文 | Tech星球 翟元元

去年9月份，字節(jié)跳動(dòng)90億元收購(gòu)PICO一周年之際，PICO在青島召開(kāi)了一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布新產(chǎn)品PICO4，一同亮相的還有PICO 4 Pro。

PICO 4 Pro增加了眼動(dòng)追蹤、面部追蹤、智能無(wú)級(jí)瞳距調(diào)節(jié)等硬核功能，這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)被透露去年10月份發(fā)布，然而近半年過(guò)去了，用戶沒(méi)有等來(lái)PICO 4 Pro面市。

Tech星球獨(dú)家獲悉，PICO 4 Pro或于4、5月份上市。一位PICO員工告訴Tech星球，PICO近期將推出兩款新品，一款是PICO 4 Pro，一款為基于neo3的低端版本，主打下沉市場(chǎng)。

PICO 4 Pro上市之路頗為曲折。據(jù)一位PICO員工透露，PICO 4 Pro當(dāng)時(shí)沒(méi)有透露具體發(fā)布日期，PICO內(nèi)部規(guī)劃是想在2022年內(nèi)推出，因?yàn)橐恍┭邪l(fā)工作沒(méi)有做完，新品發(fā)布時(shí)間也一推再推，改為今年2月底上市。但現(xiàn)在又延后了。PICO官方向Tech星球表示，PICO 4 Pro預(yù)計(jì)在4、5月份面向消費(fèi)者售賣。

新品延期發(fā)布，作為國(guó)內(nèi)VR獨(dú)角獸，目前PICO面臨自從被字節(jié)收購(gòu)以來(lái)最大的挑戰(zhàn)。Tech星球獨(dú)家獲悉，PICO已于3天前開(kāi)始人員調(diào)整優(yōu)化。PICO員工向Tech星球表示，PICO團(tuán)隊(duì)規(guī)模在2000人左右，此次優(yōu)化比例在20%-30%。這意味著，近400-600人將受到影響。對(duì)此，Tech星球就此向PICO方面求證，對(duì)方回應(yīng)稱，近期在進(jìn)行組織調(diào)整，實(shí)際調(diào)整比例低于外部傳言。

兩年砸下200億

與去年的元宇宙、VR熱潮不同，今年全球VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）賽道集體降溫。如今，互聯(lián)網(wǎng)圈都在熱談ChatGPT，大家似乎已經(jīng)遺忘，去年追捧的科技頂流概念還是元宇宙。

一場(chǎng)緊跟ChatGPT風(fēng)口一樣的風(fēng)暴，也曾在去年席卷全球。元宇宙第一股Roblox上市，正式拉開(kāi)元宇宙序幕，該公司估值一年的時(shí)間從40億美元飆升至450億美元。之后巨頭們的涌入，徹底引爆元宇宙賽道，海外社交巨頭Facebook改名為Meta，國(guó)內(nèi)字節(jié)、騰訊、阿里等公司也爭(zhēng)相入局。

為了拿到元宇宙的入場(chǎng)券，字節(jié)不僅投資了元宇宙概念公司代碼乾坤，還以90億元收購(gòu)VR公司PICO。字節(jié)的野心是，在元宇宙賽道，在全球范圍內(nèi)，與全球第一大VR頭戴式設(shè)備制造商Meta一較高下。

Meta以旗下VR產(chǎn)品Oculus作為元宇宙入口的關(guān)鍵。2014年，F(xiàn)acebook斥資20億美元收購(gòu)Oculus，如今9年過(guò)去，Oculus已成全球第一大VR公司，全球市場(chǎng)份額2021年高達(dá)90%。

字節(jié)則以PICO為切入，后者為全球第二大VR頭戴式設(shè)備制造商，在國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額為57.8%。外媒最新報(bào)道稱，2022年第三季度（可獲得的最新數(shù)據(jù)），Meta的市場(chǎng)份額降至75%左右。同期，PICO市場(chǎng)份額增長(zhǎng)兩倍多，達(dá)到15%左右。

兩家公司差距懸殊，但因?yàn)镺culus2021年1000萬(wàn)臺(tái)出貨量以及銷量榜樣在前，字節(jié)對(duì)PICO的未來(lái)因而很是樂(lè)觀，團(tuán)隊(duì)充滿了雄心壯志。

字節(jié)創(chuàng)始人張一鳴本人對(duì)PICO發(fā)展也很重視，一位PICO離職員工告訴Tech星球，剛開(kāi)始張一鳴會(huì)親自參加PICO的雙月會(huì)，聽(tīng)各個(gè)高管匯報(bào)。

資金和資源一同注入PICO。PICO離職員工表示，加上收購(gòu)PICO的90億元，目前字節(jié)在PICO上砸了200億元左右。每賣出一臺(tái)PICO設(shè)備，虧損在1000-3000元左右，現(xiàn)在PICO獲客成本至少在4位數(shù)以上。對(duì)此，PICO 方面表示，不符合實(shí)際情況。而對(duì)于200億的金額投入，PICO 方面稱“涉及公司商業(yè)機(jī)密，不方便回復(fù)”。

VR硬件自然離不開(kāi)內(nèi)容加持，而字節(jié)又最擅長(zhǎng)以內(nèi)容快速積累流量，為了最大程度的復(fù)刻字節(jié)成熟的流量打法，字節(jié)派去了抖音聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，負(fù)責(zé)過(guò)西瓜視頻的總裁任立鋒、抖音綜藝負(fù)責(zé)人宋秉華、抖音娛樂(lè)總監(jiān)吳作敏負(fù)責(zé)內(nèi)容生態(tài)，還從外部引入此前曾擔(dān)任小米前VR負(fù)責(zé)人馬杰思負(fù)責(zé)PICO社交。

任立鋒與字節(jié)CTO楊震原平級(jí)，但在PICO的匯報(bào)線為：任利鋒-PICO創(chuàng)始人周宏偉-楊震原。

大力自然希望出奇跡。PICO員工也從收購(gòu)前的300人左右，一年猛增至2000多人。

PICO目標(biāo)因而也定的比較激進(jìn)。與字節(jié)整體出海戰(zhàn)略一致，字節(jié)對(duì)PICO的路徑規(guī)劃也包括出海，目前PICO在歐洲、東南亞、日韓等部分市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)覆蓋，PICO員工稱，業(yè)務(wù)還想進(jìn)入南美、美國(guó)。當(dāng)時(shí)的一個(gè)目標(biāo)是，3年之內(nèi)要與Meta Quest（去年1月份Meta 的虛擬現(xiàn)實(shí)部門從 Oculus 更名為 Meta Quest）在全球之內(nèi)決戰(zhàn)，并且希望PICO未來(lái)一兩年海外銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)（100萬(wàn)臺(tái)）。

年銷量目標(biāo)直接翻了一倍。周宏偉去年接受媒體采訪時(shí)表示，PICO4的銷量目標(biāo)是超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，上代產(chǎn)品PICO Neo3到2022年二季度實(shí)現(xiàn)了50萬(wàn)臺(tái)的銷量。PICO離職員工向Tech星球表示，PICO2022年國(guó)內(nèi)C端銷量目標(biāo)是100萬(wàn)臺(tái)，但最終PICO在2022年預(yù)計(jì)完成了70-80萬(wàn)臺(tái)的銷售。

市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)與出海

字節(jié)高層之前對(duì)行業(yè)預(yù)判比較樂(lè)觀。要快速搶占市場(chǎng)，自然避不開(kāi)與對(duì)手Oculus的競(jìng)爭(zhēng)，以及字節(jié)經(jīng)驗(yàn)在PICO業(yè)務(wù)上的復(fù)制速度。

PICO與Oculus的實(shí)力對(duì)比而言，硬件上，前者技術(shù)能力比后者滯后，軟件上，PICO也與Oculus存在差距，前者內(nèi)容生態(tài)有300款應(yīng)用程序，后者則有400多種?！癙ICO的300多款內(nèi)容里，可能只有100款的質(zhì)量跟Oculus相提并論，音游健身等各個(gè)版塊頭部?jī)?nèi)容目前缺失”。

3年之內(nèi)決戰(zhàn)Meta，與該目標(biāo)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容策略是，盡量以最快的速度追趕Oculus，后者以游戲?yàn)橹?，PICO便在游戲上投入了大量資源。

36氪此前報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下游戲品牌朝夕光年，至少有一個(gè)游戲Studio偏向于VR游戲研發(fā)，在內(nèi)部屬于保密項(xiàng)目，與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也會(huì)在海外尋找其他可以投資或收購(gòu)的VR Studio。此外，PICO也開(kāi)始陸續(xù)著手研發(fā)VR游戲引擎開(kāi)發(fā)工具和XR專用芯片。

一位PICO門店銷售人員向Tech星球介紹，PICO4內(nèi)置的免費(fèi)游戲只有30多種。

游戲方面，目前尚難以超越Oculus，PICO開(kāi)始對(duì)之前的內(nèi)容策略進(jìn)行調(diào)整。在原來(lái)“游戲追趕”策略基礎(chǔ)上，開(kāi)始側(cè)重向“視頻”策略發(fā)力。一方面，通過(guò)引入版權(quán)增加內(nèi)容豐富度，另一方面則是發(fā)力直播。

一位PICO前員工向Tech星球表示，現(xiàn)在PICO直播收入已經(jīng)超過(guò)了游戲收入。“直播有亮點(diǎn)，也形成了比較好的用戶打賞習(xí)慣，但也有的內(nèi)容存在打擦邊球嫌疑，有些直播間小姐姐跳艷舞”。

一位PICO資深用戶證實(shí)了這種說(shuō)法，PICO直播的確存在擦邊球的內(nèi)容，“主要是唱跳類主播”，不過(guò)，該用戶同時(shí)表示，PICO官方最近也在有意識(shí)的調(diào)整，現(xiàn)在直播主播人數(shù)在下降。

視頻內(nèi)容形成了一定的付費(fèi)習(xí)慣，但并沒(méi)有因此帶來(lái)硬件設(shè)備的進(jìn)一步出圈。目前VR行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有到爆發(fā)的臨界點(diǎn)，媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，Meta頭顯出貨量同比下降48%。

PICO4也沒(méi)能成功復(fù)制Neo 3的銷量。一位接近PICO的業(yè)內(nèi)人士向Tech星球透露，PICO內(nèi)部人士表示，PICO4全球銷量在30萬(wàn)臺(tái)左右。

被寄予厚望的出海，還沒(méi)能復(fù)刻TIKTOK式的成功。出海效果并不是很理想，“出海比較晚，9月底，應(yīng)該是賣了幾萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

Oculus下調(diào)了出貨亮的預(yù)期， PICO同樣降低了銷量目標(biāo)。一位PICO員工向Tech星球表示，PICO的2023年銷量目標(biāo)是35萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)，PICO官方否認(rèn)了這個(gè)說(shuō)法，對(duì)方回應(yīng)稱，今年35萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)不實(shí)，去年P(guān)ICO銷量基本達(dá)到業(yè)務(wù)預(yù)期，今年公司適時(shí)調(diào)整了銷量目標(biāo)，將業(yè)務(wù)重心放在提升用戶粘性上。

再投幾百億被否？

遭遇現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)之后，PICO開(kāi)始變得務(wù)實(shí)。

字節(jié)高層對(duì)PICO的關(guān)注程度似乎也在下降。PICO離職員工告訴Tech星球，剛開(kāi)始張一鳴還會(huì)參加雙月會(huì)，但后來(lái)也很少去聽(tīng)了。當(dāng)然，這跟PICO在字節(jié)集團(tuán)的定位也有關(guān)系，相比短視頻、直播、電商、本地生活等業(yè)務(wù)而言，2000人規(guī)模、幾十億營(yíng)收規(guī)模的PICO盤子比較小。

即使是一直處于盈利狀態(tài)的ToB業(yè)務(wù)PICO 4 Enterprise，營(yíng)收規(guī)模也只有幾億元。PICO一位ToB銷售向Tech星球表示，PICO內(nèi)部對(duì)于ToB業(yè)務(wù)和ToC業(yè)務(wù)是有嚴(yán)格區(qū)分的。ToC方面，公司確實(shí)在補(bǔ)貼做市場(chǎng)，ToB業(yè)務(wù)則是在保證一定毛利率（百分之幾）的基礎(chǔ)上做鋪設(shè)，所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)整體處于盈利狀態(tài)。目前ToB業(yè)務(wù)營(yíng)收在幾億元，銷量則是在十幾萬(wàn)臺(tái)。

字節(jié)并沒(méi)有要在VR領(lǐng)域“Al lin”。拋開(kāi)公司高層對(duì)PICO的重視程度變化，PICO團(tuán)隊(duì)高管自上而下也在復(fù)盤。一位PICO離職員工稱，高管們認(rèn)為此前對(duì)于VR行業(yè)的判斷過(guò)于樂(lè)觀，今年開(kāi)始會(huì)一定程度上降低對(duì)于PICO的預(yù)期與資源投入，“之前認(rèn)為兩三年干成的事現(xiàn)在可能會(huì)拉長(zhǎng)時(shí)間線。”

年投入百億的大手筆預(yù)算，或許在2022年之后不會(huì)再出現(xiàn)?！奥?tīng)說(shuō)有高管去年底提交了一份關(guān)于PICO未來(lái)幾年的商業(yè)計(jì)劃書，建議再投幾百億，但被否決了，張一鳴都沒(méi)有看”。對(duì)此，PICO方面回應(yīng)稱不實(shí)，PICO有明確的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃。

投入減少，PICO開(kāi)始主動(dòng)收縮團(tuán)隊(duì)規(guī)模。一位PICO員工向Tech星球透露，幾天前，PICO開(kāi)始人員優(yōu)化，除了技術(shù)研發(fā)人員相對(duì)安全外，市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)等崗位員工都有涉及。

留給PICO的試錯(cuò)空間變小。過(guò)去一年，抖音維持在7億的DAU和兩小時(shí)左右的使用時(shí)長(zhǎng)，用戶增長(zhǎng)趨近天花板。而VR領(lǐng)域又是一個(gè)需要足夠時(shí)間跟耐心的賽道。

此前在2016 年，PICO創(chuàng)始人周宏偉發(fā)表演講時(shí)表示，VR虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，在未來(lái)的十年、二十年，它還有很長(zhǎng)的一段路要走，它的產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品使用的方便性，方方面面還有會(huì)有很大的變化。

除此之外，PICO還面臨“派系之爭(zhēng)”傳言的困擾。一位PICO離職員工向Tech星球表示，PICO眼下內(nèi)耗比較嚴(yán)重，影響到業(yè)務(wù)的方方面面。對(duì)此，PICO相關(guān)負(fù)責(zé)人去年11月底回應(yīng)澎湃新聞稱，“對(duì)于公司組織層面的一些猜測(cè)和傳言，只能說(shuō)這是一種臆測(cè)，不符合事實(shí)。”

不過(guò)，正如一位PICO資深用戶所言，眼下PICO面臨的挑戰(zhàn)不少，但它仍然是國(guó)內(nèi)第一大VR頭戴式設(shè)備制造商，“所有人都希望VR行業(yè)可以走出低谷”。