文|華商韜略 王洪臣
2020年8月，日本涂料控股株式會(huì)社（下稱“日涂控股”）發(fā)布公告稱，將與新加坡吳德南集團(tuán)達(dá)成總價(jià)值約122億美元的交易協(xié)定。完成交易后，日涂控股這家百年老店將成為后者的子公司。
這是日本以外的亞洲企業(yè)，歷史上第一次收購日本大型原材料公司。
至此，“亞洲漆王”吳清亮的千億財(cái)富帝國也真正浮出了水面。
第二年，94歲的吳清亮以1420億元人民幣資產(chǎn)，登頂新加坡首富。
01 逆襲日本巨頭
在中國，立邦漆可謂家喻戶曉，但在很多人的印象中，這個(gè)品牌屬于日本。
其實(shí)，它的創(chuàng)立者和品牌母公司實(shí)控人，都是吳清亮。
圍繞立邦，日涂控股與吳清亮家族之間，進(jìn)行了長達(dá)半個(gè)世紀(jì)的合作、糾纏與爭奪。
1950年，年僅23歲的吳清亮遠(yuǎn)赴日本，來到當(dāng)時(shí)位居日本涂料界第一的“日本涂料株式會(huì)社”（日涂控股前身），拜訪了掌門小畑千秋。
日涂控股創(chuàng)立于1881年，是日本第一家涂料企業(yè)，早在1949年5月就登陸東京證券交易所，技術(shù)水平堪稱一流。
吳清亮熱情誠懇的態(tài)度，給了小畑千秋很深的印象。
彼時(shí)，吳清亮需要日涂控股的品牌和技術(shù)，后者也有開拓新加坡及東南亞市場的需求，雙方的合作由此開始。
從日本回來后，吳清亮拿到了日涂控股在新加坡的經(jīng)銷權(quán)，成為一名正經(jīng)的品牌經(jīng)銷商。
1962年，新加坡發(fā)生了一件大事，全民公投通過了并入馬來西亞的主張。僅過3年，新加坡又獨(dú)立了出來，整個(gè)東南亞政治經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云激蕩。
各方博弈中，新加坡政府對(duì)進(jìn)口涂料加大了征稅力度，20%的關(guān)稅極大壓縮了代理商的利潤空間。
這并未難住吳清亮，已經(jīng)積累下足夠資本與技術(shù)的他更進(jìn)一步。1962年，他與日涂控股合資成立立時(shí)集團(tuán)。
其中，吳清亮獨(dú)自控股的吳德南集團(tuán)，占據(jù)立時(shí)60%的股權(quán)，擁有絕對(duì)控制權(quán)，日涂控股持有剩下的40%的股份。
從代理商到控股建廠，建立產(chǎn)能，吳清亮再進(jìn)一步。
此后，吳清亮以新加坡為核心，將立時(shí)集團(tuán)迅速向周邊的馬來西亞、菲律賓、泰國市場擴(kuò)張，逐漸成為東南亞的涂料霸主。
而在這些國家成立的分公司，吳清亮公司的持股比例都超過60%，將控制權(quán)牢牢掌握在自己手中。
隨著中國大陸的改革開放，吳清亮看到了更大的機(jī)遇。
1990年，中國與新加坡建交，身為華裔的吳清亮看到新聞后無比激動(dòng)。他的注意力，被“建立邦交”四個(gè)字深深吸引住了。
當(dāng)時(shí)，日涂控股的品牌（Nippon Paint）還沒有中文名稱，吳清亮受“建立邦交”的啟發(fā)，選擇了立時(shí)集團(tuán)的“立”，以及代表國家的“邦”。
“立邦”品牌由此誕生。
這一品牌注冊于新加坡，而立時(shí)集團(tuán)的老板是吳清亮，并非日涂控股。所以，立邦漆的主人是吳清亮。
但是，吳清亮的吳德南集團(tuán)是私人公司，一向低調(diào)，而日涂控股早已上市，吳德南集團(tuán)對(duì)日涂的持股長期低于5%。一般消費(fèi)者很難捋清雙方你中有我、我中有你的復(fù)雜關(guān)系，更多是將立邦直接視為日本品牌，這一度成為困擾立邦的心結(jié)。
隨著立邦品牌的快速崛起，日涂控股確實(shí)動(dòng)起了奪取立時(shí)集團(tuán)控制權(quán)的心思。
2006年5月，日涂控股發(fā)出通知，稱將從當(dāng)年10月起，與吳德南集團(tuán)就雙方在亞洲市場合資企業(yè)的出資比例調(diào)整等內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，計(jì)劃在2010年底前，完成對(duì)11家合資企業(yè)（包括在中國的4家）的子公司化。
作為吳清亮家族讓出合資公司股權(quán)的交換條件，日涂控股允許吳德南集團(tuán)將日涂控股的持股比例提升至10%。
此舉明顯是想讓吳清亮家族出局，日涂控股的這番操作，正式挑起了股權(quán)爭奪戰(zhàn)。
2年后，已經(jīng)接班的吳清亮之子吳學(xué)人展開反擊，增持日涂控股4%的股權(quán)。而作為一致行動(dòng)人，吳德南集團(tuán)成為日涂控股最大股東。
此時(shí)，因2008年金融危機(jī)業(yè)績陷入困境的日涂控股，已經(jīng)處于下風(fēng)。
2012年5月，吳學(xué)人快速成立了立時(shí)國際，為收購日涂控股做好了準(zhǔn)備。3個(gè)月后，立時(shí)國際發(fā)起要約收購，將日涂控股逼到了墻角。
日涂控股無奈之下展開反擊，啟動(dòng)了“防止惡意收購程序”，實(shí)則為談判爭取時(shí)間。
私下談判獲得雙方不對(duì)抗的協(xié)議后，吳清亮出面，讓兒子吳學(xué)人停止了對(duì)日涂控股的收購。
但是，雙方的合并已是大勢所趨。
2014年，雙方再次達(dá)成合作協(xié)議，吳德南集團(tuán)在日涂控股的持股比例提高至39%。作為交換，立邦系8家子公司將并入日涂控股。
2018年，吳德南集團(tuán)方面再次發(fā)力，吳學(xué)人“逆襲”為日涂控股董事會(huì)主席。
2020年，雙方的股權(quán)爭奪進(jìn)入尾聲。吳清亮家族在日涂控股的持股比例超過50%，取得絕對(duì)控股。作為交換，立邦系公司并入日涂控股，使后者在世界涂料界的排名從十名開外，一舉殺進(jìn)前四。
“這實(shí)際上就是‘竊取’了日涂控股?！庇腥毡久襟w如此評(píng)價(jià)雙方的協(xié)議。
也不怪日本媒體耿耿于懷。通過股權(quán)交換，吳清亮家族幾乎不用支付什么費(fèi)用，就獲取了日涂控股的絕對(duì)控制權(quán)，并通過日涂控股，間接掌控了整個(gè)立邦系。
至此，年過九旬的吳清亮完成逆襲，真正登頂“亞洲漆王”。
02 漆王，來自于專注
1926年，在南海一艘顛簸的客船上，來自廣東潮安縣大吳村的李秀英懷著8個(gè)月的身孕，帶著兩個(gè)女兒，前往新加坡尋找丈夫吳松昌。
在那個(gè)動(dòng)蕩的年代，吳松昌為了生計(jì)遠(yuǎn)赴南洋，此時(shí)已大半年沒有消息。
李秀英只知道丈夫在一家叫陳源利的公司打工，其他一概不知，但硬是憑著一路打聽，她找到了失業(yè)的丈夫，一家人得以團(tuán)聚。
2個(gè)月后，李秀英在新加坡的貧民窟生下一個(gè)男孩，這就是吳清亮。
“有潮水的地方，就有潮汕人”。潮汕多出富商巨賈，李嘉誠、馬化騰、劉鑾雄、謝國民、黃光裕等海內(nèi)外知名富豪，祖籍皆出于這一地區(qū)。
相比之下，同是潮汕籍巨商的吳清亮，可以稱得上真正的白手起家，起點(diǎn)最低。
在一所潮汕人捐建的學(xué)校中，吳清亮讀完了小學(xué)。但升入初中，日軍攻入新加坡，他的學(xué)業(yè)戛然而止。
為了貼補(bǔ)家用，14歲的吳清亮開始了打工生涯，曾寄居馬來西亞做過割膠工，后來跟隨姐夫販賣漁網(wǎng)，兩三年下來，他賺到了兩萬多新加坡幣。
這是一筆不小的數(shù)目，因?yàn)楫?dāng)時(shí)5000塊新幣在當(dāng)?shù)鼐涂梢再I一套房子。
18歲的吳清亮拿著這筆巨款，在朋友建議下，創(chuàng)業(yè)開了一家汽水廠。
與無數(shù)初次創(chuàng)業(yè)的人一樣，一年多后，吳清亮的汽水廠就倒閉了，他再次一無所有。
無奈之下，他到工廠對(duì)面的五金商貿(mào)行打工，主要工作就是賣油漆。
從此開始，涂料成為吳清亮一生事業(yè)的主軸，一切都圍繞這個(gè)主軸轉(zhuǎn)動(dòng)。
當(dāng)時(shí)，吳清亮白天在五金店打工，晚上則變身油漆調(diào)劑師，倒騰他低價(jià)收購來的政府過期油漆，變廢為寶，再賣到市場中去。
白天的工作中，他很快成為店里的頂級(jí)銷售員，而兼職他也做得有聲有色，后來超過了正式的工作。
一邊拿著老板的工資，一邊做自己的事情，吳清亮覺得過意不去，就辭職專注做自己的油漆生意。
1949年，22歲的吳清亮再次創(chuàng)業(yè)，開了一家油漆小作坊，主業(yè)就是收購處理政府的過期油漆。
彼時(shí)，二戰(zhàn)結(jié)束不久，英國軍隊(duì)剩下一批沒人要的二手油漆，吳清亮搶得先機(jī)，低價(jià)大量買入。
為了掌握油漆技術(shù)，小學(xué)畢業(yè)的吳清亮自學(xué)化學(xué)，刻苦專研，最后調(diào)配出了自己的“鴿牌”油漆。
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。吳清亮的努力沒有白費(fèi)，時(shí)代很快給了一個(gè)大機(jī)會(huì)。
1950年，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)，新加坡政府對(duì)進(jìn)口商品進(jìn)行限制，本地原材料價(jià)格迅速飛漲，油漆價(jià)格飆升。
吳清亮用兩塊錢一桶買來的油漆，再用自己的工藝調(diào)配出10桶小桶油漆，每小桶可能賣到40元，10桶就是400元。
2元成本買到400元的高價(jià)，吳清亮一舉成功，攫取到了“漆王”路上的第一桶金。而由于此前一直做俗稱為“臭漆”的二手油漆，此時(shí)的吳清亮獲得了“臭漆王”的稱號(hào)。
雖然賺到了不少錢，吳清亮并未滿足。在“臭漆王”和真正的“漆王”之間，吳清亮很清楚自己的差距。
1955年，吳清亮遠(yuǎn)赴丹麥學(xué)習(xí)涂料技術(shù)。在此期間，他大開眼界，堅(jiān)定了自己在涂料行業(yè)打拼的信心。
在此前后，吳清亮牽手日涂控股，借助戰(zhàn)后東南亞的經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，實(shí)力快速提升。期間，他曾與同為潮州籍的富商謝國民合作，拓展多元化業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)，兩大家族聯(lián)手下，吳清亮的業(yè)務(wù)已遍布金融、銀行、電子、百貨公司、醫(yī)院、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，最多時(shí)擁有多達(dá)300多家公司。比如新加坡著名的伊麗莎白醫(yī)院、亮閣商業(yè)中心等都是吳清亮開發(fā)的重要地產(chǎn)項(xiàng)目。
但是，吳清亮真正看好的，還是涂料。
隨著東南亞市場的成熟，吳清亮決定賣掉大部分產(chǎn)業(yè)，放棄與謝國民共同開創(chuàng)的大好局面，回籠資金，集中財(cái)力進(jìn)軍涂料行業(yè)。
對(duì)于他的專注，當(dāng)時(shí)外界大多不理解。
吳清亮則堅(jiān)持認(rèn)為，涂料行業(yè)的潛力很大，在商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與工業(yè)投資上，他更看好后者。
“商業(yè)經(jīng)營和工業(yè)投資是不同的，工業(yè)投資和品牌的投入需要長期穩(wěn)步向前走，我覺得工業(yè)的前景更好些，所以還是選擇了做實(shí)業(yè)。之前我進(jìn)行多元化經(jīng)營，是因?yàn)橥苛线€沒有做成型，而商業(yè)規(guī)模大、收益高，等到我從商業(yè)那里獲得了足夠的資本后，我就回到了涂料行業(yè)繼續(xù)發(fā)展?！?/p>
1971年，吳清亮與謝國民和平分手，謝國民繼續(xù)建設(shè)他的正大帝國，而吳清亮則繼續(xù)專注于涂料，等待著新機(jī)遇的到來。
很快，一個(gè)比以往任何一次都更大的歷史機(jī)遇，擺在了吳清亮的面前。
中國大陸迎來了改革開放的新時(shí)代。
03 變賣產(chǎn)業(yè)，重注中國
1979年，吳清亮第一次回大吳村探親，到學(xué)校看望師生，發(fā)現(xiàn)大家仍在破舊的祠堂上課，當(dāng)即委托村干部籌劃設(shè)計(jì)方案，他愿意捐贈(zèng)校舍。第二年，12萬元捐款如期匯至，建設(shè)了大吳小學(xué)。
此時(shí)，改革開放中的中國已經(jīng)引起了他的關(guān)注。
“涂料行業(yè)是以人口數(shù)量來看市場規(guī)模的，”吳清亮說，“中國是人口大國，當(dāng)時(shí)我就想，中國改革開放了，中國人可以自由地買東西了，這該是多大的一個(gè)市場??！我當(dāng)時(shí)覺得中國的發(fā)展一定會(huì)很快，就決心要進(jìn)入中國市場?！?/p>
但是，由于當(dāng)時(shí)中新之間的政治環(huán)境，雖然從八十年代起，吳清亮在大陸投資了不少工廠，但主要的涂料業(yè)務(wù)仍處于國門之外。
如前所述，轉(zhuǎn)折發(fā)生在1990年中新建交之后，被吳清亮寄予厚望的“立邦”品牌橫空出世，進(jìn)入大陸市場。
吳清亮曾說：“在中國投資是立時(shí)集團(tuán)最明智的決策之一?！?/p>
其實(shí)，初到大陸的立邦發(fā)展并不順利，很快就栽了跟頭。
“當(dāng)時(shí)大眾還沒有涂料的概念，我回到潮州老家，發(fā)現(xiàn)很多地方都是用白水泥、白石灰來涂墻?！?span>吳清亮如是說。
這不是吳清亮一個(gè)人的煩惱。當(dāng)時(shí)很多國際品牌興沖沖進(jìn)入中國市場，大舉投資，但紛紛鎩羽而歸，甚至發(fā)生過集體退出的情況。
“前期投資的規(guī)模很大，虧得很慘”，吳清亮說。
但是，吳清亮仍然堅(jiān)持了自己對(duì)中國市場的判斷：“中國市場太大了，我看準(zhǔn)了中國絕對(duì)不會(huì)讓我失望。”
吳清亮決定拿出其他公司的盈利，甚至賣掉公司，抽出資金投資給立邦，誓要打開中國市場。
1993年，剛進(jìn)入中國才一年的立邦，就在上海砸下3000萬廣告，第一個(gè)在電視上投放涂料廣告。此后，其每年都把銷售額的12%投入廣告。
為了“補(bǔ)貼”立邦在中國的投入，吳清亮變賣了自己在其它行業(yè)的公司。
當(dāng)時(shí)，吳清亮有一家叫Only Industry的電子廠，已經(jīng)在為蘋果等幾大知名電腦品牌做代工。在計(jì)算機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展的黃金期，Only Industry的業(yè)務(wù)為吳清亮賺到了不少的資本。
但吳清亮很清楚，這都不是主業(yè)。
他認(rèn)為，只做代工，沒有自己的品牌難以自立，只有在涂料行業(yè)打造出知名品牌，才能獲得長期的發(fā)展。
2000年，吳清亮以16億新幣將Only Industry整個(gè)公司斷然出售，隨后將這筆資金投入到立邦的發(fā)展之中。
此外，1999年，吳清亮還以1.75億美元將亮閣公司59%的股份出售給百騰置地；2001年，又將市值10億美元的安利工業(yè)（Omni Industries）賣給了加拿大天弘公司。在此期間，伊麗莎白醫(yī)院也被易主。
亮閣、伊麗莎白醫(yī)院等都已伴隨吳清亮數(shù)十年，最終他仍選擇賣掉，集中精力開拓涂料市場。
這樣的魄力與格局，并非一般的商人所具有。
目前，立邦系在十幾個(gè)國家和地區(qū)擁有超過1.5萬名員工，中國員工占比超過50%，中國已成為立邦最重要的產(chǎn)地和市場。
近年來，隨著吳清亮家族“逆襲”掌舵日涂控股，新的立邦系在2021年的營收達(dá)86.42億美元，行業(yè)排名世界第四，距離世界第三的阿克蘇諾貝爾只有不到20億美元的差距。2022年1-9月，雙方的差距縮小到了15億美元。
按照目前的發(fā)展速度和雙方的差距，未來一兩年，立邦很有可能超過阿克蘇諾貝爾，躋身世界涂料三大巨頭之列。
如今，已經(jīng)96歲的吳清亮早已將生意交給兒子吳學(xué)人，自己頤養(yǎng)天年。熱衷收集游艇的他，經(jīng)常坐著他的“白兔號(hào)”到巴厘島釣魚，品嘗各地美食。
從一貧如洗的打工仔，到富甲一方的“亞洲漆王”，吳清亮用近100年的人生，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)傳奇。
在老家潮州，他以父親吳松昌、母親李秀英之名捐建了許多公益事業(yè)，如松昌中學(xué)、秀英醫(yī)院，還修建了橋梁、公路、電廠、水廠等等。
“我只是希望，賺了錢能在最終的時(shí)候，好好賺一個(gè)好名聲，以后子子孫孫世世代代，讓人家談到的時(shí)候，只有稱贊沒有咒罵就夠了?！?span>吳清亮說。
參考資料
[1]《立邦的“戰(zhàn)爭”》涂料經(jīng)
[2]《148億身家問鼎新加坡富豪榜，揭秘東南亞“臭漆王”的傳奇人生》新加坡萬事通
[3]《立邦即將成為世界涂料三巨頭兩大轉(zhuǎn)折點(diǎn)》中外涂料網(wǎng)
[4]《從貧民窟到首富，靠戰(zhàn)爭發(fā)家，揭秘油漆大王吳清亮傳奇人生》銷售與管理
[5]《“100%日資化”后立邦將如何發(fā)展？它的母公司給出了答案》涂料經(jīng)