文|雪豹財(cái)經(jīng)社 姜中介

2月27日，周杰倫2023嘉年華世界巡回演唱會(huì)門票預(yù)售啟動(dòng)。當(dāng)日，因一票難求，#周杰倫 搶票#的詞條登上了微博熱搜。大麥數(shù)據(jù)顯示，搶票系統(tǒng)上線前，周杰倫演唱會(huì)的“想看”人數(shù)就已超過(guò)200萬(wàn)。

不只周杰倫。五月天、林俊杰、孫燕姿、王心凌、華晨宇……一大批人氣歌手相繼開(kāi)啟了演唱會(huì)計(jì)劃?！氨狻?年的線下演出市場(chǎng)正迎來(lái)春天，演出公司也終于等來(lái)了一線生機(jī)。

“至少我活了下來(lái)，撐到了市場(chǎng)回暖的時(shí)候?！鼻按篼溇W(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、杰出青春創(chuàng)始人鐘文斌對(duì)雪豹財(cái)經(jīng)社感慨，疫情期間，他沒(méi)有執(zhí)著于大型演唱會(huì)，而是及時(shí)轉(zhuǎn)舵Livehouse，才讓公司轉(zhuǎn)危為安。

Livehouse是一種源于日本的演出形式，以小型室內(nèi)場(chǎng)館為主，藝人們利用專業(yè)的音樂(lè)器材和音響設(shè)備來(lái)營(yíng)造近距離的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)。一場(chǎng)Livehouse的規(guī)模最少可能只有兩三百人，演出效果好，成本相對(duì)低廉。

在鐘文斌看來(lái)，今年的線下演出市場(chǎng)必然是“殺瘋了”的節(jié)奏。暌違3年，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一眾從業(yè)者都在躍躍欲試。

在春天燥起來(lái)

“這個(gè)春天就要燥起來(lái)?！必堁蹔蕵?lè)CEO鄭志昊在微信朋友圈寫道。春節(jié)假期過(guò)后，他朋友圈的主角從電影悄悄換成了明星演唱會(huì)。

五月天已經(jīng)在馬來(lái)西亞開(kāi)始了個(gè)人巡演，2月是老狼，3月是李榮浩在南京的個(gè)人演唱會(huì)，毛不易和汪峰的巡演分別安排在4月和5月。周杰倫、陳奕迅、張學(xué)友等頂級(jí)歌手，也紛紛籌劃和公布了演出計(jì)劃。

共維音樂(lè)媒體負(fù)責(zé)人、娛樂(lè)&音樂(lè)自媒體人顧劍已經(jīng)做好準(zhǔn)備，“是時(shí)候大干一場(chǎng)了”。在疫情期間，他的主要工作是開(kāi)發(fā)譚維維的個(gè)人音樂(lè)IP。由于短視頻、音樂(lè)平臺(tái)的版權(quán)分賬已是紅海，他一直在期待線下演出市場(chǎng)被激活。

“我已經(jīng)在談張學(xué)友演唱會(huì)的周邊了?！币晃蛔鲅莩獣?huì)周邊的行業(yè)人士告訴雪豹財(cái)經(jīng)社。為了拿到頂級(jí)歌手的訂單，他春節(jié)后剛開(kāi)工便從深圳趕往北京，頻頻與相關(guān)演出公司和經(jīng)紀(jì)公司接觸。

種種跡象表明，“冰凍”3年的演出市場(chǎng)正在迎來(lái)解封時(shí)刻。但在復(fù)蘇的主旋律下，也不乏保守與謹(jǐn)慎的情緒。

據(jù)大麥、貓眼等第三方票務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，在春節(jié)后陸續(xù)公布演出計(jì)劃的歌手中，幾乎沒(méi)有披露下半年的相關(guān)演出信息。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的公告也顯示，演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)將在今年二季度進(jìn)入相對(duì)密集期。

作為顧劍多年的老友，鐘文斌不敢盲目樂(lè)觀，他建議顧劍將資源更多地傾斜到上半年?！吧习肽陥?bào)復(fù)性觀看需求會(huì)集中爆發(fā)。但到下半年，如果整體環(huán)境未能快速回暖，人們可能又會(huì)在消費(fèi)上采取保守態(tài)度，存在很多不確定性。”

演唱會(huì)“扎推”出現(xiàn)，也可能造成演出品質(zhì)下降，畢竟歌手的精力是有限的，真正具備市場(chǎng)號(hào)召力的歌手也是有限的。“若上半年出現(xiàn)一些質(zhì)量不高的演唱會(huì)，也會(huì)助推歌迷們的保守情緒?！?/p>

當(dāng)各方都在主推中大型演唱會(huì)，鐘文斌已經(jīng)做好下半年遇冷的保底方案。

挺過(guò)冰河期

過(guò)去兩三年，線下演出的節(jié)奏被疫情反復(fù)拉扯，鐘文斌幾乎是靠做Livehouse挺過(guò)來(lái)的。

不管多大咖位的歌手演唱會(huì)，都可能因各種不可抗力跳票，以至于演出公司不敢輕易接手大型演唱會(huì)。“你可能都不知道，張韶涵的演出官宣了6次，延后了6次?！币晃唤咏鼜埳睾瓐F(tuán)隊(duì)的人士告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，“如果繼續(xù)這么拉扯，恐怕難有演出公司愿意操盤了，歌迷都有點(diǎn)疲了?！?/p>

張韶涵并非孤例。據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)透露，綜合各大票務(wù)平臺(tái)反饋信息，僅在去年3月份，全國(guó)20余省市，就有近8000場(chǎng)次演出（包含劇場(chǎng)和大型演出）被取消或延期。

特殊時(shí)期，大型演唱會(huì)的賬期長(zhǎng)、資金鏈吃緊、交易流程復(fù)雜等弊端被放大。顧劍告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，“過(guò)去這兩三年，約30%的主營(yíng)大型演唱會(huì)的演出公司倒閉破產(chǎn)。”

就在鐘文斌犯愁的時(shí)候，Livehouse走進(jìn)了他的視野。

Livehouse對(duì)場(chǎng)地的要求通常是可容納500~1200人，規(guī)模小、賬期短、交易流程簡(jiǎn)單。更重要的是，Livehouse并不像大型演唱會(huì)一樣需要兩三家演出公司一起操盤，一家公司就可以單獨(dú)完成，不用考慮搭伙操盤者的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和信譽(yù)，適合“船小好調(diào)頭”的經(jīng)營(yíng)策略。

2021年，鐘文斌帶領(lǐng)約20人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，將公司大部分資源投入到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)Livehouse上，讓這個(gè)大型音樂(lè)節(jié)和演唱會(huì)的“代餐”，成為公司在疫情期間內(nèi)的核心業(yè)務(wù)。

據(jù)摩天輪票務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，2023年一季度，已有超700場(chǎng)Livehouse開(kāi)演和定檔。除了北京、上海等主力城市，成都、深圳、廣州、杭州也榜上有名，各有超過(guò)40場(chǎng)演出定檔。

就連不少成名已久的歌手，也愿意“降級(jí)”嘗試Livehouse：曾軼可、何潔、飛兒樂(lè)團(tuán)前主唱詹雯婷都開(kāi)啟了Livehouse巡演。在與譚維維的合作中，顧劍發(fā)現(xiàn)，相比錄綜藝，不少成名的音樂(lè)人更喜歡Livehouse，通過(guò)這種形式的演出，可以與歌迷近距離接觸，充分展示自己的音樂(lè)才華和個(gè)性。

線上演唱會(huì)也在線下舞臺(tái)被“冰封”之際，悄然成為新的風(fēng)口。

與傳統(tǒng)的線下演唱會(huì)相比，線上演唱會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于塑造個(gè)人空間的沉浸式體驗(yàn)，并輔以VR、AR等新技術(shù)的多元體驗(yàn)。

2022年，周杰倫在快手舉行線上演唱會(huì)，最高同時(shí)在線人數(shù)1129萬(wàn)。劉德華在抖音的線上演唱會(huì)，最終觀看量超過(guò)3.5億人次。周華健在騰訊音樂(lè)（TME）四大平臺(tái)和微信視頻號(hào)的線上演唱會(huì)，觀看量也超過(guò)3.5億人次。

但救贖者也可能成為掠食者。Livehouse和線上演唱會(huì)讓演出行業(yè)度過(guò)了艱難時(shí)期，但當(dāng)新的形式逐漸被觀眾接受，線下演唱會(huì)的蛋糕會(huì)被分食嗎？

代餐能否取代正餐？

當(dāng)大大小小的演出公司忙著攢局組盤，激活線下演唱會(huì)，演出市場(chǎng)早已變了天。

Livehouse并沒(méi)有成為“曇花一現(xiàn)”的文化現(xiàn)象，這在一定程度上要?dú)w功于演出公司的自救之舉。

由于疫情期間內(nèi)的大型音樂(lè)節(jié)和演唱會(huì)缺位，Livehouse填補(bǔ)了觀眾觀看線下演出的訴求，讓外界看到了它的高成長(zhǎng)性，逐漸成為主流演出方式之一。通過(guò)綜藝、短視頻等方式宣傳，年輕人也已接受了這種演出形式。

“如果下半年市場(chǎng)出現(xiàn)大范圍的波動(dòng)，Livehouse依舊是保住公司基本盤的最佳方式之一?！辩娢谋筇寡?，很多在Livehouse上嘗到甜頭的同行，一邊重啟中大型演唱會(huì)，一邊繼續(xù)探索Livehouse業(yè)務(wù)。

對(duì)于線上演唱會(huì)，大多數(shù)演出公司也抱著頗為矛盾的態(tài)度：既防備它以外來(lái)者的姿態(tài)分食市場(chǎng)份額，又肯定它具備進(jìn)一步做大演出市場(chǎng)的實(shí)力。

與傳統(tǒng)的演出形式相比，線上演唱會(huì)在商業(yè)化方面提供了更多新的可能性。以微信視頻號(hào)為例，去年5月20日、21日上線的周杰倫重映演唱會(huì)由百事可樂(lè)獨(dú)家冠名，部分直播端口中還嵌入了電商店鋪鏈接。

相比之下，線下演唱會(huì)即使拿到周杰倫、陳奕迅這樣的頂級(jí)IP，也面臨著招商模式單一的窘境?！艾F(xiàn)在的甲方訴求比之前多了很多，也細(xì)致了很多?！辩娢谋蟾嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社?！霸诮?jīng)濟(jì)恢復(fù)期，這種矛盾的心態(tài)更加微妙?！?/p>

但顧劍認(rèn)為，目前的線上演唱會(huì)是以給平臺(tái)引流、拉新為目的，因此請(qǐng)來(lái)的音樂(lè)人都是周杰倫、劉德華這樣自帶流量的巨星，既為短視頻平臺(tái)帶來(lái)新用戶，又不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)線下演出造成正面沖擊。

“與Livehouse一樣，線上演唱會(huì)是那段特殊時(shí)期的特定產(chǎn)物，不會(huì)成為演出市場(chǎng)的大頭?！辩娢谋笳J(rèn)為，線上演唱會(huì)在本質(zhì)上是線下演唱會(huì)的“代餐”，在主菜無(wú)法端上餐桌前，只能借助互聯(lián)和新技術(shù)來(lái)滿足觀眾觀看高質(zhì)量演出的需求。

況且，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了早年的擴(kuò)張期，不會(huì)像之前的打車、外賣一樣，依靠資本擴(kuò)張來(lái)重新解構(gòu)演唱會(huì)這個(gè)行業(yè)。一位接近微信視頻號(hào)的人士向雪豹財(cái)經(jīng)社透露，今年視頻號(hào)不會(huì)像過(guò)去一樣在線上音樂(lè)會(huì)上高舉高打，對(duì)西城男孩、后街男孩這種級(jí)別的演出會(huì)較為慎重。

在線下演唱會(huì)集中爆發(fā)、線上演唱會(huì)相對(duì)收縮的態(tài)勢(shì)下，雙方達(dá)成了共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的默契。據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)布的調(diào)研結(jié)果，60%的從業(yè)機(jī)構(gòu)表示，線下市場(chǎng)恢復(fù)后依然會(huì)嘗試線上演出。

“僅僅是重映這種玩法，都有比線下更多元的運(yùn)營(yíng)模式，未來(lái)會(huì)有更多可拓展合作的空間。”顧劍告訴雪豹財(cái)經(jīng)社。