文|天下網(wǎng)商 楊潔
編輯|吳羚瑋
沒人能想到，以前人見人罵的娛樂圈“泥石流”張大大，在直播間逆風(fēng)翻盤了。
近期，靠著直播間連麥的形式，張大大一天連上好幾個(gè)熱搜，熱度碾壓一眾“頂流”。吃瓜群眾輪番進(jìn)入他的直播間，拋出一個(gè)個(gè)荒謬的問題，張大大在屏幕前露出震驚而無措的表情。這成了網(wǎng)友的快樂源泉，在微博上，#張大大直播間好抓馬#的熱搜閱讀量超4000萬。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2月13日至2月19日期間，張大大共漲粉526.5萬，其中直播漲粉448.1萬，成為抖音漲粉榜第一名。這期間開設(shè)的9場直播中，場均觀看人次達(dá)到780萬，場均在線人數(shù)45.4萬——這些數(shù)字盡管離抖音頭部主播的直播表現(xiàn)較遠(yuǎn)，比如小楊哥的場均觀看人次在4000萬以上，但已經(jīng)接近劉畊宏目前的場均觀看人次。作為一個(gè)2月8日才正式開啟直播首秀的藝人，張大大在一周內(nèi)躋身抖音中腰部主播的位置，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績。截至發(fā)稿前，張大大抖音粉絲為809萬，總漲粉量超700萬。
在演藝圈中，張大大算是個(gè)不討喜的主持人，挨罵、遭嫌棄都是常有的事。2015年《我是歌手》第三季，歌手譚維維表演后，作為經(jīng)紀(jì)人的張大大臺(tái)下淚崩，因場面過于“搶戲”被罵慘，加之主持風(fēng)格偏毒舌，他一直處于黑紅的狀態(tài)。路人緣不好，但在娛樂圈卻相當(dāng)吃得來，楊冪、楊穎、迪麗熱巴、楊超越、范丞丞等明星都稱自己是他的好友。
槽點(diǎn)不少、敢調(diào)侃自己也敢調(diào)侃他人、娛樂圈人脈廣……他身上或好或壞的標(biāo)簽，意外地在直播間中串聯(lián)了起來。
在張大大的主頁中，顯示他已簽約MCN機(jī)構(gòu)“無憂傳媒”。據(jù)了解，簽約時(shí)間為2023年1月。短短幾周內(nèi)，張大大從“討厭”變“討喜”，究竟歸功于網(wǎng)友的自發(fā)“整活”，還是無憂傳媒的助推？
是真的“內(nèi)容共創(chuàng)”，還是“深度表演”？
起初，張大大直播的主題是替人圓夢，采取連麥形式，記錄網(wǎng)友們的心愿。張大大表示，只要不涉及他人隱私，要求不是很過分，自己都會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)。走溫情路線的直播間，的確誕生過為外賣小哥過生日、為粉絲拿到偶像簽名的溫情瞬間。
而真正的狂歡，起于2月11日。
“張譯為什么不宣傳狂飆，他是不是和劇組有什么矛盾，他為什么不去參加慶功宴？”當(dāng)晚，一位《狂飆》狂熱粉發(fā)出三連問。彼時(shí)的張大大，維持著主持人的基本素養(yǎng)，給出了一個(gè)回答：可能因?yàn)椴瞬缓贸裕?/p>
此后，以《狂飆》為引子，直播間衍生出了“你聯(lián)系到張頌文了嗎？”“張譯跟張頌文究竟誰演技好？”等一系列問題。網(wǎng)友的“咄咄逼人”和張大大的手足無措形成強(qiáng)烈反差，讓直播間的喜劇效果拉滿。
在連麥碰撞出火花之后，陷入玩梗熱情的網(wǎng)友們，集體沖向張大大直播間，讓他說出娛樂圈離婚的三對(duì)夫婦、追問偶像八卦……一系列劇情，再一次將直播間熱度拉上高峰。
直播間里的張大大越是表現(xiàn)出驚慌失措，連麥網(wǎng)友的要求越瘋狂，流量也就越迅猛。數(shù)據(jù)顯示，張大大直播間在24小時(shí)漲粉200萬+，實(shí)時(shí)在線搶麥人數(shù)最高102萬多人。
以往，人們將張大大當(dāng)成娛樂圈的“邊緣人”，認(rèn)為他需要依靠加戲才能擠進(jìn)娛樂圈的核心。但在這種連麥互動(dòng)關(guān)系中，網(wǎng)友站在調(diào)侃者的位置上，將張大大視為自己了解娛樂圈八卦的中介，開始把他視作“自己人”。在這個(gè)過程中，藝人的身份被重構(gòu)了，網(wǎng)友們也在所謂的內(nèi)容共創(chuàng)中，獲得了參與感與滿足感。
隨著慕名而來的網(wǎng)友越來越多，質(zhì)疑聲也逐漸變大。在社交平臺(tái)上，不少人直指張大大直播為劇本：為什么每次都有不同的奇葩故事？團(tuán)隊(duì)面對(duì)無理取鬧的要求為什么不掛斷？為什么連麥者的IP地址幾乎都在浙江？有自稱從事過MCN行業(yè)的網(wǎng)友認(rèn)為，張大大直播間的劇本痕跡很重，全是演員＋劇本呈現(xiàn)出來的效果。
近期，“張大大直播劇本”“張大大無憂傳媒”的標(biāo)簽也沖上了熱搜榜。在個(gè)人微博，張大大并沒有直接對(duì)“劇本”一說進(jìn)行回應(yīng)，而是強(qiáng)調(diào)直播間的娛樂性。
如何從“吸睛”變“吸金”
這不是張大大第一次直播。
早在2022年1月份，只有50萬粉絲的張大大就宣布進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)。當(dāng)天，張大大共開直播6小時(shí)，直播間充斥著質(zhì)疑和調(diào)侃，張大大一度眼眶發(fā)紅，不得已宣布下線。在結(jié)束后的發(fā)文中，張大大直言自己堅(jiān)持不下去了，非常在意差評(píng)。
“明星網(wǎng)紅化”早已是大勢所趨。越來越多的明星開始意識(shí)到，成為“流量網(wǎng)紅”，比當(dāng)一個(gè)“低線明星”更有流量價(jià)值。張大大也不例外。時(shí)隔一年再次進(jìn)軍直播的他，顯然已經(jīng)轉(zhuǎn)變了心態(tài)，自降身份求連麥，且接受質(zhì)疑聲。
幾次直播后，他被評(píng)價(jià)為“內(nèi)娛客服”，張大大本人似乎也接受了這個(gè)新身份，還自稱是“許愿池里的王八”，在直播間對(duì)每一位網(wǎng)友禮貌說道：“您好，有什么可以幫到您？”
對(duì)于從明星轉(zhuǎn)變?yōu)檫_(dá)人身份的張大大來說，接踵而至的下一個(gè)問題就是，如何從吸睛變吸金？
在“娛樂圈有人脈”的張大大，其實(shí)早早開始了商業(yè)布局，但更多圍繞著影視方向。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，張大大（真名張韡）現(xiàn)關(guān)聯(lián)3家企業(yè)，為浙江樂心影視傳媒有限公司、上海張韋華影視文化工作室、上海大感謝影視文化工作室，其中浙江樂心影視傳媒有限公司為張大大持股公司，持股比例為30%，而上海張韋華影視文化工作室企業(yè)類型為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，由張大大100%控股，上海大感謝影視文化工作室目前已注銷。
爆火之后，張大大IP價(jià)值水漲船高?！短煜戮W(wǎng)商》搜索發(fā)現(xiàn)，“張大大”已被多個(gè)公司及自然人申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，最早申請(qǐng)追溯到2015年5月，國際分類包括教育娛樂、方便食品、廣告銷售等，目前已有多枚商標(biāo)注冊(cè)成功。
與此同時(shí)，出圈之后，不排除張大大日后再次“殺回”直播賣貨圈。
作為2023開年大爆的第一位明星網(wǎng)紅，和去年話題度十足的向太、張?zhí)m對(duì)比，張大大走的是一條相對(duì)不同的路徑。
以向太為例，在進(jìn)軍直播之前，她曾通過符合自身定位的短視頻內(nèi)容吸粉，通過短視頻的話題度帶動(dòng)站外熱搜，最終將流量聚攏在直播間，這也是網(wǎng)紅達(dá)人吸粉的常規(guī)方式。而張大大是從直播間運(yùn)作，用娛樂化的方式擴(kuò)散話題，點(diǎn)燃觀眾情緒后，回到直播間賣貨。
背后的操盤資本：抓住機(jī)會(huì)的無憂傳媒
能不能把流量成功轉(zhuǎn)化為帶貨率？品牌會(huì)不會(huì)選擇投入這個(gè)流量池？目前還無法定論。不論下一步的商業(yè)動(dòng)向如何，但張大大直播間當(dāng)下的盛況，隱約有劉畊宏直播鼎盛時(shí)期的影子。
張大大和劉畊宏，背后的操盤手都是無憂傳媒。
業(yè)內(nèi)有一句話，“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半”，據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，無憂傳媒藝人矩陣人數(shù)超過6萬人，簽約了大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、張欣堯、王乃迎、麻辣德子、家常美食-白糖、溫精靈等數(shù)百名高粉達(dá)人，也捧紅過不少現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅，如劉畊宏、劉思瑤、多余和毛毛姐、一只小耳朵等。這一名單還在持續(xù)增加。近期有從業(yè)者爆料，身邊大大小小的達(dá)人，都被無憂傳媒盤摸了一遍。
這家MCN機(jī)構(gòu)于2019年提出“互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀(jì)”的運(yùn)營模式，也相當(dāng)熟悉互聯(lián)網(wǎng)傳播法則，擅長挖掘達(dá)人身上的特點(diǎn)去“立人設(shè)”，然后再把人設(shè)發(fā)揮到最大。
去年四月，劉畊宏的走紅便是MCN和流量平臺(tái)“合謀”的產(chǎn)物，將“健身大神”“過氣藝人”“周杰倫的摯友”的標(biāo)簽立起來，凸顯記憶點(diǎn)。更關(guān)鍵的一環(huán)，還有無憂對(duì)“劉畊宏穿羽絨服跳操”“本草綱目健身操”等切片內(nèi)容的傳播助推。今年張大大的走紅，也是類似的模式。
無憂傳媒放大了張大大身上“充滿爭議”的特性，配合著直播間不斷產(chǎn)生、發(fā)酵的熱梗與熱搜。直播間的名場面，都會(huì)被二創(chuàng)剪輯后進(jìn)行再傳播，例如陳凱歌的兒子陳飛宇“塌房”后，有人問張大大“你為什么不轉(zhuǎn)發(fā)他的聲明”……這些踩中娛樂圈熱門話題的連麥提問，病毒式地鋪滿短視頻平臺(tái)，推送給用戶。
在直播間造梗，再配合全平臺(tái)營銷，已成無憂打造網(wǎng)紅的“標(biāo)準(zhǔn)模板”。
但本質(zhì)上，內(nèi)容場與消費(fèi)場有較大的區(qū)分，娛樂內(nèi)容受眾和直播電商的受眾差異巨大，俗話說“流水的網(wǎng)紅、鐵打的平臺(tái)”，今天屬于你的流量，也許隔天就會(huì)成為別人的數(shù)據(jù)。這種事在短視頻平臺(tái)上不斷上演。
從毛毛姐、劉思瑤、再到劉畊宏和如今的張大大，對(duì)于這些紅人來說，如何抓住現(xiàn)有的熱度，將娛樂流量變現(xiàn)，也是擺在無憂傳媒面前的問題。