文|創(chuàng)牌者
01
只因看不慣日本人在中國(guó)賺錢，這個(gè)日賺1塊5的江蘇木匠，一躍成了年入78億的中國(guó)蛇王。
如今卻因?yàn)樯嫦觽麂N，被取保候?qū)?，讓無數(shù)國(guó)人唏噓。它就是隆力奇的創(chuàng)始人：徐之偉。
20世紀(jì)80年代初，因?yàn)橘u蛇膽賺錢，小木匠徐之偉決定轉(zhuǎn)行當(dāng)個(gè)蛇販子。
但賺了100萬后，他不開心了。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，日本人把蛇肉加工成蛇粉后，再賣到中國(guó)，價(jià)格就能翻上幾倍。
這樣一來，中國(guó)人的錢不都讓日本人給賺了么？于是，徐之偉和上海醫(yī)科大學(xué)等單位合作，研制出了純蛇粉等保健品。并靠著買蛇粉送蛇油的低價(jià)策略，在市場(chǎng)上大殺四方。
1995年，中國(guó)平均月工資才400塊左右，而隆力奇的固定資產(chǎn)，卻達(dá)到了2095萬，產(chǎn)值高達(dá)1.5個(gè)億，利潤(rùn)高達(dá)1177萬元。
嘗到甜頭之后，隆力奇又推出了蛇油膏、花露水、護(hù)手霜等多個(gè)爆款產(chǎn)品。并連續(xù)2年耗資3億，拿下了央視黃金時(shí)段，還請(qǐng)來倪萍、范冰冰等一幫明星代言。
一波操作下來，徐之偉成了“中國(guó)蛇王”，隆力奇成了國(guó)貨之光，產(chǎn)品更是火遍全國(guó)?！吧裣蓡纹贰鄙吣懮哂透啵B續(xù)11年全國(guó)銷量第一。旗下化妝品，甚至還被相關(guān)部門送給了來訪的法國(guó)總統(tǒng)夫人。
2004年，隆力奇以95億元的品牌價(jià)值，成了本土日化行業(yè)的老大；2008年，營(yíng)收高達(dá)70億元，成了國(guó)內(nèi)最暢銷的蛇油品牌；2016年，隆力奇海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20%，一度成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的化妝品企業(yè)。
但在無限風(fēng)光之后，隆力奇也迎來了空前的危機(jī)。
02
曾經(jīng)的隆力奇有多輝煌，現(xiàn)在就有多落魄。
比銷售，旗下上市公司聚好商城，2021年虧損高達(dá)638.91萬美元，同比暴跌284.45%；比產(chǎn)品，擁有上千個(gè)產(chǎn)品的隆力奇，卻只有護(hù)手霜、花露水等產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可，就這，還要被友商不斷蠶食。
2013年，隆力奇花露水以15.6%的市場(chǎng)份額，位居行業(yè)第二。2020年雖然還是老二，但市場(chǎng)份額卻降到了6%。
更讓人絕望的是，它曾發(fā)誓“不做中國(guó)的寶潔，要做世界的隆力奇”?？扇缃駞s淪為了資生堂、花王、舒適達(dá)、雀巢等全球100多家日化企業(yè)的代工廠。
你以為隆力奇掙不到錢了？可事實(shí)卻恰恰相反。
據(jù)說為了寵員工，它每年6月、12月都會(huì)為部分員工獎(jiǎng)勵(lì)奔馳、寶馬。而在很多隆力奇的經(jīng)銷店里，都能看見“一月買車，半年買房，一年迎娶白富美”這樣的標(biāo)語。
你可能好奇，在樸實(shí)無華的隆力奇，居然也能一夜暴富？其實(shí)早在2009年7月，隆力奇就拿到了直銷牌照，打開了自己的財(cái)富密碼。
2014年，隆力奇的營(yíng)收高達(dá)78億元，成了中國(guó)四大直銷公司之一。而為了做好這門“拉人頭”的生意，隆力奇更是不顧形象，直接成為日化行業(yè)的一股泥石流。
03
為了發(fā)展下線，隆力奇能有多拼？
有人在網(wǎng)上找美女搭訕，結(jié)果成了隆力奇的直銷。至于那些被親友拖下水的“直銷難民”，更是數(shù)不勝數(shù)。除了拉人頭，隆力奇招代理的方式更是一絕。
2016年，隆力奇推出一款名為“艾力沛”的4980天價(jià)魔力鞋。為了收取從6.8萬到200萬不等的代理費(fèi)，隆力奇在宣傳上堪稱毫無底線，比如得了腦血栓12年無法獨(dú)立行走的73歲老人，在體驗(yàn)?zāi)Яπ?，健步如飛了，得了糖尿病23年的老年婦女，穿了一個(gè)月魔力鞋后，所有的藥都停了。
但最離譜的，還是隆力奇賣原始股的手段。2017到2018年，隆力奇以聚好商城上市為由，進(jìn)行了5輪融資。
但誰能想到，上市之后，隆力奇就以各種理由，將原始股折算成1/40，讓無數(shù)股東虧得“血流成河”。
其實(shí)對(duì)于隆力奇來說，想搞錢無可厚非，但前提是要通過正當(dāng)手段。因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)友太善良了，為了支持國(guó)貨，可以穿鴻星爾克，喝匯源果汁，吃白象泡面。
但隆力奇卻在一次次的“合作”中，讓自己的品牌信譽(yù)蕩然無存，傷透了消費(fèi)者的心。
那下一次，又會(huì)有多少人站出來支持它呢？