文|讀娛 趙二把刀

之前刷到一個講商業(yè)模式的短視頻，說有一個人的商業(yè)模式讓馬云和馬化騰都佩服。刷到這句話的第一反應(yīng)，可能會覺得是河南的胖東來嗎？畢竟，很多次聽說過胖東來是大佬們都佩服的河南本地商場品牌，但看完這則內(nèi)容發(fā)現(xiàn)不是，這個博主說的是一位叫“老紀”的短視頻“知識賽道”網(wǎng)紅商業(yè)導(dǎo)師，也是讀娛君筆下多次提到過的“創(chuàng)富導(dǎo)師”。

真的有網(wǎng)紅能夠讓兩位“馬爸爸”都豎大拇指？還是為了流量夸大其詞？創(chuàng)富導(dǎo)師被追捧的背后，又隱藏著什么秘密？

01

在短視頻里搜“老紀”，關(guān)于他是誰，他做的事情其實很一目了然，他就是那個過去兩年在很多短視頻商業(yè)導(dǎo)師視頻里出現(xiàn)的做二手車做成創(chuàng)富導(dǎo)師最經(jīng)典的一個案例，也是和一眾創(chuàng)富導(dǎo)師，如參哥、崔校長以及“咖啡你沖不沖” T97咖啡創(chuàng)始人李瀟等，一起構(gòu)成“短視頻知識賽道”的重要網(wǎng)紅之一。

老紀算是老一代的網(wǎng)紅，大紅是因為二手車。在2022年初的一個采訪里，豪車毒老紀說自己在某音賣了8個億的車子，由此成為現(xiàn)象級的商業(yè)案例受到了外界關(guān)注。

在短視頻平臺圈粉的二手車商不少，讀娛君就關(guān)注過武漢的小胡，廣州的曉波二手車，山西的壹加壹等二手車網(wǎng)紅，他們同樣受益于短視頻時代的紅利，二手車做的風(fēng)生水起，規(guī)模也一步一步的做大做強，尤其是，山西壹加壹和知名二手車廠牌卡耐馳合并，在全國各地鋪設(shè)卡耐馳的線下門店，可以說達到了二手車生意的一個高峰。

而在杭州做二手豪車的老紀選擇了另外一條道路——站上講臺成了一個賣課的商業(yè)導(dǎo)師。有自媒體這樣描述，很多的知識博主比如大藍、參哥都對老紀的商業(yè)模式做了解析，他們都認為，老紀賺錢的板塊不是賣車而是賣課，也就是老紀自己的私董會或者叫企業(yè)家聯(lián)盟?？梢哉f，過去2年多時間里，老紀已經(jīng)和這些知識博主一樣，成了一個做圈子賣課程的創(chuàng)富導(dǎo)師。

這些創(chuàng)富導(dǎo)師的課程，有聲音認為他們是割韭菜，但對于如何玩轉(zhuǎn)流量，他們確實都是高手。

比如，2022年底，一位叫“崔校長”在東北賣課做圈子的創(chuàng)富導(dǎo)師，要找杭州的老紀買一臺“庫里南”，就成為了所謂短視頻知識圈子的年度鬧劇。

圍繞這臺庫里南，兩位導(dǎo)師們拍了幾百條視頻，據(jù)說所有內(nèi)容瀏覽量加起來突破10億，過程相當有趣，一會買，一會不買，然后又是圍繞費用交車等等，炒作的角度也是五花八門。

但就在兩者都享受這場流量盛宴的同時，關(guān)于兩者暴雷的消息不脛而走。一位叫“妖怪”的網(wǎng)友開始打假崔校長的收費課程“排雷班”是割韭菜，也有付費的學(xué)員要求退費等等，鬧的也是沸沸揚揚，有興趣的朋友可以自行搜索。

之后，也有消息稱老紀暴雷了，老紀把賬號名字改了，把之前炒作的視頻全都刪除了，但也僅限于傳聞，目前他的賬號改為“服務(wù)者老紀”，仍保持更新。

更大的背景是1月底，也就是春節(jié)期間，網(wǎng)信辦啟動了“清朗·2023年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整治”專項行動，其中明確提出“嚴肅查處網(wǎng)絡(luò)炫富、宣揚暴飲暴食等問題，避免不良風(fēng)氣反彈回潮。一是集中清理借“天價年夜飯”“天價年終獎”“瀑布式壓歲錢”“巨額紅包”“頂級豪宅”“天價彩禮”等刻意炫耀奢侈生活的圖文視頻信息，不得惡意炒作隱形炫富、故意攀比等問題。在此之前，國家網(wǎng)信辦、文化和旅游部等就聯(lián)合部署整治網(wǎng)絡(luò)炫富拜金突出問題，要求各平臺防止炫富拜金、奢靡享樂等現(xiàn)象對未成年人形成不良導(dǎo)向。

這或許也是那場庫里南流量盛宴終結(jié)的原因，是兩位網(wǎng)紅商業(yè)導(dǎo)師偃旗息鼓的緣由吧。

至此，老紀其人大家應(yīng)該都有一定認知了，至于馬云和馬化騰是不是佩服他的商業(yè)模式，那就是仁者見仁的事兒了。

02

各平臺知識賽道里的商業(yè)導(dǎo)師很多，引發(fā)的熱點事件也頗多，讀娛君對此也有過連續(xù)報道。

比如，老紀的朋友t97咖啡的創(chuàng)始人李瀟，是2022年現(xiàn)象級直播間的操盤手，也是一位充滿爭議的創(chuàng)富導(dǎo)師。

2022年，t97的直播間一度成為現(xiàn)象級直播間，靠著大嘴妹等網(wǎng)紅主播的精彩表現(xiàn)，t97的直播間一度成為10萬+的頂級直播間。在t97最火熱的時候，李瀟也是造圈子賣課，同時和老紀等商業(yè)導(dǎo)師們混跡在一起，互相引流，流量和業(yè)績雙豐收。

李瀟也曾一度宣稱要超越瑞星咖啡，成為咖啡消費熱的佼佼者，但到了2023年2月，可以看到，t97的直播間熱度已經(jīng)快速消散，短視頻的內(nèi)容也乏人問津，咖啡連鎖生意似乎也沒驚喜。真要說收獲，也就是如今李瀟和大嘴妹都算是頗有影響力的網(wǎng)紅。

從老紀到李瀟，他們在各自的生意做大后都選擇了做知識賽道，也能看出互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式里，“賣課”應(yīng)該說是相當有“錢途”的。像是老紀和李瀟共同的朋友，更有影響力的商業(yè)導(dǎo)師參哥，近期在煙臺舉辦了線下課，據(jù)參加者所述，有數(shù)百人花了8萬8去聽了這個課程……

再來說一個在短視頻招商的連鎖品牌，五爺拌面。

一位叫“王岑老師”的商業(yè)導(dǎo)師，在短視頻里讓很多人知道了五爺拌面，吸引了不少加盟商加盟，據(jù)說在短短三年時間里，五爺拌面這家店開到了1200家。但從2022年下半年開始，越來越多的加盟商“干不下去了”，很難賺錢甚至停店賣設(shè)備。

在過去數(shù)年，很多商業(yè)導(dǎo)師給創(chuàng)業(yè)者開出的藥方都是要標準化，然后招商做連鎖，“一招鮮”確實吸引了很多創(chuàng)業(yè)者加盟，或者做品牌吸引人加盟，不過最終多數(shù)都是一地雞毛。

真要說這股風(fēng)波的受益者，還是當屬借互聯(lián)網(wǎng)長成的這批新“創(chuàng)富導(dǎo)師”，他們圍繞在各大商業(yè)導(dǎo)師周邊形成一個兜售“創(chuàng)富經(jīng)”的生態(tài)圈。至于究竟能不能幫助別人致富，有沒有效果，或許只有花錢買課的消費者才有真正的感知。

03

從名門正派到江湖草莽，都盯上的所謂知識賽道，并且能夠持續(xù)火爆多年，背后的原因其實也值得探究。

為什么很多人要付費買課？這應(yīng)該也是時代的綜合產(chǎn)物。

如今，全球局勢以及國內(nèi)的經(jīng)濟大環(huán)境，不可測的因素越來越多，無論是創(chuàng)業(yè)者還是老板，又或者是職場的打工人，都有可能會產(chǎn)生迷茫和焦慮，解決迷茫和焦慮可能需要一些知識，也可能需要一些資源，或者是認識一些人。

這也是所謂知識經(jīng)歷興起的緣由，也是最初“得到”等產(chǎn)品火爆的緣由。

但羅振宇、李善友們的課程可能太高大上，對于很多二三線城市甚至縣城的人來說，聽起來費勁，且可實踐性不強，于是市場上那些簡單粗暴的商業(yè)導(dǎo)師們也就抓住這波紅利，吸引流量和關(guān)注。

這些商業(yè)導(dǎo)師們最初吸引關(guān)注的打法大同小異，“炫富”是不二法門，可以看看你關(guān)注的創(chuàng)富導(dǎo)師們，是不是都發(fā)過什么一個主意幾百萬，多少萬直接給你什么之類的內(nèi)容，普通人對于這些可以賺快錢的內(nèi)容總是趨之若鶩。

同時，針對二三線小城市的人們想要賺錢又沒資本的事實，他們也推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，就比如曾經(jīng)的各品牌面膜，又比如奶茶店或者餐飲店等等，在微商人人喊打的當下，讓想要致富的“我們“掏加盟費開一個線下店，早已經(jīng)成了一門好生意。

其實這也不是商業(yè)秘密，比如蜜雪冰城的財務(wù)數(shù)據(jù)就能夠看到，加盟費和為加盟商服務(wù)才是這家連鎖奶茶店的利潤來源。只是這些正規(guī)品牌和經(jīng)過檢驗的連鎖品牌，不需要創(chuàng)富導(dǎo)師們幫忙招商，這或許就是正規(guī)軍和草頭兵的差別。

其實不僅是兜售商業(yè)知識的創(chuàng)富博主，互聯(lián)網(wǎng)江湖里大大小小的薦股群更是割韭菜的大鐮刀。

娛樂資本論曾報道過春節(jié)檔賣電影份額背后的薦股群是如何割韭菜的，在知名投資人“呂曉彤”的直播間里，也曾經(jīng)連線過一個薦股群的創(chuàng)始人，幾百人的徒弟和數(shù)千個社區(qū)，靠推薦股票就可以年營收三五億，至于上套的股民，根本不知道“上線”在哪里，被套的錢就流往何處。

這或許就是想要暴富的人們的宿命，總是要被割韭菜的，不是被加盟傷了心，就是被推薦股票的老師忽悠虧了荷包，又或者是參與了挖礦、數(shù)字貨幣等在元宇宙買了地，以及做做web3和chatgpt的暴富夢。

如果說保健品是老年人的軟肋，那么這些五花八門的致富經(jīng)也就是中青年的“春藥”，吃還是不吃，都倍感焦慮。

尾聲

2022年上半年，也有一位商業(yè)導(dǎo)師脫穎而出，她就是“用了7天時間，全網(wǎng)粉絲1000萬+，單條視頻播放量6500+，全網(wǎng)播放20億+，首場直播100萬級別，首月變現(xiàn)1000萬”的張琦——到了2023年2月，她就出現(xiàn)在中國品牌女性俱樂部的會議現(xiàn)場，和格力的董明珠侃侃而談，之后更是在直播間里狠狠吹捧了董明珠作為千億企業(yè)掌舵人的敬業(yè)感。

和董明珠同臺，讓張琦這位商業(yè)導(dǎo)師有了更好的背書，而張琦和前文提到的導(dǎo)師們的區(qū)別或許是，她更專注課程而不炫富，也很少為加盟品牌站臺，用經(jīng)過梳理的“商業(yè)知識”撫慰中小企業(yè)家焦慮的心靈，給他們提供正確的言論。

應(yīng)該說，隨著“創(chuàng)富導(dǎo)師”這條賽道上的暴雷越來越多，想要通過獲取知識獲得心靈安撫的人也在逐漸開始擦亮眼睛，這也能戳破市場里眾多虛無縹緲的泡沫。致富在短期內(nèi)仍然是大部分人的人生目標之一，擁有更多的知識從而讓生活邁上新的臺階無可厚非，更多真正用知識幫助他人改變?nèi)松腒OL出現(xiàn)，或許也才是知識賽道可健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。