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西南最大家居展觀察:人流、體量不及預(yù)期,企業(yè)“廝殺”軟體品類

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西南最大家居展觀察:人流、體量不及預(yù)期,企業(yè)“廝殺”軟體品類

川派家居企業(yè)要擺脫品質(zhì)差的負(fù)面標(biāo)簽。

(文中圖片均由藍(lán)麗琦拍攝)

界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦

作為今年的首個家居大展,為期四天的成都家居展在220閉幕,與首日的絡(luò)繹不絕相反,從展會舉辦的第二天開始,人流量便出現(xiàn)急劇下滑。

界面新聞家居記者現(xiàn)場觀察到,作為補(bǔ)辦去年6月的展會此次大展的規(guī)??s小了將近1/2,僅啟動了5個展館,在現(xiàn)場出示的展會分布圖里,到場的企業(yè)不到400

多名企業(yè)人員也向界面新聞表示擔(dān)憂,“其實(shí)沒有很多人想象中回暖的感受,我們預(yù)期的人流、體量,包括這次參展的商家來講,大家投入相對來說都比較緊。”

但無論如何,西南地區(qū)的第一大展由此告一段落,成都家居展的下一場在8月份,組委會人員透露屆時會啟動世紀(jì)城全館共9個展館但由另一主辦方舉辦的成都定制展則遲遲未有消息。

春意盎然,成都的涼意還未退去。人們從四川、陜西、甘肅、云南等多個省份奔涌而來又快速散去。這一場家居大展,川派企業(yè)給外界傳達(dá)了什么信息?其他地域的家居行業(yè)人員又能從中獲得什么啟示?

(展會舉辦第二天 下午5點(diǎn))

軟體品類“廝殺”追求床墊的多功能化

此次展會的看點(diǎn)在于軟體家居。

川派企業(yè)大多以成品家具起家,到現(xiàn)在發(fā)展成囊括軟體家居在內(nèi)全套成品家具在此之后,各企業(yè)則出現(xiàn)了不同選擇有的企業(yè)進(jìn)而擴(kuò)展成“全屋定制”,有的企業(yè)則只專注做成品與大部分高調(diào)宣布進(jìn)軍“整裝”的粵派企業(yè)不一樣,只有極少數(shù)川派企業(yè)選擇入局整裝。

而在此次展會中界面新聞家居記者現(xiàn)場觀察到,許多已經(jīng)入局定制櫥柜衣柜業(yè)務(wù)的企業(yè),放棄了新板塊的展示,而選擇全系列軟體家居的展示。

川派其中的兩個全屋定制頭部企業(yè),帝標(biāo)家居全稱“成都帝標(biāo)智能家居有限公司”和慕百合全稱“成都慕百合家具有限公司”就是比較典型的例子。

帝標(biāo)家居最早可追溯到2005年,其前身為成都市迪彩家私有限公司。2018年5月,公司正式更名,把“家具”改為了“智能家居”,由此延伸至智能板塊。

在此次的展會中,帝標(biāo)主要是展示研選系列的產(chǎn)品,定位中高端市場其中囊括了巴赫功能沙發(fā))、費(fèi)爾蒙睡眠空間這兩個系列的多個單品此前,帝標(biāo)的主打系列為優(yōu)選,主要面向的是中低端市場。

界面新聞家居記者體驗(yàn)到床墊會稍微抬起人的上半身,并在腰部稍微拱起填補(bǔ)腰部間隙的空缺,不會讓人以直平躺的形式入睡。

(帝標(biāo)家居 睡眠體驗(yàn)空間)

“人的1/3時間都在臥室,8個小時躺在臥室里面,在這里去注重智能,提升你的睡眠質(zhì)量,與消費(fèi)者的舒適感是最直接關(guān)聯(lián)的。”帝標(biāo)家居品牌營銷總經(jīng)理鄭安迪向界面新聞解釋,公司的首個智能空間為何選擇臥室。

鄭安迪還補(bǔ)充說道最終愿景是做定制款的智能床墊,消費(fèi)者可以選擇單個或疊加功能去定制床墊這一項(xiàng)目還沒完全落地,目前正在賣的這款智能床墊單價在1萬到2萬元。

以床墊起家的慕百合也不甘示弱。在此次展會上,慕百合除了展示國潮系列的軟體家居外,還直接拿出剛發(fā)布床墊新品——睡療床墊磁療床墊。針對這兩款床墊,現(xiàn)場人員進(jìn)行了三次實(shí)驗(yàn)

除去以上兩個大牌“五花八門”的展示,另一床墊品牌漫波深睡公司全稱“成都力長床具有限公司”的展覽則比較“賽博朋克”漫波深睡的看點(diǎn)在于其展示了內(nèi)部的床墊彈簧架構(gòu)。其彈簧共有5,上下兩個口徑偏小,中間偏大

漫波深睡現(xiàn)場人員介紹,酒桶型彈簧能抗干擾,比普通的袋裝彈簧更抗干擾,同時相鄰的兩個彈簧之間不易摩擦。除此之外這款床墊還主打“環(huán)?!钡恼信?/span>不再使用傳統(tǒng)的乳膠海綿。

(漫波深睡 床墊彈簧展示)

川派企業(yè)求穩(wěn)集中資源展示優(yōu)勢板塊

除了前述的兩個頭部企業(yè)外其他川派企業(yè)的展示也逐漸呈現(xiàn)集中、細(xì)節(jié)放大化的趨勢。

德邦博派全稱“成都德邦博派家具有限公司這次則主要展示“網(wǎng)紅”奶油風(fēng)格的家具和其他頭部企業(yè)不同,德邦博派并沒有采取場景沉浸式的展覽方式,而是直接把家具按照不同空間的劃分進(jìn)行放置。例如,在客廳區(qū)放置了將近十款茶幾顯得簡單粗暴。

在家居企業(yè)普遍選擇展示家居空間、家具產(chǎn)品之外,亞度家居公司全稱“四川亞度家具有限公司”的展位上卻沒有過多的產(chǎn)品內(nèi)容,而是用大篇幅介紹其5G工廠,以及公司生產(chǎn)端、銷售端的智能化管理,也讓眾多觀眾誤以為是“賣軟件的”。

亞度家居運(yùn)營總經(jīng)理趙旭剛笑道,我們想用數(shù)字化變革來帶動整個制造、營銷、后端服務(wù)的板塊,所以整個大廳都是圍繞著數(shù)字化轉(zhuǎn)型來進(jìn)行展示,“本來我們也做軟件。

亞度內(nèi)部“流淌”的并非是傳統(tǒng)川派企業(yè)的基因其最早可以追溯到2005,彼時剛在深圳起步。2013,因人力成本西部大開發(fā)等多重因素,總部遷至西部經(jīng)濟(jì)中心——成都同年,公司不再只做傳統(tǒng)的家居企業(yè),開始針對B端渠道做“拎包入住”。

拎包入住”曾在地產(chǎn)行業(yè)紅極一時,甚至從銷售領(lǐng)域火到了租賃領(lǐng)域。對于不同的企業(yè)和消費(fèi)者,其對于“拎包入住”的理解也不同

趙旭剛表示,亞度的拎包入住主要是分為兩個板塊一個是毛坯,一個是家居毛坯則包含硬裝,包括電線、水管、隔墻、吊頂、房門、墻面涂料等等,家居則是囊括在軟裝內(nèi)。除了鋁合金門窗、陶瓷等較為細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域外,其余家居產(chǎn)品都可生產(chǎn)。

(亞度家居 展位)

如果是從目前C端渠道的角度來看,亞度家居的領(lǐng)域?qū)儆谡b大家居。在這次的展會上亞度在展位放置了一個電子大屏,上面展示了公司訂單生產(chǎn)進(jìn)度、入庫產(chǎn)品數(shù)物流發(fā)車等多數(shù)據(jù)的實(shí)時監(jiān)控。

除此之外,趙旭剛還介紹了附著在產(chǎn)品上的二維碼,用手機(jī)一掃,就可以對產(chǎn)品進(jìn)行一個追溯。像這組柜子,它是什么板材、結(jié)構(gòu),每一道工序是誰生產(chǎn)的,消費(fèi)者)什么時候下的單,(工人)打包,什么時候發(fā)貨,都能一目了然。包括他的質(zhì)量檢測報告,是一套完整的體系。

擴(kuò)大招商、跨界聯(lián)名,川派家居想“走出去”

與粵派企業(yè)江浙企業(yè)的調(diào)性不同,受限于周邊地域的發(fā)展和中高端市場被分割的影響大部分川派家居企業(yè)還是主打中低端市場,在銷售端主打“性價比”主要經(jīng)營模式為薄利多銷。

三四線城市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)是他們的主力市場,具體省份為云南、貴州和四川。

川派家居企業(yè)的龍頭——全友家居全稱“全友家私有限公司”則最具有代表性根據(jù)去年5月在官方公眾號發(fā)布的信息,全友的線下門店已達(dá)到3000查詢公司官網(wǎng)可發(fā)現(xiàn),其在三四線城市的門店分布遠(yuǎn)超于一二線城市。

與之相對,低成本、低利潤也會相應(yīng)帶來品質(zhì)差、服務(wù)差、管理差等一系列被詬病的問題,產(chǎn)品的審美、熱賣款式也無法與中高端市場同頻。去年全友家居也屢次因?yàn)橘|(zhì)量尺寸、經(jīng)銷商挪用貨款等問題負(fù)面新聞纏身。

但一眾川派企業(yè)也在想辦法“突圍”,多個企業(yè)向界面新聞家居記者表示,目前公司定位已從中低端市場拓展到中高端市場。也有一名去年從廣式企業(yè)跳槽到川派企業(yè)的區(qū)域管理人員表示,打破了對川派質(zhì)量低下的刻板印象。

帝標(biāo)家居在2021年官宣代言人歌手張靚穎,目前定位清晰意圖借助“研選”系列站穩(wěn)中高端市場。讓人詫異的是,帝標(biāo)的野心還不止于此,后續(xù)還會推出劍指高定領(lǐng)域的“精選”系列,計(jì)劃3月底在四川的紅星美凱龍門店開業(yè)展示。

在展會開始的前三天慕百合也與太空創(chuàng)想(中國航天科技集團(tuán)的直屬二級單位——中國航天科技國際交流中心的文創(chuàng)品牌達(dá)成合作。

慕百合董事長任瑞林向界面新聞家居記者表示,此次合作從去年開始一直談,因疫情原因有所耽擱,近期對方過來考察的產(chǎn)品品質(zhì)后才決定簽約。任瑞林透露在屆時合作的產(chǎn)品中,會使用到行星之類和太空有關(guān)的元素雙方還會共同開發(fā)一個兒童產(chǎn)品系列。

除了“趁熱打鐵”對外展示這些大牌還是想集中招大商。亞度家居運(yùn)營總經(jīng)理趙旭剛透露有遇到心儀的經(jīng)銷商,雙方在智能化管理這一方面想法一致,首日有一個粗略的匯報大概有20多個經(jīng)銷商有合作意向)。

帝標(biāo)家居品牌營銷總經(jīng)理鄭安迪則直接給出“誘人”的條件這次我們對經(jīng)銷商的幫扶,是由單店(銷售)2個億的實(shí)操官和公司合作,給經(jīng)銷商們賦能。

這兩家企業(yè)期望新招的大商新開店面都能在1000平方米以上,并且是轉(zhuǎn)型到服務(wù)商而非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。此外,趙旭剛還是期望能找到更多年輕人合作,擯棄過往傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“粗暴”思維。

很多經(jīng)銷商老板沒有做到精細(xì)化管理,很多數(shù)據(jù)是無法提供的,(經(jīng)銷商)都是憑感覺去評判這個東西做對了沒有。比方說你虧錢了,虧在哪里,什么時候虧的,他是不清楚的。”趙旭剛說道

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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西南最大家居展觀察:人流、體量不及預(yù)期,企業(yè)“廝殺”軟體品類

川派家居企業(yè)要擺脫品質(zhì)差的負(fù)面標(biāo)簽。

(文中圖片均由藍(lán)麗琦拍攝)

界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦

作為今年的首個家居大展,為期四天的成都家居展在220閉幕,與首日的絡(luò)繹不絕相反從展會舉辦的第二天開始,人流量便出現(xiàn)急劇下滑

界面新聞家居記者現(xiàn)場觀察到,作為補(bǔ)辦去年6月的展會,此次大展的規(guī)模縮小了將近1/2,僅啟動了5個展館在現(xiàn)場出示的展會分布圖里,到場的企業(yè)不到400。

多名企業(yè)人員也向界面新聞表示擔(dān)憂,“其實(shí)沒有很多人想象中回暖的感受,我們預(yù)期的人流、體量,包括這次參展的商家來講,大家投入相對來說都比較緊?!?/span>

但無論如何,西南地區(qū)的第一大展由此告一段落,成都家居展的下一場在8月份組委會人員透露屆時會啟動世紀(jì)城全館共9個展館,但由另一主辦方舉辦的成都定制展則遲遲未有消息。

春意盎然,成都的涼意還未退去人們從四川、陜西、甘肅、云南等多個省份奔涌而來,又快速散去這一場家居大展,川派企業(yè)給外界傳達(dá)了什么信息?其他地域的家居行業(yè)人員又能從中獲得什么啟示

(展會舉辦第二天 下午5點(diǎn))

軟體品類“廝殺”追求床墊的多功能化

此次展會的看點(diǎn)在于軟體家居。

川派企業(yè)大多以成品家具起家,到現(xiàn)在發(fā)展成囊括軟體家居在內(nèi)全套成品家具。在此之后,各企業(yè)則出現(xiàn)了不同選擇,有的企業(yè)進(jìn)而擴(kuò)展成“全屋定制”有的企業(yè)則只專注做成品。與大部分高調(diào)宣布進(jìn)軍“整裝”的粵派企業(yè)不一樣,只有極少數(shù)川派企業(yè)選擇入局整裝。

而在此次展會中,界面新聞家居記者現(xiàn)場觀察到,許多已經(jīng)入局定制櫥柜衣柜業(yè)務(wù)的企業(yè),放棄了新板塊的展示而選擇全系列軟體家居的展示。

川派其中的兩個全屋定制頭部企業(yè),帝標(biāo)家居全稱“成都帝標(biāo)智能家居有限公司”和慕百合全稱“成都慕百合家具有限公司”就是比較典型的例子。

帝標(biāo)家居最早可追溯到2005年,其前身為成都市迪彩家私有限公司。2018年5月,公司正式更名,把“家具”改為了“智能家居”,由此延伸至智能板塊。

在此次的展會中,帝標(biāo)主要是展示研選系列的產(chǎn)品,定位中高端市場,其中囊括了巴赫功能沙發(fā))、費(fèi)爾蒙睡眠空間這兩個系列的多個單品。此前,帝標(biāo)的主打系列為優(yōu)選,主要面向的是中低端市場。

界面新聞家居記者體驗(yàn)到床墊會稍微抬起人的上半身,并在腰部稍微拱起填補(bǔ)腰部間隙的空缺,不會讓人以直平躺的形式入睡。

(帝標(biāo)家居 睡眠體驗(yàn)空間)

“人的1/3時間都在臥室,8個小時躺在臥室里面,在這里去注重智能,提升你的睡眠質(zhì)量,與消費(fèi)者的舒適感是最直接關(guān)聯(lián)的。”帝標(biāo)家居品牌營銷總經(jīng)理鄭安迪向界面新聞解釋,公司的首個智能空間為何選擇臥室。

鄭安迪還補(bǔ)充說道最終愿景是做定制款的智能床墊,消費(fèi)者可以選擇單個或疊加功能去定制床墊,這一項(xiàng)目還沒完全落地目前正在賣的這款智能床墊單價在1萬到2萬元。

以床墊起家的慕百合也不甘示弱。在此次展會上慕百合除了展示國潮系列的軟體家居外,還直接拿出剛發(fā)布床墊新品——睡療床墊、磁療床墊。針對這兩款床墊現(xiàn)場人員進(jìn)行了三次實(shí)驗(yàn)。

除去以上兩個大牌“五花八門”的展示,另一床墊品牌漫波深睡公司全稱“成都力長床具有限公司”的展覽則比較“賽博朋克”。漫波深睡的看點(diǎn)在于其展示了內(nèi)部的床墊彈簧架構(gòu)。其彈簧共有5上下兩個口徑偏小,中間偏大。

漫波深睡現(xiàn)場人員介紹,酒桶型彈簧能抗干擾,比普通的袋裝彈簧更抗干擾,同時相鄰的兩個彈簧之間不易摩擦。除此之外,這款床墊還主打“環(huán)保”的招牌,不再使用傳統(tǒng)的乳膠海綿。

(漫波深睡 床墊彈簧展示)

川派企業(yè)求穩(wěn)集中資源展示優(yōu)勢板塊

除了前述的兩個頭部企業(yè)外,其他川派企業(yè)的展示也逐漸呈現(xiàn)集中、細(xì)節(jié)放大化的趨勢。

德邦博派全稱“成都德邦博派家具有限公司這次則主要展示“網(wǎng)紅”奶油風(fēng)格的家具。和其他頭部企業(yè)不同德邦博派并沒有采取場景沉浸式的展覽方式,而是直接把家具按照不同空間的劃分進(jìn)行放置例如,在客廳區(qū)放置了將近十款茶幾顯得簡單粗暴。

在家居企業(yè)普遍選擇展示家居空間、家具產(chǎn)品之外亞度家居公司全稱“四川亞度家具有限公司”的展位上卻沒有過多的產(chǎn)品內(nèi)容,而是用大篇幅介紹其5G工廠,以及公司生產(chǎn)端、銷售端的智能化管理,也讓眾多觀眾誤以為是“賣軟件的”。

亞度家居運(yùn)營總經(jīng)理趙旭剛笑道,我們想用數(shù)字化變革來帶動整個制造、營銷、后端服務(wù)的板塊,所以整個大廳都是圍繞著數(shù)字化轉(zhuǎn)型來進(jìn)行展示,“本來我們也做軟件。

亞度內(nèi)部“流淌”的并非是傳統(tǒng)川派企業(yè)的基因,其最早可以追溯到2005,彼時剛在深圳起步。2013因人力成本、西部大開發(fā)等多重因素總部遷至西部經(jīng)濟(jì)中心——成都,同年公司不再只做傳統(tǒng)的家居企業(yè),開始針對B端渠道做“拎包入住”。

拎包入住”曾在地產(chǎn)行業(yè)紅極一時,甚至從銷售領(lǐng)域火到了租賃領(lǐng)域對于不同的企業(yè)和消費(fèi)者,其對于“拎包入住”的理解也不同

趙旭剛表示,亞度的拎包入住主要是分為兩個板塊一個是毛坯,一個是家居毛坯則包含硬裝,包括電線、水管、隔墻、吊頂、房門、墻面涂料等等,家居則是囊括在軟裝內(nèi)除了鋁合金門窗、陶瓷等較為細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域外其余家居產(chǎn)品都可生產(chǎn)

(亞度家居 展位)

如果是從目前C端渠道的角度來看,亞度家居的領(lǐng)域?qū)儆谡b大家居。在這次的展會上亞度在展位放置了一個電子大屏,上面展示了公司訂單、生產(chǎn)進(jìn)度、入庫產(chǎn)品數(shù)、物流發(fā)車等多數(shù)據(jù)的實(shí)時監(jiān)控。

除此之外,趙旭剛還介紹了附著在產(chǎn)品上的二維碼用手機(jī)一掃,就可以對產(chǎn)品進(jìn)行一個追溯。像這組柜子,它是什么板材、結(jié)構(gòu),每一道工序是誰生產(chǎn)的,消費(fèi)者)什么時候下的單,(工人)打包,什么時候發(fā)貨,都能一目了然。包括他的質(zhì)量檢測報告,是一套完整的體系。

擴(kuò)大招商、跨界聯(lián)名,川派家居想“走出去”

與粵派企業(yè)江浙企業(yè)的調(diào)性不同,受限于周邊地域的發(fā)展和中高端市場被分割的影響大部分川派家居企業(yè)還是主打中低端市場,在銷售端主打“性價比”,主要經(jīng)營模式為薄利多銷。

三四線城市、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)是他們的主力市場具體省份為云南、貴州和四川。

川派家居企業(yè)的龍頭——全友家居全稱“全友家私有限公司”則最具有代表性。根據(jù)去年5月在官方公眾號發(fā)布的信息,全友的線下門店已達(dá)到3000查詢公司官網(wǎng)可發(fā)現(xiàn),其在三四線城市的門店分布遠(yuǎn)超于一二線城市。

與之相對,低成本、低利潤也會相應(yīng)帶來品質(zhì)差、服務(wù)差、管理差等一系列被詬病的問題,產(chǎn)品的審美、熱賣款式也無法與中高端市場同頻。去年,全友家居也屢次因?yàn)橘|(zhì)量尺寸經(jīng)銷商挪用貨款等問題,負(fù)面新聞纏身。

但一眾川派企業(yè)也在想辦法“突圍”,多個企業(yè)向界面新聞家居記者表示,目前公司定位已從中低端市場拓展到中高端市場。也有一名去年從廣式企業(yè)跳槽到川派企業(yè)的區(qū)域管理人員表示,打破了對川派質(zhì)量低下的刻板印象。

帝標(biāo)家居在2021年官宣代言人歌手張靚穎目前定位清晰,意圖借助“研選”系列站穩(wěn)中高端市場。讓人詫異的是,帝標(biāo)的野心還不止于此,后續(xù)還會推出劍指高定領(lǐng)域的“精選”系列計(jì)劃3月底在四川的紅星美凱龍門店開業(yè)展示。

在展會開始的前三天,慕百合也與太空創(chuàng)想(中國航天科技集團(tuán)的直屬二級單位——中國航天科技國際交流中心的文創(chuàng)品牌達(dá)成合作。

慕百合董事長任瑞林向界面新聞家居記者表示此次合作從去年開始一直談,因疫情原因有所耽擱,近期對方過來考察的產(chǎn)品品質(zhì)后才決定簽約。任瑞林透露,在屆時合作的產(chǎn)品中會使用到行星之類和太空有關(guān)的元素,雙方還會共同開發(fā)一個兒童產(chǎn)品系列。

除了“趁熱打鐵”對外展示,這些大牌還是想集中招大商。亞度家居運(yùn)營總經(jīng)理趙旭剛透露,有遇到心儀的經(jīng)銷商,雙方在智能化管理這一方面想法一致,首日有一個粗略的匯報大概有20多個經(jīng)銷商有合作意向)。

帝標(biāo)家居品牌營銷總經(jīng)理鄭安迪則直接給出“誘人”的條件,這次我們對經(jīng)銷商的幫扶,是由單店(銷售)2個億的實(shí)操官和公司合作,給經(jīng)銷商們賦能。

這兩家企業(yè)期望新招的大商,新開店面都能在1000平方米以上,并且是轉(zhuǎn)型到服務(wù)商而非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。此外,趙旭剛還是期望能找到更多年輕人合作,擯棄過往傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“粗暴”思維。

很多經(jīng)銷商老板沒有做到精細(xì)化管理,很多數(shù)據(jù)是無法提供的,(經(jīng)銷商)都是憑感覺去評判這個東西做對了沒有。比方說你虧錢了,虧在哪里,什么時候虧的,他是不清楚的。”趙旭剛說道。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。