文|天下網(wǎng)商 丁潔
編輯|李丹超
小學(xué)三年級(jí)女生的書(shū)包里都裝著什么？厚厚的課本、可愛(ài)圖案的筆袋以及屬于10后的新“社交貨幣”——咕卡（一種可以手工創(chuàng)作的卡片）。
在亞克力片貼上各種貼紙，再制作成一把小鑰匙扣，這個(gè)小物件正在成為新一屆小學(xué)生維護(hù)“姐妹友情”的新神器：課間，女孩們交換著彼此的手作咕卡，鞏固著那份純真的能一起上廁所的友情。
抖音上，一位長(zhǎng)相酷似“阿拉蕾”的小學(xué)生“我是機(jī)靈姐”曾發(fā)布一條沉浸式咕卡的短視頻，收獲了超過(guò)11萬(wàn)的贊。屏幕外，一大批成年人驚嘆于當(dāng)代小學(xué)生對(duì)于美的想象和創(chuàng)造力，更看到了這個(gè)全新的領(lǐng)域。當(dāng)然，這個(gè)在抖音上擁有近1000萬(wàn)粉絲的小學(xué)生不僅咕卡，她還咕盤(pán)、咕磚，在更大的“畫(huà)布”上發(fā)揮自己的想象力。
作為DIY(自己動(dòng)手做）的分支，咕卡市場(chǎng)的爆火也帶動(dòng)起諸如亞克力、貼紙等產(chǎn)品迎來(lái)了一波“生意小高潮”，涌動(dòng)著的新機(jī)會(huì)也讓聰明的商家賺到一桶金。據(jù)悉，有義烏的貼紙經(jīng)銷商日銷超過(guò)2萬(wàn)單，靠著成本5毛錢(qián)一張的貼紙，商家月入百萬(wàn)。
他們成功抓住了這波機(jī)會(huì)。
女孩子愛(ài)上咕卡
熱愛(ài)DIY的手作黨們，給了咕卡榮升“手作C位”的機(jī)會(huì)。小紅書(shū)上，關(guān)于咕卡的話題瀏覽超過(guò)2.5億，有超過(guò)56萬(wàn)篇相關(guān)筆記。2月13日，北方春季開(kāi)學(xué)的第一天，“咕卡diy”登上淘寶熱搜，關(guān)注度在一周內(nèi)上升了61%。
咕卡到底是什么？
實(shí)際上，咕卡是韓文“貼卡”的音譯，咕是一個(gè)動(dòng)詞，是通過(guò)自己的創(chuàng)造力將貼紙和其他元素粘在卡片上。早期的咕卡以明星卡片為主，而后慢慢延展成各色各樣的形態(tài)。
“咕卡與手帳、火漆屬于一個(gè)DIY范疇。從趨勢(shì)上看，去年開(kāi)始比較火，尤其在疫情居家期，咕卡成為了給孩子解悶的玩具?！碧詫毼木咝《f(shuō)。
社交媒體上，有一大批因咕卡而走紅擁有眾多粉絲的小學(xué)生，她們會(huì)經(jīng)常更新自己“沉浸式咕卡”的vlog。
做咕卡的基礎(chǔ)工具一般有三樣：貼紙、亞克力片以及鑷子。想要自己的咕卡更華麗，工具也將升級(jí)增加奶油膠、丙烯筆、珠鏈、機(jī)關(guān)貼等等。手工元素更多，出來(lái)的成品也會(huì)變得更有特色。
當(dāng)然，在咕圈不僅有10后小學(xué)生，還隱藏著不少成年高端玩家。
“一顆momo醬”是一位手作達(dá)人，在小紅書(shū)上有25萬(wàn)粉絲，不少人看她咕的作品路轉(zhuǎn)粉。高端玩家除了咕卡，還會(huì)放眼于更大的世界，例如咕盤(pán)、咕磚甚至咕箱。去年年底，她將自己的白色行李箱咕成了甜酷的“庫(kù)洛米系列風(fēng)”，路過(guò)的網(wǎng)友紛紛留言稱太酷了。
不久前，演員祝緒丹也加入到“沉浸式咕卡”的隊(duì)伍中，這個(gè)看似小眾的愛(ài)好正在快速招徠新成員。
在圈內(nèi)，曾有“富婆咕卡和窮婆咕卡”之說(shuō)，而所謂的“貧富差距”主要在貼紙的價(jià)差上?！斑M(jìn)口的貼紙比較貴，10塊-20塊的都有，國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)IP貼紙相對(duì)便宜，價(jià)格在10元左右，也有兩三塊一張更便宜的貼紙。”淘寶文具小二說(shuō)。
可以說(shuō)，貼紙和手藝一起給這個(gè)咕卡作品標(biāo)了價(jià)。
00后靠賣(mài)貼紙?jiān)氯氚偃f(wàn)
站在末端的各大文具經(jīng)銷商們，更能感知咕卡風(fēng)潮的到來(lái)。
陳欣涵是位00后，從義烏工商學(xué)院畢業(yè)后就留在當(dāng)?shù)兀改敢黄饎?chuàng)業(yè)做文具。
2021年，她從定制筆記本起步，兼顧筆、貼紙等文具消耗品，在淘系、拼多多等渠道開(kāi)啟自己的電商生涯。去年，她在刷直播時(shí)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)貼紙的主播變多了。
“當(dāng)時(shí)流行貼在身上的有字的紋身貼紙，還有卡通的手賬本貼紙?！标愋篮f(shuō)。為了驗(yàn)證自己的判斷，她又去小紅書(shū)觀察，發(fā)現(xiàn)貼紙生意有的做。
家里的生產(chǎn)線很快從單一的筆記本增加了貼紙生產(chǎn)。去年4月，陳欣涵開(kāi)始在淘特掛上貼紙鏈接，她說(shuō)，貼紙來(lái)源是一部分自產(chǎn)一部分拿貨。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)在平臺(tái)上銷售此類商品的商家較少，產(chǎn)品一上線，陳欣涵店鋪的貼紙就賣(mài)爆了。
據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)日均能出三四千單，月?tīng)I(yíng)業(yè)額約10萬(wàn)，不少顧客都是七八包貼紙一起買(mǎi)。作為00后，陳欣涵更能讀懂用戶的需要，“她們希望操作更便捷、圖案更好看?！币虼?，她逐漸增加新品類線，售賣(mài)咕卡相關(guān)的所有產(chǎn)品，包括鑷子、亞克力卡片等，將所有材料打包銷售。
“我隔壁的老板就是賣(mài)亞克力的。在義烏，一個(gè)市場(chǎng)里就能集齊一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！标愋篮f(shuō)，目前最受歡迎的IP包括小麻薯、三麗鷗等系列，她這里是不少女孩子的夢(mèng)想天堂。
對(duì)于消費(fèi)比較高的VIP客戶，陳欣涵會(huì)逐一電話回訪了解她們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下很多家長(zhǎng)會(huì)來(lái)給孩子買(mǎi)，還有不少老師也加入咕卡大軍，將這個(gè)小作品作為獎(jiǎng)勵(lì)送給學(xué)生。
“淘特上的7家店，目前一天銷售超過(guò)2萬(wàn)單，遠(yuǎn)高于去年同期500單的水平，可能也跟開(kāi)學(xué)有關(guān)?！苯诘谋瑔巫岅愋篮d奮，“一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在100萬(wàn)上下浮動(dòng)。”
作為10后的新社交貨幣，咕卡在給年輕人送去快樂(lè)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了更多人的造富夢(mèng)。一張貼紙的平均客單價(jià)在2元-10元之間，成本大約需5毛-9毛，做著小生意的陳欣涵已在電商平臺(tái)賣(mài)成了“貼紙冠軍”；短視頻平臺(tái)上，有賬號(hào)粉絲量?jī)H1.6萬(wàn)，卻已創(chuàng)造出累計(jì)銷售10萬(wàn)份的咕卡套裝爆款。
“咕”成新文創(chuàng)
隨著消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品元素逐漸豐富，盯上咕卡生意的不止小商家。作為小眾圈的產(chǎn)物，咕卡的貼紙就和曾經(jīng)的膠帶一樣，多由一些工作室和社團(tuán)設(shè)計(jì)推出，一些文創(chuàng)IP也隨之跳脫而出。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，每到周末，杭州來(lái)福士三樓的九木雜物社里，花花綠綠的貼紙柜臺(tái)前總圍滿了前來(lái)挑選貼紙的女生，其中卓大王是“膠帶貼紙大戶們”的最愛(ài)選購(gòu)的貼紙品牌之一。
誕生于2012年的卓大王，是國(guó)內(nèi)知名的文創(chuàng)IP?！鞍⒆俊笔荌P中的核心角色，一個(gè)梳著雙馬尾、豆豆眼齊劉海的女孩，因?yàn)樾蜗筇鹈朗艿讲簧倥⒌南矏?ài)。
資料顯示，自2012年起，卓大王就進(jìn)入文具文創(chuàng)市場(chǎng)，如今它的品類覆蓋膠帶、無(wú)邊裝飾貼、便簽、手帳周邊、生活小物、玩具等，在國(guó)內(nèi)文具及周邊衍生品行業(yè)小有名氣。現(xiàn)在，在他們的產(chǎn)品類別中也新增了關(guān)于咕卡的系列產(chǎn)品。
“實(shí)際上，從前年開(kāi)始，咕卡風(fēng)已經(jīng)吹到國(guó)內(nèi)?！弊看笸豕ぷ魇邑?fù)責(zé)人說(shuō)。在咕卡貼紙市場(chǎng)，卓大王是圈內(nèi)呼聲較高的原創(chuàng)IP?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在百萬(wàn)粉絲的卓大王的微博下，時(shí)常能看到粉絲催上新、求補(bǔ)貨的信息，在IP的加持下，卓大王的貼紙可以賣(mài)到平均五六元一張。
據(jù)介紹，在貼紙的設(shè)計(jì)上，卓大王工作室會(huì)圍繞IP的特點(diǎn)“可愛(ài)”延展，并密切關(guān)注咕卡市場(chǎng)上的流行元素?！懊恳惶踪N紙都有自己的主題。我們會(huì)根據(jù)發(fā)售時(shí)間制定特定主題，比如春節(jié)會(huì)融入喜慶的元素，秋冬會(huì)結(jié)合秋葉做偏古風(fēng)的方向，冬季會(huì)結(jié)合雪天的元素設(shè)計(jì)?！弊看笸豕ぷ魇邑?fù)責(zé)人表示，他們的淘寶店“阿卓啥都有”保持著每月上新一次。
當(dāng)新品貼紙上市后，卓大王工作室會(huì)先內(nèi)部評(píng)測(cè)，各自創(chuàng)作出一套好看的咕卡、咕盤(pán)或是咕磚，并拍攝短視頻，在微博、淘寶逛逛、小紅書(shū)等內(nèi)容渠道發(fā)種草教程視頻，讓更多人了解這個(gè)新DIY藝術(shù)。
“相信會(huì)有更多創(chuàng)作者加入，現(xiàn)在市場(chǎng)上就有不少手作人將咕這件事玩得很花哨，比如結(jié)合奶油膠來(lái)玩；比如咕豆豆本（掌心mini小本子），是原本咕卡的變形。未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多玩法。”卓大王工作室負(fù)責(zé)人說(shuō)。
有媒體說(shuō)，2022年是中國(guó)咕卡市場(chǎng)的消費(fèi)元年。從某種意義上來(lái)說(shuō)，咕卡的形態(tài)和意義，和80后、90后小時(shí)候喜歡的黃邊貼畫(huà)、手賬等想通：對(duì)主力消費(fèi)人群的孩子們來(lái)說(shuō)，他們用一次獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)作收藏了一份童年的記憶。
貼紙會(huì)隨著時(shí)光褪去色彩，但一代代人的童心不泯，帶來(lái)了小生意的細(xì)水長(zhǎng)流。