文|天下網(wǎng)商 丁潔
編輯|李丹超
鹿晗又上熱搜。
2月15日,有博主發(fā)短視頻稱購買了一件鹿晗個人潮牌(UnGarconCharmant,以下簡稱U.G.C)的春款外套,售價高達(dá)1500元,經(jīng)她計算后,發(fā)現(xiàn)這件衣服的成本在60元左右,如果找一級批發(fā)市場商家生產(chǎn)的話價格可以控制在45元左右。
視頻一出,吐槽聲愈演愈烈。
很快,U.G.C回應(yīng)稱:“本品牌自創(chuàng)立以來,一直秉承著嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的態(tài)度。任何從官方渠道購買的消費(fèi)者,均可7天無理由退換?!?/p>
一邊,品牌方認(rèn)真接受批評;一邊,主理人似在暗自較勁。2月16日,鹿晗在個人社交平臺連發(fā)兩條動態(tài)斥“鍵盤俠”說:“還是鍵盤俠好當(dāng) 哈哈哈?!贝伺e被網(wǎng)友解讀為:疑回應(yīng)個人潮牌被吐槽。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),不少明星都有涉及潮牌生意,但近年,因為質(zhì)量差、價格虛高等原因,“明星潮牌翻車”的新聞時有發(fā)生。明星潮牌到底是不是智商稅?
1500元的衣服只值45元?
在發(fā)出視頻后的48小時里,抖音博主大四喜的視頻登上了抖音娛樂榜TOP10。從她主頁信息看到,這位女生做過六年服裝設(shè)計師和兩年護(hù)膚博主,在抖音擁有49萬粉絲。她的作品多為評測類短視頻,品類覆蓋服飾和美妝。
2月15日晚7點(diǎn),她發(fā)出一條視頻吐槽鹿晗個人潮牌。
視頻中她說:“鹿晗這件外套,直接讓我火大?!彼f,這件外套的車工相當(dāng)差勁,1500元的衣服到處都是線頭,而且沒有做包邊處理,都是斷線,她覺得這根本不是一個品牌服裝該有的質(zhì)量。
從視頻的第48秒開始,她憑借經(jīng)驗計算起這件衣服的成本,包括面料、拉鏈、敷料、車工,她預(yù)估的成本約在62.5元,她同時表示,如果在一級批發(fā)市場這件衣服的價格應(yīng)該能卡在45元。一位在國內(nèi)服裝大廠工作十幾年的用戶在下方留言:“我們搞大貨,可以控制在30(元)以內(nèi),1500(元)基本屬于全割了自己粉絲。”
資料顯示,U.G.C品牌成立于2017年,是由鹿晗與他的伙伴們共同主理的潮流品牌,消費(fèi)群體主要是Z世代人群。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),品牌分別在淘寶、小紅書和微信小程序開設(shè)了購買渠道,平均客單價維持在300元-1200元之間;價格最高的一款是售價2286元的U.G.C和both的聯(lián)名款運(yùn)動鞋,價格最便宜的則是一款售價186元的兩雙裝長襪。在U.G.C的微信小程序中,多款商品顯示售罄。
去年11月,鹿晗曾親自上陣為自家產(chǎn)品代言,從評論區(qū)可以看到,粉絲反響熱烈。在日常上新發(fā)售中,U.G.C也會以鹿晗作為賣點(diǎn)。比如一款“UNPLUGGED 限定長袖T恤”,其宣稱以主理人鹿晗“Long time no see”2022不插電&樂隊現(xiàn)場音樂會的“不插電”形式作為靈感設(shè)計。
關(guān)聯(lián)公司參保人數(shù)為0
“鹿晗潮牌遭吐槽”話題登陸微博熱搜后,有人挖出了U.G.C背后的公司。
據(jù)企查查,U.G.C品牌關(guān)聯(lián)公司珠海本心文化創(chuàng)意有限公司成立于2017年4月,注冊資本100萬元,法定代表人為高蘇堯,經(jīng)營范圍包含組織文藝交流活動;服飾研發(fā);服裝制造等。
股東信息顯示,該公司由高蘇堯和楊帆分別持股75%、25%,該企業(yè)主要成員、股東行列中均未出現(xiàn)鹿晗姓名。更值得關(guān)注的是,在珠海本心文化創(chuàng)意公司的2021年度報告中顯示,2017年-2021年參保人數(shù)均為0人。
企查查顯示,鹿晗名下關(guān)聯(lián)了12家企業(yè),包括上海方廷文化傳播工作室、南京鹿晗影視文化工作室、珠海鹿之夢文化創(chuàng)意有限公司等,商業(yè)版圖涉及影視、傳媒、文化創(chuàng)意等,另外高蘇堯、班志紅顯示是他的合作伙伴。
在一線城市經(jīng)營服裝買手店多年的小白告訴《天下網(wǎng)商》,明星本身既非服裝專業(yè)出身,也不具備專業(yè)的商業(yè)化操盤能力,他們做服裝品牌,除了本人要有商業(yè)頭腦外,還需要完善從設(shè)計到生產(chǎn)、銷售一條完整供應(yīng)鏈,一般都要與他人合作,這實際上考驗的是合作伙伴能力的強(qiáng)弱。
明星潮牌是不是智商稅?
近年來,明星做潮牌不是新鮮事,翻車更不是新鮮事。
比如前段時間上過熱搜的歐陽娜娜的自創(chuàng)品牌,一件純白色的兔耳朵浴袍和一套純白色的睡衣套裝,售價均高達(dá)988元,且滿999元才包郵。有人說,2000萬粉絲的歐陽娜娜在22歲那年開始了她的收割計劃。
類似事件的多發(fā),也讓“明星潮牌到底是不是智商稅”這個話題再次引起熱議。截至2月16日晚18時,“你會買明星潮牌嗎”話題在微博獲得超6800萬閱讀和3500多條討論。
有兩波人發(fā)出了不同的聲音。有人評價說“鹿晗在他涉及的每一個圈子都貢獻(xiàn)了作品和成績,鹿晗對得起他的事業(yè)和粉絲,沒有拿著流量躺平!”但也有人覺得鹿晗就是在割韭菜,而他的對象就是粉絲。
小白坦言,她的店不太會考慮采購任何明星潮牌。在她看來,明星做的潮牌有很大局限性,這與明星的自身定位有關(guān)?!跋駳W陽娜娜的品牌爭議很大,除了離譜的產(chǎn)品單價,更重要的是她沒搞清楚自身粉絲的定位和需求?!庇诿餍浅迸贫裕徺I者大多為粉絲群體,歐陽娜娜的粉絲多為學(xué)生,這些“天價”浴袍和玩具,很難讓粉絲有能力付出真金白銀。
不過,也有明星潮牌走出了不錯的商業(yè)化路徑。
在小白看來,目前的明星潮牌中,白敬亭的GOODBAI還算成功,定位主打潮流運(yùn)動風(fēng),T恤價格維持在百元,其天貓店有99萬粉絲。在小紅書上,白敬亭分享的幾乎都是自己的時尚穿搭,通過社交媒體建立起他穿搭潮人的人設(shè),也讓消費(fèi)者對他的品牌更有好感度,同時,GOODBAI的背后有知名國際時裝設(shè)計師上官喆操刀,同時擁有巴黎時裝周等資源加持。
又比如李小璐,這兩年她時常會在各大社交媒體經(jīng)營自己的“街舞人設(shè)”,視頻中,她時常會穿著自己品牌LuluMiracle的服裝跳舞?!短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),在LuluMiracle的淘寶店里,“銷冠”是一件售價299元的美式長袖T上衣,盡管銷售數(shù)據(jù)平平,但通過街舞,這個品牌通過小眾圈層吸粉,目前該淘寶店擁有14萬粉絲。
反觀鹿晗的潮牌,部分網(wǎng)友表示,高昂的價格與不匹配的質(zhì)量,似乎缺了些真誠。如此,商業(yè)化也恐成為傷害自身熱度和口碑的利刃。
之前,有媒體采訪鹿晗的時候問:“你想對你的粉絲說些什么?”鹿晗答:“我會繼續(xù)努力的,讓她們知道沒有看錯人?!毕M灰钾?fù)的6300萬粉絲。