業(yè)者，楊國強是碧桂園成功的絕對核心。不無論是碧桂園的戰(zhàn)略定位還是發(fā)展方向，都出自楊國強的想法。根據《我在碧桂園的1000天》一書，甚至于“成就共享”這個激勵措施也是由楊國強所創(chuàng)。
深諳人性的楊老板在繼承人的選擇上也有所不同。一般而言，家族企業(yè)的代際傳承有兩種，一種是家族內傳承。比如大家熟知的愛馬仕就是選擇由家族成員直接管理企業(yè)，目前第六代家族成員擔任CEO，第七代家族成員也在企業(yè)里工作。
另外一種則是走現代企業(yè)制度化道路，在企業(yè)繼承上采取組織式繼承，引入了許多來自家族外的職業(yè)經理人。碧桂園的同鄉(xiāng)美的就是此類模式的美談。
但目前來看，楊老板的選擇更像是前面兩種的結合。碧桂園在高層的選用上并不忌諱外人，相反堅持走職業(yè)經理人的路子。
碧桂園有一個“未來領袖”計劃，以40萬+的年薪在全國招聘了超過1122名博士生，選拔率26：1。根據此前媒體報道，碧桂園的博士選拔標準是，情商和智商同高，較少愿意投入科研工作，而希望快速實現人生價值。
2010年以來，楊國強先后簽下了莫斌、吳建斌、朱榮斌、林昭憲等一干職業(yè)經理人，其中朱榮斌在擔任碧桂園聯(lián)席總裁期間甚至拿到了2100萬元的年薪。
2014年碧桂園組建的“三斌戰(zhàn)隊”——莫斌、朱榮斌以及吳建斌，是帶領碧桂園高速發(fā)展的領航員。
而在積極啟用職業(yè)經理人之外，楊國強更重視對于二女兒楊惠妍的培養(yǎng)。據報道，楊國強很早就讓楊惠妍旁聽公司會議。2007年，楊惠妍從美國俄亥俄州立大學拿到市場營銷及物流專業(yè)學士學位后就進入了碧桂園。
據相關媒體報道，碧桂園內部對楊惠妍的評價很好，稱其“行事作風穩(wěn)重、低調?！?/p>
2014年，吳建斌曾陪同楊惠妍先后會見高盛、摩根士丹利、摩根大通三家同行。后來他在書里稱贊：她講一口流利的美式英語，懂得戰(zhàn)略布局的重要性，還能完整地詮釋自己的想法；她像她的父親一樣有偉大抱負、偉大情懷，有國際視野、國際人脈網；她談吐儒雅，有很好的教養(yǎng)。
雖然很早就進入碧桂園，但是楊惠妍并未負責房地產的主業(yè)，而是長期負責多元化業(yè)務的探索。就職碧桂園期間，楊惠妍最突出的成就，是主導了公司教育和物業(yè)板塊的分拆上市。
當下，碧桂園執(zhí)行董事為楊惠妍(主席)、莫斌(總裁)、楊子瑩、程光煜、伍碧君及蘇柏垣。非執(zhí)行董事為陳翀。獨立非執(zhí)行董事為黎明、石禮謙、唐滙棟、黃洪燕及杜友國。
公司最高決策層進一步向“楊氏家族成員+職業(yè)經理人”的結構調整。據財聯(lián)社援引碧桂園內部人士消息，楊國強辭任后，公司實質管理上不會有任何變化，他之后也不會休息，未來會將更多精力聚焦于科建業(yè)務。
這大概也是公告發(fā)布后，碧桂園的股價不跌反漲的原因之一。
03、新時代下的碧桂園
作為行業(yè)優(yōu)秀民企的代表，碧桂園有著遠比其他同行要好的多的境遇。2022年，碧桂園碧桂園全口徑銷售金額4643億元，依然位居行業(yè)之首。
在融資端，去年下半年碧桂園作為優(yōu)秀民營房企，連續(xù)成功發(fā)行50億元和10億元中期票據。去年11月后，碧桂園已在香港完成了兩輪配股，籌資86億港元(合11億美元)，還從中國工商銀行香港子公司獲得了2.8億美元的貸款，可以說已經扛過了最艱難的那段時期。
不過，碧桂園的成長和中國城鎮(zhèn)化快速發(fā)展有密切的關系。高周轉模式成功的關鍵就在于抓住了三四線城市化的紅利，業(yè)務規(guī)模快速擴張。當下正處于新一輪城鎮(zhèn)化的切換時期，隨著三四線城市民眾購房意愿的回落，過去那套高周轉的邏輯面臨改寫。
去年11月，碧桂園旗下的涉及30多個省、268個城市的1000多個現房樓盤喊出了75折的口號。
今年的前兩個月，碧桂園保持六年的銷售冠軍旁落央企保利發(fā)展，第二是萬科，而碧桂園以562億元退居第三位。
而在交接班的前半個月，碧桂園內部曾召開了一次全體會議，從目前流出的信息來看，重啟大規(guī)模拿地、繼續(xù)擁抱一二線是碧桂園未來在房地產業(yè)務上的重點。
據樂居財經報道，一位參與了碧桂園工作會議的知情人士表示，碧桂園今年投資拿地會更聚焦于利潤相對較高的一二線城市。
這或許意味著碧桂園的投資策略或將發(fā)生轉變。
此外，2023年年度工作會議上的重點議題。會上，總裁莫斌表示，未來現房銷售一定是大勢所趨，而科技建造可以幫助地產主業(yè)以品質和效率取勝，打造出市場、客戶認同的好產品。
科技建造恰好也是碧桂園一直在做的事，根據碧桂園的官方數據，楊惠妍主導的建筑機器人已經取得一定的突破，截至今年1月，已有33款建筑機器人投入商業(yè)化應用，累計應用施工面積超千萬平米。
走過而立之年的碧桂園是上個時代的弄潮兒，至于能否在新的時代也扶搖直上，就看新班底的成色幾何了。
參考來源：
1、中國企業(yè)家：碧桂園高高在下：多起塌陷事故讓“宇宙第一房企”淪為眾矢之的
2、騰訊新聞《潛望》：女首富楊惠妍的關鍵2023：接棒743億港元企業(yè)大盤，將帶領碧桂園破局