文|娛樂獨角獸 赤木瓶子
編輯|明明
被視為“00后收割機”的《蛋仔派對》，不僅踩準了休閑社交的風口，還讓網(wǎng)易“容光煥發(fā)”了起來。
據(jù)網(wǎng)易于23日披露的年度財報：網(wǎng)易2022年總營收965億元，同比增長10.1%；凈利潤203.38億，同比增長20.6%。游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入為746億元，占總營收約77%。其中，第四季度營收254億元人民幣，同比增加4%，游戲相及關(guān)增值服務(wù)凈收入為191億元。
2022第四季度，網(wǎng)易在線游戲業(yè)務(wù)收入為175億元，同比增長1%。其中，手游收入116億元，同比下滑2%，主要因去年上線的《哈利波特：魔法覺醒》流水下滑。PC端游收入59億元，同比增長7%。新產(chǎn)品《蛋仔派對》戰(zhàn)績斐然：DAU超過3000萬，刷新網(wǎng)易游戲DAU紀錄。后續(xù)儲備產(chǎn)品包括：國內(nèi)市場《逆水寒》手游、《永劫無間》手游，海外市場《哈利波特：魔法覺醒》等。
“容光煥發(fā)”體現(xiàn)在下沉式運營。網(wǎng)易過往以經(jīng)典老產(chǎn)品運營居多，從“雙游”《大話西游》《夢幻西游》近20年的長線運營，到《陰陽師》《明日之后》等產(chǎn)品聯(lián)動玩法。如今，《蛋仔派對》這款頗受年輕人喜愛的、玩轉(zhuǎn)短視頻流量的高DAU黑馬出現(xiàn)，似乎在釋放一個信號：版號穩(wěn)步發(fā)放，行業(yè)逐漸回溫，春節(jié)檔社交游戲爆發(fā)的當口，以為社交裂變?yōu)楹诵牡挠螒蜻\營再次變得重要起來。
作為今年首個披露了游戲業(yè)務(wù)的公司，除了瞄準移動端全速前進外，網(wǎng)易的布局中還透露出什么信號？
“蛋仔”流量經(jīng)，狙擊休閑社交
作為2022年財報中極具存在感的黑馬產(chǎn)品，《蛋仔派對》可謂將互聯(lián)網(wǎng)流量玩了個明白。
2022年5月推出后，《蛋仔派對》短期熱度攀升，而后一度表現(xiàn)平淡。直至春節(jié)前一個月的版本更新后，游戲產(chǎn)品思路及運營打法突飛猛進。包括通過春節(jié)新地圖皮膚、狼人殺等新玩法，可自制地圖以提升玩家可玩度與自由度，讓《蛋仔派對》儼然成為一個綜合類休閑游戲平臺，并輔以UGC+PGC 等社區(qū)式運營，為玩家提供陌生人社交平臺。
重運營是網(wǎng)易游戲的一大特色。無論從早期的《大話西游》《夢幻西游》到《陰陽師》《第五人格》《哈利波特：魔法覺醒》，再到如今面向年輕群體的《蛋仔派對》，運營方式也逐漸下沉，從各類聯(lián)動、話題營銷到深入網(wǎng)生內(nèi)容“腹地”，加入自發(fā)式造梗玩梗的短視頻創(chuàng)作中去。
娛樂獨角獸注意到，包括《哈利波特：魔法覺醒》《大話西游》《夢幻西游》等RPG產(chǎn)品，雖然均有注冊自己的短視頻帳號，但只有《蛋仔派對》在App Store開發(fā)界面標注了從官網(wǎng)、公眾號、微博到抖音快手的官方帳號ID。在抖音《蛋仔派對》官號評論區(qū)，不止一位網(wǎng)友評論其“活躍得不像是一個官方帳號”，“梗是一個沒落，Bug是一個沒修”。
憑借著這樣的歡脫玩法與《喜羊羊》《保衛(wèi)蘿卜》《第五人格》等經(jīng)典IP及自家IP的聯(lián)動；同各類游戲主播互動；聯(lián)動抖音神曲《愛如火》觸發(fā)全網(wǎng)跟跳扭扭舞等傳播裂變，《蛋仔派對》在互聯(lián)網(wǎng)忽然有了姓名。
七麥數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間（1月21日-27日）《蛋仔派對》連續(xù)登頂iOS免費游戲榜，搶奪了霸榜多年的《王者榮耀》及《和平精英》的風頭，穩(wěn)居暢銷榜前列。值得一提的是，春節(jié)期間派對游戲熱度飆升，但大部分是PC端游戲如《鵝鴨殺》《揍擊派對》等。在近一個月的時間里，《蛋仔派對》僅在iOS端便獲得了約2734.46萬美元（約合人民幣1.85億元）的收入，一度超過《原神》，僅次于《王者榮耀》與《和平精英》。
此次網(wǎng)易財報發(fā)布后，丁磊回應(yīng)稱，《蛋仔派對》是網(wǎng)易非常成功的一款合家歡類型的休閑游戲，并且將竭力避免出現(xiàn)“前期游戲表現(xiàn)得非常好，而后期的流水下滑稍微快一些”的現(xiàn)象，“未來網(wǎng)易將投入更多研發(fā)和經(jīng)營，做好游戲的長期服務(wù)，至少是 10 年”。參照主要面向年輕受眾的休閑手游《摩爾莊園》《奧比島》等高開低走趨于平淡的發(fā)展軌跡，網(wǎng)易對于《蛋仔派對》后續(xù)的長線運營動作值得觀察。
移動端“大豐收”，如何將IP轉(zhuǎn)換“玩”明白？
網(wǎng)易今年在移動端可謂是“大豐收”。在發(fā)布財報的同時，網(wǎng)易宣布將推出5款新游戲：《大話西游：歸來》《逆水寒》《超凡先鋒》《巔峰極速》《永劫無間》手游。在這幾款游戲中，不乏被市場寄予厚望的《逆水寒》，以及“苦求”版號多年而無果的《永劫無間》手游。
《逆水寒》與《永劫無間》均是網(wǎng)易2023年的重磅產(chǎn)品，也均將面臨“端游轉(zhuǎn)手游”的挑戰(zhàn)。前者是網(wǎng)易旗下武俠IP，最先以戀愛手游《遇見逆水寒》形態(tài)問世，后上架端游《逆水寒》。在網(wǎng)易暴雪轟轟烈烈分手之際，《逆水寒》端游推出“魔獸老兵”服務(wù)器，收留心碎暴雪玩家，并在開服首周官方推出688元天縱時裝限定皮膚，該皮膚在下架兩周后市面流轉(zhuǎn)價格暴漲至2000元。筆者注意到，不少游戲主播在直播端游時會在標題后方打上＃手游＃tag。在網(wǎng)易財報會議中提到，該游戲已經(jīng)在做上線前的最后準備，預計上半年能和玩家見面?！赌嫠肥钟文壳耙呀?jīng)有超過1300萬玩家預約。
后者則是一款“武俠吃雞”概念競技手游。其原作端游版在2021年的限時測試中即突破了同時在線14萬峰值的數(shù)據(jù)，一度擠下《GTA5》。隨后網(wǎng)易邀請各大平臺的頭部主播PDD、YYF、Quin等為游戲引流，在官服開測后不久，《永劫無間》的熱度躋身直播熱度榜前五，其他游戲是《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《絕地求生》《和平精英》等大批主播的心頭好。去年6月，《永劫無間》全球銷量超1000萬份，成為首個銷量破千萬的國產(chǎn)買斷制游戲，其手游版本的市場表現(xiàn)也為業(yè)界好奇。
除《永劫無間》外，《巔峰極速》是一款與Codemasters深度合作、網(wǎng)易游戲研發(fā)的3A級擬真操控競速游戲，《超凡先鋒》同為一款生存射擊手游，《大話西游：歸來》為放置手游。此外，夢幻西游IP系列衍生端游《夢幻西游：時空》也順利拿到版號，但迄今仍未有更多游戲內(nèi)容消息流出。
在財報發(fā)布后的電話會議中，有分析師問到國內(nèi)游戲?qū)徟鞒坛B(tài)化之后，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)的具體發(fā)展。丁磊回應(yīng)稱，網(wǎng)易一貫重視國內(nèi)和海外市場，未來仍將保持這一策略，但網(wǎng)易面向不同市場的玩家在游戲內(nèi)容方面的定位是不一樣的：比如中國多數(shù)玩家更傾向于手機游戲，日韓玩家認為手機游戲、主機游戲、PC 游戲都可以接受，而歐美的玩家則很重視 PC 游戲和主機游戲、手機游戲更偏向于休閑，因此針對這一差異，網(wǎng)易能找到解決路徑。
盡管對于不同地區(qū)的游戲端有所熟悉，但如同網(wǎng)易這類手游轉(zhuǎn)端游，端游轉(zhuǎn)手游式的IP轉(zhuǎn)化也是罕見的。一方面，較長的開發(fā)周期和成本本就設(shè)置了一定的研運門檻，大廠與頭部中生代游戲公司才會選擇進行端游開發(fā)乃至轉(zhuǎn)化。另一方面，游戲生命周期遵循客觀規(guī)律，想要“逆生長”離不開長期研發(fā)更新迭代游戲內(nèi)容，與持續(xù)性的運營投入，這不會是一筆不小的支出。去年游戲行業(yè)普遍低迷，網(wǎng)易卻反其道而行。據(jù)財報顯示，網(wǎng)易2022年的研發(fā)支出已經(jīng)超過了150億元，第四季度單季度的支出就接近了60億。比2021年的研發(fā)支出多了10億元。
同時，端游與手游有著不同的運營模式?？梢钥吹?，網(wǎng)易系端游如《夢幻西游》推出的《破釜沉舟》《弈決風云》等資料片更新強化產(chǎn)品質(zhì)感。而手游宣發(fā)更注重社交互動感，如《蛋仔派對》《光·遇》。
QuestMobile發(fā)布的《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》指出：過去一年，版號恢復發(fā)放后，重振游戲行業(yè)信心。但從數(shù)據(jù)來看，版號重啟對市場的刺激有限，再加上新游整體表現(xiàn)不佳，手游市場主要依靠老游戲支撐。去年，4733萬MAU的《蛋仔派對》，則成為去年唯一上榜的新游戲。
沉寂終將成為歷史，2023年伊始，國內(nèi)各家游戲公司的核心產(chǎn)品已經(jīng)相繼拿到版號，下一個“蛋仔”或許不會來得太慢。