文|家電網(wǎng)

2月18日，知名女企業(yè)家、“俏江南”創(chuàng)始人張?zhí)m在個人抖音賬號曬出了到珠海參觀格力電器，與董明珠見面的視頻。她在視頻中介紹：“蘭姐受董明珠邀請參觀格力電器，參與中國品牌女性會議。”

一個是知名家電品牌的掌門人，一個是飲食界女教主，董明珠和張?zhí)m的會面，立刻在網(wǎng)絡(luò)上掀起一陣熱議，#董明珠 張?zhí)m#話題也沖上微博熱搜。

兩個女人對臺戲

視頻中可以看到，張?zhí)m妝容、穿著精致，看得出對于此次會面頗為重視。

在董明珠員工的陪伴下，張?zhí)m揣著手走進了格力公司總部。一行人進入一間寬敞的會議室后，張?zhí)m露出微笑，對著會議桌前坐著的各位高管們鞠了一躬。

隨后，董明珠也起身來到張?zhí)m身旁，雖然董明珠打扮得十分低調(diào)，臉上也沒有化妝，但氣場依然非常強大。

董明珠與張?zhí)m一見面便互相握手問好，兩人交談互動頻頻。董明珠對著張?zhí)m說道“你現(xiàn)在這個聽說很火”，張?zhí)m則連忙謙虛地表示：“沒有沒有，一直向您學(xué)習(xí)”。

據(jù)了解，此前張?zhí)m已經(jīng)多次對這次直播進行預(yù)熱，她多次強調(diào)是受董明珠邀請，帶隊去往深圳進行直播。

“中國品牌女性會議”目的是什么？

針對這次張?zhí)m和董明珠的“中國品牌女性會議”，外界紛紛猜測。其中主要的焦點無非是兩個：一個是預(yù)制菜，一個是帶貨直播。

從去年開始，預(yù)制菜成為許多家電企業(yè)眼中的香餑餑。2023年春節(jié)期間，預(yù)制菜在淘寶平臺銷量同比增長超100%、在美團買菜銷量同比增長達400%，在京東平臺成交額增長超6倍、在全國銷售額達1307.53億元，同比增長43.6%。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年后我國預(yù)制菜市場將以20%的增長率逐年上升，預(yù)計2023年我國預(yù)制菜市場規(guī)模將達5165億元。

龐大的預(yù)期市場自然吸引著玩家的扎堆入局。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月28日，我國現(xiàn)存6.4萬家預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)。從主攻預(yù)制菜的資深玩家味知香、國聯(lián)水產(chǎn)，到新零售商超盒馬鮮生、山姆會員店，再到傳統(tǒng)餐飲企業(yè)全聚德、海底撈等，預(yù)制菜市場呈現(xiàn)出多元發(fā)展盛況。而張?zhí)m近期帶紅的新品牌麻六記（成立于2020年8月），也是瞄準(zhǔn)了預(yù)制菜的賽道，快速入局。

苦于脫離空調(diào)主業(yè)下滑，急于尋求新增長性支柱業(yè)務(wù)的格力，也瞄準(zhǔn)了預(yù)制菜賽道。2022年9月，董明珠表示，格力電器將成立預(yù)制菜裝備制造公司，同年12月，珠海格力預(yù)制菜裝備科技發(fā)展有限公司注冊成立。其公司經(jīng)營范圍包括供應(yīng)鏈農(nóng)副食品加工專用設(shè)備制造；包裝專用設(shè)備制造、銷售；農(nóng)產(chǎn)品智能物流裝備銷售；電熱食品加工設(shè)備銷售等。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，董明珠邀請張?zhí)m，目的是為格力的預(yù)制菜冷鏈公司發(fā)展一個新的客戶，希望承包張?zhí)m麻六記的冷鏈貯存和運輸。

不過，也有人認(rèn)為，董明珠與張?zhí)m會面還有第二個目的：向張?zhí)m學(xué)習(xí)直播帶貨方面的經(jīng)驗。

據(jù)悉，張?zhí)m在直播帶貨的成績斐然。去年，她憑借兒子汪小菲和前妻大S之間的夫妻矛盾，成功讓麻六記品牌火出圈。2022年11月22、23日當(dāng)天，張?zhí)m直播間觀看人次達到了1632萬、 2702萬，粉絲量4天內(nèi)飆升200多萬。僅23日一天，張?zhí)m直播間的銷量超過25萬、銷售額超過1000萬，單日銷售額翻了幾十倍，而最火的酸辣粉售價39.9元一份，售出164萬余份，以此計算累計GMV已經(jīng)超過6700萬。不少人在朋友圈曬出“張?zhí)m直播間下單記錄”，同時線下亦有不少粉絲去麻六記打卡排隊。

除自家品牌“麻六記”外，有從業(yè)者透露，張?zhí)m直播間現(xiàn)在還在招商，直播間飾品、美妝、家居類目的坑位費為8萬元，而專場則為20萬元。新抖數(shù)據(jù)顯示，張?zhí)m的直播間內(nèi)有近95%的觀眾都是女性，其中大多是在31-40歲年齡段。

而董明珠方，則是在2020年13場直播帶貨拿下476.2億元銷售額后，一直不慍不火。去年，格力進行銷售渠道改革，經(jīng)銷商渠道起火，一些經(jīng)銷商或是改旗易幟，或是關(guān)門結(jié)業(yè)。格力急需完善線上直播渠道來帶動企業(yè)銷售量。一位資深從業(yè)人員表示格力在線上渠道的起步晚于競品，如果不進一步理清線上發(fā)展的思路，恐怕會丟失市場。而深諳直播之道的娛樂圈、飲食圈女教主張?zhí)m，或許就是一個很好的“學(xué)習(xí)榜樣”，甚至是一個很好的“流量”。

是福是禍？

雖然張?zhí)m作為麻六記創(chuàng)始人，飲食圈女教主的形象為人所知，但人總是復(fù)雜的。張?zhí)m作為公眾人物本身也帶有兩面性。

在汪小菲大S這一流量事件中， 張?zhí)m在直播間頻繁爆料其孫子孫女小玥兒和小箖箖的動向，泄露隱私，得罪了不少女性用戶。張?zhí)m直播間也有因為違反平臺規(guī)則,夸大產(chǎn)品功能被懲罰而數(shù)次被封的事情發(fā)生，

此外，張?zhí)m本次的視頻中也透露，董明珠方也對其有所保留：只允許張?zhí)m一人進辦公樓；生產(chǎn)線保密，謝絕直播；晚宴不允許她的團隊參加，而且不讓直播，不讓拍視頻，不讓帶手機……

本次張?zhí)m和董明珠之間的會面，是否會對格力的預(yù)制菜冷鏈業(yè)務(wù)發(fā)展有所幫助，格力的線上銷售和直播間是否又會走張?zhí)m的“娛樂八卦”風(fēng)格，后續(xù)發(fā)展，家電網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。