文|化妝品財經(jīng)在線CBO

2023開年，國貨彩妝就展現(xiàn)出韌性。

珀萊雅旗下彩妝品牌彩棠、丸美股份旗下彩妝品牌戀火，在2023年1月增長十分顯著。橘朵與酵色的母公司——上海橘宜化妝品有限公司，2022全年銷售額達到17.6億元，同比增長近30%，其中橘朵營收超10億元，酵色營收達7.5億元。

另一邊，花西子、完美日記、花知曉、girlcult、萬花鏡等一眾新銳彩妝品牌，都在謀求出海，甚至有品牌海外市場份額占比近50%。

01 頭部企業(yè)打造新增長曲線

綜合魔鏡、飛瓜等平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1月，化妝品線上主要渠道整體銷售額226.20億元，同比下滑7.5%。其中，淘系平臺遭遇滑鐵盧，1月化妝品線上銷售額122.84億元，同比下滑40.4%。抖音平臺則一路狂飆，1月化妝品線上銷售額103.4億元，同比增長約169.6%；彩妝與護膚品類銷售額分別為33.6和69.8億元，同比增速分別為243.1%與144.4%。

在市場仍舊稍顯疲軟的大環(huán)境下，珀萊雅旗下的彩棠與丸美旗下的戀火兩個彩妝品牌，2023開年卻逆勢增長，成績十分亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，彩棠1月線上銷售額超6500萬元，同比增長38%，僅次于主品牌珀萊雅；戀火線上銷售額達到6000萬元，同比增長164%，甚至超過了丸美旗下同名護膚品牌，撐起了丸美股份線上的“半邊天”。

護膚品類長年占據(jù)國內(nèi)化妝品公司的基本盤，國貨彩妝似乎總是難以與之“爭寵”。但在2023開年第一個月，彩妝成為了拉動公司增長不可忽視的一股力量，努力證明著自己的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

結(jié)合珀萊雅去年發(fā)布的財報與魔鏡數(shù)據(jù)，2022上半年，彩棠營收達2.32億元，同比增長110.57%，其中淘系平臺渠道實現(xiàn)營收約1億元，抖音渠道實現(xiàn)營收約0.53億元。而根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，彩棠去年Q3線上GMV同比增長大約在49%到71%之間，其中淘系同比增長約3%，抖音同比增長區(qū)間在445%到661%之間。

不僅彩棠正在成為珀萊雅的第二增長力，抖音也正在成為彩棠的第二增長力，并且在未來有潛力超越淘系成為品牌第一驅(qū)動者。

對于戀火而言，品牌2021年銷售業(yè)績對比2020年同比增長超8倍，而2022年雙十一期間的GMV又超越了2021全年，品牌旗下“看不見”粉底榮登天貓回購榜、熱銷榜、加購榜、好評榜。

戀火在線上采取的“快打法”成效斐然，用爆品“看不見”粉底快速搶占著消費市場，增長率連續(xù)高歌猛進。今年1月，成功超越主品牌丸美的戀火順勢上位，坐上公司第一寶座。

彩棠與戀火都承襲了母公司一貫使用的“大單品戰(zhàn)略”，在線上快速打造爆品搶占市場，且兩個品牌都不約而同地選擇了底妝作為突出重圍的發(fā)力點，通過圍繞底妝賽道的持續(xù)突圍，嫁接主品牌的成功經(jīng)驗，建立起自己獨特的增長曲線，也為大集團孵化彩妝品牌開辟了一套成熟的打法。

02 彩妝企業(yè)搭建多品牌矩陣

在依靠護膚品類起家的大集團們企圖復(fù)制成功經(jīng)驗，孵化自己的彩妝品牌拓寬集團市場大盤的同時，彩妝起家的品牌們也在集中力量打造自己的“資本帝國”。

不久前，橘朵與酵色的母公司上海橘宜化妝品有限公司公布了2022年業(yè)績報告，去年全年銷售額達到17.6億元，同比增長近30%，其中橘朵營收超10億，酵色營收達7.5億。

近日關(guān)于橘宜要啟動IPO的輿論不絕于耳，不過橘宜方面否認了這一說法，但也能看出市場對于橘宜漲勢的看好。

任拓數(shù)據(jù)顯示，在報告期內(nèi)，橘朵分列天貓國貨彩妝銷量TOP5，抖音國貨彩妝銷量TOP2。這個創(chuàng)立于2017年的新銳國貨彩妝線上線下兩開花，全渠道市場占有率都在穩(wěn)步上升。

酵色作為橘宜孵化的第二個彩妝品牌，靠著明星口紅單品多次躋身主流電商平臺口紅細分品類榜單前列，甚至出海將市場擴張到了日本等國。

橘宜作為彩妝出身的企業(yè)，孵化彩妝品牌的能力十分矚目，旗下品牌不僅形象突出、個性鮮明，品牌錨定的優(yōu)勢品類與消費人群也各不相同。橘宜的品牌打造之所以如此“快準狠”，正是借助了社交媒體與新興平臺的崛起，無論是在小紅書的營銷投放還是抖音電商的布局，橘宜都做到了足夠的敏感性與及時性。

03 國貨彩妝時代即將到來

國貨彩妝品牌一直承受著不小的壓力，過去幾年疫情反復(fù)所帶來的復(fù)雜大環(huán)境以及國際大牌們的強勢“圍剿”讓國貨彩妝的成長之路艱難異常。

不過，隨著疫情的陰霾逐漸褪去，2023新的一年開啟，國內(nèi)的化妝品集團們也在艱難的磨礪中逐漸找到了自己的彩妝發(fā)展道路，“功力”日漸成熟。

據(jù)悉，包括花西子、完美日記、酵色、花知曉、girlcult、萬花鏡等一大批國貨彩妝品牌“卷”到了海外市場，花西子上周還在日本開展了線下店快閃活動。

國貨彩妝品牌們正在用自己的實力證明，屬于本土彩妝的時代正在到來。

抖音電商日前發(fā)布的《2022抖音電商國貨發(fā)展年度報告》顯示，抖音電商上的國貨品牌銷量同比增長110%。在平臺助力下，國貨品牌不斷升級和創(chuàng)新，新銳品牌銷量同比增長84%。

根據(jù)任拓數(shù)據(jù)，國貨美妝品牌在抖音電商的銷售轉(zhuǎn)化力上更具優(yōu)勢。而抖音電商也主動發(fā)揮“內(nèi)容+貨架”的優(yōu)勢助力著國貨品牌的“出圈”。

抖音是本土品牌的優(yōu)勢平臺，國貨彩妝在抖音有著不輸國際大牌的表現(xiàn)。從今年1月的數(shù)據(jù)可以看出，雖然抖音電商彩妝銷量仍不及淘系平臺，但淘系彩妝四成的降幅與抖音彩妝超兩倍的高增都預(yù)示著抖音正氣勢洶洶地向淘系平臺逼近，彩妝正是抖音增長的新底氣。

2023年，也許正是國貨彩妝們的復(fù)興之年。