文｜36氪出海 施憶

編輯｜Jason

2月20日，TikTok Shop 正式宣布在東南亞上線商城。目前商城已在印尼、泰國(guó)、菲律賓上線，并將向更多東南亞國(guó)家和跨境商家開放。

去年 TikTok 商城已在印尼上線，入口“Shop”位于應(yīng)用下方位置。據(jù)此前的新聞稿數(shù)據(jù)，去年的10.10活動(dòng)中 TikTok Shop 印尼 GMV 增長(zhǎng)148%，其中“購(gòu)物中心”即商城貢獻(xiàn)了17.7%。

商城是 TikTok Shop 2023年度策略中增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力的一部分。將入口設(shè)置在 TikTok 首頁(yè)，TikTok Shop 稱商城模式將為商家提供直播、短視頻之外新的流量曝光資源入口；同時(shí)商城也可以通過提供優(yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化、完善購(gòu)物鏈條提升復(fù)購(gòu)率。

從直播到商城，這是抖音電商已經(jīng)走過的道路。在傳統(tǒng)的貨架電商中，消費(fèi)者帶著明確的意圖進(jìn)入“貨架”搜索購(gòu)買，而抖音電商此前的定位是“興趣電商”，消費(fèi)者瀏覽內(nèi)容時(shí)被激發(fā)購(gòu)買意圖，實(shí)現(xiàn)“貨找人”。在發(fā)展電商兩三年后，2022年抖音宣布升級(jí)為全域興趣電商，在直播和短視頻的“貨找人”基礎(chǔ)上，發(fā)力“人找貨”即商城和搜索，抖音商城上線。

商城這一平臺(tái)商家更為熟悉的模式，也有望幫助 TikTok 吸引更多傳統(tǒng)的跨境賣家加入，增加商品供應(yīng)。TikTok Shop 方面稱“商家也可以通過借鑒其他貨架平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，快速地將熱賣優(yōu)質(zhì)貨品復(fù)制運(yùn)用在 TikTok Shop 商場(chǎng)”，“建議商家設(shè)置對(duì)比其提供給其他電商平臺(tái)和銷售渠道，更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品售價(jià)?！?/p>

上線商城的東南亞，繼續(xù)擔(dān)任著 TikTok 電商的排頭兵。TikTok Shop 最初在東南亞發(fā)力、而后拓展至其他地區(qū)，東南亞目前仍是其主力市場(chǎng)，對(duì)直播電商的適應(yīng)相較歐美也更為良好。據(jù) The Information 報(bào)道，TikTok Shop 2022年?yáng)|南亞地區(qū) GMV 達(dá)到44億美元。不過東南亞的電商平臺(tái)之爭(zhēng)相當(dāng)激烈， Shopee、Lazada 以及 Tokopedia 等本土電商平臺(tái)已經(jīng)爭(zhēng)斗數(shù)年，一個(gè)更像傳統(tǒng)電商的 TikTok Shop，也將更加直接地與這些平臺(tái)對(duì)壘。

一篇彭博報(bào)道中的消息源稱，今年 TikTok 電商業(yè)務(wù)的 GMV 目標(biāo)已飆升至230億美元。要做大 TikTok Shop 的盤子，吸引更多的商家、進(jìn)入更多的國(guó)家，TikTok 電商比預(yù)期更快地迭代著形態(tài)。